Théau de SAMSARA (00:00.653)
Salut Marc !
Marc @OBVIOUS (00:01.639)
Salut Théau !
Théau de SAMSARA (00:03.854)
Tu es le fondateur aujourd 'hui d 'une agence dont on va parler qui s 'appelle Obvious. Par contre, tu as un CV long comme la main. Tu es plutôt un sales dans l 'âme, passé par pas mal de boîtes dont tu ne parles rien. Tu as eu quelques projets persos aussi. Avec ton expérience, tu es devenu finalement de fin en aiguille un peu gros à force de monter des équipes sales, de coacher, d 'organiser, de mettre des process en place.
Tout ça c 'est ce qu 'on voit sur l 'init. Moi j 'aime bien aller un petit peu derrière les choses. Alors je te propose de te présenter avant de commencer de plus loin que le plus jeune qui te paraît relevant. Alors raconte -nous qui tu es.
Marc @OBVIOUS (00:43.143)
Ouais !
Marc @OBVIOUS (00:47.467)
Qu 'est -ce que je peux te dire ? Aujourd 'hui j 'ai 32 ans, j 'ai eu à Paris, en réalité à Boulogne, j 'ai quitté le réel Paris. Moi, si tu veux, on va commencer, je pense, après les études. J 'ai monté une boîte dans l 'industrie de la musique qui a pseudo marché, pas à gagner de l 'argent, pas à perdre de l 'argent, on passait par The Family à cette époque -là. La boîte s 'appelait Mudita et concrètement ce qu 'on faisait, et puis là il y aurait peut -être des similitudes un peu avec Obvious, c 'est qu 'on était un peu le middleman entre des organisateurs de soirées, notamment de musique électronique.
et des artistes, mais on avait la volonté d 'être le middle man en étant une plateforme pour simplifier la vie des organisateurs, pour trouver des artistes qui vont remplir leur salle, de pouvoir gérer toute la partie contrat, factures, logistique, qui peut y avoir derrière un concert ou un festival. Finalement, on est plutôt devenu un outil pour les agences de booking d 'artistes pour qu 'elles gèrent mieux leur taf plutôt que faire ça sur Google Calendar, email, spreadsheet, etc. Elles avaient un outil tout en un pour simplifier...
Théau de SAMSARA (01:19.661)
OK.
Théau de SAMSARA (01:40.046)
Ok.
Marc @OBVIOUS (01:47.495)
le job du Day2Day et puis la collaboration entre les artistes et les organisateurs, au festival, promoteurs, etc. Donc voilà, j 'ai fait ça, très très bonne expérience, du coup moi ça 'a appris à rentrer dans le dur vraiment de ce qu 'il y a été après 5 ans de ma carrière à savoir la vente. Là du coup j 'ai d 'abord commencé par bosser sur une boîte pour une boîte qui s 'appelle DataNanas, qui a été rachet par CERBACAN il y a 2 ans, qui était un outil d 'automatisation de la prospection un peu à la lame list. Donc là -bas j 'étais 16.
Théau de SAMSARA (02:03.597)
Ok.
Théau de SAMSARA (02:14.541)
Oui.
Marc @OBVIOUS (02:16.967)
Je me suis vraiment passionné passionné passionné par le stage, lu énormément de choses, écouté énormément de choses, vu beaucoup de vidéos pour devenir meilleur dans mon job et je pense avoir plutôt réussi à bien comprendre comment réussir à vendre en B2B en tout cas. Derrière je suis passé par une boîte de chez eFounders qui s 'appelle bonjour .io, qui n 'existe plus mais super expérience où concrètement on était un un outil de vidéo destiné aux équipes commerciales dans lequel on allait pouvoir enregistrer.
Théau de SAMSARA (02:44.973)
...
Marc @OBVIOUS (02:46.663)
transcrire, analyser les conversations des commerciaux pour comprendre ce que faisait ton top sales de différent des autres pour coacher les autres ou un border plus vite les nouveaux. Et voilà, ça a été un moment ultra enrichissant parce que je suis vraiment arrivé de day one, premier gars business, le produit n 'existait pas, mais on a mis beaucoup, beaucoup de temps à chercher un product market fit. Et donc, il y a un peu un revers de la médaille où ça n 'a pas toujours été simple, surtout en tant que sales, tu n 'arrives pas forcément à vendre. Je posais des questions.
Derrière, j 'ai rejoint Captain Data en tant que gross. Captain Data, c 'est un outil un peu comme Phantom Buster pour faire l 'extraction de données, générer une base de prospects qualifiée de plein de sources différentes, genre LinkedIn, Google, Société Info, etc. Et là, adorer l 'expérience, mais l 'entreprenariat me titillait pas mal. Du coup, création de Follow, qui est une petite extension Chrome, gratos à tester au début, pour extraire des gens qui ont interagi sur un posting -team.
pour se créer une base de prospect qualifiée parce que certainement si quelqu 'un like commente un peu ce qui parle du problème, je ne sais pas, de la gestion de la paye, bon bah c 'était commercial Pfit, ça vaut peut -être le coup d 'aller contacter ces personnes qui visiblement ont le problème de la paye. Et derrière création d 'OBJUCE, qui est la boîte sur laquelle je passe 90 % de mon temps, qui est une agence d 'influence B2B. Donc concrètement, nous on aide des boîtes SaaS, des extensions Chrome qui ont vocation à aider des équipes dans des boîtes B2B.
dans leur quotidien. Et nous, on les met en relation avec des créateurs bit -to -bit qui vont parler sur LinkedIn, potentiellement des fois sur YouTube, dans les podcasts, newsletters, etc.
Théau de SAMSARA (04:24.076)
Agence d 'influence B2B. OK. Hyper moderne comme concept.
Marc @OBVIOUS (04:25.167)
Voilà ? Exactement. Bah écoute, ouais, c 'est un peu surprenant. Je pense que moi, si tu veux, déjà quand j 'ai lancé Follow, l 'extension Chrome, je l 'ai lancé via une campagne d 'influence qui a extrêmement bien marché. Donc ça, c 'était début 2023. Et je pense que à cette époque -là, quelques autres boîtes avaient dû tester l 'influence, mais il n 'y en avait pas nombreuses. Il y avait Folk qui avait déjà fait pas mal de shows, je pense. Et deux, trois autres.
Et du coup, moi, à l 'époque où j 'étais chez Bonjour, j 'étais créateur. Ça me rapportait 80 % de mes 10 rendez -vous par semaine, grosso modo, mes posts. J 'ai du coup vu le côté influence en lançant des campagnes pour moi et puis aussi, j 'ai accompagné un peu, conseillé ou accompagné les copains de la French Tech à faire pareil. J 'ai vu que ça marchait très bien. On a vu comment ça a fonctionné, même si dernièrement, il y a eu quelques problématiques. L 'influence bit aussi, mais clairement, l 'espace de deux, trois ans, c 'est passé de rien, un truc énorme.
Théau de SAMSARA (05:02.443)
Ok ? Ok.
Marc @OBVIOUS (05:23.431)
Moi j 'ai la conviction de faire la même chose sur le B2B donc je pense que c 'est le bon moment.
Théau de SAMSARA (05:28.171)
J 'ai l 'impression que c 'est hyper différent, j 'ai quand même l 'impression avec le B2C, c 'est nouveau, j 'ai l 'impression qu 'il y a beaucoup beaucoup de créateurs qui créent énormément de valeur, mais aujourd 'hui à mes yeux elle est modélisée à 1 % de ce que ça vaut, et donc toi t 'arrives dans cette tendance, peut -être un peu pour créer ce marché, limite le marché existe, en fait il y a l 'offre, il y a la demande, mais il n 'y a pas grand monde au milieu, et honnêtement je ne connaissais pas beaucoup d 'acteurs dans ce niveau -là.
Marc @OBVIOUS (05:44.007)
Mmh.
Marc @OBVIOUS (05:51.943)
Ouais, je pense que moi je sais que là j 'ai la mission d 'une certaine manière aussi d 'aider à structurer ce marché parce qu 'aujourd 'hui effectivement c 'est un peu la jungle, les créateurs ils seront démarchés mais ils ne savent pas combien ils sont censés être payés pour un poste, certains vont accepter de le faire gratuitement, certains vont accepter de prendre une commission en mode affiliation et je pense qu 'il y a certains travers, des créateurs qui abusent, des clients qui abusent.
et donc voilà, je pense qu 'on a une part de responsabilité avec l 'agence, nous, de faire en sorte que tout soit plus transparent, à la fois côté client et à la fois côté créateur.
Théau de SAMSARA (06:28.075)
c 'est intéressant parce que tu viens pour fluidifier le marché, tu as une problématique de marketplace. Clairement, je me reconnais beaucoup dans ce que vous faites parce qu 'avec Sam Sarah, c 'est pareil, on cherche des acheteurs d 'agence, des vendeurs d 'agence et nous, notre job, c 'est d 'être en fait la plateforme qui matche l 'un avec l 'autre. Mais globalement, notre mission aujourd 'hui, c 'est ça. La mission aujourd 'hui, c 'est un peu d 'éduquer. Et du coup, ma question, c 'est, je te remercie de cette question. Vous, aujourd 'hui, c 'est quoi votre mission et c 'est quoi les premières actions vous mettez en place pour un peu fixer ce problème là?
Marc @OBVIOUS (06:43.495)
Middleman.
Marc @OBVIOUS (06:57.319)
Alors nous on va dire sur l 'évangélisation, sur le fait que l 'influence B2B sera la prochaine vague. Parce que dernièrement on a eu le content Let's Gross, ensuite on a eu le product Let's Gross, moi je crois au CLG, créateur Let's Gross, ce qui sera la future vague de demain. Et nous ce qu 'on fait c 'est que à la fois certains des créateurs avec qui on travaille, donc aujourd 'hui tu rentres avec plus de 250 créateurs de manière régulière dans l 'agence.
Certains d 'entre eux vont faire de la prise de parole sur le sujet de l 'influence et du coup, peut -être nous mettre en avant soit moi -même, soit l 'agence. Nous là, on prévoit de faire de plus en plus de prise de parole aussi, que ce soit dans les podcasts, dans les newsletters, mais aussi dans des médias plus traditionnels. Et après, il y a beaucoup de choses qu 'on va faire en co -branding, que ce soit dans l 'événementiel, etc. pour, de certaines manières, créer une communauté. Un peu comme tu vois aujourd 'hui, les gros youtubeurs sont très soudés, ils vont faire des cross.
on se pose, décroche des choses ensemble, l 'idée ça a été un peu de répliquer ça je pense.
Théau de SAMSARA (07:57.482)
Ok, justement, pour parler de cette évangélisation, on peut en profiter un peu de l 'antenne. Concrètement, est -ce que tu peux nous expliquer un petit peu, aujourd 'hui, tu vois, il y a beaucoup de monde qui est capable de faire des belles alliances sur LinkedIn. Toi, tu arrives et tu essayes un petit peu de les aider à monétiser, si je comprends bien, de les mettre en contact. C 'est quoi un petit peu aujourd 'hui ce que tu as remarqué au niveau des influenceurs qui se font peut -être, je sais pas, arnaquer ou qui ne savent pas se vendre ou qui se vendent beaucoup trop cher ?
C 'est quoi un petit peu les histoires behind the scenes qui peuvent servir à tout le monde ?
Marc @OBVIOUS (08:29.639)
Voilà. En fait, si demain vous voulez savoir en tant que créateur combien vous valez ou en tant que potentiel client combien vous êtes prêt à devoir mettre auprès d 'un créateur, nous aujourd 'hui ce qu 'on sait c 'est que nos clients investissent entre 5 et 20 000 euros par campagne. Ça va être une campagne qui va durer soit une dizaine de jours soit des fois deux trois mois. Mais c 'est à peu près ça. Et par exemple quand on nous donne 5 000 euros.
Nous on sait que, et ça c 'est contractuel, on va aller chercher à travers les différents postes des créateurs entre 80 et 100 000 impressions. Et en fait nous, chaque créateur est rémunéré 50 euros par 1000 impressions. Mais on se base pas au résultat. Avec chacun des créateurs qui sont dans l 'agence, on a passé 10, 20, 30 minutes pour bien comprendre ce qu 'ils voulaient faire, leur ligne éditoriale, là où ils veulent aller, les sujets qu 'ils abordent, etc. Et donc on regarde sur les 30 derniers jours le nombre d 'impressions moyennes qu 'ils ont fait par poste. Admettons que...
soit tu fasses des posts et ce soit 10K en moyenne par poste, je sais que sur le budget de 5000 euros que me donne le client, il y a 500 euros qui vont aller chez toi. Donc aujourd 'hui, ce qu 'il faut regarder, si vous êtes un créateur, si vous vendez auprès d 'un client grâce à votre nombre de followers, c 'est pas la bonne métrique à prendre. Elle est intéressante, mais aujourd 'hui, il y a plein de créateurs du LinkedIn qui n 'en sont pas réellement, qui peuvent avoir 250 000 abonnés, mais qui postent deux fois dans l 'année et qui vont faire 10 likes.
Donc aucun intérêt pour une boîte. Alors que des fois tu peux avoir des créateurs avec 7000 abonnés mais qui vont faire 20 000 impressions par poste. Donc ça c 'est ce qui a le plus de valeur. Regardez 1, le nombre d 'impressions. 2, l 'engagement qu 'il y a dessus. Plus l 'engagement est haut, plus c 'est intéressant évidemment. Et derrière quand vous commencez à travailler avec un créateur, nous aujourd 'hui en moyenne quand on fait entre 80 et 100 000 impressions, il y en a 0 ,1 % qui finissent en bide. Donc entre 80 et 100.
Et nous c 'est aussi quelque chose qu 'on regarde dans le calcul du filles du créateur. C 'est que je préfère, tu vois, si j 'ai un créateur qui fait 5000 impressions mais qui convertit 0 ,3 % d 'entre eux, il a plus d 'intérêt pour moi que quelqu 'un qui fait 10 000 impressions mais qui convertit 0 ,1%.
Théau de SAMSARA (10:42.377)
Et puis après, il va y avoir les conversations à être proportionnelles aussi au côté ciblé de la campagne. Est -ce qu 'il y a un rapport ? Ok, c 'est hyper...
Marc @OBVIOUS (10:50.503)
Exactement, et donc du coup derrière ça appelle à la qualité de l 'audience du créateur par rapport à ce que cherche à toucher le client.
Théau de SAMSARA (10:55.4)
C 'est ça, que ce soit à la fois de la qualité, à la fois que tu amènes le client qui a le produit qui est adapté. En fait, tu es en train d 'essayer de mettre de la data et des stats et un benchmark. D 'ailleurs, c 'est vous qui a rentré, je me suis dit que tu as inventé, mais c 'est vous qui commencez à faire ce travail de mesurer un peu comme une régie Google Ads. Maintenant, il y a des stats, mais au début, ils devaient mettre en place tout ça. Donc vous, vous le mettez en place à votre manière.
Marc @OBVIOUS (11:11.655)
Ouais !
Marc @OBVIOUS (11:23.751)
C 'est ça, en fait, moi je pense que ça sera dans le long terme parce que clairement il y a très peu de barrières à l 'entrée. Si demain quelqu 'un veut faire une agence d 'influence B2B, bon ben on soit il peut. Maintenant on travaille avec certains créateurs mais je pense que si on leur dit tiens je te paye deux fois plus cher dans mon agence que chez Marc, bon ben je pense qu 'il ira peut -être chez lui. Donc je pense que notre asset dans le long terme ça va être effectivement la donnée parce que demain on a été une boîte dans deux ans et mettons tu veux commencer l 'influence. Bon, déjà tu sais pas trop par où par...
Par où commencer, avec quel créateur bosser, est -ce qu 'il vaut mieux que tu crées le contenu pour eux, ou est -ce qu 'il faut juste leur envoyer un brief, ou leur laisser le total free sur ce qu 'ils peuvent faire ? Quel genre de contenu va mieux marcher, quel genre de site est -il ? Quel genre de canal ? Est -ce que c 'est plutôt LinkedIn, est -ce que c 'est plutôt YouTube ? Et en fait, nous, avec le temps, aujourd 'hui, on commence à avoir des trends de ce qui marche le mieux, des créateurs qui fonctionnent le mieux, des formats qui marchent le mieux, des canaux qui fonctionnent le mieux.
selon l 'audience que tu cherches à toucher, ton panier moyen, le site que tu utilises.
Théau de SAMSARA (12:25.68)
Plus le temps passe, plus vous allez avoir un benchmark, ça va être vous. Vous allez pouvoir comparer en interne les créateurs, les prix, etc. Donc si je me mets de l 'autre côté maintenant avec Shuu, vas -y.
Marc @OBVIOUS (12:30.759)
Mh.
Marc @OBVIOUS (12:38.055)
Et donc c 'est ça en fait, excuse -moi, c 'est juste que je pense que la vraie différence c 'est que demain tu te dis vas -y j 'ai envie de tester l 'influence, dix créateurs je pense qu 'ils sont pertinents tu les tests mais finalement il y en a qui marchent, il y en a qui ne marchent pas, c 'est un peu comme quand t 'investis en bourse tu diversifies ton portfolio pour minimiser le risque, un peu le même sujet sauf que disons que si tu vas passer par moi en fait je vais tout de suite trouver ceux qui vont performer et donc du coup...
Tu vas plus rapidement voir si l 'influence ça marche pour toi et si tu peux générer du early.
Théau de SAMSARA (13:12.199)
Ok, c 'est hyper clair. Et du coup, si je me mets de l 'autre côté, donc du client, moi j 'ai un truc à vendre. Tu 'as convaincu sur le côté influence. Tu 'as aussi convaincu sur le côté passé par quelqu 'un comme toi qui est un peu l 'intermédiaire et qui peut répartir le risque, faire un portfolio, au limite tu parles de bourse. Comment ça marche ? Avec quel type de client tu bosses ?
Moi qui ne connais rien, si demain je vais mettre en avant par exemple littéralement mon cabinet méné pour vendre des agences avec toi, c 'est quoi le process ? Quels sont les questions auxquelles je dois répondre ?
Marc @OBVIOUS (13:50.375)
Alors, du coup, si on devait le faire ensemble, je t 'avouerais qu 'on ne partirait pas du bon pied. Pourquoi ? Parce qu 'aujourd 'hui, les créateurs, en tout cas la majorité avec laquelle on bosse, ont un peu du mal à promouvoir un service qu 'ils n 'ont jamais utilisé. Promouvoir un produit qu 'ils n 'ont pas forcément utilisé, mais potentiellement qu 'ils ont pu tester 30 secondes, ils connaissent la production de valeur, ils captent, OK, ils savent que le produit fonctionne, ça va. Mais un service, c 'est un peu plus touchy, souvent parce que déjà le prix est beaucoup plus élevé sur du service que sur du produit.
Théau de SAMSARA (13:57.382)
Ok, très bien.
Marc @OBVIOUS (14:20.487)
Et puis, si tu envoies des gens de ton audience vers toi et que ça se passe mal, ton image en prend un coup. Alors que sur un produit, on ne t 'en veut pas trop, on sait qu 'un produit peut y avoir des bugs, etc. Donc, un, ce serait ça. Et en fait, moi, si tu veux, aujourd 'hui, on bosse avec une quarantaine de clients. Excusez -moi des boîtes B2B. Tu en as bossé avec Carmen, Legal Start, Pipe Drive, Lucha.
Théau de SAMSARA (14:29.478)
Ok, très bien.
Marc @OBVIOUS (14:47.207)
Là on a une campagne pour Synithic, on va lancer Daam List. Et donc voilà, software ou extension Chrome. Mais pour du B2B, que ce soit pour une audience de commerciaux B2B, pour une audience de marketeurs B2B, pour une audience de RH qui travaille en B2B, etc.
Théau de SAMSARA (14:52.39)
Ok donc plutôt du SaaS, du software.
Théau de SAMSARA (14:59.174)
Ok.
Théau de SAMSARA (15:07.589)
Et puis généralement, quelque chose potentiellement lié autour du monde Ling Ling, tout simplement parce que Ling Ling, c 'est quand même la maison du B2B.
Marc @OBVIOUS (15:17.863)
C 'est sûr que là, si ton audience, nous effectivement, les 200 créateurs, leur canal principal de communication, c 'est plutôt LinkedIn, mais certains peuvent avoir TikTok, Insta, YouTube, Newsletter, Podcasts, voir Twitter, etc. D 'autres ont plutôt le mail dans YouTube ou d 'autres en TikTok, mais c 'est rare dans leur portfolio. Et en fait, comment on peut dire, c 'est que...
Théau de SAMSARA (15:32.421)
Ok.
Marc @OBVIOUS (15:45.799)
Excuse -moi, repose -moi ta question. On en était où ?
Théau de SAMSARA (15:49.577)
J 'ai perdu la question par contre. Vas -y.
Marc @OBVIOUS (15:54.279)
Ouais c 'est pas mon p...
Non non vas -y, vas -y je t 'en prie.
Théau de SAMSARA (15:58.95)
En fait, en effet, quand on parle LinkedIn, du coup, c 'est mesurable. S 'il commence à partir sur YouTube, etc.
Marc @OBVIOUS (16:03.335)
Oui, c 'est ça, c 'est bon, je l 'ai.
Je l 'ai, excuse -moi. Excusez -moi à tous, désolé. C 'est -à -dire que pour nous aujourd 'hui, c 'est très simple et c 'est cool pour un client B2B d 'aller sur LinkedIn parce que le créateur, il a des stats, il est capable de dire la zone géographique, la taille des boîtes en moyenne, le personnage, etc., que tu vois. Quand on sort de cette plateforme et qu 'on va sur du Insta, sur du YouTube, TikTok, etc., on va plutôt avoir des données démographiques, type l 'âge, homme, femme, etc., mais qui ne vont pas t 'aider à savoir si vraiment il y a ton personnage ou si c 'est de cette audience.
à la différence de LinkedIn. Et c 'est sûr que moi aujourd 'hui quand j 'ai un client, on est en train de voir pour faire des choses avec certains, ou leur audience est peu ou pas du tout présente sur LinkedIn. Par exemple, je sais pas, admettons que t 'as une solution pour aider les médecins. Bon, bah nous on va avoir beaucoup plus de mal à la télé, parce qu 'on sait pas trop où ils sont tes médecins.
Théau de SAMSARA (17:00.326)
Donc LinkedIn principalement. Et ok donc là c 'est sur le produit. Est -ce que tu peux raconter un peu plus ton expérience perso ? Vraiment sur comment tu as eu cette idée ? Comment tu l 'as créé ? Par quoi tu as commencé ? Aujourd 'hui est -ce que tu es tout seul ? Est -ce que tu as du monde ? Comment tu es passé de 0 à 250 personnes à portefeuille ? Comment tu as trouvé ces 40 clients ? C 'est quoi Beyond the Sins ?
Marc @OBVIOUS (17:03.751)
et l 'incident principalement.
Marc @OBVIOUS (17:22.951)
Ouais, alors du coup, pour t 'expliquer, j 'en ai parlé brièvement, mais à une époque, moi j 'ai été créateur sur LinkedIn pendant deux ans quand je suis chez Bonjour et j 'ai vu qu 'en tant que créateur, on pouvait faire de l 'awareness mais on pouvait aussi générer des leads avec du contenu sur LinkedIn. Là, il y a 4 -5 ans, c 'était à peu près à ce moment là, je pense que ça commençait à structurer. Aux US, ça l 'était déjà un peu, en France il y avait que quelques créateurs qui commençaient à faire pas mal d 'impression.
Moi j 'avais commencé, je faisais 2 -3 mille impressions par poste. À l 'époque quand j 'ai arrêté, c 'était plutôt autour de 30 milles en moyenne. Et ça c 'était un premier sujet. Deuxième sujet, je t 'ai dit que j 'ai lancé mon extension Chrome, la Follow, début 2023, via une campagne d 'influence qui a extrêmement bien marché. À savoir que j 'ai mis à peine 10 cas de budget, j 'ai généré 500 leads sur le moment de la campagne qui a duré 6 semaines et 700 qui ont suivi grâce aux 500 premiers dans les mois qui ont suivi.
et donc ROI x10, au sommeil. Et donc, je me dis un vrai sujet, là tu as cette boîte, je vais revenir au dessus, mais je l 'ai cofondée avec mon associé qui est aussi ma femme, qui elle vient du monde de l 'agence plutôt B2C, une agence qui s 'appelle Revolver, et qui va notamment faire du 360 mais qui peut aussi faire l 'influence B2C.
Et donc, disons que tous les points se sont connectés. J 'ai été créateur, j 'ai lancé une campagne pour Follow, ça a bien marché. Je vois qu 'il y a certaines boîtes, type Folk, qui commencent à investir de plus en plus. Je parle d 'influence avec ma femme et on se dit qu 'il y a quelque chose à faire sur B2B. Donc on lance. Vraiment, le sorti d 'été, on se dit, franchement, viens, tente. Donc en octobre, moi, je commence à pigner un petit peu. Ça fait 6 -7 ans que je suis...
dans le monde du SaaS, un French Tech, etc. Donc je demande un peu aux copains, au marketing, CEO, sales, s 'ils ont déjà testé l 'influence dans leur boîte. Certains, la grande majorité me disent que non, mais en vrai, intéressant, why not ? Et je vais voir quelques créateurs en demandant est -ce que t 'as déjà fait des postes ponso ? Est -ce que ça te chaufferait d 'être payé pour faire des postes, quoi ? Et bon, là, forcément, côté créateur, c 'est assez simple de les avoir. Côté client, j 'ai commencé...
Marc @OBVIOUS (19:40.039)
même si j 'ai été 16, grosse, j 'ai utilisé plein d 'outils, j 'ai commencé à la mano, la prospection. Donc je suis allé dans mon réseau, je vais voir mon Network LinkedIn, regarder tous ceux qui étaient dans ma cible, j 'ai contacté en mode « Hello, est -ce que tu as le genre de visage de faire de l 'influence pour générer du lit, de faire de l 'awareness ? » Je bosse avec ces créateurs, certains pourraient être chauds de promouvoir ta boîte, est -ce que tu veux qu 'on en parle ? C 'est tout simplement. Donc on va chercher le premier client, le premier client qui était Carmen, première campagne en novembre, début novembre je crois, 2023.
Théau de SAMSARA (19:59.588)
Ok.
Marc @OBVIOUS (20:09.863)
Et je continue à faire ce process en novembre, décembre, janvier, février, mars. Assez vite finalement on atteint des 20 000 euros par mois, à peu près de chiffre d 'affaires. Et là en fait depuis un mois et demi, je commence à préparer un peu le scale qui va vraiment arriver je pense sur le Q4, enfin entre septembre et décembre.
où là en fait jusqu 'à maintenant moi je 'occupais de la prospection, je 'occupais d 'aller sourcer des créateurs et je 'occupais de la gestion des campagnes. Et puis après tout le job que tu as derrière sur une boîte, j 'ai commencé en freelance, créer la SARL il n 'y a pas assez longtemps et voilà. Et donc bonjour l 'URSAF, on t 'adore, ça fait mal mais c 'est comme ça. Et donc du coup voilà, j 'avais un peu ces grandes missions là de sourcer des créateurs, trouver des clients, gérer leur campagne.
Ensuite, là, j 'ai ma femme qui prend le relais sur le sourcing des créateurs pour l 'instant. Et derrière, je pense que c 'est quelque chose qu 'on délégra. Elle commence aussi à gérer des campagnes. Et moi, le but, c 'est de sortir au maximum de l 'opérationnel, de la gestion de campagnes dans les prochains mois. Et vraiment qu 'en septembre, je n 'en fasse plus du tout de campagnes. Et en fait, aujourd 'hui, nous, on a fait le choix de ne pas vouloir embaucher des gens. Pourquoi ? Parce qu 'aujourd 'hui, on n 'a pas encore suffisamment de prédictabilité dans l 'agence pour se dire...
Je ne sais pas, il y a un mois je peux faire 20 000 euros de chiffre d 'affaires, un mois je peux faire 8. Donc moi je ne veux pas avoir des charges de fixe et donc des CDI à payer et potentiellement avec des mois où je me retrouve dans la merde parce qu 'on a vendu moins de campagne donc la treize eau l 'en prend le coup. Donc on travaille avec des freelances qui sont soit des personnes qui ont fait de la camp management et qui n 'ont pas trop d 'affinités avec l 'influence de PrimeAboard.
soit des personnes qui ont beaucoup de bossés dans l 'influence, plutôt B2C, mais du coup qui connaissent un peu les mécanismes. C 'est un peu la même chose malgré tout en B2B. Donc là, le modèle qu 'on est en train de mettre en place, c 'est que moi, j 'utilise les comptes de ces freelances pour faire la prospection en leur nom. Je 'occupe de gérer les réponses. Je joue un peu le rôle d 'un gros, c 'est plutôt que moi d 'envoyer des messages sur LinkedIn à la main tout seul. Après, j 'ai commencé à l 'automatiser.
Théau de SAMSARA (22:17.346)
Ok.
Théau de SAMSARA (22:21.186)
Ouais.
Marc @OBVIOUS (22:25.511)
Et maintenant, plutôt que d 'envoyer des messages uniquement depuis mon compte, j 'en ai aujourd 'hui quatre autres qui sont ceux de mes freelance. Du coup, je peux contacter quatre fois plus de personnes. Donc, si on fait un truc simple, c 'est pas toujours comme ça, mais potentiellement du coup, quatre fois plus de clients. Je fais tous les premiers rendez -vous avec ces prospects pour valider qu 'ils ont envie de faire de l 'influence, leur budget, la cible, etc. Et ensuite, une fois que c 'est dealé, et bien là, ça passe dans la main de l 'un des freelance, ou de l 'une des freelance.
Théau de SAMSARA (22:33.219)
Mmh.
Marc @OBVIOUS (22:51.399)
pour faire le brief avec le client et faire toute la gestion de campagne jusqu 'à la fin et checker les résultats.
Théau de SAMSARA (22:58.754)
Ok, ça commence à être pas mal. Je sens que tu vas vite atteindre le moment où ça va être... Tu vas plus pouvoir gérer ça dans un Google Sheet. Il va te falloir un CTO là.
Marc @OBVIOUS (23:08.647)
Ouais et donc du coup effectivement tu vois aujourd 'hui toute la partie gestion etc pour l 'instant ça tient ça tient mais j 'ai bossé un peu dessus pour faire quelque chose de propre dans Notion qui donne à la fois de la simplicité pour les gens dans la boîte et de la visibilité sur ce qui se passe qui a fait les tâches où est ce qu 'on en est sur la campagne qu 'il faut relancer ce que la facturée est payée et ainsi de suite mais aussi qui permet facilement aux clients et aux créateurs d 'avoir un accès à la campagne et de savoir
d 'avoir accès aux briefs, de voir leurs résultats, etc. Mais disons que là le sujet s 'est posé, potentiellement de lever des fronts, etc. On ne le fera pas, en tout cas pas aujourd 'hui. Et on veut rester une boîte de service. Donc on va pendant encore au moins deux ans, je pense vraiment rester agence. Mais effectivement, disons que le notion aujourd 'hui est utilisable uniquement par nous, pour ce mot. Le but demain, c 'est peut -être d 'en faire quelque chose en no -code.
qui est un peu plus poussé et qui peut potentiellement donner accès à des gens sans me parler. Et demain, effectivement, plutôt qu 'ils arrivent dans une interface, ils disent j 'ai telle audience, j 'aimerais, j 'ai tel budget, je voudrais cibler telle région, et ainsi de suite. Nous on leur propose des créateurs et puis derrière ils ont quand même un humain pour gérer la campagne avec eux.
Théau de SAMSARA (24:24.545)
C 'est hyper intéressant, je te posais ces questions de structuration parce que comme on disait tout à l 'heure en antenne, qu 'est -ce qui intéresse notre audience et moi le premier, c 'est ok, comment tu t 'es lancé, comment tu as structuré et je trouve que c 'est intéressant ta vision de dire non, on n 'enlève pas des fonds, non, on ne recrute pas, on reste solopreneur, on commence à dire on va prendre le temps de rester entre guillemets de place et avoir un système qui fonctionne comme il fonctionne mais on va rester de...
jusqu 'à atteindre une certaine stabilité de chiffre d 'affaires pour se dire ok, on a eu ces 6 mois, ces 1 an, on a bossé comme des ouf, on a bien gagné, mais maintenant on est assez sûr et on peut commencer à se structurer. Je pense que c 'est un passage qui parle à beaucoup de monde et vous avez la chance aussi déjà d 'être deux chacun sur le côté de la marketplace.
Marc @OBVIOUS (25:13.311)
Ouais, exactement. Et disons que quelqu 'un 'a dit ça une fois et c 'est pas dans mon caractère d 'habitude, je suis plutôt quelqu 'un d 'impatient, mais pour faire écho à ce que tu dis, c 'est que là ma vision des choses en tout cas pour AuVieux, c 'est aussi vite que possible, aussi lentement que nécessaire. Et donc là, je préfère mettre en place des fondations solides, que ce soit dans notre façon d 'acquérir des clients, d 'acquérir des créateurs, de satisfaire nos clients.
et une fois que tous les processes, les méthodes sont bien calés et je sais que c 'est vraiment scalable et prédictible, et bien là je fais rentrer du monde.
Théau de SAMSARA (25:49.473)
Ok, et justement, toi qui est en train de te dégager du temps pour redevenir un petit peu le sales de la boîte, qui est plutôt, j 'ai la impression, ta zone de génie, sales growth. Tu as parlé d 'une expérience où c 'était frustrant parce que tu faisais bien ton taf mais le produit se vendait pas. Tu as parlé d 'une autre expérience après où j 'ai cru comprendre que ça se vendait comme des petits pains, ça marchait bien. Aujourd 'hui, comment tu le vois quand c 'est ta propre boîte ? Est -ce que direct, tu as eu ton produit market fit ?
Marc @OBVIOUS (25:58.695)
Mh... Ouais.
Marc @OBVIOUS (26:11.11)
Ok.
Marc @OBVIOUS (26:16.359)
Moi pour Obsus, franchement, pour le coup, là on a parlé de ce que j 'ai fait et ce qui s 'est concrétisé dans mes expériences, mais si tu veux, moi à côté, pas forcément de mes jobs, j 'ai dû tester, lancer, je ne sais pas, 10, 12, ça y est de projet pour tester. Des fois le produit n 'a jamais existé, des fois c 'était un fichier Excel qui faisait office de produit grosso modo. Mais donc du coup, je sais que...
que j 'ai jamais... C 'est assez rare, j 'ai pas eu ça avec d 'autres boîtes, un producte market fit aussi fort d 'un coup parce que clairement, entre le moment où j 'ai commencé à envoyer un premier made et la première signature, il s 'est passé trois semaines. Et là, je te dis, on a plus 40 clients et je sais qu 'on est tout en bas de la montagne, que le marché va être énorme. Donc, très gros producte market fit.
Théau de SAMSARA (27:10.473)
Ok, trop bien. Et une question que je me pose, c 'est que tu es quand même en concurrence avec d 'autres agences marketing qui vont être sur d 'autres types d 'acquisitions. Il y en a beaucoup qui sont mesurables, comme tout ce qui est pay ads, Google Ads, stat et stats, etc. Toi pour l 'instant, déjà tu as trouvé des stats un petit peu pour mesurer qui sont le nombre d 'impression, etc. Mais c 'est quoi un peu la vision des clients, des marques sur le côté non pas vous promettre un résultat.
en tout cas en termes de vendre, en termes de lead. C 'était quoi les débats ? C 'est quoi ta vision là -dessus ? Comment tu penses que ça va évoluer à ce niveau -là ?
Marc @OBVIOUS (27:43.431)
La façon dont ça a évolué, c 'est sûr que plus tu vas attendre, plus ton coût par lit il va être cher parce qu 'il y aura de plus en plus de monde qui vont s 'y mettre. Et donc le marché sera plus crowded, il y aura plus de monde, il y aura plus de bruit, plus saturé, merci. Donc il y aura plus de monde, plus de bruit donc forcément ça sera plus dur pour toi de sortir du lot. Aujourd 'hui l 'influence, je pense qu 'il y a à peine 1 % des boîtes B2B qui en font donc très vite tu peux te démarquer.
Théau de SAMSARA (27:58.336)
Ça tuerait, on va dire.
Marc @OBVIOUS (28:11.143)
Donc ça c 'est un premier sujet. Deux, on va dire que les sujets qui peuvent refroidir en fait je l 'ai vu quand tu vends à l 'enterprise et que tu vends des deals à des centaines de milliers d 'euros ça devient beaucoup moins pertinent sauf si on a une approche à compte base marketing dans l 'influence où on va travailler avec des créateurs qui eux -mêmes ont les bonnes personnes au sein des comptes cibles que le client veut. Et là potentiellement on peut réfléchir à des choses mais qui du coup sont...
Théau de SAMSARA (28:34.495)
Mmmh !
Marc @OBVIOUS (28:37.031)
sont très différentes, on va pas faire du poste, on va peut -être organiser un webinar entre le créateur et la boîte pour faire du co -branding. Et à l 'inverse, quand t 'as un panier moyen très bas, tu as 10, 20 euros par mois, 30 euros par mois ton produit. Grosso modo, ce que je dis à un client, c 'est si t 'as un panier moyen en dessous de 1000, 1500 euros par an, tu vas avoir du mal à faire du aéroïde sur l 'influence bit .ly.
Théau de SAMSARA (29:04.415)
Ok, ta question.
Marc @OBVIOUS (29:04.743)
Donc le sweet spot, il est au milieu. Clairement, tu vois, quand tu as un panier moyen à 5K, tu commences avec nous à 5K et tu vas faire 80 -100 000 impressions. Clairement, si on n 'est pas capable de générer un client sur 80 -100 000 impressions, il y a un problème avec ton produit.
Théau de SAMSARA (29:20.575)
Ouais. Non, en tout cas, j 'ai vraiment l 'impression quand je te parle que c 'est un espèce de métier d 'avenir ou niche encore pas du tout exploité et qu 'une boîte SaaS qui est très B2B, très LinkedIn friendly et qui vient te voir, et j 'imagine même qu 'il pourrait faire un truc à l 'année en disant écoute, nous c 'est notre audience, on est dans cette ICP dont tu parlais de panier moyen etc. Toi tu connais tout le monde et tous les mois on veut qu 'on parle de nous, tu parlais de folk comme exemple qui ont l 'air d 'être...
très très très puissant, qui a clair qu 'il ferait la même stratégie que eux via toi.
Marc @OBVIOUS (29:51.207)
Je précise juste que folk, on a fait une campagne avec eux, tout le reste revient à Air1. La couronne est à Air1, moi j 'ai juste aidé sur une campagne, je n 'ai pas à gérer tout ce qui fonctionne sur l 'influence.
Théau de SAMSARA (30:01.502)
Ok, R1, c 'est...
Marc @OBVIOUS (30:04.071)
c 'est le gros de chez folk.
Théau de SAMSARA (30:05.534)
Ok, ok, mais justement, ce que je veux dire, c 'est que eux, ils l 'ont fait sans avoir peut -être besoin d 'une agence au début, mais ils ont peut -être montré le modèle, montré le chemin que d 'autres boîtes qui ont les moyens pourraient venir te voir, toi, et dire ok, on veut faire comme eux, et pendant un an, on bombarde, on bombarde, et j 'ai l 'impression que c 'est maintenant ou jamais presque.
Marc @OBVIOUS (30:21.431)
Ouais. Disons que oui, je pense que plus tu t 'y métaux, mieux c 'est parce que effectivement ton coût par lit va augmenter. Ouais, grosso modo. Mais tu vois, nous aujourd 'hui, parce que moi, j 'ai pas envie de garder un client qui est pas content. Donc ce qu 'on fait, c 'est qu 'on va plutôt lancer une campagne test où tu vois, ils vont mettre du 5, 10 000 euros. Comme ça, ça permet de voir si le canal, il marche pas du tout pour eux. Ça peut arriver. Ça a arrivé deux, trois fois.
Théau de SAMSARA (30:28.254)
Comme le Bitcoin.
Théau de SAMSARA (30:50.974)
OK.
Marc @OBVIOUS (30:51.047)
Le canal, ok ça va mais on a un meilleur coup par lead avec du SIH, avec du SUO, que sais -je. Mais du coup on a quand même envie de creuser un peu plus, nous pourrons peut -être relancer une campagne pour voir si avec certains créateurs on peut peut -être aller optimiser le coup par lead. Et il y en a pour qui ça marche mieux que dans n 'importe quel canal et du coup très vite en fait on s 'engage à faire des campagnes tous les mois.
Théau de SAMSARA (31:13.438)
Ok, et justement tu parlais du coup de ton ISI P, en tout cas la cible idéale pour toi, pour que ça marche, fait un panier moyen de 1000, 1500 minimum par an. En termes de taille d 'entreprise, est -ce que eux ils font en termes de canal d 'acquisition, est -ce que c 'est des boîtes qui font déjà beaucoup de Google Ads, beaucoup de machin... T 'arrives où toi dans le mix marketing ?
Marc @OBVIOUS (31:28.519)
Né.
Marc @OBVIOUS (31:36.615)
Ouais alors effectivement généralement ils ont d 'autres canaux grosso modo quand je vais voir des boîtes toutes petites si de... Allez presque série A, des boîtes 1, 10, 1 qui ont salarié. Ceux qui n 'ont pas de levée de l 'argent ne le feront jamais puisque ce serait un trop gros budget pour elles. Tu vas d 'un coup de mettre 5k sur un truc, ils ne le font pas. En tout cas pour l 'instant ils ne l 'ont pas fait avec moi. Du coup c 'est plus pertinent pour les boîtes qui n 'ont pas série A ou...
ils ont trouvé leur product market fit et qui ont commencé à vouloir accélérer et du coup tester peut -être différents canaux. Ils ont peut -être déjà trouvé un qui marche bien, potentiellement la prospection et ils continuent d 'investir là -dessus. Mais maintenant, ils veulent tester différents canaux, le SIA, le CEO, l 'affiliation, le partnership, l 'influence. Et donc nous, on rentre un peu là -dedans pour tester un peu tous ces canaux et voir si c 'est un des uns sur lequel il faudra investir demain chez eux. Et après, il y a des boîtes beaucoup plus grosses où tu vois, par exemple, je ne sais pas...
Théau de SAMSARA (32:14.557)
Ok.
Théau de SAMSARA (32:22.173)
Ok.
Marc @OBVIOUS (32:32.519)
Pi Drive où ils sont des centaines de salariés, je crois ils sont 500, 600, les Gash Tarts ils sont 300, lucha ils sont 300, où eux ils arrivent plus vers nous dans une volonté soit de tester un marché dans lequel ils ne sont pas trop présents ou ils ont des difficultés à rentrer. Par exemple Pi Drive ils ont un peu de mal en France par rapport à d 'autres marchés et donc l 'idée c 'est d 'utiliser la notoriété, l 'autorité des créateurs pour rentrer plutôt que d 'aller avec leur bite et leur couteau.
Donc c 'est ça, ou certains juste milieu concurrentiel. Je ne sais pas, tu vois, si on devait faire une bataille entre ces forces et Hubspot, ils savent que potentiellement ils perdent des deals les uns contre les autres. Et bien, tel qu 'il y en a un qui veut juste être le plus visible possible, plus être dans une dynamique d 'awareness, ce n 'est pas très grave si il n 'y a pas du héros tout de suite, mais c 'est juste de faire plus de bruit que le concurrent.
Théau de SAMSARA (33:27.228)
Donc ça me rappelle de dire que c 'est limite expérimental quand un type d 'acquisition où ça va pas être la priorité, par exemple moi qui vend du SEO, je dis toujours si t 'as pas ton produit de market fit, si t 'as pas un canal d 'acquisition paid où tu sais que tu mets un euro, t 'en gagnes deux, va pas encore construire ton funnel SEO. Et on est totalement d 'accord que ça vire après quand t 'as un truc qui tourne, tu veux te construire des actifs, toi c 'est pareil, tu construis cette awareness.
Marc @OBVIOUS (33:53.159)
6 6 7
Théau de SAMSARA (33:54.364)
C 'est l 'étape où t 'as un budget marketing, le concept de budget marketing c 'est pas les freelances qui sont à 20k par mois qui ont ce concept, c 'est ok on parle d 'une grosse boîte qui a déjà plusieurs dizaines d 'employés. Ok c 'est hyper clair.
Marc @OBVIOUS (34:04.099)
Et c 'est ça, et en fait, c 'est comme, effectivement, tu vois, moi j 'étais six et puis après, grosse, comme pour 97 % de nos clients, c 'est la première fois qu 'ils font de l 'influence avec nous. Et je leur dis, il faut vraiment qu 'on le voit d 'une vision grosse, sur de l 'expérimentation, où on va tester différents créateurs, avec différents formats, avec différents citiers, avec différents canaux, pour très vite comprendre est -ce que ça marche mieux sur Insta ou sur LinkedIn, de faire de l 'influence B2B, est -ce que ça marche mieux sur du format vidéo et du format carousel.
Est -ce que ça marche mieux avec un CTIS sign -up ou via mon webinar ? Et le but, c 'est d 'itérer comme ça pour trouver ce qui fonctionne le mieux et qu 'au bout d 'un moment, au bout de trois à six mois, certains des créateurs avec qui on a collaboré, avec plusieurs dizaines de créateurs, t 'arrives à trouver tes trois, quatre, cinq, qui finalement deviendront demain des ambassadeurs avec qui tu pourras travailler tout le temps, où tu sais qu 'ils sont prédictibles et à chaque fois qu 'ils font X impressions, t 'as X lit, t 'as X prof lit.
Théau de SAMSARA (34:57.628)
Tu vois le mot prédictif tu utilises une nouvelle voix et c 'est ça que j 'aime bien en tout cas dans cette discussion c 'était hyper intéressant parce que tu as démystifié ce monde où clairement ça peut faire peur parce que t 'as pas de data, t 'as pas d 'historique, t 'as pas de benchmark ou de track record donc vous êtes en train de le constituer. Quelques chiffres du coup que je retiens c 'est pour commencer une campagne, on va dire un budget moyen entre 5000 et 20 000 d 'un côté client, côté créateur, tu parlais de quoi ? A partir de 50 euros par poste ?
Marc @OBVIOUS (35:26.407)
50 € 1000 impressions et nous aujourd 'hui les créateurs on va les payer entre 2500 et 5000 € le poste. Entre 250 et 5000 € le poste.
Théau de SAMSARA (35:37.923)
parce que là j 'étais en train d 'aider à te faire un post là. Bon c 'est trop cool.
Marc @OBVIOUS (35:41.159)
Donc en gros, les créateurs avec lesquels on bosse, ils vont faire minimum 5000 impressions et le plus 100 000 impressions par passe -qu 'aux sommes.
Théau de SAMSARA (35:50.971)
Ok donc Gimlin, tu dois aller trier, voir la qualité, il y aura pas mal de personnes qui forcément y intéresser. C 'est une belle opportunité. Pareil, si on compare ça aux SEO, c 'est des articles sponsorisés sur les blogs, c 'est devenu la même chose en personnal branding sur Gimlin.
Marc @OBVIOUS (35:55.975)
Mouais !
Théau de SAMSARA (36:09.947)
Et c 'est vachement mieux payé. Trop intéressant. Pour conclure, petite question vision. Alors là, tu as commencé vite, ça avance. Tu vas un petit peu donner le programme jusqu 'à la fin de l 'année. Ou est -ce que tu te vois dans deux ans, trois ans ? C 'est quoi un peu le rêve ?
Marc @OBVIOUS (36:12.103)
Voilà.
Marc @OBVIOUS (36:24.391)
Ouais, c 'est un sujet mouvant mais bon logiquement on devrait aller dans cette direction là. Avec Jenna, ma femme et mon associé, on veut devenir, on veut tant d 'être un média. Donc vraiment là je te parle plutôt cinq ans, le but c 'est que demain on réussisse à créer un média ou quand tu as envie de parler de business plutôt de regarder la chaîne BFM, tu ailles sur la chaîne YouTube. Au sommado.
Théau de SAMSARA (36:48.699)
Ok.
Marc @OBVIOUS (36:50.663)
Et entre temps, le but de Badlaz est un, sur cette verticale de l 'agence qui est d 'aider les boîtes B2B à gagner en visibilité et à générer des leads, continuer à faire ça pendant deux ans, continuer à scaler ça. Là, je pense que assez rapidement, parce qu 'on commence à avoir des demandes de rares créateurs qui, selon moi, ont un énorme potentiel de devenir des vraies têtes d 'affiche, tu vois, à l 'entonné Bourbon. Un peu.
Théau de SAMSARA (37:16.378)
Ok.
Marc @OBVIOUS (37:18.151)
tu sais, qui a fait Clivêtements d 'Associe, etc., qui a monté Feed, qui aujourd 'hui est très très visible, et qu 'on a un peu envie de reproduire ça avec certains créateurs qui eux, ont déjà une belle audience, qui sont en train de faire des choses très intéressantes, très créatives, où tu vois, ils vont aller créer des nouveaux concepts, des nouveaux formats, ils vont mettre du gros budget en production, donc nous ça va être de les aider un sur la production, et donc à level up leur game et leur brand, et de les accompagner là -dessus, mais aussi nous, de gérer...
leur carrière business sur le côté créateur où on va aller chercher leurs sponsors pour eux parce qu 'ils vont le mois prochain lancer un truc youtube sur tel truc ils leur font un sponsor.
Théau de SAMSARA (37:57.754)
Et justement sur leur carrière business, comme tu disais, un truc que j 'ai remarqué, une mini... J 'ai l 'impression que c 'est une tendance de fonds mais qui commence pas mal aux Etats -Unis. Sur les créateurs, c 'est au lieu d 'aller gagner de l 'argent à sponsoriser XYZ, c 'est de plus en plus de personnes qui, à la MrBeast, ont vraiment leurs propres produits. Peut -être que ça va être vertuant en partenariat avec quelqu 'un, mais d 'un coup c 'est non, je me promets moi -même, moi -même au travers de cette création. Est -ce que tu as des exemples comme ça ?
Marc @OBVIOUS (38:17.671)
Ouais.
Marc @OBVIOUS (38:25.767)
Alors ça pour l 'instant, je n 'ai pas forcément d 'exemple, mais c 'est sûr qu 'en réalité, un créateur quand il arrive à un certain niveau, il veut bien que tu promettes tes propres produits et services que ceux de quelqu 'un d 'autre. Parce que ça met du beurre dans les épinards, mais en réalité, tu ferais beaucoup plus d 'argent en promouvant ce que tu as fait toi. Et du coup, si on arrive à un moment, à ce moment -là avec certains créateurs, moi, tu vois, j 'ai un peu des boîtes longs comme le bras en sas.
Théau de SAMSARA (38:54.073)
Ouais.
Marc @OBVIOUS (38:54.247)
et je crois à ce modèle, je ne sais plus qui parlait de ça, c 'est un mec aux US qui a fait une agence etc. qui aujourd 'hui va vraiment s 'associer avec un créateur dans la création du business. Donc en gros, nous, ça serait ça, ça serait dire ok, vas -y, il y a peut -être ce logiciel. Harold Gardas, il a clairement la bonne audience pour. Du coup, tout de suite, on a l 'audience, on a le média pour distribuer. Ça va être facile. Derrière, nous, on construit le produit que lui va pouvoir promouvoir et lui, il a une part de cette boîte.
Parce que c 'est notre porte -parole.
Théau de SAMSARA (39:26.425)
Je suis totalement d 'accord qu 'il y a un business, un modèle qui va émerger comme ça, je ne sais pas exactement comment mais ça va dans ce sens là. Ou même peut -être...
Marc @OBVIOUS (39:32.711)
Ouais, bah ce sera des créateurs LED company, j 'en sais rien.
Théau de SAMSARA (39:36.89)
ouais, j 'ai appris deux mots grâce à toi aujourd 'hui, mais ça c 'en est un. Et même déjà à petite échelle, à moyen terme, toi qui commence à essayer de récolter la data sur quel créateur match bien avec quelle compagnie, il y a bien un jour une adresse qui va dire, non mais moi je veux être juste avec toi et on a un deal d 'apporteur d 'affaires où je prends un certain pourcentage de la boîte qui est terminé.
Marc @OBVIOUS (39:57.255)
Exactement.
Marc @OBVIOUS (40:01.095)
Alors ce qui se fait déjà pas mal avec l 'affiliation mais c 'est encore un peu je trouve avec des bâtrons et enfin c 'est pas ouf mais oui je pense que en tout cas demain il y aura clairement à la fois des créateurs qui vont revenir des ambassadeurs et à la fois des créateurs qui vont être à l 'émergence d 'une création d 'une société parce que ce créateur il a la bonne audience, il parle de ce problème déjà depuis longtemps maintenant on apporte une solution qu 'on co -cré avec lui et que lui va pouvoir distribuer.
Théau de SAMSARA (40:26.073)
Et ce qui est génial c 'est que chacun reste dans sa zone de génie, le créateur y crée, la personne qui crée le SaaS y fait ça et je suis d 'accord avec toi dans quelques années on verra ce qui se passe mais en effet t 'es en marche. Trop cool. Marc, c 'était hyper intéressant, j 'ai appris beaucoup de choses aujourd 'hui, je te remercie, je pense que ça va cartonner. Hyper content. Donc si les gens veulent rentrer en contact avec toi, le meilleur moyen c 'est quoi ? C 'est LinkedIn.
Marc @OBVIOUS (40:32.559)
Je t 'en...
Marc @OBVIOUS (40:39.079)
Moi, mais j 'y crois bien en tout cas.
Marc @OBVIOUS (40:45.383)
Go !
Avec plaisir.
Marc @OBVIOUS (40:53.671)
Pluto LinkedIn, Marc Richard, Obius.
Théau de SAMSARA (40:58.329)
cool et bien on te retrouvera. Génial. Merci beaucoup. Merci d 'avoir accepté mon invitation et bonne semaine. Ciao, salut.
Marc @OBVIOUS (41:01.607)
Cool ? Ciao !
Avec grand plaisir, salut, ciao !
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