Théau De SAMSARA (00:01.176)
Salut Clément !
Clément (00:03.694)
Salut salut !
Théau De SAMSARA (00:05.656)
Bon, on disait en intro, t'es le ancien cofondateur de Horus, une des premières agences TikTok qui nous expliquera un peu ce que vous y est. On a dit qu'on allait parler de ça, on va parler aussi de ce que tu fais maintenant via ton expérience de ce une agence. Tu es peu devenu conseiller là dessus. as eu une formation maintenant, tu fais de l'accompagnement et ça, nous intéresse beaucoup. Il y a beaucoup de gens qui nous regardent, qui ont besoin de ça et qui pourraient...
Très bien d'avoir tes conseils. Ça c'est maintenant, mais à chaque fois moi j'aime bien savoir toute ton histoire. Où est-ce que tu es né, où est-ce que tu as grandi, qu'est-ce que tu as fait pour arriver là aujourd'hui. Du coup Clément, au début ça ressemblait à quoi ?
Clément (00:50.638)
Ouais, tu veux que je remonte très loin ou tu veux que je remonte pas si loin que ça ? Parce que je peux remonter loin.
Théau De SAMSARA (00:57.144)
Si c'est pas privé, tout ce qui pas marqué sur LinkedIn, je sais pas où tu as grandi, si tu étais un cancre ou pas, ça c'est important pour moi.
Clément (01:04.91)
Ouais, non. En vrai, j'ai toujours été très transparent. En plus de ça, moi, j'ai toujours fait du contenu sur les réseaux sociaux. j'ai déjà tout raconté, mais je peux le raconter. Je trouve que c'est bien, et puis ça sert toujours à des gens de manière très rapide. Moi, j'ai grandi en banlieue parisienne. Donc j'ai grandi dans le 95, dans le Val d'Oise, dans une petite ville tranquille. Attention.
C'est la banlieue parisienne mais c'est pas... voilà, j'étais pas dans des fusillades tous les jours comme certains essayent de le faire croire. J'ai eu une enfance classique, j'ai jamais manqué de rien. J'ai eu une... une vie entre guillemets scolaire ou le début des études quoi, lambda aussi. J'ai fait mon collège classique et par contre...
Tu disais, est-ce que tu étais un cancre ? J'étais plutôt bon à l'école en vrai. Mais je n'ai jamais vraiment kiffé ça. bon, j'y allais parce qu'il fallait y aller. Par contre, à partir de fin de collège, début, lycée, ma vie a un peu changé entre guillemets parce que moi, j'ai toujours joué au foot en fait, depuis que je suis tout petit. toute ma famille est dans le foot et j'ai toujours baigné dans le foot, etc. Et donc, quand tu arrives à avoir à peu près 13, 14 ans, c'est là que les choses sérieuses commencent à arriver quand tu es...
quand t'es pas mauvais au foot, quand t'es plutôt doué et c'était un peu mon cas. du coup, là, la vie, entre guillemets, un peu alternative à commencer pour moi où j'ai commencé à me mettre dans le foot de manière sérieuse. Donc, j'ai fait l'équivalent de ce qu'on pourrait dire un centre de formation, entre guillemets, depuis mes 15 ans. Et donc, j'ai fait mon lycée à côté de ça. Je jouais au foot, etc. Donc, je voyageais un peu.
pour le foot, machin, puis j'avais mes cours à côté, j'ai fait un bac S que j'ai eu et à la suite de ce bac, en fait j'ai dû prendre une décision, donc c'était soit je continuais le foot, soit je continuais l'école, et en fait moi j'ai des parents qui sont très pro école et donc ils m'ont un peu poussé à continuer l'école, etc. Bref, du coup j'avais un peu le cul entre deux chaises.
Clément (03:17.102)
Dieu merci, j'ai trouvé une solution un entre deux. fait, j'ai été envoyé par la Fédération française aux États-Unis. Donc, j'ai joué aux États-Unis pendant quatre ans et j'ai eu l'opportunité de jouer là-bas et de passer un diplôme universitaire en même temps. Donc, je suis parti à 18 ans aux États-Unis. J'ai joué pendant quatre ans là-bas, j'ai validé mon diplôme, donc j'ai fait un bachelor en business administration là-bas. Et après, je suis revenu en France et en fait, c'est aux États-Unis. Comment ?
Théau De SAMSARA (03:39.704)
Dans quelle ville ?
Théau De SAMSARA (03:43.608)
Pardon, il y a un peu de lag. T'étais dans quelle ville ? En États-Unis ?
Clément (03:46.414)
C'est un peu bugé je pense. Tu m'entends ?
Clément (03:55.598)
C'est bon, je t'entends moi, c'est bon là.
Théau De SAMSARA (03:57.753)
On montra mais oui, ça a bauglé. disais, étais dans quelle ville où tu étais allé ?
Clément (04:03.837)
Phoenix en Arizona
Théau De SAMSARA (04:07.544)
C'est comment la ville là-bas ? C'est chaud.
Clément (04:11.618)
Franchement c'était fou, moi j'ai adoré les Etats-Unis, c'est un peu l'expérience charnière qui m'a forgé, qui a forgé un l'ambition que j'ai, le caractère que j'ai, je suis très « américanisé » dans la manière de faire et de penser, donc ouais moi j'ai adoré, j'ai adoré mon expérience aux Etats-Unis, j'ai adoré. J'ai adoré. Et c'est là-bas que j'ai découvert l'entreprise.
Théau De SAMSARA (04:34.968)
Ok donc tu fais ça 4 ans, d'ailleurs c'est un point commun avec Bressy
Clément (04:41.006)
Oui, oui, oui, oui, oui, oui.
Théau De SAMSARA (04:45.112)
tout à l'heure on parlait de lui aussi il a eu une carrière un peu foot et lui je crois qu'il a pas arrêté donc toi tu l'as poussé ok tu dis que tu as un bachelor business des études business et tu as découvert l'entrepreneuriat c'est à dire
Clément (05:00.302)
En fait là bas, les profs qu'on avait là bas, étaient tous entrepreneurs ou en tout cas, ils avaient tous une activité à leur compte. Et moi, j'avais, tu là bas, c'est un peu comme en France d'ailleurs, on à le droit de choisir des cours particuliers selon certaines thématiques et tout. Et j'avais...
J'avais choisi certains cours avec des entrepreneurs, des choses qui se basaient un peu plus sur l'entrepreneuriat. Du coup, c'était trop cool. as des gens qui ont entrepruné dans ta classe et tu as des projets qui venaient de se présenter. Tu as plein d'activités aussi sur les campus autour de l'entrepreneuriat. C'est très poussé là-bas. Ce qu'on fait en France, on est quand même en retard, même si les écoles sont en train de pousser de plus en plus l'entrepreneuriat.
Mais du coup, je suis un peu tombé dedans. puis après, il a un truc aussi qui m'a aidé et que je dis à chaque fois, c'est que moi, j'avais 18 ans, quand j'ouvrais mon ordinateur et que j'allais sur YouTube, j'avais le YouTube américain et les Français avaient le YouTube français. Et il a six ans de ça, le YouTube français n'avait rien à voir. tout cas, quand on cherchait un truc sur le business en ligne ou sur le business tout court, l'entrepreneuriat, j'en sais rien. En France, il n'y avait que Dall.
Il y avait deux mecs et alors qu'aux Etats-Unis c'était plein à craquer. Donc en fait, moi j'ai pris de l'avance grâce à ça. J'ouvrais mon YouTube, j'avais le YouTube américain, plein de créateurs de contenu, entrepreneuriat, business, marketing, communication, bref tout ce que tu veux qu'il y avait sur les réseaux. Et donc je suis tombé dedans via l'école et via aussi le contenu que je consommais.
et ça m'a donné envie d'entreprendre. Je suis rentré en France, de rien, parce que je n'ai pas signé de contrat pro là-bas. Je n'ai pas réussi. Je rentre en France et donc, du coup, j'avais un bachelor, mais bon, bachelor pas ouf pour s'insérer dans une carrière pro. J'aspirais un peu à mieux. Du coup, j'ai fait un master, je suis allé en école de commerce à Schema. J'ai fait un master en marketing digital.
Clément (06:55.342)
Et à côté de ça, j'étais en alternance. J'ai fait une alternance chez Thales. Donc gros groupe. Sauf que c'était bien, j'étais bien, bon voilà, zone de confort, truc qui me... ça me plaisait pas du tout. Du coup, j'ai un peu essayé d'entreprendre à ma sauce. J'ai fait une première boîte en e-commerce que j'ai pas réussi. C'est un peu comme tout le monde. Tout le monde a la même histoire où il crée un truc en e-commerce et il y arrive pas. Donc moi, j'ai eu cette expérience là.
Mais pendant cette expérience là j'ai appris un truc c'est que les réseaux sociaux et particulièrement la vidéo comme ça sur téléphone c'était un truc de fou parce qu'en fait j'avais vendu quand même en e-commerce et la seule manière que j'avais eu pour vendre c'était faire des vidéos comme ça sur le téléphone et à l'époque ça venait juste d'arriver c'était en 2020 et donc j'ai compris ce truc là je dis putain il a un truc à jouer là du coup j'ai pas rentre pris tout de suite mais par contre j'ai pris mon téléphone et je me suis filmé dans ma chambre à raconter des trucs
Donc vraiment, c'était vraiment ça. Je prenais mon téléphone, j'étais dans ma chambre en train de filmer. Je racontais un peu ma vie, je racontais ce que je faisais, machin. Et en fait, ça a explosé, c'est à dire que j'ai commencé à parler un peu business, des petites astuces business marketing du quotidien, machin. Et j'étais, pense, le seul en France où on était peut être trois, quatre en France à faire ça à l'époque sur TikTok. C'était l'avènement de TikTok en France. Et en fait, ça a explosé. Donc, j'ai eu 200, 300, 400, 500.
et puis un million de personnes qui m'a suivi en moins d'un an sur TikTok. Pareil sur Instagram, ça a explosé. Alors je n'en ai moins sur Instagram, mais ça a explosé aussi. Donc je me suis vraiment mis dans le contenu, YouTube aussi par la suite. Et j'ai commencé à créer une grosse communauté et je me suis dit, putain, il a un truc que je maîtrise, c'est faire de la viralité et transmettre un message aux personnes qui sont derrière leurs écrans sur TikTok, sur Instagram et sur YouTube.
ça c'est une compétence qui a de la valeur, on est très peu à savoir le faire comme je sais le faire du coup je vais essayer de le professionnaliser ce truc là et je vais essayer d'aller voir les marques et de faire l'entremetteur entre la plateforme et les marques c'est à dire ce qu'est une agence entre guillemets tu vois donc je me suis positionné en tant qu'agence et c'est là qu'a été créé AORUS donc AORUS au tout début ça a un peu changé mais au tout début c'était vraiment accompagnement 100 % TikTok donc nous notre promesse c'était de prendre
Clément (09:12.878)
une marque qui n'était pas sur TikTok ou qui était très peu sur TikTok ou très mauvaise et de la rendre extrêmement forte sur TikTok à travers de la strat, du conseil, de la formation, mais surtout de la production de contenu. Voilà, c'est comme ça qu'a été créé Horus. Comme je le disais en off avant, était quatre associés. Il y en a un qui est mon meilleur ami qui s'appelle Steve, ami d'enfance comme un frère, qui lui aussi est très, très fort sur cet aspect. La communication est...
et Vidéo, 9-16, et deux autres associés qui sont aujourd'hui devenus des amis, Alex et Benoit. Et du coup, on a monté Aorus comme ça. Aorus a été créé en 2021, donc septembre 2021. On a fait trois ans d'activité avec Aorus et comme je le disais, on l'a revendu à une autre agence aujourd'hui. Mais voilà, on a accompagné énormément de marques. début, on a commencé par des startups.
Parce que forcément, c'est pareil aussi, tout le monde l'ajoute glamour sur les agences, mais au début, es obligé de te vendre limite, de te prostituer très peu cher à des marques qui ont très peu de budget. Donc, c'est exactement ce qu'on a fait. On a vendu à des startups, des petits impropreneurs, etc. Et puis, fait, on était plutôt bon. On était plutôt bon dans ce qu'on faisait. Et tout de suite, on a attiré l'œil de plus grandes entreprises, etc. On a commencé à bosser avec des plus grosses entreprises. Jusqu'au jour, on a...
fait une campagne pour Nexity, premier promoteur immobilier en France de très très loin, groupe côté en bourse, 7000 personnes employées, Du coup, nous a amené dans une dimension différente. Cette campagne a été un chef d'œuvre. Je ne pas comment on a réussi à faire ça, bref, cette campagne était un chef d'œuvre. C'était la première fois qu'ils faisaient un truc sur TikTok et c'est arrivé jusqu'aux yeux du PDG, carrément. Le PDG a demandé à nous rencontrer, etc. Bref, c'était une histoire de fou, truc là.
Et donc du coup, on a vachement capitalisé sur cette campagne qui s'est très bien passée et on a été voir en fait tous les autres grands groupes qu'on pouvait aller voir et ce qui fait qu'à la fin on a réussi à bosser avec Amazon, YouTube, Binance, Trade Republic, Laposte, Mythic, Orange, bref plein de groupes comme ça avec qui on a réussi à bosser. Et on est arrivé en termes de chiffre parce que je sais que ça va en intéresser aussi plus d'un. On était à peu près une quinzaine de personnes au maximum. Alors ça a beaucoup fluctué.
Clément (11:39.598)
une quinzaine de personnes au maximum et là on était le meilleur, était en récurrent, on était entre 115 et 130 000 euros de chiffre d'affaires par mois, ça a duré à peu près un an cette période là et puis après ça a un peu descendu parce que comme je te l'ai dit, les associés on a eu des visions divergentes et notamment moi qui est déménagé dans le sud parce qu'on avait des bureaux sur Paris, j'en pouvais plus, mon associé Benoît qui est parti aussi dans le sud, Steve qui resté un peu tout seul malheureusement on l'a laissé un peu tout seul et ça on s'en va un peu.
sur Paris à gérer les équipes. du coup, ça allait moins bien, ça fonctionnait moins bien, on avait des envies divergentes. Et à un moment donné, on s'est dit bon, allez, c'était une top aventure, mais il faut qu'on la mette de côté pour notre bien perso et donc on l'a revendu. Voilà, en vrai, j'ai raconté énormément de choses et je t'ai pas trop laissé poser de questions, mais au moins, tu toute l'histoire.
Théau De SAMSARA (12:31.096)
Oui.
C'est très bien et puis tant qu'on est sur la revente, me disais, et ça c'est un bon rappel, on voit beaucoup de gros titres, telle agence vendue tant de millions, mais dans la réalité 95 % des deals, c'est pas si simple, c'est pas juste un prix, c'est un prix, des conditions de sortie, des échellements de paiement, donc toi tu dis...
vous étiez décidé à passer à autre chose pour votre bien personnel, donc vous étiez plutôt flexible. du coup, qui t'as vendu, comment ça s'est fait ? dit que vous avez réussi à faire ça assez rapide et tu avais un deal un peu gagnant-gagnant.
Clément (13:08.878)
Ouais c'est exactement ça. gros ce qu'il faut savoir aussi, ça c'est intéressant quand je le raconte les gens sont intéressés mais enfin parce que pour moi c'est pas intéressant mais du coup dès que je le raconte à des gens qui enhumanisent ça les intéresse. En gros nous aux Russes au moment où je t'ai expliqué on était à 100 000 entre 115 et 130 000 euros de MRR, on était hyper attractif sur le marché c'est à dire qu'on avait fait une strat sur LinkedIn et tout on était 15 du coup ça publie beaucoup j'appelle ça la strat avenger sur LinkedIn tout le monde commençait à nous connaître on était
l'une des seules agences TikTok aussi où spécialisé contenu 9-16. donc du coup, on a fait beaucoup de bruit, on a attiré beaucoup de monde et on a eu beaucoup d'offres de rachats.
On a eu beaucoup d'offres de rachat à ce moment là, la meilleure offre de rachat entre guillemets qu'on a eue c'est une offre à 2 millions 1 donc on nous a mis 2 millions 1 sur la table et donc à chaque fois que je raconte ça on dit mais putain mais pourquoi vous n'avez pas vendu etc et toi tu le sais mieux que personne la revente d'agence c'est et après je viendrai à combien on l'a revendu etc mais je trouve que c'est important la revente d'agence c'est pas si beau c'est pas si glamour que ce qu'on croit et c'est surtout hyper difficile nous on a été approché par pas mal de grands groupes dont celui là qui nous a proposé 2 millions 1 sur la table
Sauf que quand on remet les choses en perspective, c'est 2,1 sur la table et quand on t'offre ça, on t'offre 2,1 avec ce qu'on appelle du vesting. C'est-à-dire qu'on te dit, on va te donner 60 % de ces 2,1 aujourd'hui pour acquérir ton agence au sein de la nôtre. Par contre, on va te vester 40%, donc le solde. À la fin d'une période, nous en l'occurrence, c'était deux ans pour laquelle...
pendant laquelle tu auras travaillé pour nous, au sein de notre groupe, pour le développement de ton agence qu'on vient d'acquérir et on te donnera ces 40 % si jamais tu as atteint les objectifs commerciaux et que tu as bien travaillé pendant ces deux ans. C'est-à-dire que si tu quittes l'agence pendant les deux ans, parce que tu en as marre, en burnout, etc. ton vesting de 40%, enfin ton solde de 40%, tu peux entre guillemets lui dire ciao. ça implique d'être en CDI au sein d'une plus grosse agence pendant deux ans.
Clément (15:15.662)
Et ça implique d'avoir une pression monumentale parce que nous les objectifs commerciaux qu'on nous avait donnés ils étaient juste démesurés. Et la raison pour laquelle les grands groupes font ça c'est simple c'est parce qu'ils veulent avoir et acquérir des agences très peu chères. En fait ils te font du vesting 60-40 pour payer uniquement les 60 % parce qu'ils savent très bien que les gens vont péter un plomb en CDI ou en tout cas ne vont pas atteindre les objectifs commerciaux qu'il a sur le contrat. Donc on dit 2 millions 1 tu aurais pu devenir millionnaire machin etc. Pourquoi tu n'as pas accepté ?
Voilà pourquoi j'ai pu accepter, parce que pour moi c'était inconsidérable de bosser en CDI pour quelqu'un d'autre pendant deux ans. avec des objectifs commerciaux qui étaient juste irréalisables, donc on serait morts sous la pression. Donc on a refusé pas mal d'offres comme ça de rachat. Et éventuellement à la fin, Horus faisait beaucoup moins de chiffre d'affaires. Je pense que quand on l'a revendu, Horus faisait entre 20 50 000 € de chiffre d'affaires par mois de manière récurrente, ça n'a rien à voir en terme de taille de boîte.
mais c'était plus une volonté de notre part et du coup on l'a revendu à un ami à moi qui s'appelle Mathias qui a une boîte qui s'appelle Chaser qui fait de la créate contenu 9-16 aussi mais lui il plus focalisé ads donc en gros il a voulu s'adosser notre brique nous qui étions spécialisés en organique et donc il a repris le fonds de commerce de russe donc il nous a racheté pour un montant alors là pour le coup je peux pas citer les montants mais c'est pas des gros montants le fonds de commerce donc il nous a donné un ticket pour racheter
le CRM, le fonds de commerce, les contacts, etc. Et donc ça, c'est un montant. Et il nous a aussi racheté la marque, le site Internet, les assets de communication, les use case, les études de cas. Donc ça aussi, c'est un autre montant. Et il nous a aussi racheté. Là, il ne a pas racheté, mais plutôt il nous a signé un contrat qu'on pourrait assimiler à un espèce de contrat de commission ou d'apporteur d'affaires.
sur le pipe et sur le fond de commerce de Russe, c'est à qu'on lui a cédé le fond de commerce pour un montant et en plus de ça nous on est commissionné à chaque fois qu'il un deal entre une boîte ou une personne qui appartenait à ce fond de commerce et Chaser et on prend un pourcentage dessus que pareil je ne pas mentionner mais qui existe sur une période donnée
Théau De SAMSARA (17:30.776)
Donc en fait, si on fait les calculs, à l'époque, vous étiez 60 % de millions 1, vous étiez 4, et donc ça fait presque plus de 250 000 euros chacun, et tu t'es dit, ma liberté, ne pas ce prix là, parce qu'aller bosser deux ans en agence, ce n'est pas mon identité, je suis entrepreneur, et on reste entre nous.
Clément (17:40.11)
C'est ça.
Clément (17:56.846)
C'est ça. en fait, si je te dis tous les calculs, parce que ça c'est pareil, je suis très transparent là dessus. Moi, j'ai plus de la majorité des parts d'Aurus. Moi, à titre personnel, je serais sorti millionnaire de cette opération. Même avec les taxes, on l'avait calculé, je pense que je serais sorti millionnaire de cette opération en cash. Le truc, c'est que moi, faire un million en deux ans, ça ne m'a jamais fait peur. C'est à dire qu'à titre personnel, je sais que je peux faire un million en deux ans. c'est d'ailleurs le cas.
à titre personnel, c'est-à-dire qu'aujourd'hui je suis tout seul dans ma société et je pense qu'à la fin de l'année je vais faire 500, 600 cas et je suis tout seul. Donc faire un million avec beaucoup de marge, ça ne me fait pas peur et je me suis dit en fait là je vais rentrer dans un monde qui est limite de l'esclavagisme pour potentiellement en sortir un million si j'atteins mes objectifs commerciaux que je savais, enfin que je savais qu'ils étaient quasiment inatteignables.
Donc je me suis dit à titre perso, si je prends 60 % que là je suis sûr d'avoir, c'est à dire 600 000, 600 000 en deux ans en gardant ma liberté, le calcul est vite fait. Donc voilà, c'est la raison pour laquelle je n'ai pas accepté.
Théau De SAMSARA (19:10.296)
Et en plus il y avait d'autres gens, d'autres personnes et copains en jeu qui eux auraient pris quand même un moins gros chèque qui étaient aussi un peu esclaves et tu dis
On n'en pas parlé, mais quand tu dis on a réduit la voilure et on était très contents d'être à 20 000, 40 000 par mois, j'imagine que c'est pas aussi la même gestion. Quand tu dit on est parti de Paris, est-ce qu'on peut parler du coup de ce côté ? Comment tu passes de quatre copains à 15 personnes à la boîte ? C'est quoi les conséquences sur ton lifestyle, sur gérer des gens formés ? Comment tu l'as vécu ? Je pense que ça va pas être facile. On voit ton hyper croissance.
Clément (19:46.99)
Ouais, alors je dirais pas que c'est en hyper croissance parce que tu hyper croissance pour moi c'est une startup qui passe de 2 à 100 quoi, enfin tu vois ça c'est de l'hyper croissance et donc j'ai pas vécu ça mais du coup j'ai vécu quand même une croissance et surtout le business d'agent c'est un business d'humain donc en fait c'est une croissance qui dépend des gens que tu recrutes et ça les gens ont aussi tendance à l'oublier. Si tu recrutes mal, tu crois mal ou tu décrois même ce qui n'est pas forcément le cas quand t'as un SaaS ou une boîte tech.
Et du coup, nous on a vécu ça. Et moi là aujourd'hui j'ai 25 ans, mais au début d'Aurus j'avais 22 ans. Et encore aujourd'hui je me considère très nul en management et en recrutement. D'ailleurs je pense que les gens qui pensent être bon en management et en recrutement ils racontent que de la merde parce que je trouve que c'est... il y a personne qui est bon en management et en recrutement. On est bon sur certains aspects. Et donc du coup, il comprendre les aspects sur lesquels tu bon et jouer là dessus. Mais surtout savoir s'entourer de personnes qui ont les aspects sur lesquels toi tu es mauvais. Bref.
Du coup, j'étais très mauvais en management et en recrutement. Aujourd'hui, je le suis un peu moins, mais je suis toujours très mauvais. Et surtout, j'étais très jeune et mes associés aussi, a tous le même âge. coup, tous 22 ans. On a une boîte qui explose. On était deux. Vraiment, c'est ça. Moi, j'avais un appartement en banlieue parisienne. était deux avec Steve à bosser dedans, Benoît à bosser à distance. Et un jour, on se dit putain, là, on commence à faire du chiffre.
notamment avec cette campagne avec Nexity, on a géré à trois, mais au final, ça a ramené énormément de grands groupes. Bref, on se dit putain, il falloir qu'on recrute. Et en fait, il est arrivé une rentrée où on a recruté et on a fait un peu comme tout le monde. Au début, on a recruté des alternants, des stagiaires, et puis après, on les a transformés en CDI, etc. Et en vrai, je n'ai pas de recette magique ou d'explication à comment on a réussi à stabiliser une boîte où on était deux avant jusqu'à 15. Mais je pense que c'est passé.
par des éléments concrets que tout le monde peut appliquer, c'est 1, la culture, c'est-à-dire que nous, a vraiment imprimé une grosse culture, que ça soit une culture graphique, mais aussi une culture au niveau des valeurs. russe, tout le monde connaissait, en tout cas dans le petit monde de la communication, réseaux sociaux, quasiment tout monde connaissait, en tout cas, c'était sur LinkedIn, connaissais. Du coup, ça a imprimé des valeurs, etc. Nous, les fondateurs, on essayait de faire véhiculer toutes ces valeurs, authenticité, spontanéité.
Clément (22:12.622)
on se prend pas la tête, bref des valeurs qui correspondaient aussi à ce qu'on vendait et je pense que ça ça a plu du coup ça a ramené des talents chez nous. On a dû apprendre sur le tas aussi avec avec le management recrutement donc ça pareil j'ai pas de secret mais en gros c'est en recrutant que t'apprends tu vois et c'est en manager que t'apprends on a fait énormément de conneries et aujourd'hui je suis content d'avoir fait ces conneries tu vois moi j'ai dû virer des gens au bout de...
au bout d'un mois et demi, au bout de deux mois pour faute professionnelle, etc. Et en fait, le fait de passer par ces moments-là où tu as l'impression d'avoir fait un bon recrutement et qu'au final, ce recrutement te fait perdre de l'argent ou te fait perdre du temps, t'apprends. Donc c'est une phase entre guillemets d'apprentissage, de constant apprentissage, tu n'as pas, enfin moi, n'ai pas de clé particulière à donner sur OK, aujourd'hui, on est passé de 1 à 15. Non, la vérité, c'est que tu le fais petit à petit. Chaque recrutement, essaies de te concentrer dessus.
et de faire le moins d'erreurs possible mais ça n'existe pas l'erreur zéro en recrutement. Tu vas faire des erreurs en recrutement, c'est obligatoire. Et après en management, malheureusement pour savoir manager, il faut manager donc t'apprends aussi en recrutant et en ayant des équipes qui grossissent. Donc voilà en vrai comment ça s'est passé, ça s'est bien passé mais on a fait 40 000 conneries qui ont failli nous faire exploser en vol.
Théau De SAMSARA (23:34.936)
Et puis après c'est vrai que c'est pas les mêmes talents pour être entrepreneur qu'être manager, surtout quand tu commences tôt, t'as la niaque, etc. Ça marche quand t'es cinq potes, dix personnes et que tu manages juste, c'est pas du management en fait, on est dans une aventure et puis il a l'art et ça marche. Mais en effet, quand tu passes des paliers, il faut soit devenir une nouvelle personne. En général, pense que toi t'aimes bien être entrepreneur et donc t'aimes moins être manager ou trouver ces personnes qui peuvent le faire.
Est-ce que dans ces erreurs, penses que tu recrutais... Tu y a l'erreur de vouloir dire, tu recrutes pour le futur, tu recrutes pour ce que tu as besoin maintenant, donc sans entendu, tu sais qu'il ça qui va peut-être arriver si tu prends deux personnes en plus, on va pouvoir prendre plein de clients. Et du coup, ma question qui est liée à ça, est-ce que vous avez réussi à mettre de l'argent de côté ou est-ce que quand tu fais ça, tu anticipes, tu recrutes, machins et en fait, tu fais beaucoup de chiffres, mais il ne reste pas grand chose parce que tu testes plein de choses et tu recrutes plein de personnes.
Clément (24:31.598)
Ouais, on a fait les deux. En fait, pour être très honnête, on a fait les deux. Il y a une période où on a recruté pour rien, c'est à dire que là, si je prends du recul et de la hauteur dessus, on a trop recruté par rapport au volume qu'on avait. Mais il aussi des périodes où on aurait dû recruter et on n'a pas recruté. coup, on s'est retrouvé la tête sous l'eau. On a fait vraiment les deux. Mais ça, pense qu'aussi, ça, c'est une phase obligatoire. Pour moi, une agence, est obligée de passer par ces deux phases.
où elle va recruter des gens qu'elle n'a pas besoin de recruter et elle va pas assez recruter alors qu'elle a besoin de recruter tout simplement parce qu'en fait tu peux pas savoir à l'avance ce dont tu vas vraiment avoir besoin tu le sais à l'instant T le problème c'est que les recrutements à partir du moment où tu prends la décision tu as un délai d'acceptation et de matérialisation de cette décision tu prends toujours la décision d'un recrutement aujourd'hui mais ton recrutement il va prendre un mois deux mois trois mois à être fait
Et donc à l'instant T, tu sais que t'as le besoin, mais à mois plus 3, tu sais pas si tu l'auras. Donc en fait, pour moi, une agence, est obligée de faire des paris et de se dire OK, on va recruter parce que potentiellement on en aura besoin ou parce qu'à l'instant T, on en a besoin. Mais du coup, tu te retrouves dans les deux cas de figure parce qu'à mois plus 3, peut être que finalement, tu n'en avais pas besoin ou alors que tu en avais encore plus besoin et que tu n'as prévu qu'un recrutement. Donc on a fait les deux, vois, est passé par les deux.
Et au final, pense que ça, c'est pareil. Tu dois le faire pour te rendre compte des pincettes qu'il faut prendre à chaque fois pour recruter. Et aujourd'hui, tu vois, moi, j'ai des éléments clés qui me permettent de savoir quand recruter. J'essaye de le chiffrer un maximum et de le rationaliser un maximum. Mais c'est vrai que même encore aujourd'hui, avec les agences que je conseille et les agences que je vois passer, le recrutement avance. Ce que je vais dire, ça peut être très mal pris, mais avance un peu au doigt mouillé.
dans le sens où tu as des indicateurs qui te disent que tu dois recruter, mais ces indicateurs là sur lesquels tu te bases aujourd'hui peuvent très bien être à l'opposé dans deux mois au moment où le recrutement arrive. Donc c'est compliqué.
Théau De SAMSARA (26:40.056)
Après lié à ça, y a le type de service que tu vends et la récurrence. Toi tu avais l'air de parler de chiffre d'affaires récurrents, ce qui me paraît assez impressionnant pour une boîte qui vend de la vidéo, parce que tu aurais tendance à penser que c'est un one shot. Comment vous avez attaqué cette problématique et aujourd'hui, comment tu vois l'importance de réussir à...
d'avoir un business model qui est récurrent, qui permet justement de peut-être mieux gérer tes recrutements, savoir du coup combien va rentrer, donc combien tu peux dépenser aussi en salaire, comment vous l'avez géré, qu'est-ce que vous avez testé, qu'est-ce qui a marché, qu'est-ce qui n'a pas marché.
Clément (27:13.245)
Alors ça déjà si tu veux mon avis sur l'obsession du récurrent pour une agence, j'en reviens de plus en plus. C'est à dire qu'avant j'avais tendance à dire putain il faut faire du MRR, il faire du MRR, il faut faire du MRR. La vérité c'est qu'en fait la plupart des agences que je crois qui sont hyper saines ont un modèle où elles ont 50 % ou 60 % de contrats récurrents et le reste qui n'est pas récurrent et pourtant elles vivent très bien.
Et donc du coup, ce que je dis moi la plupart du temps maintenant, c'est concentrez-vous sur votre offre, qu'elle soit récurrente ou pas, si vous avez un bon service, les gens rachèteront. Et donc, j'en reviens de plus en plus de cette obsession du MRR. Nous, on n'a jamais vraiment forcé entre guillemets le MRR. Par contre, ça nous est un peu tombé dessus. le sens où, ça aussi tu dois connaître, mais il faut bien faire la différence entre travailler avec des petites boîtes et travailler avec des grands comptes, ce qu'on appelle les grands comptes, c'est-à-dire les grands groupes.
ça n'a rien à voir, ça n'a vraiment rien à voir, le fonctionnement est complètement différent et nous du coup, la raison pour laquelle on a réussi à mensualiser nos contrats c'est parce qu'on s'est simplement calqué sur le modèle de fonctionnement des grands groupes qui est un modèle archaïque qui fonctionne comme ça depuis des années et qui est commun à tous les grands groupes. Les grands groupes c'est simple, d'ailleurs ça va être bientôt là, arrivé au mois de novembre, elles négocient leur budget annuel. Donc tous les départements au mois de novembre se réunissent.
et le N plus 45 dispatch le budget. il va dire à Orange, Orange communication cette année vous avez 4 millions de budgets pour les réseaux sociaux. Nous on dépendait de ce budget là de cette branche là. Donc en fait notre travail c'était et souvent au début d'année d'aller attraper une poquette de ce budget et de le signer du coup sous forme de budget et non pas sous forme de prestation. Dans le sens où quand t'es une agence qui travaille avec des petites boîtes tu vas vendre ta presta. Nous on va attraper un budget.
Et on va dire en fonction de ce budget, voici la prestat qui a adossé. Donc on avait quand même des packs, attention ce que je dis, ce pas de faire n'importe quoi et de vendre à la tête du client. C'est juste que nous on avait des packs, nous c'était simple, c'était 1000 euros la vidéo. Mais par contre, on n'allait pas attaquer Mythic comme on allait attaquer Orange, simplement parce que le budget n'était pas le même. Et donc nous, notre capacité d'action derrière n'était pas la même. Donc c'était toujours la même chose, 1000 euros la vidéo et ça incluait la prestat, le tournage, la post-production, etc.
Clément (29:34.99)
Par contre, Mythic, ils avaient 40 000 euros de budget sur l'année, on travaillait dans ces 40 000 euros-là. Ce qui fait qu'on mensualisait ces 40 000 euros sur 6 mois par exemple, ou sur 1 an. Ça nous donnait, sais pas, là je dis des chiffres au hasard, mais 4 000 euros par mois. Par contre Orange, ils avaient 120 000 euros sur l'année pour nous, qu'on a réussi à aller chercher, du coup on pouvait se permettre de mensualiser à 10 000 euros par mois. Et donc en fait c'est comme ça qu'on mensualisait. Et nos plus gros contrats, ça a été avec Orange, avec Nexity, avec Mythic, etc.
sur des prestations mensualisées comme ça. Mais c'est parce qu'on venait toujours chercher le budget au moment où le budget était décidé et qu'on bossait avec les boîtes là-dessus. Et du coup, on avait un budget défini sur l'année sur lequel on pouvait travailler. C'est pour ça qu'on a réussi à mensualiser. Mais en vrai, il faut pas trop se prendre la tête avec la mensualisation des prestats. partir du moment où, comme je le disais, à partir du moment où la prestation est un banger, les gens rachèteront et c'est eux-mêmes eux-mêmes qui vont demander d'être mensualisés.
Théau De SAMSARA (30:37.176)
Ok, donc je sens que là le conseil derrière c'est concentrez-vous sur faire de la qualité, le reste suivra, surtout dans un monde où il y a une explosion du nombre d'agences, tout le monde prend peu la même chose. Toi t'étais quand même au bon endroit au bon moment, enfin après tu l'as provoqué avec ton parcours, et 2020 TikTok t'as explosé, après tu t'es mis là dedans, t'as fait de la qualité, et c'est ça tu penses qu'il a payé, et qu'est-ce qui a fait qu'après le chiffre a descendu d'ailleurs ?
Clément (30:43.374)
Oui, vraiment.
C'est ça.
Clément (31:07.758)
Alors déjà première réponse, enfin première partie, ouais nous on était au bon moment, au bon endroit et ça aussi les gens ils ont tendance à le sous-estimer. Il y a une question de timing dans les agences et en fait il a un momentum à les saisir. Moi je suis parti prise du fait que ce momentum on peut le créer. Maintenant il y a quand même une variable chance qui existe.
Nous on a créé notre momentum mais parce qu'on a vu l'opportunité du marché et on s'est bien inséré dedans au bon moment. Les agences doivent faire pareil, à voir leur momentum arriver, ça peut prendre 3, 6, 9 mois, 1, 2 ans, mais le jour où le momentum arrive, il faut rentrer dedans, faut le saisir. Du coup ça c'est la première partie et ça faut pas le négliger, faut pas négliger cet aspect là.
Et après, le chiffre d'affaires a baissé, c'était volontaire. Honnêtement, c'était volontaire. On a coupé tous nos contrats. fait, faut dire qu'on était 15. Fin 2023, mi 2023, septembre 2023. Je me rappelle parce que j'étais en Thaïlande quand on a pris cette décision là. On a coupé la majorité des équipes, donc 70 % des équipes, on les a coupés et on est resté à quatre du coup à Paris.
et plus nous deux dans le sud avec Benoît. du coup, forcément, on ne pas prendre ce volume de clients qu'on avait avant. Du coup, on a coupé les contrats et ça tombait bien parce que c'était les fins d'année. En gros, les contrats se sont terminés et on n'a pas essayé de les renégocier, on n'a pas essayé de les rattraquer. Donc, c'était plus volontaire qu'autre chose.
Théau De SAMSARA (32:47.992)
Et pourquoi vous en aviez marre ? C'était dur ? C'est ? Parce que c'est intéressant, on parle toujours de la montée, mais qu'est-ce qui fait qu'au bout d'un moment, tu en as marre et tu dis je veux faire autre chose ?
Clément (32:56.974)
Oui, nous c'était vraiment ça. En gros, ce que les gens aussi ne voient pas, c'est que quand on a un service comme de la vidéo, on ne pas du développement web, on ne pas du SEO, on ne pas du media buying. En fait, la vidéo, implique de se déplacer et de venir en tournage. Et donc, fait, ton chiffre d'affaires est proportionnel à la capacité que tu as d'aller en tournage. Et nous,
Il faut savoir que pendant deux ans, avait des tournages, on avait dix tournages par semaine. Et en fait, à un moment donné, tu pètes un plomb. À un moment donné, tu pètes un plomb parce que. Parce que tu es humain et que tu passes ta vie en tournage. Et c'est des grosses journées. Nous, c'était des prods quand même à la caméra, etc. C'est pour ça qu'on votait aussi cher. On faisait du TikTok premium, entre guillemets. Donc tu fais déplacer toute une équipe et machin et truc. Et à un moment donné, dix fois par semaine, tu pètes un plomb.
On n'y était pas chacun 10 fois par semaine, on était séparés, y avait des chefs de projet qui allaient tout seuls, des fois Stevie prenait des tournages, moi j'allais sur un tournage tous. Mais des fois dans la journée tu faisais trois tournages en fait et donc à un moment donné tu pètes un plomb et moi j'en ai eu marre aussi à titre personnel de la vie parisienne, moi qui ai toujours grandi en banlieue, j'en pouvais plus tu vois et puis j'avais les moyens entre guillemets de m'offrir une vie ailleurs.
même si je dépense pas comme un américain à Bordeaux, mais ce que je veux dire c'est qu'il faut les moyens pour pouvoir sortir de la région parisienne. J'ai saisi l'opportunité, j'en ai marre des tournages, j'en ai marre de Paris, allez je me casse. Décision très égoïste, dois l'avouer, mais c'est une décision que j'ai prise pour moi, pour mon bonheur, parce que j'en pouvais plus. du coup Steve est resté un peu tout seul sur Paris et Steve ne peut pas se démultiplier, ce n'est pas Naruto, ne peut pas se cloner.
et donc il a dû réduire considérablement le nombre de tournages qu'il pouvait faire.
Théau De SAMSARA (34:56.12)
Ok, si je comprends bien, les agences, pareil dans les choses que les gens oublient, c'est c'est des humains, c'est du service, tu des clients, as beaucoup de... C'est pas des ça, c'est pas du logiciel. C'est vrai qu'il y a pas mal de types d'agences, mais en effet, quand tu fais du SEO, comme moi j'ai pu faire, t'es quand derrière ton ordi tranquille, à écrire des articles. C'est quand même pas pareil que d'aller en tournage, c'est quand plus digital.
Et après ça, j'ai quand l'impression que là tu es parti sur un autre modèle où tu as mis ta qualité de vie en priorité, tu as envie d'être tout seul aux horaires que tu veux. Là tu dis que tu fais à peu près ce 415, 504 tout seul. Donc c'était quoi les enseignements que tu as tirés ? Qu'est que tu as fait après ? Et du coup, j'allais dire, si c'est à refaire, tu refais comment ? Mais si je comprends bien, tu le refais pas toi, mais tu l'enseignes aux autres en disant ok, faites pas ces erreurs là. Et du coup, ça ressemble un peu à quoi le modèle maintenant.
Clément (35:50.222)
C'est ça. Du coup, suite à ça, je suis venu un peu, entre guillemets, exilé à Bordeaux. Il y a eu la revente. Alors la revente, c'est pareil, j'en parle en dix secondes, mais en fait, ça a duré six mois. C'est à dire qu'à partir du moment où la décision a été prise, on a été dans les papiers avec les avocats, etc. pendant six mois. Ça aussi, à ne pas dégliger. On ne revend pas une agence comme ça, comme si on était un freelance sur Malte. Du coup, c'est des allers-retours, des avocats, des choses qui vont pas. Mathias est mon ami.
Mais Mathias, on ne s'entendait pas sur certains points. en fait, à un moment donné, il faut trancher et il a des avocats au milieu. Donc ça prend du temps. Donc il y eu une période tampon entre guillemets de six mois où Orus fonctionnait, vivotait encore un peu. Steve a rejoint une autre agence, donc il a un gros poste dans une autre agence aujourd'hui. Benoît est venu avec moi. Et on a fondé le charbon, donc en fait, le charbon de base, de base, de base.
C'était une formation en ligne. Ça, pareil, j'ai découvert un nouveau métier, j'ai fait plein de conneries et tout sur ce truc là. Aujourd'hui, je peux en parler comme ça, au moment où je le lance, pour moi, ce n'était pas une bêtise. On se dit putain, let's go, on fait une formation en ligne qu'on va vendre très peu cher. Donc, c'était à 700 euros. Et par contre, on va faire la meilleure formation en ligne de la terre pour toutes les personnes qui veulent commencer de zéro et devenir freelance ou devenir agence. On a fait ça.
Mais plein d'erreurs, plein de conneries, pourrais pas en parler 50 ans, mais plein de bêtises. Plein de bêtises qu'on a faites, mauvais marché, mauvais positionnement, mauvais cible, mauvais marketing, mauvaise communication, bref, tout ce qu'on a pu faire comme bêtises, on l'a fait. On a dépensé énormément d'argent pour promouvoir ce truc-là. Du coup, pendant les 3-4 premiers mois de 2024, c'était une formation en ligne. Le charbon, c'était une formation en ligne, tu payais sur Internet 700 balles.
t'avais pas de coaching et t'avais tes modules de formation en ligne. le coup, niveau formation en ligne, t'avais vraiment de quoi te nourrir. Genre la formation en ligne est vraiment solide, mais c'était un modèle qui ne m'intéressait plus. vois, on a fait pas mal d'argent avec ça. On a une bordée pas mal de monde, mais ce n'était pas ce qui m'intéressait. Tu vois, c'était vraiment mode infoprenariat comme on voit tout le monde faire. Je te vends des petits tickets et puis la formation et puis je te laisse. Mais au final, t'as personne qui réussit ou très peu.
Clément (38:08.83)
t'as pas de suivi, tu sais pas qui rentre dans ta formation, tu les connais pas, il a pas d'humains là dedans et puis moi franchement plus j'avance, plus je grandis dans ma vie, plus je me rends compte que mon bonheur personnel est très lié à l'impact que j'ai sur les gens, qu'il soit positif tu vois, c'est à dire que mon bonheur personnel est très proportionnel à l'impact positif que j'ai sur les gens et là t'as aucun impact positif, il y a quelques messages par ci par là, ouais c'est bien, c'est cool, j'ai kiffé la formation, j'ai réussi à faire ça.
Et c'est très limité, vois. Du coup, on a pivoté, on a switché, on a fait un hybride sur les... Ouais, de partir du mois de juin jusqu'au mois de septembre, on a fait un hybride formation en ligne avec du coaching et c'était moi qui faisais le coaching ou Benoît. Du coup, Benoît, il a monté au russe, il a la même expertise que moi. Du coup, là, c'était bien, mais encore une fois, on avait bien de meilleurs résultats. C'était cool. Les gens étaient contents, satisfaction à 100%. Mais encore une fois, tu es illimité.
Ton impact est limité parce que tu n'es pas tout le temps là avec les gens, tu n'es pas hyper impliqué et du coup là depuis septembre et ça fait deux mois maintenant, enfin peu moins de deux mois que je teste ce modèle et c'est un carton. Modèle qui ressemble beaucoup à celui de Massim et qui est un peu différent dans plein de choses. Ou c'est moi qui vais faire du consulting au sein des agences que j'accompagne et donc là j'accompagne uniquement les agences qui sont entre guillemets un peu plus matures donc qui sont à...
10, 15 000 euros de chiffre d'affaires mensuel qui stagne et qui vont jusqu'à 100, 150 000 euros de chiffre d'affaires mensuel parce qu'après comme je te le disais, j'ai du mal à accompagner les agences au delà de ça puisque moi je n'ai pas l'expertise et je ne l'ai jamais fait pour moi même. Donc ça serait culotté de dire que je peux le faire pour les autres. Donc voilà aujourd'hui, j'accompagne ces agences là, c'est du consulting. On se voit toutes les semaines. C'est un programme hyper intensif et mon objectif, c'est de faire doubler leurs chiffres d'affaires tout en gardant une marge.
de 60%, une marge brute de 60%. Donc, parce que ça, pour moi, c'est une métrique aussi hyper importante dans le business d'agence. Si tu arrives à maintenir ta marge brute au dessus des 60%, tu as un business qui est hyper sain et une agence devrait avoir cette marge là vu que vu que c'est un business de service et qu'on peut se permettre. Donc, voilà un peu, voilà un peu la promesse et si tu vois la consulting, je mets les mains dans le cambouis. J'ai tout le monde sur WhatsApp qui m'envoie des messages, toutes les agences que je suis qui m'envoient des messages dès qu'ils sont bloqués.
Clément (40:31.406)
je les débloque, donc ils ont un accès direct avec moi et on a des coachings les semaines et je leur donne des devoirs en fait entre chaque semaine. Plein de ressources, plein de templates. Je les mets aussi en contact avec plein de monde. aussi, cool. vois, ils viennent un peu chercher mon réseau. Ils payent pour ça, mais du coup, c'est cool. Et voilà, c'est ça, c'est ça la nouvelle version du charme.
Théau De SAMSARA (40:53.912)
Ok donc toi personnellement tu es passé de hypermarché où je ne vends pas cher à plein de monde et tu t'es dit ok ton niveau de bonheur personnel il n'a pas suivi, tu n'avais pas forcément un impact. Tu dit on passe de ça à un truc hybride, moins de monde un peu plus cher mais plus d'impact. as dit ok en fait ce qui te rend heureux toi c'est de dire je vais aider quelques personnes mais vraiment avoir un impact. Par contre tu disais que c'était pas forcément le modèle d'avant n'était pas forcément scalable.
Là c'est pareil, tu vends ton temps même si c'est un stéroïde etc. T'arrives à... Toi qui a quand même une énorme valeur sur la liberté, tu n'as pas l'impression d'être en prison, tu aimes faire ça, c'est que le compromis là-dedans.
Clément (41:38.609)
Ouais, mais ça, tu vois, c'est une bonne question que je me suis posé pour l'instant. fait, je pour l'instant, je kiffe faire ça, c'est à dire que là, par exemple, ma journée du mardi, elle est remplie de calls. Je l'ai fait le mardi, donc elle est remplie de calls de coaching avec les agences que j'ai pour l'instant. kiffe. J'ai des grosses journées, notamment le mardi, etc. Mais du coup, hier, d'ailleurs, c'est marrant, c'est mon pote qui m'a posé cette question hier. Il m'a posé la question. Mais tu vas faire quoi après du coup? Parce qu'il a un moment donné aussi où tu vas peut être en avoir marre de faire du consulting en 1v1.
Pour l'instant, je n'y ai pas vraiment réfléchi, mais c'est un truc qui va être amené aussi dans ma réflexion. Là, j'aime passer du temps. Là, j'ai qu'une envie, fait, d'avoir des résultats énormes avec les personnes que j'accompagne comme ça de manière indéniable. On pourra dire que je sais ce que je suis en train de faire et que mettre ton argent chez moi, entre guillemets, c'est un investissement qui est rentable à chaque fois. Ça, c'est un peu la mission que j'ai actuellement.
Après c'est vrai que j'y ai pas réfléchi mais je sais, je suis totalement conscient qu'à un moment donné ça va faire un peu comme l'agence où je vais me dire putain en fait ça commence à me faire chier d'être en 1v1 avec les gens et je le sais mais c'est une certitude. Pour l'instant c'est pas le cas je pense que ça prendra le temps que ça prendra au moins un an deux ans mais il a un moment donné où je vais me poser cette question et du coup après je réfléchirais à autre chose. Moi j'ai un truc en tête que j'ai depuis des années en tête
j'aurais adoré faire une école pour les indépendants, pour les fondateurs d'agence, mais pas que pour les freelances, etc. dans le digital. Je trouve que ça n'existe pas. Et du coup, j'ai cette idée dans le crâne. Mais pour réaliser cette idée aussi, faut que 1, j'ai de la preuve sociale, 2, que les gens réalisent et me positionnent comme un expert sur ce niveau-là et 3, que j'ai du cash parce que c'est un truc qui coûte de l'argent. Donc, ça sera potentiellement la next step quand j'en aurai marre, Mais pour l'instant, ça va.
Théau De SAMSARA (43:31.384)
Oui, puis ça se voit que c'est important pour toi de faire quelque chose qui te rend heureux au moment où t'es. C'est le cas. Donc, en effet, quand les potes te disent...
Quand on aura marre, tu feras quoi ? C'est pas grave, parce que pour ça, t'auras pas marre. Donc hyper intéressant. Bon, tu nous as teasé sur le fait que tu fais passer des agences de 10K à 100K. Nous, on en parlait en antenne. La plupart des gens qui viennent me voir pour essayer de vendre, la question me parle de combien ça vaut. Le gros problème, c'est que la plupart du temps, ça vaut zéro. Pourquoi ? Parce que c'est pas structuré. Il a pas un système d'acquisition. Il a pas un système de délivrer. Toi, avec tes différentes expériences, t'es quand même hyper bon en marketing digital.
Clément (43:46.094)
Ouais, c'est ça.
Théau De SAMSARA (44:10.2)
Aujourd'hui, c'est quoi un peu que tu expliques aux agences ? C'est quoi un peu toi, tes piliers ? C'est quoi une agence qui va passer du 10 à 150 ? Comment tu les... Comment, quand elles arrivent et qu'elles viennent te voir, à quoi ça ressemble ? Et dans l'idéal, ça finit comment ? Et c'est quoi les choses que tu mets en place ou un peu les piliers que tu peux nous enseigner pour qu'on s'inspirer ?
Clément (44:31.826)
En gros, faut savoir que pour chaque agence c'est hyper différent. Là je vais te donner un truc très simple, qui concerne 95 % des agences que j'accompagne et que j'ai vu même que je n'accompagne pas, mais que je connais parce que c'est pareil dans le monde des agences, je n'accompagne pas tout monde, mais je connais énormément de monde et à chaque fois c'est la même chose. Il y a deux problématiques principales. La première c'est tout ce qui va comporter les offres et le positionnement. Donc en fait les offres ne pas claires.
Personne ne comprend vraiment ce qu'ils achètent à l'agence. Les agences n'arrivent pas à se positionner sur les services sur lesquels ils sont meilleurs, sur les services sur lesquels ils marchent vraiment, sur lesquels ils sont vraiment rentables. Ils n'arrivent pas à se positionner correctement, à aller voir les bonnes personnes au bon moment ou en tout cas les bonnes entreprises au bon moment avec les bons besoins, avec les bons prix. Parce que ça c'est un truc aussi que je trouve hallucinant mais toutes les agences qui viennent me voir ont ce problème. Il a un désalignement entre le positionnement et le prix.
Ils adressent une cible à un prix qui correspond pas du tout à ce que peut se permettre cette cible ou aux besoins de cette cible. bref, ça en gros, tout ce qui comporte les offres et ce qu'on pourrait dire en mode start-up le go to market, vois, ça c'est, passe énormément de temps dessus. Je passe énormément de temps dessus parce que les agences n'arrivent pas à rendre leurs offres sexy et surtout elles n'arrivent pas à se limiter à une offre qui, comme je te le disais tout à l'heure, une offre banger sur lequel ils vont délivrer.
comme des malades, ça ils y arrivent pas donc ça je passe la majorité de mon temps là dessus et l'autre partie de mon temps
Théau De SAMSARA (46:01.784)
Et à ta question là dessus, aujourd'hui j'ai quand même l'impression... oui, y'a un petit décalage mais... J'ai l'impression de l'extérieur que tout a déjà été fait. Comment t'arrives du coup pour avoir une off qui est Banger en 2024 ? Est-ce que t'as le côté, quand tu parles d'offres, que tu essaies aussi de leur dire, soyez différent juste pour être différent, essayer d'avoir une expertise, ne faites pas une énième agence SEO. Comment tu fais pour avoir un truc innovant ?
Clément (46:28.782)
Non, moi ça, le truc innovant, je le cherche pas forcément. Ce que je cherche, c'est que les gens comprennent que cette agence là est la meilleure sur ce domaine là. Et donc il a un truc dont les agents sont peur, et surtout au stade auquel je les accompagne, c'est qu'elles ont peur de se restreindre. Sauf que pour moi, la contrainte, c'est la meilleure manière de scaler quand tu à ce niveau là. Je prends très souvent cet exemple là, il est hyper parlant. Quand tu une fuite chez toi,
t'appelles pas l'électricien ou t'appelles pas le maçon, t'appelles le plombier et t'appelles le plombier qui est le mieux noté sur Google. vois ce que je veux dire ? Quand tu un problème de compteur ou une prise qui ne pas, tu vas appeler l'électricien et tu vas appeler l'électricien le mieux noté sur Google. Je donne toujours cette métaphore. Pourquoi ? Parce qu'en fait, dans la tête d'un prospect, faut exactement que les agences que j'accompagne procure ce sentiment là. C'est putain, on a un problème sur
cet article de SEO qui est sur notre site internet à tel endroit, je vais aller voir cette agence-là qui va répondre parfaitement à mon besoin à cet instant-là. Ce que je dis aux agences que j'accompagne, c'est qu'il faut qu'elles travaillent dans la contrainte au début. C'est-à-dire qu'elles se restreignent à proposer un seul service à une seule cible qui a un besoin précis auquel ce service répond parfaitement.
Et une fois que ça c'est fait, et que bien évidemment comme je le disais avant, que leur prix soit aligné avec tout ce qu'on vient de dire là. Une fois que ça c'est fait,
Elles sont identifiées comme références sur leur marché. Leur marché est tout petit, certes, mais elles n'ont pas besoin d'avoir un marché énorme puisqu'elles ne pas 400 millions par an. Donc, elles sont références sur leur marché. ça, une fois que j'ai atteint ça, c'est bon, le reste on peut y aller. Parce qu'en 100 % des agences, on ne comprend pas réellement qui elles adressent, pourquoi elles font, combien elles coûtent, c'est quoi les services, c'est quoi les livres. En fait, ce n'est pas clair. Il a un manque de transparence, y a un manque de clarté là-dessus parce qu'elles-mêmes ne le savent pas.
Clément (48:37.358)
Donc moi j'interviens vraiment là dessus sur ok qu'est ce que tu vends concrètement à qui tu le vends pour combien pourquoi tu vois et spécialise toi au début tu peux te permettre de spécialiser c'est la plus grande force que tu auras une fois que tu fais 100 000 euros par mois on discutera des upsells des crosssells de tous ces merdier on en discutera mais pour l'instant spécialise toi devient le meilleur dans ce que es tu vois et c'est ce que je fais sur cette partie offre
Théau De SAMSARA (49:04.472)
Ok, donc ça c'est vraiment la base et c'est vrai que je te rejoins totalement et c'est ce que je répète toute la journée aussi. Les agences, surtout quand on parle à des agences qui existent depuis 15-20 ans, ils n'ont pas cette vision là. Tu vas sur leur site, c'est la énième agence. C'est aussi pour ça que toi, pense que tu parles avec des gars beaucoup plus modernes qui arrivent sur le marché, un marché beaucoup plus mature avec plein de concurrence et ils sont obligés de prendre, comme tu dis, petite place hyper hyper nichée, hyper définie.
Clément (49:25.518)
Je sais pas si tu m'entends parce que moi ça va bloquer complètement mon côté.
Théau De SAMSARA (49:31.66)
Donc ça c'est l'étape 1 et c'est beaucoup plus important que d'aller faire du marketing parce que si ce que tu vends c'est moyen, tu peux dépenser autant que tu veux, ça ne marchera pas. Ok ça c'était l'étape 1. Ensuite, ne sais si tu m'entends toujours, moi c'est un petit peu bugué, mais ensuite ce seraient quoi les next steps ?
Théau De SAMSARA (53:51.85)
Une fois que tu as ça, que tu as mis les bases, je disais aussi faire du marketing et mettre de l'argent sur la croissance et l'acquisition tant que tu pas un truc clair, a l'air d'être mauvaise idée. Donc toi tu commences par ça et après du coup tu fais quoi ?
Clément (54:07.822)
Ouais, fait, là, moi, j'étais parti sur les deux principales problématiques. Il y en a plein, c'est à dire qu'il faut préparer un peu ton agence à ce qu'elle est, etc. Faut la structurer, faut recruter. Mais ça, ça, passe du temps dessus, mais c'est quand même moins problématique parce que c'est plus des choses à appliquer, etc. Par contre, le donc l'offre 50 % de mon temps et 50 % de mon temps, c'est sur l'acquisition. a personne qui sait aller chercher un client. C'est hallucinant. C'est hallucinant. à dire que moi, j'ai des agences.
qui viennent me voir, qui font 20k par mois, qui n'ont jamais lancé d'acquisition. Donc en fait ils font 20k par mois simplement parce qu'ils sont super forts et parce que humainement c'est des bonnes personnes et parce qu'ils ont un super service et donc ils ont des clients qui les recommandent, qui font du bouche à oreille, qui repasse commande chez eux. Mais ils ne jamais allés chercher un client d'eux-mêmes et quand je dis acquisition c'est aller chercher un client, donc prospection, mais c'est aussi création de contenu, faire venir un client chez soi. Ils ont fait ni l'un ni l'autre.
et ils font quand même 20K par mois. du coup, ça, c'est un levier sur lequel je passe aussi énormément de temps. Parce qu'à partir du moment où tu es bon dans ce que tu fais, tes offres sont bien, qu'on a revu tes offres, qu'on les a rendues sexy, incompréhensibles, etc. et que tu vas chercher des gens, c'est un carnage, vois, c'est un carnage. Et donc moi, les principaux leviers, c'est ça, c'est l'offre, l'acquisition et l'acquisition, je le divise vraiment en deux parties parce que pour moi, a un.
le fondateur ou la fondatrice d'agence qui incarne son agence et je trouve que c'est hyper important à des stages de développement qui sont assez faibles, donc via le personal branding, ce qu'on appelle le personal branding. Après, toi tu dois sûrement avoir ces sujets là, mais quand tu cherches à revendre, etc., que tu fais plusieurs millions d'ébiles de tout ça, c'est important pour les fondateurs de se détacher de cette image. Mais en tout cas, aux stages de développement auxquels moi je les accompagne, c'est hyper important que le fondateur ou que les fondateurs...
mettre la main à la patte et qu'ils deviennent les ambassadeurs. Donc je les fais créer du contenu en fait et du contenu intelligent qui parle à leur cible et je les fais aller prospecter en fait. Je les fais aller prospecter correctement tu vois on identifie un canal de prospection principale qui correspond très souvent aux habitudes de leur cible donc tout est lié, tout est lié, tout est forcément fait de manière cohérente on va pas aller chercher je sais pas
Clément (56:23.47)
des responsables marketing sur TikTok, ce n'est pas le canal principal d'acquisition que je leur recommander, tu vois. Mais du coup, c'est ces deux sujets-là, offre, acquisition, et après entre ça, bien évidemment, moi, je reprends tous les piliers financiers parce que ça aussi, c'est une monstrosité de conneries que je vois dans la manière dont est gérée une agence financièrement. La structuration de l'équipe et puis la gestion de projet, vois, tous les outils que utilises, comment tu gères tes projets.
comment tu pars de la vente jusqu'à ton feedback loop et comment justement tu récoltes un maximum de témoignages parce que ça c'est très peu d'agences maîtrisent de A à Z leur fonctionnement sur la gestion et la délivrabilité des projets. Donc voilà un peu comment on y répond.
Théau De SAMSARA (57:10.538)
Et du coup, c'est intéressant ce que tu dis sur le côté où t'as ces deux piliers, mais ça dépend des cas. Par exemple, si moi mon job c'est de vendre des agences digitales, a priori mon contenu doit être sur LinkedIn et si il est sur LinkedIn, mais quelqu'un qui va, je sais pas, un autre exemple, LinkedIn ne pas du tout adapté pour une agence et il faut aller chercher les gens ailleurs, parce que j'ai quand l'impression qu'aujourd'hui c'est tout LinkedIn, mais toi tu dis pas forcément.
Clément (57:35.31)
Ouais, LinkedIn, c'est quand même très adapté peu importe ce que tu fais. Par contre, tu moi, j'ai des exemples d'agence où, par exemple, j'ai un mec qui s'appelle Sébastien, qui fait des landing pages pour les business locaux et lui, il fait que du call calling. Ça n'a aucun sens pour lui de faire du LinkedIn parce qu'en fait, les business locaux, répondent au téléphone. Ils ne pas sur LinkedIn pour commander un site. en fait, ça dépend vraiment de.
Théau De SAMSARA (57:55.242)
Ouais.
Clément (58:02.382)
de qui t'adresses, qui tu vends. Pareil, je bosse avec Webiflow, est une agence pour infopreneurs. Ils font pas mal de YouTube parce qu'en fait, YouTube, savent très bien que c'est un endroit qui est très fréquenté par les infopreneurs quand ils sont en recherche d'information, recherche d'inspiration. Donc du coup, ils balancent des contenus dessus parce qu'ils savent... Enfin voilà, en gros, il faut juste être intelligent par rapport à, encore une fois, quelle est l'habitude de ta cible ? Où est-ce qu'elle se situe ? Où est-ce qu'elle consomme du contenu ? Où est-ce qu'elle est susceptible d'ouvrir tes messages ?
et tu la bombarde sur ce canal là tu vois.
Théau De SAMSARA (58:33.738)
Ok, donc en fait vu que tu dis ça dépend des cas, je comprends maintenant mieux pourquoi t'avais fait la meilleure formation du monde mais t'avais fait plein d'idées, plein d'erreurs et j'imagine qu'en fait tu t'es dit merde, tu peux pas faire une formation qui plaît à tout le monde et donc là au moins tu peux adapter à chaque cible.
Clément (58:42.638)
Exact.
Clément (58:51.63)
Ouais ouais c'était exactement ça. formation, dis-toi, elle fait quasiment 150 ou 160 heures de contenu parce que justement j'ai voulu jouer au mec qui comblait tous les besoins de tout le monde sauf que c'est impossible. Mais du coup, tu vois, rien qu'avec le nombre d'heures de contenu qu'il dans la formation, tu réalises la connerie que j'ai fait.
Théau De SAMSARA (59:10.154)
Et c'est vrai que, au final, là, tu finis par le one to one. Mais en général, si tu lis du peu d'hormose, tu commences en one to one, tu comprends les besoins et après, tu commences à te détacher, à avoir des coachs, et tu finis par une formation à grande échelle. Toi, tu as pris le modèle en vert. Par contre, maintenant, es à ta place. J'ai l'impression que si tu as à refaire, c'est par ça que tu commences.
Clément (59:31.054)
Ouais c'est par ça que je commencerais et tu vois pourtant je lis du hormosie, j'écoute leurs conseils etc. suis même coaché tu vois par un anglais mais qui est très fort aussi mais après enfin tu vois je pars du principe qu'il faut être aligné avec ce que tu fais si tu suis les modèles d'hormosie et de machin pour suivre leur modèle c'est cool mais à un moment donné tu vois moi j'ai eu la chance de bien gagner ma vie, je gagne encore très bien ma vie, je manque de rien, je suis en très bonne santé, Dieu merci.
un moment donné, juste envie de me lever le matin et de faire un truc qui me fait kiffer. Et encore une fois, comme je te disais, mon impact, bonheur personnel est proportionnel à l'impact que j'ai sur les gens. Et je trouve qu'avec une formation en ligne, tu as très peu d'impact sur les gens. peut dire ce qu'on veut. peut dire ce qu'on veut. La meilleure formation en ligne de la terre, a un millième de l'impact que j'ai en coaching avec un mec. C'est juste lunaire, la différence. Et donc, je suis prêt à faire ce sacrifice pendant quelques années.
pour encore une fois bâtir ma réputation ou en tout cas la renforcer et peut-être qu'un jour, comme je te le disais, je passerai sur un modèle école et ça ne plus moi qui ferai les coachings. Il y aurait des profs entre guillemets, on les appellera comme on veut, mais pour l'instant ce n'est pas le cas.
Théau De SAMSARA (01:00:43.626)
En tout cas, merci pour la formation parce que à 700 euros avec tout ce que tu as mis dedans, j'irai l'avoir, ça doit permettre à pas mal de gens qui ne pas encore se payer comme tu dis, un coaching personnalisé parce qu'ils ne pas à 10K à 15K. Donc je pense que tu peux mettre le pied à écrier à pas mal de monde et après s'ils se bougent, ils peuvent aller se faire coacher en one to one. puis du coup, je vois vraiment l'écosystème avec toi du pour les boîtes de cette taille là. Après il a Massey plus Structuration et c'est vraiment cool de vous en voir.
Clément (01:01:09.422)
Ouais, c'est C'est ce qu'on est en train de voir. Là, on commence à s'envoyer des boîtes par ci par là. Je pense qu'on va faire un truc concret. On va signer un truc tous les deux. On se l'est dit. C'est juste qu'on ne le fait pas parce qu'on se fait confiance. là, pense qu'on va faire un truc concret. puis après, du coup, on fera un peu de com' ensemble. Il y a un truc sympa à faire.
Théau De SAMSARA (01:01:29.674)
et n'oublierez pas de se structurer car la fin l'objectif c'est Cachart qui vient de nous voir et là, tu peux monter les prix car à la fin elle vous prend un gros chèque
Clément (01:01:33.934)
Voilà, c'est bon, on en croit chez toi.
Clément (01:01:39.982)
C'est ça tu vois, et ça peut être intéressant de faire un truc comme ça ou en tout cas... Moi ce que j'aime bien faire c'est toujours avoir des contacts à proposer selon les solutions. Moi aujourd'hui c'est vrai que quand une boîte... Alors ça m'arrive pas souvent mais ça m'arrive hein, ça m'est arrivé dans ma vie. Une agence qui me dit putain j'aimerais bien revendre, ok. Ma réponse c'est ok. J'aime bien pouvoir aider donc là c'est cool qu'on se soit rencontrés parce que...
Ok, tu sais quoi, va parler à Théo, peut-être qu'il aura des informations intéressantes à te donner quoi.
Théau De SAMSARA (01:02:13.386)
Et puis comme je disais, moi c'est pareil la plupart des boîtes aujourd'hui, ont vraiment besoin de se faire coacher. toi t'es là, Massey est là. Merci pour les infos aujourd'hui. C'était encore une masterclass et puis c'est cool, on a pu en apprendre plus pour toi. Tu dis que t'as beaucoup parlé sur les réseaux, je suis pas très TikTok donc je l'ai appris. Tout ça c'était nouveau pour moi aujourd'hui donc hyper intéressant. Merci Clément, t'es une super reine.
Clément (01:02:33.678)
Ouais bah merci à toi, c'était très cool et puis avec plaisir pour une autre discussion, peu importe le format moi, avec grand plaisir, c'était hyper intéressant. Bah ouais, viens nous voir sous la pluie là. Viens nous voir sous la pluie.
Théau De SAMSARA (01:02:41.77)
à Bordeaux et n'oublie pas Bordeaux je sais... et puis ta rencontre, je t'enverrai le contact, écris à Gérald, Gérald Fort, je pense que tu vas adorer ce qu'il fait, il est aussi à Bordeaux, c'est un bon environnement, un copain, était dans le podcast et pas mal de synergies à mon avis.
Clément (01:02:52.334)
...
Clément (01:02:58.766)
Ok, bah écoute je note, je note, je lui dirai, je lui...
Théau De SAMSARA (01:03:01.642)
Allez, te souhaite une bonne journée, aujourd'hui on est mardi donc c'est aujourd'hui tu vas coacher.
Clément (01:03:06.702)
Ouais, là, j'ai une agence, c'est pour ça que je te dis, j'ai une agence en coaching juste là-là, juste après.
Théau De SAMSARA (01:03:11.338)
Allez go ! C'est parti, j'enchaîne moi aussi. Clément, merci, c'était super.
Clément (01:03:13.87)
Bon courage, merci en tout cas, c'était cool.
Théau De SAMSARA (01:03:17.866)
Bonne journée.
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