Théau de SAMSARA (00:01.07)
Salut Alexis !
Alexis Pottier (00:03.71)
Salut Théau, comment tu vas ?
Théau de SAMSARA (00:04.558)
ça va super. Alors t 'es le fondateur aujourd 'hui de scaling process, on avait été en contact à l 'époque où tu avais lancé osmos ton agence, comment tu décris, redis -moi bien.
Alexis Pottier (00:17.246)
l 'agence marketing d 'acquisition, on vous a un petit peu tout, publicité, réseau, etc. Donc, c 'était ça.
Théau de SAMSARA (00:22.67)
super OK acquisition marketing. Je me rappelle, on avait une cible en commun qui étaient les coachs, les formateurs, les infopreneurs. T 'as scalez ça pendant un an et en fait, tu t 'es rendu compte que là où tu étais vraiment bon, justement, c 'était scaling agence. Et aujourd 'hui, du coup, tu as lancé scaling process. La promesse de tabanir, c 'est scaling agence. Donc, on est là pour aider les fondateurs et fondatrices d 'agence à scalez, à se structurer et un jour à se vendre en optimisant leurs valos. Donc, je me suis dit tiens.
Il pose beaucoup sur LinkedIn, je le vois souvent passer. Ce serait bien de lui parler en direct, lui qui nous parle un petit peu de ce skating process et qui aussi nous raconte son histoire parce que voilà on avait bien accroché la dernière fois. Donc écoute Alexis, je te laisse te présenter et recommencer tout au début.
Alexis Pottier (01:10.942)
Carrément. Bah écoute, déjà, merci à toi Théo pour l 'invitation. Ça fait toujours plaisir. Hâte effectivement qu 'on ait cette discussion qu 'on attendait depuis un moment finalement. Donc c 'est top là -dessus. Pour me présenter dans les grandes lignes, alors moi ça fait quand même un bon moment que je fais du marketing. Ça va faire quasiment 6 ans, 7 ans. Pour remettre un peu dans le contexte, je vais avoir tout juste 21 ans, donc encore dans la rencontre. Mais du coup, j 'ai toujours fait du marketing, j 'ai toujours...
Vécu, mangé, dormi, marketing plus ou moins, c 'était un peu ma passion de base jusqu 'au jour où j 'ai compris que je pouvais la monétiser à travers une agence tout simplement. Et donc j 'ai commencé un peu par différents services, comity management, Facebook ads, petit à petit. Et puis quand j 'ai découvert un peu ce milieu -là, c 'est là où je me suis senti le plus à l 'aise finalement. Donc j 'ai continué en cette voie -là à la base en tant que freelance. Et puis effectivement, petit à petit, je suis passé sur le modèle agence avec effectivement mon ancienne agence Osmos. On y reviendra un peu sur l 'histoire aussi de cette agence que j 'avais pu monter à ce moment -là.
Et plus récemment, donc ça fait déjà maintenant un mois et demi, le lancement de Scaling Process, qui est effectivement où on aide les agences, d 'autres agences marketing, a aussi scalé leur propre acquisition. Ce qu 'on s 'est rendu compte qu 'il y avait un gros problème à l 'heure actuelle sur le marché, c 'est que mine de rien, il y avait beaucoup d 'agences sur le marché, il y a beaucoup d 'agences marketing, mais que très peu contrôlaient vraiment leur acquisition. Très peu étaient capables de vraiment avoir le...
la croissance qu 'ils méritaient parce que du coup, ils n 'avaient pas forcément les process. Souvent, ce sont des business qui sont très bons pour délivrer leurs clients. Mais quand il s 'agit pour eux -mêmes d 'acquérir des clients de manière continue, on a remarqué qu 'il y avait souvent un gros problème à ce niveau -là. Et nous, on vient implémenter finalement les stratégies qui nous permettent de scaler nous -mêmes directement pour nos clients.
Théau de SAMSARA (02:53.516)
Ok, donc j 'aime bien que tu parles comme si tu avais 40 ans et pourtant tout ça a été fait à 21 ans. J 'ai juste comment tu dis que tu mangeais marketing, comment on mange marketing.
Alexis Pottier (03:06.526)
Bon, on mange marketing. Ça me rappelle, je mangeais marketing parce que j 'ai une anecdote qui me vient en tête pendant que j 'étais, alors je pense que ça va pas être ce que ce nom des gens pensent, mais typiquement, moi je me formais tout le temps, et d 'ailleurs c 'est le cas encore, je regarde beaucoup de vidéos, j 'apprends beaucoup, etc. Et pendant une période, alors je le fais plus vraiment maintenant pour être carrément honnête, mais lorsque j 'étais encore au lycée et vraiment au début de mon agence où vraiment j 'étais…
Théau de SAMSARA (03:13.452)
ok.
Alexis Pottier (03:36.126)
obsédé par ça, ça revenait même pour les repas, je regardais les vidéos YouTube en question et vraiment quelque part on peut dire que je mangeais marketing puisque je mangeais en même temps, je regardais plein de vidéos sur marketing.
Théau de SAMSARA (03:47.884)
Et justement, je trouve ça hyper intéressant que tu sois si jeune et qu 'au final on est déjà quasiment une génération d 'écart. Qui sont un peu toi tes références, tes héros, via qui tu as appris tout ce marketing là, par qui tu as commencé, qui t 'inspire le plus aujourd 'hui ? Ne me dis pas Ormosis, c 'est trop facile mais...
Alexis Pottier (04:09.95)
C 'est effectivement une bonne question et même moi elle est assez difficile à y répondre cette question dans le sens où c 'est venu petit à petit par différentes phases quelque part. C 'est -à -dire que j 'ai commencé à découvrir que je pouvais gagner de l 'argent en ligne il y a de ça maintenant quelques années à travers Théo Fillellier d 'ailleurs qui habite aussi à Bangkok d 'ailleurs dans la même ville que moi alors auquel je tourne ce podcast. Et donc effectivement c 'était le premier un peu où j 'ai compris que je pouvais gagner de l 'argent à ce moment là.
je me suis dit attend, il y a quelque chose qui est faisable à ce niveau -là. Et de fil en aiguille, en fait, je suis tombé sur plein de youtubeurs, infopreneurs, entrepreneurs, tous les termes qu 'on peut trouver qui parlaient marketing à ce moment -là. À l 'époque, je ne parlais pas vraiment anglais, donc c 'était surtout les vidéos que je pouvais trouver sur le marché français. Donc, c 'était à l 'époque, notamment si tu te souviens un peu Olivier Roland, ce genre de choses, etc., qui parlait effectivement SEO, blog, etc. Ça passe carrément de parler, je pense.
Théau de SAMSARA (04:58.539)
Monsieur.
Théau de SAMSARA (05:02.699)
C 'est ce que j 'avais à dire à Olivier Roland. C 'est ma référence, ma bible à l 'époque. Lui, justement, il est encore une autre génération. Les générations marketing, ça va très vite. Moi, j 'allais le voir au Web de Connect à Paris en 2012. C 'était des gars comme ça. Et à l 'époque, en effet, c 'était l 'info -prenariat. C 'était un blog, c 'était le blogging. Lui, c 'était le premier à faire ça. Aujourd 'hui, beaucoup se lancent via la pub parce que...
ça va plus vite et ça permet de tester mais à l 'époque oui c 'était créer ton blog donc c 'est marrant que moi qui suis revenu dans le SEO au final la boucle est bouquée ok olivier rand et donc par contre j 'imagine que maintenant tu parles plutôt anglais si tu habites à Bangkok est ce que du coup tu as d 'autres références un peu US ?
Alexis Pottier (05:46.622)
Ouais, ouais, complètement des références UES. Je pourrais citer ceux qui 'inspirent le plus et que j 'ai eu notamment la chance de rencontrer il y a quelques mois de ça, notamment Russell Branson un peu, un peu OG du marketing. J 'avais été il y a quelques mois, ouais, j 'avais été à la conférence du Final Hacking Live à Orlando. Il y a ça en octobre dernier, octobre 2023, si je ne fais pas de bêtises. Donc ouais, c 'était ouf, c 'est une très grosse claque que j 'ai appris là et forcément...
Théau de SAMSARA (05:59.338)
rencontrer.
Alexis Pottier (06:15.262)
Tous les intervenants aussi qui étaient autour, Jim Edwards, pour les connaisseurs vraiment du copywriting à ce niveau -là, Dan Kennedy, un peu le papy du marketing, comme j 'ai mis à dire, parce qu 'il a 80 à quelques années, si je ne dis pas de bêtises, donc ça commence à faire. Donc oui, c 'est plutôt un peu ces anciens du marketing, si on peut dire ça comme ça. Et dans la nouvelle génération qui 'inspire pas mal, mais qui ne sont pas très très connus, d 'ailleurs c 'est une très belle référence que j 'invite à tout le monde d 'aller voir.
C 'est un moment Eddie Malouf, une chaîne YouTube après une quinzaine, vingtaine de milliers d 'abonnés. Extrêmement intéressant, il y a pas mal de process pour structurer son agence Done For You, etc. Serge Gattari aussi pas mal, très intéressant. Brian Moncadam, ça sent un petit peu pareil, c 'est vraiment pour ceux qui veulent aller chercher de l 'information directement à la source. Je vous invite vraiment à aller voir ce genre de chaîne YouTube et c 'est vraiment à l 'heure actuelle les personnes qui 'inspirent. Donc je dirais qu 'il y a deux générations qui 'inspirent.
à la fois les plus anciens du marketing qui se basent vraiment sur des fondamentaux purs où c 'est des choses qui vont tout le temps fonctionner. Peu importe le temps qu 'on va traverser, je pense que ce genre de stratégies marcheront toujours. Et plus du coup aussi la nouvelle génération qui apporte un peu de fricheur dans les stratégies et qui paraît mieux s 'apprendre un peu d 'avance en couple fondamentaux et nouvelles stratégies.
Théau de SAMSARA (07:31.282)
Ouais, c 'est ça. C 'est -à -dire que t 'as les anciens qui ont compris que quand tu vends des fondamentaux, tu peux les vendre pendant 90 ans parce que ça change jamais. Et puis t 'as un qui vient avec comment les appliquer avec du YouTube, du Facebook, etc. Et on est d 'accord. OK. Du coup, on a deux sujets aujourd 'hui. Il y a toi en tant que fondateur d 'agence et ça, si on va en parler, ça nous intéresse. Et toi en tant que personne qui aide les agences. Donc ça serait nous intéresser aussi pour nous dire.
moi et l 'audience qui est comme moi fondateur et fondatrice d 'agence. Donc toi, comment, donc tu as dit que tu as passé un peu de freelance à agence assez naturellement. Comment tu as eu tes premiers clients ? Est -ce que tu as eu du coup à une époque des employés ? Et comment tu as structuré ce qu 'il est ? Comment tu faisais ton acquisition finalement sur cette agence quand c 'était vraiment ton agence ?
Alexis Pottier (08:25.254)
C 'était une période assez intéressante parce que j 'ai toujours eu plus ou moins de facilité à être Freelance. C 'est -à -dire que à l 'époque, j 'avais pas mal d 'amis à moi qui avaient déjà des agences et souvent je passais par eux pour avoir des clients de cette façon -là. Ce qui fait que c 'était hyper pratique pour moi. Je pouvais avoir quasiment tout le temps des contrats de manière récurrente. C 'est plutôt à ce niveau -là. C 'est ce qui me permettait d 'avoir des clients de manière générale.
J 'ai aussi fait pas mal de prospection physique il y a quelques années, où j 'allais un peu dans ma ville, donc moi je suis originaire de Tours à la base, et dans ma ville, j 'allais directement prospecter des marchés etc. Et c 'est comme ça que je tenais mes premiers clients. Le passage à Agence finalement ça s 'est fait lorsque j 'ai fait ma première association, où du coup j 'ai pu effectivement structurer un peu plus le modèle, on a pu structurer pas mal de choses, ce qui nous permettait de contrôler beaucoup plus notre acquisition.
Théau de SAMSARA (09:03.817)
Ok.
Alexis Pottier (09:21.31)
de tenir des clients un peu plus réguliers sur le long terme, etc. Donc, j 'avais beaucoup plus de stabilité en passant en tant qu 'agence. Ce qui fait que je suis passé d 'un modèle en tant que freelance où je générais entre 5 et 7 000 € vraiment sur les meilleurs mois, à un modèle où sur l 'agence on est monté à 35 000 € sur mon ancienne agence par mois je crois. Voilà un petit peu ce qu 'on faisait à ce niveau -là et voilà un peu le passage. Je ne sais pas si ça répond vraiment à ta question.
Théau de SAMSARA (09:45.737)
Oui, justement le passage, tu as soulevé le point de... Tu t 'es associé. Comment t 'as rencontré ces personnes, c 'était qui ? Qu 'est -ce que t 'as vu comme... C 'est une vraie question où je vois beaucoup de monde aujourd 'hui qui sont... Tu commences souvent sur l 'opreneur ou le freelance, t 'es tout seul et je vois beaucoup de personnes où quand c 'est un groupe de 1, le gars tout seul, c 'est vraiment sa rame et moi j 'étais dans cette situation.
et je voyais beaucoup de groupes de deux autour de moi, ou vraiment, si on parle des stades de début, tu vois, je vois vite des groupes de deux qui passent à 15, 20 quarts assez facilement par mois, alors qu 'à un, ne serait -ce que cinq, je trouve que c 'est bloquant. Je vois pas plus tard que, enfin vraiment en ce moment, en temps réel, ces dernières semaines, un des colocs avec qui on vit, comme je t 'avais dit la dernière fois, on vit dans une grosse colocation avec que des personnes qui ont des agences dans le digital.
où lui il était tout seul et il bossait comme un malade pendant des mois je voyais bosser comme un fou mais je voyais pas vraiment le résultat. Là ça fait quelques semaines qu 'il est comme toi plus ou moins associé en tout cas il s 'est mis à bosser à deux avec une autre personne et d 'un coup je vois les résultats et il y a plein de bonnes raisons derrière ça mais je voulais savoir toi quel était un petit peu ton feedback, ton expérience perso là dessus, la différence avant après.
Alexis Pottier (11:00.99)
Ouais, moi il faut savoir que du coup je suis passé par trois phases. Une première phase où finalement j 'étais en solo, donc plutôt solo -preneur, sur le modèle effectivement je faisais 5 à 7 000 euros au maximum chaque mois. Et finalement du coup ça '... effectivement j 'ai ressenti qu 'à un moment donné j 'ai atteigné un certain plafond et que je pouvais pas ou du moins j 'allais beaucoup plus galérer à passer à l 'étape supérieure. C 'est à ce moment là où j 'ai rencontré mon ancien associé, parce que du coup la phase numéro 3 c 'est de retourner en tant que solo et vous allez voir...
c 'est intéressant aussi, j 'ai une sorte de belles leçons sur ça. Et, typiquement, ça 'a permis vraiment d 'apprendre à bosser en team, d 'apprendre à communiquer, d 'apprendre aussi à créer des projets beaucoup plus sérieux, où du coup, il y a beaucoup plus de gens engagés. Aussi forcément, quand on est plusieurs, on ne se repose pas que sur nous -mêmes, et c 'est aussi important. Et donc, ça 'a permis vraiment d 'attendre cette nouvelle étape, mon association, d 'aller chercher justement ce palier qui me bloquait à 5, 7 000 euros, aller chercher 30, 35 000 euros par mois.
parce que j 'avais des process, parce qu 'on pouvait avoir plus de structure, d 'écupler notre charge de travail aussi, ça c 'était intéressant. Effectivement plus récemment, maintenant je ne suis plus avec mon associé depuis deux mois et demi, quelque chose comme ça, et du coup là je suis repassé sur un modèle où c 'est moi qui finalement, qui est pleinement contre du business, et pour le coup j 'ai encore exposé mes résultats, j 'ai encore entré à un autre palier. Donc je pense qu 'en fait les associations, personnellement je vois ça comme une sorte de palier, c 'est -à -dire qu 'il y a un moment donné...
il faut travailler seul parce qu 'il faut apprendre seul et c 'est comme ça qu 'on se fait un peu mal et qu 'on apprend de cette façon -là. À un moment donné, je pense que c 'est bien de tenter l 'expérience de l 'association parce que ça va nous apprendre plein de choses, ça va nous apporter beaucoup de choses à ce niveau -là. Et à un moment donné, alors certains ont resté associés pendant très très longtemps avec leurs associés en question. Nous, on avait fait le choix effectivement de séparer par rapport à ça pour plein de raisons. Et ensuite, du coup, moi j 'ai refait l 'expérience de tout seul et je pense que du coup, j 'avais besoin de ça pour vraiment encore passer au niveau supérieur.
et prendre des décisions plus réfléchies parce que j 'avais pu gagner justement en expérience sur cette structuration, ces différents process, etc.
Théau de SAMSARA (13:00.647)
Ouais après du coup tu as changé de projet donc peut -être que c 'était plus aligné avec ce que tu voulais et sûrement comme tu dis c 'est des phases et ça se trouve que tu auras une nouvelle personne qui arrive avec une nouvelle complémentarité c 'est aussi ça il faut être complémentaire. Deux choses que je rajouterai dans les avantages de ne pas être seul même si moi si je suis comme toi je vais dire de base je vais avoir tendance à vouloir faire les choses moi -même mais c 'est vrai que quand t 'es deux t 'as des comptes à rendre et du coup
Alexis Pottier (13:15.678)
C 'est ça !
Théau de SAMSARA (13:28.935)
tu te motives en disant qu 'est -ce que j 'ai fait aujourd 'hui, j 'ai envie de dire à mon pote que j 'ai bien bossé. Et aussi, juste le fait d 'exprimer une idée ou une problématique à quelqu 'un d 'autre, d 'un coup, la clarifie, c 'est comme le truc où, je sais pas si tu vois, c 'est un peu ce cliché où t 'as un problème, on va dire, je sais pas, sur l 'ordi, et le fait de devoir taper sur Google ton problème va te faire te poser la bonne question, dire, mais en fait, est -ce que j 'ai pensé à telle solution et t 'as même pas fini d 'écrire la question que t 'as... Et donc en fait, quand t 'es tout seul,
T 'as pas vraiment besoin d 'exprimer ou mettre sur papier ou mettre dans une phrase un problème ou une question. Et quand t 'es deux, ça te fait faire ça. Et je pense que ça signifie que tu accélères, tu y tires beaucoup plus vite à deux avec le ping -pong actuel.
Alexis Pottier (14:13.118)
Bien sûr, bien sûr, bien sûr. Et moi j 'ai tendance à dire d 'ailleurs que lorsqu 'on s 'associe, c 'est pas faire 1 plus 1 égal 2, mais 1 plus 1 égal 3. C 'est -à -dire qu 'en fait, t 'es censé aller beaucoup plus vite quand t 'as un associé. T 'es censé réfléchir et obtenir de nouvelles idées constamment, et c 'était le cas pour moi. C 'est vrai qu 'on a bien pu réfléchir, on a pu avancer très rapidement, quand je repense maintenant, de par le fait qu 'on était toujours en réflexion constante, avec des idées parfois qui s 'opposaient, mais dans le bon sens du terme, c 'est -à -dire que...
Quand t 'as des idées qui s 'opposent, ça t 'ouvre aussi d 'autres horizons et ça te fait penser à d 'autres choses, ce qui est intéressant par rapport à ça. Donc c 'est le gros avantage de l 'association à ce niveau -là. Malgré tout, je pense qu 'on peut retrouver aussi ce genre de choses lorsqu 'on recrute des personnes au sein de sa propre boîte. Sans pourquoi pas avoir les désavantages de l 'association à ce niveau -là. De quoi ?
Théau de SAMSARA (14:58.15)
Tu verrais que c 'est pas pareil. Je disais que tu verrais que c 'est pas pareil. Malgré tout quand t 'es le fondateur versus quand t 'es employé, malheureusement t 'as pas la même charge mentale on va dire. Je veux passer sur le sujet du scaling donc du coup, du scaling process tu l 'as fait un petit peu basé sur cette expérience a priori. Est -ce que du coup tu pourrais nous raconter ce que tu fais ?
avec Scaling Process, mais vraiment dans le contexte de comment vous l 'avez découvert, qu 'est -ce que vous avez fait avec Osmos, comment vous avez scalé cette agence et du coup finalement comment aujourd 'hui tu le fais pour tes clients.
Alexis Pottier (15:32.222)
Bon.
Alexis Pottier (15:39.102)
Oui, complètement. Alors l 'ancienne agence que j 'avais à ce niveau -là, donc on implémentait des systèmes marketing par la publicité, stratégie qu 'on a pu développer à ce moment -là au sein de cette ancienne agence. Et on a fait en sorte du coup de cibler principalement les infopreneurs, coach en ligne, c 'était vraiment notre grosse cible à ce niveau -là. Et à un moment donné, on s 'est posé la question, est -ce que ça marche si on l 'applique pour nous -mêmes ?
On scaleait des business d 'agence, de coaching, etc. On a quand même pas mal de références maintenant à ce niveau -là, avec qui on a pu bosser par rapport à ça. Et on s 'est dit, ok, maintenant concrètement, est -ce que ça marcherait pour nous ? Est -ce que ça marcherait pour nous si on implémentait ce genre de stratégie ? Et il s 'avère que oui, puisqu 'on avait mis 1000 euros en publicité, on en a ressorti 18 000 en l 'espace de 30 jours.
Donc on s 'est dit ok, il y a quand même un petit filon à avoir là -dessus. Et en fait de filer en aiguille, on l 'a testé sur d 'autres agences, là -bas sur des agences d 'amis. Puis on a commencé à voir que les gens étaient prêts à nous payer pour ça, etc. L 'agence Smoz en soi, elle a continué à prendre cette direction d 'aller sur des coachs, prestataires, etc. Et moi en quittant cette agence, j 'ai pris du coup, donc c 'est à ce moment -là où j 'ai monté ce qu 'est le process.
où je me suis dit, moi, ça va être très simple, la stratégie que je mets en place pour moi -même, je vais la mettre aussi en place pour mes clients. Ce qui fait qu 'en fait, la meilleure preuve que je peux apporter à mes clients et ceux qui veulent bosser avec moi, c 'est, bah, regardez mes résultats, c 'est exactement ce que vous obtiendrez lorsque si vous bossez avec moi et que vous mettez en place la même sorte de process, finalement, à ce niveau -là. Donc, c 'est un peu comme ça que j 'en suis venu à la création de ce qui est une process. C 'est que je me suis dit, attends, en bossant pour moi -même et en 'apportant mes propres résultats, en fait, je peux apporter exactement la même chose et les gens sont prêts à me payer pour ça. Et c 'est là où je me suis dit...
Il y a un truc intéressant et jusqu 'à présent, ça a été intéressant parce qu 'on parlait un peu en off rapidement des chiffres, mais effectivement, les portes du scaling process sont ouvertes le 1er avril 2024. Et en 30 jours, on avait encaissé 50 000 euros, encaissé pur. En contractualisé, on était un peu plus, on était à 65, quelque chose comme ça. Mais en fait, c 'est parce que moi, évidemment, je pique le plus sur l 'encaissé toujours, c 'est la date la plus intéressante. On avait fait 50 000 alors qu 'avant, j 'avais jamais fait un mois comme ça avant. Et donc finalement, c 'est un peu...
Alexis Pottier (17:50.078)
prouver quelque part mon point de vue par rapport à ça, qu 'en ayant les bonnes stratégies, en ayant les bons éléments, forcément on est capable de dupliquer ces modèles parce qu 'il faut avoir plein d 'éléments qui nous disent qu 'on a tous les feux au vert et qu 'on peut aller de l 'avant comme ça.
Théau de SAMSARA (18:02.5)
Là tu nous as teasé, tu nous parles du résultat, maintenant on va savoir comment ça marche.
Alexis Pottier (18:07.774)
Le scaling process marche en 4 étapes. Après je pourrais vous montrer une map si vous intéresse par rapport à ça.
Théau de SAMSARA (18:16.229)
Si tu veux partager ton écran, si tu l 'as pas loin...
Alexis Pottier (18:19.582)
Ouais... Ça sera peut -être le plus...
Je vais vous partager ça. Effectivement, ça marche en quatre phases. Une phase de fondation, une phase d 'acquisition, une phase de conversion, une phase de scale. Mais j 'y reviendrai justement à ce niveau -là. Il faut bien comprendre comment ça fonctionne. Pour partager mon écran. Il faut savoir... Oui, c 'est bon.
Théau de SAMSARA (18:45.091)
...
Théau de SAMSARA (18:50.756)
En effet, je suis prêt... Ouais, je suis prêté de voir ce que tu mets dedans du coup parce que, en effet, tu... Comme je disais, moi je te vois beaucoup poster sur LinkedIn. Je lis aussi beaucoup de choses forcément sur comment se qu 'il y a une agence. C 'était forcément... C 'est toujours ma problématique. Du coup, intéressant de voir ta visée là -dessus. Et du coup, j 'ai pas encore vu, mais je me demande du coup si tu vas nous parler plutôt de création de contenu, d 'outreach ou de publicité. Tu vois, je suis hyper... Et d 'offre peut -être, je sais pas de quoi tu veux parler, mais...
qui on voit à ton écran, c 'est très clair.
Alexis Pottier (19:21.99)
Je vais faire assez simple sur cette map, effectivement. Je vais parler de la stratégie que moi j 'utilise pour passer d 'un prospect qui ne me connaît absolument pas, un prospect qui vient acheter chez moi. C 'est la stratégie qu 'on a développée là -dessus. Elle est basée en quatre piliers qui viennent compléter ce que je disais. Donc en fait, dans les étapes à suivre, c 'est effectivement les fondations, on revoit l 'offre, on revoit tous ces éléments -là, les mécanismes uniques à implémenter, tous ces éléments -là. La partie acquisition où là on va mettre en place...
les publicités parce que moi je ne jure que en grosse partie par la pub parce que je considère que c 'est une des meilleures portes d 'entrée aujourd 'hui pour un business à implémenter. Et d 'ailleurs j 'ai fait pas mal de vidéos et pas mal de podcasts aussi autres qui en parlent pas mal. Donc je pense qu 'on peut retrouver ça aussi. Et donc finalement ça nous permet d 'arriver ici à engager et récolter de la data. Et si on obtient l 'attention d 'un prospect, on récolte sa data et on l 'engage, on l 'éduque, on l 'heurteur pour ceux qui connaissent un petit peu plus ça dessus et on va l 'amener dans un phénomène de conversion à ce niveau là. Ce qui fait qu 'en fait,
lorsqu 'on est sur un système publicitaire, on est un peu sur ce genre de map. Ici, c 'est la porte d 'entrée, c 'est -à -dire que c 'est là qu 'on va acquérir via notre publicité. Ici, c 'est là, donc là ils vont pouvoir prendre rendez -vous à ce niveau -là, mais j 'y reviendrai. Ici, on va l 'éduquer, c 'est -à -dire qu 'on va aller envoyer des vidéos, des ressources, échanger avec lui, etc. avant même le rendez -vous. Et ce qui nous permet qu 'en fait, quand il arrive au rendez -vous, on sait de base qu 'il est déjà qualifié, parce que s 'il n 'était pas qualifié, on allume le rendez -vous tout simplement. On sait déjà qu 'il est qualifié et on sait déjà qu 'il a…
les ressources nécessaires pour pouvoir potentiellement travailler avec nous.
Théau de SAMSARA (20:49.443)
En effet, ça ressemble bien à un final classique d 'infoprenariat, surtout basé sur la pub. De toute façon, ça ressemble à un final marketing classique, global, à part l 'acquisition. L 'acquisition peut se faire par plein de moyens. Toi, tu es un expert de la publicité. Si tu veux insister là -dessus, avec plaisir pour que tu nous en dises tout ce que tu sais là -dessus, pourquoi tu penses que c 'est mieux, comment ça marche, qu 'est -ce que tu as testé, qui marche, qui ne marche pas, comment tu appliques ça finalement.
Alexis Pottier (20:54.718)
Au revoir.
Alexis Pottier (21:19.23)
...
Théau de SAMSARA (21:19.491)
nous notre audience c 'est des agences, donc comment eux font pour appliquer ça à leur business.
Alexis Pottier (21:27.934)
Alors il faut savoir avant toute chose, et effectivement la pub c 'est selon moi le meilleur moyen d 'acquérir du trafic et surtout de contrôler son trafic. Parce qu 'aujourd 'hui la plupart des problèmes des agences, c 'est qu 'ils ne savent pas contrôler leur trafic. Parfois ils vont avoir des opportunités, créer son contenu, mais la création de son contenu ce n 'est pas prédictible. C 'est -à -dire que tu vas avoir peut -être un jour trois rendez -vous, tu vas pas en avoir de rendez -vous pendant une semaine. La publicité quand tu sais la maîtriser, tu as des rendez -vous tous les jours qui tournent dans ton agenda, c 'est le gros avantage. Donc forcément ça, ça aide beaucoup à ce niveau -là. Il faut savoir que moi je considère la publicité comme un facteur quand je fais quelque chose qui va arriver.
Théau de SAMSARA (21:53.858)
Et là où... Pardon, je te coups, mais du coup pour être complémentaire où moi du coup j 'ai une agence SEO et j 'ai un peu cette... Pas forcément vision inverse, mais complémentaire. Du coup je suis 100 % d 'accord avec toi parce qu 'en 2024 la publicité, comme tu dis, ça a tous ces avantages là. Mais je vois aussi beaucoup de business. Bon, c 'est déjà les 1 % des bons business dont on parle, mais qui marchent très bien et qui sont basés sur la pub. Donc déjà...
Alexis Pottier (21:57.886)
Ouais, dis -moi !
Théau de SAMSARA (22:23.362)
pas oublier que déjà c 'est vraiment des bons business qui ont passé ces étapes et qui arrivent à générer de l 'argent et on parle d 'infopreneurs qui font plusieurs millions etc. Moi quand je venais les démarcher c 'était pour leur dire ok maintenant t 'as ça, va construire quelque chose autour du contenu qui t 'appartient, va faire ton blog etc. Donc on revient à des méthodes d 'il y a 10 ans pour, on va dire, conforter cette base mais je suis 100 % d 'accord avec toi que je prendrais pas un client d 'ailleurs s 'il me dit non j 'ai rien ça marche pas encore, je veux commencer par un blog, non tu ne commences pas par un blog, tu commences par avoir un business qui marche.
La pub, ça te permet très très rapidement d 'avoir des feedbacks, de collecter de la data, améliorer ton process et quand tu gagnes de l 'argent, tu peux investir dans un actif type du contenu sur ton blog qui t 'appartient, qui est beaucoup plus loin à développer mais qui une fois de plus dépend que de toi et n 'est pas... Voilà, c 'est quand tu arrêtes de payer, tes articles et les restes et si Google ou Facebook te coupent ton compte, t 'as quand même ton trafic qui vient donc hyper complémentaire.
Alexis Pottier (23:21.694)
complètement et je suis carrément partisan de ce que tu partages à ce niveau -là. Je pense que l 'ADD, c 'est le meilleur moyen de se caler rapidement et d 'avoir de rentrer du cash rapidement. Effectivement, après, l 'idéal, c 'est évidemment de le coupler avec d 'autres stratégies complémentaires en création de contenu, en SEO, etc., qui vont permettre aussi de chercher de la stabilité et surtout qui vont permettre de baisser les coûts par acquisition. C 'est ça qui est le plus important et c 'est d 'ailleurs aussi, je pense, comme ça que tu te positionnes à ce niveau -là. Et pour moi, effectivement, tu vois, ça, c 'est un débat qu 'on pourrait avoir.
les gens aujourd 'hui, la plupart des fondateurs d 'agence, ils cherchent tous à trouver la meilleure stratégie pour pouvoir développer son business. Mais en soi, il n 'y a pas de meilleure stratégie selon moi, c 'est juste qu 'il y a différentes étapes à implémenter. Ça ne ferait pas trop de sens, comme tu le disais effectivement, de mettre en place une stratégie SEO si ton business fait zéro. Ça ne te ferait pas trop de sens. Par contre, si effectivement tu as déjà un business qui génère déjà de l 'argent par un autre canal, que ce soit la prospection, la publicité ou autre.
Là, effectivement, il y a des stratégies complémentaires qui peuvent arriver à ce moment -là. Tout simplement la création de contenu, le SEO, etc. qui vont venir complémenter ça et qui me permet de passer encore à un autre level. Je te rejoins là -dessus.
Théau de SAMSARA (24:27.042)
Et du coup, dernière mini parenthèse, justement tu mentionnes la prospection. Je trouve que déjà je suis 100 % d 'accord sur le fait que les agences aujourd 'hui n 'ont pas un canal d 'acquisition comme tu disais, prédictible. Moi je le vois avec toutes les agences à qui je parle, c 'est vraiment le problème numéro un. C 'est aussi un peu logique pour plein de raisons. Passons. Mais du coup, maintenant il y a vraiment toute cette vague de...
d 'agences de prospection qui aussi d 'ailleurs s 'adressent beaucoup aux agences, les agences des agences. Mais je commence déjà à voir que c 'est hyper saturé et donc je trouve ça intéressant que tu apportes toi une solution différente parce que moi je me fais démarcher toute la journée pour dire on vous génère 15 rendez -vous, enfin la proposition classique, mais via de la prospection. Et voilà, moi j 'en ai marre de me faire prospecter et les clients que je vais prospecter, ils en ont aussi déjà marre de se faire prospecter. Donc je trouve ça intéressant.
Par contre je ne me fais pas trop attaquer par la pub sur Facebook ou sur Youtube et donc je pense que si j 'en voyais une qui était ciblée je serais plus sensible à ça.
Alexis Pottier (25:40.798)
Et le point aussi intéressant avec la publicité, pourquoi moi j 'ai pris ce parti là ? Bon déjà parce que ça fait longtemps que je fais de la pub et en fait j 'en suis un peu venu naturellement à ça. Mais surtout que c 'est le rapport de force entre guillemets qui change. C 'est à dire que quand tu vas prospecter, en fait c 'est toi qui vient demander à ce que le client vienne te rejoindre. La réalité c 'est qu 'avec la publicité, il a le choix de base, oui ou non, de cliquer. S 'il décide de ne pas cliquer,
ça ne va rien changer. Littéralement, ça ne va rien changer à notre business à ce niveau -là et ça ne va pas être une conversation qu 'on va relancer constamment. Là, c 'est lui qui fait le choix directement de prendre rendez -vous avec nous. Donc forcément, c 'est déjà qu 'il a émis un peu soin des départs et qu 'il comprend qu 'on peut l 'aider. Ça fait une grosse différence dans la façon de poser là -dessus. Donc complètement, complètement, complètement. Je reviens rapidement sur ça, effectivement, pour que tout le monde comprenne un peu le process et pourquoi aujourd 'hui ça permet à la fois d 'éduquer mais de relancer.
Je vais faire très simple, mais effectivement la partie add qui vient ici qui est d 'élément déclencheur où les prospects viennent de plein gré, ils peuvent s 'inscrire à leur rendez -vous et prendre rendez -vous ici et ils vont tomber dans une sorte de workflow ici de relance avant leur premier rendez -vous, ce qui nous permet de les éduquer, de leur envoyer des messages, de leur apporter de la valeur, etc. Ce qui fait que quand ils arrivent à un rendez -vous, ils sont déjà qualifiés. C 'est ce qui fait aujourd 'hui que ça marche. Et d 'ailleurs ça sert à rien, et j 'ai testé des systèmes très complexes, on met des portes d 'entrée de partout, des mails de partout, etc.
Ce qui va se passer souvent, c 'est que ça gicle le sang, ça fait n 'importe quoi, ça finit par bugger, ça ne marche pas. Donc, j 'ai une approche, et c 'est pour ça que tout à l 'heure je te parlais que je vais surtout sur les OG du marketing, entre guillemets un peu les anciens, qui mettent beaucoup en avant les systèmes simples mais qui fonctionnent. Moi, je suis de cette école -là où je sais que les systèmes simples et qui se reposent sur des fondamentaux marcheront toujours. Donc pourquoi faire compliqué quand on peut faire simple ? C 'est un peu ce que je vais en devant.
S 'ils n 'ont pas pris rendez -vous, c 'est parce que parfois il y a des situations où effectivement, ils ne veulent pas prendre rendez -vous directement, ça peut arriver, et d 'ailleurs, c 'est 80 % du temps. Et bien ils tournent dans un...
Théau de SAMSARA (27:38.303)
Alors, tant que t 'es là, du coup, je commence assez gros pour que je puisse enfin lire. Si on se concentre vraiment sur la partie du coup acquisition pub qui va dire ta zone de génie. Aujourd 'hui, je suis une agence SEO. Je veux mettre en place ce système et si on parle vraiment du début et de la pub, de quoi parle, enfin, tu vois comment tu mets, de quoi doit parler ma pub, sur quoi elle redirige. Là, tu as des mots qui sont peut -être, moi je les comprends, mais qui sont peut -être compliqués pour d 'autres. Opticine, VSL, etc.
C 'est quoi le début de ce process ? Je suis là, je suis l 'agence, je bosse avec toi. Déjà, on pourra en parler après, mais est -ce que tu bosses plutôt en faisant une formation ? Est -ce que c 'est du done for you ? Est -ce que c 'est done with you ? Je suis là, j 'ai mon agence. Alors si j 'ai la chance d 'avoir une agence un peu nichée, un peu productisée, déjà je pense que ça aide. Mais comment je fais ma première pub ? Où je la diffuse ? De quoi on part sur cette pub ? Et où est -ce qu 'elle redirige avant d 'arriver dans ce funèbre ?
Alexis Pottier (28:33.662)
Ouais. Nous, en fait, au sein de Scaling Process, on aide justement les agences qui viennent avec nous à créer tous ces éléments -là, c 'est -à -dire la VSL qui a fait une vidéo qu 'on va mettre en avant avant la prise de rendez -vous, qui va nous permettre de qualifier le prospect et d 'insister sur ces problématiques. Donc ça, nous, on les aide à structurer, on retravaille avec eux parce que ça fait quand même un paquet d 'années maintenant que je fais de la VSL. Et donc forcément, on a créé des frameworks, on a créé des sortes de templates où derrière, ça nous permet d 'aller vite sur la construction et de s 'assurer au moins qu 'il va fonctionner.
Pareil pour les publicités, on a une étape, on crée les scripts publicitaires, on crée les différents visuels, montage, tournage, etc. Ça représente une grosse partie là -dessus. Et notre modèle fait que on peut aller vite à ce niveau -là. Pour donner un ordre d 'idée, tout ce système -là pour passer de quelqu 'un qui a un business qui vivote à peu près, une agence qui vivote à peu près, à une agence qui va performer, qui a toutes les ressources pour performer, il faut compter 30 jours. Il obtient le premier rendez -vous par publicité en 30 jours.
Il y a la construction du tunnel, la création des publicités, l 'implémentation de l 'équipe de vente. On fait vraiment tout pour eux. C 'est -à -dire que vraiment, on les prend de point A à point B. Littéralement, on leur met tout en place pour qu 'ils puissent avancer. Nous, on fait personnellement nos publicités sur Facebook. C 'est ce qu 'on utilise à 84%, je dirais, du temps à ce niveau -là. Et ce qui nous permet de capter toute la demande qui se trouve à la fois sur Instagram, mais sur Facebook aussi, sur les plateformes métas de manière générale là -dessus.
On va rediriger du coup vers notre opt -in où là ils vont laisser leurs coordonnées, donc nom, prénom, adresse, mail, numéro, téléphone. Et comme je disais, ils vont tomber sur cette VSL. S 'ils sont convaincus, ils vont tomber sur cette page de prise de rendez -vous. S 'ils prennent rendez -vous tant mieux, ils tombent dans le workflow de relance, de nurturing pardon. S 'ils ne sont pas convaincus, ils tombent dans le workflow de relance où ils vont être rappelés par l 'équipe commerciale, recevoir ton tas de mails, etc. Un peu le process qu 'on peut effectivement voir sur des agences, enfin pardon, des business d 'infoproduit, mais que nous on a…
adapté à la sauce agence finalement, pour que derrière ça puisse performer en particulier pour les agences. Et c 'est exactement la même procédure en cas sur nous. Voilà un petit peu comment ça se passe.
Théau de SAMSARA (30:33.886)
Ce que je trouve intéressant c 'est, tu vois, un infopreneur, quelqu 'un qui vend une formation, un truc un peu life changing, etc. J 'imagine bien ce qu 'il peut mettre dans sa pub parce que l 'offre elle est... Tu vois c 'est assez clair et on les voit sur Youtube et sur Facebook. Quand t 'es une agence, comment tu es d 'une agence à avoir un peu un message impactant comme ça ? Parce qu 'on le sait très bien, le problème c 'est que la plupart des agences elles font un peu de tout pour un peu tout le monde et elles ont pas forcément un...
Théau de SAMSARA (31:02.494)
une offre irrésistible si on utilise les mots à peu la mode. Comment tu approches cette partie -là, Jim Haring, que ça va être tout le temps des gens qui viennent te voir et qui ont un truc pas très sexy avant, donc comment tu les aides à le rendre sexy ?
Alexis Pottier (31:06.366)
Mmh mmh.
Alexis Pottier (31:17.886)
En fait, effectivement, souvent leur problème, c 'est que leur offre de base n 'est pas sexy et c 'est donc pour ça qu 'ils n 'arrivent pas à vendre. Donc, ce qu 'on met en place derrière, parce qu 'en fait, la réalité, c 'est que personne ne veut acheter un site web, personne ne veut apprendre, ne veut faire des rives sur son Instagram, tout le monde s 'en fiche. Ce qu 'ils veulent avant tout, c 'est gagner plus d 'argent. Ce qu 'ils veulent avant tout, c 'est aller chercher plus de résultats. Que ce soit une agence ou un autre business complètement. Les agences travaillent pour d 'autres business, donc ils doivent s 'assurer que ces business -là vont gagner plus d 'argent. C 'est le but d 'une agence.
Derrière nous, ce qu 'on fait, c 'est qu 'on a une partie, on retravaille toutes leurs fondations. Justement, on retravaille tout leur avatar, on retravaille toutes leurs off, irrésistibles, si on peut dire ça, on peut aller mettre un peu à l 'amende. Et on les met dans un modèle où on va faire en sorte de créer leur écosystème complet, où finalement, on se différencie de la concurrence. On ne cherche pas à être meilleur, ça n 'a aucun intérêt. Parce qu 'aujourd 'hui, il y a tellement d 'agences qui sont sur le marché, il y a tellement de propositions, de propales, de tous les prix, etc. Si aujourd 'hui, on veut être meilleur, il n 'y a pas...
Théau de SAMSARA (31:53.885)
Ouais, ouais, ouais.
Alexis Pottier (32:14.046)
plusieurs possibilités. Il y en a que deux en réalité qui pourraient devenir meilleurs sur un marché. La première, c 'est d 'être carrément plus performant que les autres. Et quand on a une agence assez moyenne, ce n 'est pas très ouf. Ou alors être complètement moins cher. Mais dans les deux cas, c 'est quasiment possible de scale. Nous, ce qu 'on cherche à faire, c 'est se rendre différent. C 'est -à -dire, OK, aujourd 'hui, quelle proposition je peux amener sur le marché ? Peut -être sur un marché plus spécifique, une niche plus spécifique. Peut -être sur une proposition de valeur différente, une garantie différente.
Ce qui fait qu 'en fait, on crée finalement notre propre marché, à la fois nous -mêmes, en ce sens qu 'il y a une process, mais pour tous les clients avec qui on bosse, on les rend différent de ce qu 'ils peuvent faire, de ce qu 'ils ont pu faire par le passé, ou forcément, si sur une voire, c 'est que ça n 'arrive pas à passer à l 'étape au -dessus, on les rend différent pour qu 'ils puissent passer à notre étape.
Théau de SAMSARA (32:56.572)
Ok donc vraiment si je comprends bien, vous êtes vraiment, enfin t 'es bon en marketing et tu aides des boîtes qui sont douées dans leur spécialité à décanter leur business et dire ok d 'ailleurs j 'imagine que ceux qui ont plus d 'expérience, plus d 'années, c 'est plus simple parce qu 'ils ont peut -être plus de case study à utiliser, tu vas bosser avec eux pour dire bon ben là ça c 'est une belle case study, ça veut dire que t 'as une facilité à bosser avec ce type de clients et on va utiliser ça dans nos discours pour essayer de cibler ce type de personnes en disant voilà on a réussi à avoir tel résultat.
eux en fait ils ont déjà un petit peu toute la matière première et toi tu vas les aider à la mettre en mots et en système.
Alexis Pottier (33:32.478)
Exactement, c 'est exactement ça. C 'est -à -dire que souvent eux, ils ont la tête dans le guidon. Ils sont tout le temps à fond, toujours à chercher plus de clients, etc. Sauf qu 'ils ne prennent jamais le temps de vraiment se poser, de regarder ce qui ne va pas dans leur business. Et souvent, quand ils prennent ce temps -là et quand ils retravaillent ce qu 'ils ont construit jusqu 'à présent, souvent ça passe à une étape super rare à faire. Parce qu 'ils sont capables de passer dans un autre modèle. Et quand ils sont capables de passer dans cette espèce de nouveau modèle, entre guillemets, forcément, ils peuvent aller chercher des résultats et surtout, ils feraient effet de levier. C 'est avant tout ce qu 'on recherche à faire.
Parce qu 'une agence aujourd 'hui, la plupart des agences qui viennent nous rejoindre, ils font entre 15 et 35 000 euros par mois, quelque chose comme ça. D 'ailleurs, on a certains qui font plus de 200 000. Mais dans la majorité des cas, c 'est juste qu 'ils sont dans un système où ce qui les a permis aujourd 'hui de passer de 0 à 35 000, ce n 'est pas ce qui va leur permettre de passer de 35 à 100 000. Et donc forcément, c 'est là où on vient les aider à se structurer, faire effet de levier sur les points importants, comme tu disais, et pour pouvoir continuer d 'avancer.
Théau de SAMSARA (34:29.404)
Ok, et tout à l 'heure tu parlais du coup de 30 jours. Concrètement, avec ce que tu nous as expliqué, si il y a des gens qui voient cette vidéo et qui veulent venir bosser avec toi, comment ça marche, concrètement. Donc justement, est -ce que c 'est 30 jours, est -ce que c 'est un problème où tu fais... enfin, est -ce que tu peux nous en parler un peu plus ?
Alexis Pottier (34:48.702)
Oui. Nous, ça dure 90 jours. C 'est assez spécifique le modèle qu 'on utilise parce qu 'effectivement, on a 30 jours de lancement, mais le totalité du programme dure sur 90 jours parce que du coup, les 60 jours qui suivent, c 'est de l 'optimisation, la création du go, du test, etc. Donc, c 'est ce qu 'on met en place. Mais sur la globalité, en fait, on a un modèle qui est assez spécifique puisqu 'on ne fait pas du « done for you », uniquement du moins. On ne fait pas du « done with you », on ne fait pas du « done with yourself ». En fait, on fait un mix des trois.
Théau de SAMSARA (34:51.227)
Ok.
Théau de SAMSARA (35:11.195)
Oui.
Alexis Pottier (35:15.294)
On mixe le done with you, du it yourself, c 'est à dire que certaines choses vont être fait directement par le client, par lui -même. On lui met toutes les ressources à disposition pour qu 'il puisse le faire. 80 % du programme, c 'est du done with you, c 'est à dire qu 'on le fait avec lui, on l 'emplace avec lui. Et je dirais à peu près 15 % du modèle, c 'est du done for you. Du coup, les 5%, c 'est du done with yourself. Notamment, le done for you, c 'est toute l 'implémentation des systèmes CRM et de la partie équipe commerce, l 'implémentation de setters, etc.
Et la partie de nos issues, tout le reste, on fait avec lui. Parce que moi, je considère que c 'est important que les deux parties, entre guillemets, soient dans l 'action pour que tout le monde puisse comprendre comment le business fonctionne et forcément avoir la meilleure data. À ce niveau -là. Donc, on mixe un peu ces trois modèles qui, finalement, nous permettent déjà de d 'avoir des coûts de livraison et des coûts de livrabilité de manière générale qui sont beaucoup plus bas. Moi, il faut savoir que le coût de livrabilité plus rédur, ça me coûte à peu près. Il faudrait que je fasse un nouveau calcul maintenant.
Et j 'en ai pour 5 à 15 % de la vente totale de la prestation. Sur le coût de déverbalité totale. En rouge, 75 % de marge si j 'enlève aussi les frais d 'acquisition.
Théau de SAMSARA (36:17.787)
...
Théau de SAMSARA (36:23.995)
Ok, et justement en parlant de frais d 'acquisition, est -ce que tu commences à avoir un peu des stats pour que les gens puissent se projeter sur eux une fois qu 'ils ont mis ça en place en coût d 'acquisition pur Facebook, après est -ce qu 'il y a d 'autres frais par rapport à ce qui est setting etc ?
Alexis Pottier (36:38.014)
Alors évidemment, ça dépend de plein de facteurs et beaucoup de facteurs qui rentrent en compte et voilà, il faut prendre aussi ces éléments -là. Moi, j 'ai tendance à dire pour une agence marketing, peut -être qui nous écoute, qui est dans le domaine de l 'acquisition, que ce soit de l 'outbound, de l 'ads, de la création de content, soit des reels, agences TikTok, ce genre de choses, même agences ICO, de manière générale, à partir du moment où ils ont des offres supérieures ou égales à 3000, 3500 euros.
Si on sait qu 'ils vont avoir à peu près des coups par acquis, qu 'ils sont clients, donc à chaque fois pour obtenir un client, ça va leur coûter 500 à 700 euros. Donc à chaque fois qu 'ils vont dépenser 500 euros, ils vont obtenir un client. Mais du coup, ce qui fait qu 'on est hyper predictibles parce qu 'on sait qu 'à chaque fois qu 'on va dépenser 500 euros, on va peut -être faire 3000 ou 3500. Ce qui fait que bon, on sait du coup.
Théau de SAMSARA (37:21.466)
Ok, ça c 'est basé sur les moyennes de conversion de la vessel offre etc etc. Et après, pour finir par payer 500 -700 euros le client en général, c 'est -à -dire que tu auras dépensé combien ? Tu auras eu combien de rendez -vous en général peut -être ?
Alexis Pottier (37:45.182)
C 'est basé, en fait, ça dépend encore une fois de ta valeur, mais exactement, mais dans tous les cas, tu vois très bien de quoi je parle et sans doute les personnes qui nous regardent vont aussi très bien de quoi on parle là -dessus. Mais en gros, nous, on arrive aujourd 'hui à une moyenne pour des rendez -vous très qualifiés, je parle vraiment, où les gars, on sait qu 'il y a, si on fait correctement le job, ça close. On est entre 30 et 60 euros le rendez -vous, quoi, à peu près la moyenne qu 'on a par rapport à ça.
Théau de SAMSARA (37:47.162)
Non mais bien sûr, c 'est des questions un petit peu triquées là que je te pose.
Théau de SAMSARA (38:10.426)
Ok, grâce à toutes ces séquences aussi de relance où du coup il y a quand même du monde qui s 'inscrit mais derrière il faut que ça aille jusqu 'au bout donc on a de la perte mais on a de la relance. Ok, c 'est hyper clair. Alexi... Ouais c 'est ça, c 'est intéressant, c 'est vraiment cette partie... Ouais tu dirige dans ton système, qu 'est -ce qui pourrait surprendre quelqu 'un de l 'extérieur dans ce qu 'on sous -estime dans l 'importance comme peut -être le dinner touring, je sais pas.
Alexis Pottier (38:19.934)
Exactement. Plus les nerfs de riz, ils sont plus lourds.
Alexis Pottier (38:39.038)
c 'est le nurturing. Effectivement, tu as raison là -dessus, c 'est le nurturing. Le nurturing, ça littéral, en fait, ça change tout dans un business. Littéralement. C 'est -à -dire que moi, exemple tout bête, j 'ai la situation d 'ailleurs aujourd 'hui en temps de ce podcast, donc c 'est l 'exemple parfait littéralement. Il y a trois semaines, si je ne dis pas de bêtises, un rendez -vous qui est venu, enfin quelqu 'un qui a pris rendez -vous avec moi, et voilà, je sentais qu 'il n 'était pas forcément prêt. Voilà, j 'ai eu énormément de mal sur le rendez -vous, etc. Et bon, en fait, j 'ai raccroché le téléphone, je me suis dit…
ça va passer, ça va pas passer, je me disais ça va pas passer. Et je me suis dit ce que je vais faire, c 'est que je vais quand même lui envoyer des ressources qui vont l 'aider à comprendre peut -être un peu plus ce qu 'on fait et qui comprennent un peu plus ce qu 'on fait à ce niveau -là. Et donc en fait, tout simplement, je l 'ai redirigé vers ma chaîne YouTube, parce que je développe petit à petit une chaîne YouTube par rapport à ça, où je partage pas mal de petites vidéos, etc. Je l 'ai redirigé vers pas mal de vidéos qu 'on avait fait en interne, etc., qui l 'ont aidé à mieux comprendre tous les éléments -là. Et là, tu vois, juste avant notre podcast, d 'ailleurs c 'est assez marrant l 'histoire, juste avant notre podcast, du coup, je l 'ai lu, on call à nouveau.
Et en fait, je me suis dit, je l 'ai eu en call, c 'est mon seteur qui 'a dit voilà écoute, tu veux boucler un rendez -vous avec telle personne ? Et je me suis dit, c 'est bizarre quand même qu 'il revienne, je ne le sentais pas en confiance ce premier rendez -vous. Et bizarrement tu vois, en fait là il 'a dit écoute Alexis, moi j 'ai tout compris, j 'ai eu beaucoup plus confiance en votre process, etc. Ce que j 'ai pu voir et du coup ça est venu sur une signature tu vois.
avec lui sur notre modèle. Donc oui, ça reste intéressant. Et c 'est pour ça que je dis que le nurturing, c 'est trop sous -estimé sur le marché francophone. Et pourtant, je peux vous assurer, et je dis pour toutes les personnes qui écoutent ce podcast, si aujourd 'hui, vous êtes en capable d 'éduquer votre audience, de faire en sorte qu 'ils comprennent encore plus votre offre, même quand ils ne sont pas en appel avec vous, c 'est là où vous récupérez 30 -40 % de vos ventes, quoi, 100%.
Théau de SAMSARA (40:19.211)
C 'est hyper intéressant et ça tu le places entre le premier rendez -vous et le potentiel deuxième rendez -vous si ça n 'a pas suffi le premier, c 'est ça ?
Alexis Pottier (40:27.614)
Oui, c 'est ça, exactement. Même avant le rendez -vous, tu peux même le mettre avant le rendez -vous et pendant les rendez -vous. Et même d 'ailleurs après tous les rendez -vous que ce soit. Tu peux mettre tout au long du processus.
Théau de SAMSARA (40:30.009)
Ok.
Théau de SAMSARA (40:36.441)
Après, c 'est vrai que ça revient un peu à compléter la pub et le commercial avec de la création de contenu finalement. Tu prouves ton expertise. Là, on est d 'accord qu 'en fait, c 'est vraiment faire monter quelqu 'un dans l 'échelle de confiance. Tu pars d 'une pub Facebook, donc la personne ne te connaît pas, il ne te fait pas confiance. Donc tu dois lui montrer ton expertise. Du coup, on comprend totalement l 'importance.
Alexis Pottier (40:45.278)
Oui, exactement.
Alexis Pottier (41:05.278)
Exactement ça, c 'est exactement ça.
Théau de SAMSARA (41:06.713)
Exy, c 'était hyper clair, concis, je pense que ça va inspirer pas mal de monde. Moi, ça me fait réfléchir à beaucoup de choses, on en parlera hors antenne. Je te remercie et écoute, comment tu préfères que les gens rentrent en contact avec toi ?
Alexis Pottier (41:23.87)
tout simplement Alexis Potier sur Youtube, Instagram, Twitter, on peut me retrouver partout et dans tous les cas, dans tous les cas, il y a de grandes chances de me retrouver. Et si, LinkedIn aussi en effet, c 'est vrai que je suis même moins actif et pourtant on me voit pas mal sur LinkedIn mais c 'est pas là où je suis le plus actif en réalité, je suis plus sur Twitter et Youtube quand même, mais effectivement sur LinkedIn aussi on peut me retrouver, pareil Alexis Potier à ce niveau -là et dans tous les cas vous me verrez sans doute sur une publicité, ça ne 'étonnerait pas trop que vous voyez ma tête passer.
Théau de SAMSARA (41:30.265)
T 'as même pas dit LinkedIn !
Théau de SAMSARA (41:37.452)
oui !
Ok.
Théau de SAMSARA (41:48.504)
Ok Alexis, merci pour la masterclass aujourd 'hui. Je te souhaite une très bonne journée.
Alexis Pottier (41:56.958)
Bonne journée à toi Théau, merci pour l 'invitation et à très vite. Ciao ciao !
Théau de SAMSARA (41:58.713)
Avec plaisir.
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