Théau de SAMSARA (00:00.782)
Salut alors !
Merci d 'avoir accepté mon invitation. Alors aujourd 'hui tu nous parles de Bangkok, ce que tu 'as raconté, donc il faut que tu nous racontes cette petite histoire. Aujourd 'hui on va parler agence, tu en as créé une, vendu. Aujourd 'hui, t 'aides à créer pas mal de projets, seuls ou des fois soit en coachant soit en co -créant des projets, tu nous raconteras ça. Et t 'as un beau parcours, t 'es passé chez Germinal, t 'as été...
en Asie pour essayer de développer cette branche. Ce n 'est pas forcément passé comme prévu. Tu nous disais, tu vas nous raconter tout ça. Écoute, remontons aussi loin que tu veux. Est -ce que tu peux te présenter qui tu es, qui es -tu Alain ?
Alain (00:47.871)
Au départ, il y a une grande explosion, mais je vais peut -être pas commencer là. Moi, je 'appelle Alain, ça fait 10 ans que je suis dans l 'entrepreneuriat avec des hauts, des bas où j 'ai repris par moments des postes dans le salariat. J 'ai commencé dans l 'entrepreneuriat par faire des business d 'arbitrage à l 'époque où c 'était un truc que personne connaissait. En gros, moi, ce que je prenais, c 'est que je prenais des professions ultra classiques, donc type des avocats.
des plombiers peu importe et je créais des offres packageées autour de leurs services parce qu 'en général ces professions là ont des offres un peu on fait tout, all in one un peu fouillé et en fait je créais des offres packageées et j 'avais des business de façade où je faisais de la génération de leads à mon compte je closais des deals et je prenais un cut sur tous les deals que je closais donc voilà un petit peu comment j 'ai commencé et ça 'a amené justement à bosser
Théau de SAMSARA (01:38.638)
Ok.
Alain (01:43.775)
bossé dans le conseil après avec des boîtes sur des phases justement de positionnement et de go to market en tant que de consultant de passer chez Germinal donc on approfondira peut -être là dessus par la suite où j 'étais censé ouvrir la branche AZE, et ensuite à monter ma boîte sur cette thématique toujours de go to market parce que c 'est un truc moi j 'adore en fait la
Comme tu peux le remarquer dans ce que je fais, si tu as fait un tour sur mon site ou quoi que ce soit, j 'adore la naissance des projets. J 'aime beaucoup. J 'aime beaucoup l 'énergie et j 'aime beaucoup échanger avec des gens qui sont vraiment en phase d 'initiation. J 'aime beaucoup ce côté ambition, ce côté un peu on se rend pas trop compte de ce qui va se passer. Il y a beaucoup d 'excitation et j 'adore ça. Et je suis à Bangkok. Exactement, 100%.
Théau de SAMSARA (02:29.58)
Ok donc t 'es à gaz et retour.
Théau de SAMSARA (02:35.277)
Ok, on va en parler de Bangkok. Je te dis de manière très intéressée, je veux en savoir plus parce que nous aussi on part dans deux mois à Bali. Il y a beaucoup de monde qui me parle de Bangkok. Comment ça se fait que tu es là -bas depuis combien de temps ? Est -ce que tu as tété d 'autres endroits ? Qu 'est -ce qui fait que tu as choisi Bangkok ?
Alain (02:53.887)
Alors, je vais te donner l 'histoire, elle est assez drôle. Moi je suis à Bangkok, je suis arrivé il y a 14 ans. Je suis resté une dizaine d 'années à Bangkok, j 'ai fait à peu près trois ans en Corée du Sud à Séoul. Donc j 'ai un peu vagabondé. En fait, l 'histoire complète, c 'est que moi à la base je travaillais en France dans un job que je n 'aimais pas du tout. Je travaillais dans un abattoir en fait, j 'étais responsable commercial pour une marque très connue de viande et en fait mon secteur, vu que je travaillais avec les grossistes,
Théau de SAMSARA (03:00.332)
Merci.
Alain (03:23.327)
J 'étais tenu en fait de savoir ce qui se passait de A à Z dans la chaîne de production et je passais des demi -journées dans une machine à tuer. Un moment donné, j 'en ai eu un peu marre et un soir en fait, j 'étais en soirée avec des amis et je me suis rendu compte qu 'en fait je me levais tous les matins à 4h pour faire un truc que je détestais, pour passer des soirées soso qui 'amusaient pas tant que ça et qu 'en fait j 'étais sur repeat de manière totalement passive dans ma vie.
Théau de SAMSARA (03:33.867)
Bye !
Alain (03:53.247)
pendant très longtemps et j 'en ai eu enfin j 'ai un peu j 'ai craqué ce jour là j 'avais un peu bu, n 'abusait pas l 'alcool c 'est bon et pour la santé et en fait je rentrais chez moi j 'étais un peu saoul et j 'ai booké un billet d 'avion pour Bangkok sans savoir ce qui était rétablant j 'avais aucune idée je me suis réveillé le lendemain j 'avais 21 ans j 'avais 21 ans et ouais je me suis réveillé le lendemain en fait tu vois gueule de bois billet d 'avion bouquet
Théau de SAMSARA (04:08.525)
T 'as vu quel âge ?
Alain (04:22.463)
C 'était un battement de 30 jours et je me suis dit bon ben let's go et j 'ai quitté mon job.
Théau de SAMSARA (04:27.116)
Ok, donc à 21 ans t 'étais quand même déjà responsable commercial, même si t 'étais pas forcément la boîte de tes rêves mais t 'as commencé tôt du coup.
Alain (04:37.055)
Ouais alors en fait je suis arrivé en... j 'étais responsable commercial en binôme donc je suis arrivé en shadow justement avec un vétéran de l 'équipe commerciale là -bas qui 'expliquait les ficelles du métier et du coup je suis arrivé sur ce poste directement.
Théau de SAMSARA (04:52.748)
Donc c 'est quand même un rechangement. T 'es dans quelle ville ? C 'est quoi ton parcours chez .U. 21 ans ? T 'as pas fait énormément d 'études, donc c 'est hyper intéressant.
Alain (05:00.799)
En fait moi j 'ai fait beaucoup de job différents, beaucoup de job alimentaire. Si tu veux un peu la Genèse, moi à la base je viens de Corse. Alors je ne suis pas un pur sang, j 'ai un nom franco -français. Mais je suis arrivé, donc j 'ai vraiment commencé à vivre en France, on va dire dans les 14 ans, j 'ai commencé à vivre dans la région des Genèse.
Théau de SAMSARA (05:03.915)
Ok.
Alain (05:25.087)
à l 'école, j 'ai eu un peu des up and down dans ma vie et dans ma cellule familiale qui ont fait qu 'à un moment donné j 'ai totalement décroché. Je vais peut -être pas 'approfondir là -dessus puisque c 'est un peu privé mais il y a eu des choses. J 'ai eu une adolescence très très très turbulente pour rester politiquement correct. Et en fait j 'ai arrêté l 'école, enfin j 'ai arrêté très tôt en fait, j 'ai arrêté après, enfin j 'ai fait une semaine de lycée, j 'ai laissé tomber.
J 'avais redoublé deux fois au collège, j 'ai laissé tomber. Et j 'ai commencé à travailler. Donc j 'ai commencé à travailler en intérim. Donc j 'ai fait énormément de job différents. J 'ai fait du déménagement, j 'ai fait du bâtiment. J 'ai beaucoup fait de charpentes, notamment. Je faisais les ponts des TGV, les trucs comme ça. Donc la charpente métallique, principalement. Et voilà, j 'ai fait beaucoup de job alimentaires. J 'ai aussi travaillé dans des kebabs. J 'ai travaillé dans de la restauration à Monaco. Enfin, en fait, si tu veux, j 'avais aucun bagage. J 'étais pas plus smart que ça.
Théau de SAMSARA (05:57.067)
Wow. Ok.
Théau de SAMSARA (06:12.746)
Ok.
Alain (06:23.903)
Et du coup, je prenais ce qu 'il y avait puisque il fallait être payé. Après, j 'ai eu quelques activités non officielles rémunératrices sur lesquelles je ne vais pas 'attarder non plus. Et en fait, un jour, ce qui s 'est passé, c 'est que moi, j 'étais un peu... Je vagabondais dans la vie, il n 'y avait pas vraiment de plan, j 'étais un peu au day to day. Et un jour, j 'ai rencontré une fille.
qui était cadre bancaire à la Société Générale. Et il y a un événement qui 'a profondément choqué, c 'est qu 'elle 'emmenait partout, elle essayait de me faire faire plein de choses. Et à l 'époque, j 'avais décroché un job de livreur en produits frais, donc en véhicule. Et un jour, elle 'a emmené 'asseoir à... Alors je me rappelle, c 'était un match de rugby du Stade de Jonets, elle 'a emmené 'asseoir à la table du Medef. Et en fait, il y a eu un tour de table où les gens se présentaient à expliquer ce qu 'ils faisaient. Et moi, je me suis senti...
Théau de SAMSARA (07:10.505)
Ok.
Alain (07:23.391)
Je me suis senti mal à l 'aise, on ne peut pas combattre les normes sociales qu 'on a dans la tête. Je me suis senti assez mal à l 'aise de dire ce que je faisais. Et je me rappelle que ce jour -là, ma copine était assez jolie. Donc, j 'imagine bien qu 'à la table du MEDEF, tout le monde bombait le torse pour l 'impressionner. Et le moment qui 'a choqué, c 'est quand on est parti. Moi, j 'avais à l 'époque une 205 GRD éclatée au sol.
il n 'y avait plus de pare -chocs à l 'avance, c 'était n 'importe quoi. Et en fait, quand les mecs montaient dans leur Jaguar, dans leur BMW, etc. et que moi, en fait, j 'ouvrais la porte de la 205 pour que ma copine s 'assoie dedans, je me suis dit, ok, ce n 'est pas possible. Donc, on va faire un truc. Et là, j 'ai passé le bac en candidat libre parce que je me suis dit, ben, vas -y, je vais travailler dans la banque. Donc, je me suis fait pistonner pour travailler un petit peu dans la banque. Je suis resté un petit moment, ça ne 'a pas plu du tout. J 'ai trouvé ça assez naze.
Théau de SAMSARA (08:21.545)
Merci.
Alain (08:21.951)
J 'ai trouvé qu 'il y avait beaucoup de prétention dans la banque parce que les gens travaillent avec de l 'argent donc ils voient des gros chiffres toute la journée. En fait ils ne sont pas bien payés donc je n 'ai jamais trop compris de leurs prétentions vénées. Et du coup j 'ai après cherché un autre job et je suis parti dans une boîte qui faisait de la viande et je suis rentré sur un poste de responsable commercial après avoir justement fait mon passage à la banque.
Théau de SAMSARA (08:45.866)
Wow, ok, donc du coup ça explique pourquoi 21 ans pour partir, c 'est pas si jeune parce que t 'as juste commencé tout simplement, t 'as pas drouillé et t 'avais déjà vécu une vie avant tout.
Alain (08:57.855)
C 'est un truc de fou. Et moi, d 'ailleurs, tu verras dans cette interview, j 'ai un dysfonctionnement qui n 'est pas diagnostiqué, mais j 'ai beaucoup de mal avec la chronologie. Mais j 'ai l 'impression. Effectivement, vu que je faisais plein de trucs pas longtemps, au final, j 'ai fait énormément de choses. Vraiment énormément de choses.
Théau de SAMSARA (09:09.48)
OK.
Théau de SAMSARA (09:18.25)
Mais finalement t 'as vécu plus de vie en une vie, j 'adore cette vision. Faire 5 ans la même chose ou 5 choses différentes en 5 ans, est -ce que c 'est pas plus constructif ?
Alain (09:31.167)
C 'est un côté à la fois excitant parce que tu fais tout le temps des nouvelles choses et tu n 'as pas trop le temps d 'avoir ce moment où tu en as marre. Par contre, c 'est un côté où au niveau de stabilité, ce n 'est pas ce qu 'on fait de mieux non plus.
Théau de SAMSARA (09:45.545)
On est d 'accord. Et du coup la stabilité, tu l 'as lancé sur la foudille à poule, tu as pris ton billet d 'avion, et là il se passe quoi ?
Alain (09:54.911)
Bah écoute, je suis arrivé en Thaïlande, donc moi j 'avais un environnement en France qui était assez violent. Déjà parce que je trouve que le pays en comparaison par exemple avec la Thaïlande est déjà fondamentalement plus violent. Alors je ne parle pas de choses incroyables comme dans certains autres pays qui sont en conflit ou quoi que ce soit. Mais tu vois, tu sens quand même que moi quand je suis en France, je me sens plus tendu que quand je suis allé en France.
et pourtant tu vois je fais 100 kilos donc je suis pas un petit homme fragile et en fait quand je suis arrivé en Thaïlande le truc qui 'a choqué immédiatement c 'est la paix en fait je marchais dans la rue il y a des gens qui me souriaient sans me connaître c 'était une époque où il n 'y avait pas encore énormément d 'étrangers enfin il y en avait bien entendu mais tu vois c 'était encore à 14 ans quoi et il n 'y avait pas encore le film Pattaya qui a ramené toute la vague de touristes que j 'ai...
Je suis venu ici pour échapper en fait, mais... Écoute, j 'ai vraiment été séduit par ce truc là, cette espèce de... Ouais, de paix quoi. J 'ai vraiment adoré le pays. Et j 'ai voulu y rester. Et le problème c 'est que quand t 'as des tatouages sur le visage et sur la gorge, j 'ai été tatoueur aussi pendant un an, j 'ai fait du tatouage, en clandestin dans mon appartement.
Théau de SAMSARA (10:53.32)
Euuh...
Théau de SAMSARA (11:06.696)
Ok.
Théau de SAMSARA (11:14.727)
Donc quand t 'es arrivé en Thaïlande, t 'avais déjà tous les tatouages.
Alain (11:20.319)
J 'avais déjà les tatouages et du coup quand tu cherches un job, n 'importe quelle culture asiatique, pratiquement toutes, c 'est pareil. T 'arrives avec un visage tatoué, alors en Thaïlande, tout de suite, t 'es immédiatement le beauf. On t 'imagine immédiatement sous dans un gogo bar, c 'est un peu l 'image projetée.
Théau de SAMSARA (11:41.224)
Ok.
Alain (11:47.135)
Et du coup quand tu cherches un job, c 'est pas un atout. C 'est là que j 'ai commencé l 'entrepreneuriat en fait puisque j 'avais envie de rester et je trouvais pas de solution. Donc je me suis dit, ben go !
Théau de SAMSARA (11:47.4)
Ok.
Théau de SAMSARA (11:58.055)
Ok.
Et du coup t 'as fait quoi ?
Alain (12:03.327)
Bah écoute, au début j 'ai vraiment tout essayé au début. Le premier business que j 'ai essayé de lancer et qui a complètement foiré, c 'est qu 'ici en fait t 'as des artistes qui peignent, donc qui font de l 'huile sur toile et qui font des répliques de tableaux. Donc avec deux collègues du coin, on a essayé de lancer une boîte qui s 'appelait Kaliarta et où on vendait justement des répliques faites à la main de tableaux célèbres. En fait ça...
ça n 'a pas marché parce qu 'on s 'est concentré sur tous les trucs qui ne sont pas importants. Il fallait le nom parfait, le logo parfait, le site web, le coder à la main, et c 'est là que j 'ai appris à coder d 'ailleurs. En fait, il fallait apprendre à coder pour l 'ancien business, alors que la réalité, c 'est qu 'il suffisait de faire une page Facebook pour démarrer. Et finalement, le seul truc qu 'on n 'a pas fait, c 'est de vendre ces tableaux.
Théau de SAMSARA (12:43.303)
Hehehe
Ok.
Théau de SAMSARA (13:01.767)
Ok.
Alain (13:02.175)
Parce qu 'en fait, il y a une fonction JavaScript sur le site web qu 'on n 'arrivait pas à coder. Et du coup, on s 'est dit, bon, bah, on a du coup le business à fail, quoi. Et c 'est mort dans l 'oeuf.
Théau de SAMSARA (13:11.011)
Après j 'ai l 'impression que tu t 'en rigoles en disant que j 'ai été nul etc. Mais j 'ai quand même l 'impression que c 'est un passage obligé et que malheureusement, peut -être qu 'il y en a qui arrivent à juste passer ces étapes et être assez réaliste et être bien conseillé etc. Mais la réalité c 'est que je pense que c 'est mieux de faire ces erreurs à 20 ans, 21 ans comme j 'ai fait pareil avec des projets complètement foireux où tu concentres comme tu dis sur la carte de visite parfaite, t 'as pas de business mais t 'as déjà des partenariats avec la terre entière.
Mais tu n 'as pas... Mais du coup, au moins tu l 'as appris tôt.
Alain (13:47.199)
Ouais, totalement. Je l 'ai appris super tôt. Du coup, quand ça a fait, moi je suis parti bosser dans... Alors j 'ai bossé dans deux, trois boîtes. Il y a une boîte qui 'a accepté vu que j 'ai appris à coder. Ce qui était intéressant, c 'est que du coup j 'étais intéressant pour certaines boîtes. Et il y a une boîte qui 'a donné ma chance en Thaïlande, qui s 'appelait Sense Advertising. Et j 'ai bossé là -bas pour faire tout ce qui était web et développement web. Donc je faisais les sites web de tous les clients sur WordPress à l 'époque. Ouais, je me suis auto -formé. Alors...
Théau de SAMSARA (14:10.306)
Ok. Tu t 'es auto -formé.
Alain (14:15.743)
Autoformé sur Open Classroom. Moi, il y a deux choses qui 'ont sauvé la vie. C 'est Open Classroom et Oussama Ma. Alors, il y a plein de polémiques autour de lui. En vrai, moi, je 'en fous un peu parce que je ne suis pas affecté par ces événements et je suis personne pour juger. Mais...
Théau de SAMSARA (14:18.694)
Ok, allez, abonnez -vous !
Alain (14:42.143)
Mais vraiment, ça a été deux moments. La première pour la partie Art Skills, mes copains de classe -comptes, pour savoir faire des choses. Et en fait, avec The Family, à l 'époque, j 'ai découvert, grâce au pitch, tu vois, qu 'en fait, t 'avais pas besoin de construire une fusée pour lancer une épicerie, tu vois. Tu commences par vendre un citron et après, t 'en achètes un deuxième. Et tu vois, j 'ai appris vraiment cette espèce d 'idée un peu de Lean Startup. Et ça, ça a été totalement un tournant pour moi. Donc, j 'ai commencé à bosser dans cette agence au début.
où j 'étais sous -payé, je faisais 50 heures par semaine et j 'étais payé 500 balles par mois. Ce qui n 'est même pas la moitié du salaire minimum légal pour faire travailler un étranger en Thaïlande. Mais moi je 'en foutais en fait parce que je savais que j 'étais sous -payé, je savais que j 'étais traité comme un chien en termes d 'heures parce que sur le plan humain j 'étais super bien traité. Mais par contre j 'avais conscience qu 'ils donnaient sa chance à quelqu 'un qui n 'avait aucun trac record. Et ils n 'étaient pas obligés de prendre ce risque.
Théau de SAMSARA (15:17.349)
Bon.
Théau de SAMSARA (15:35.301)
Ok.
Alain (15:41.119)
Et moi je l 'ai vraiment pris comme l 'école, ce passage là. Et je voulais travailler plus, je faisais exprès de faire des heures sup' même, parce que j 'avais envie d 'apprendre. Et j 'avais envie vraiment, pour moi c 'était l 'école quoi. J 'étais payé pour apprendre un truc.
Théau de SAMSARA (15:54.501)
C 'était l 'école que tu as choisi en plus. Tu as choisi de partir du lycée parce que ce n 'était pas pour toi et là tu as trouvé quelque chose. Tu te dis là quand je choisis mon école finalement ça me plaît et j 'y vais à 200%.
Alain (16:04.127)
Exactement. Puis à la base moi j 'étais pas dans l 'optique, ok plus tard je veux faire du marketing, mais je me suis dit peu importe ce que je veux lancer comme business, si j 'apprends à faire du marketing dans une agence de marketing, je vais voir tous les types de business en fait. Je vais voir comment ça se lance, je vais voir comment on gère, je vais voir ce qui marche, ce qui marche pas et du coup ça va me donner un edge pour le business que je lancerai plus tard.
Théau de SAMSARA (16:25.285)
Et du coup, si je comprends bien, tu as été engagé comme dev, mais tu as pu voir toute la partie marketing, c 'est -à -dire que c 'était le marketing des clients, c 'était le marketing des agences. Comment tu as appris tout ça ?
Alain (16:37.727)
C 'était plutôt le marketing des clients parce que le marketing de l 'agence c 'était vraiment du pur réseau. C 'était du pur réseau de la patronne qui avait plein de contacts. Et ouais, j 'ai pu voir plein de projets. J 'ai bossé sur leur site web, j 'ai vu leur type de copies, j 'ai vu les campagnes. Et du coup, les gens qui travaillaient avec moi, c 'est devenu mes amis à l 'époque. Là, on s 'est perdu de vue.
et je leur souhaite le meilleur. Mais ouais, du coup, j 'apprenais de ce qu 'ils faisaient et je me formais, j 'étais curé, je posais beaucoup de questions parce que j 'avais vraiment envie de faire de cette étape là vraiment un truc qui allait changer la suite.
Théau de SAMSARA (17:11.11)
Ok donc là tu apprends, tu te formes à la fois hard skills à la fois soft skills, on est totalement d 'accord sur les vidéos de Osama, moi aussi à l 'époque franchement il savait utiliser les bons mots pour justement transmettre ses mots du lean startup, tu dis mais beaucoup moins bédant que les vidéos à l 'américaine, c 'était hyper applicable et du coup tu dois te dire ok là j 'ai envie de monter une boîte, comment ça évolue tout ça ?
Alain (17:36.351)
Bah écoute moi j 'ai commencé par vendre des sites web à des entrepreneurs qui n 'avaient pas de thunes. Donc je vendais des sites web optimisés SEO parce que j 'avais appris la SEO à fond à l 'époque. J 'étais très bon là dedans. Maintenant ça a beaucoup changé donc j 'arrive toujours à ranquer des sites mais j 'étais très très bon là dedans c 'est vraiment mon edge. Et du coup je créais des sites, je faisais toujours la poll position en Google sur les mots que j 'ai cherché en Thaïlande.
Théau de SAMSARA (17:43.589)
Ha ha !
Alain (18:03.551)
C 'était pas très dur, la compétition était assez mauvaise ici à l 'époque. Et ouais, je vendais des sites en anglais qui ranquaient en première position sur des mots clés compétitifs, enfin sur des mots clés intentionnistes et je vendais ça 500 balles. Et je mettais deux semaines à les faire. C 'est ça, exactement. Et j 'avais des gens qui me négociaient quand même les 500 balles.
Théau de SAMSARA (18:03.941)
Ok.
Théau de SAMSARA (18:08.932)
Et c 'est en anglais j 'imagine.
Théau de SAMSARA (18:21.348)
Ok, un mois de salaire.
Théau de SAMSARA (18:28.076)
Et... Ouais, j 'avoue, ce que je voulais dire, c 'est... Après, c 'était proportionnel au pays, donc... Ok, donc tu commences par ces sites. Ensuite, qu 'est -ce que tu fais ? Est -ce que je vois beaucoup de choses sur ton CD ?
Alain (18:43.711)
Il y a beaucoup de choses, il y a des choses que je vais oublier pour être très clair. Écoute, j 'ai commencé à faire les sites, ça marchait moyennement, j 'arrivais à survivre mais ce n 'était pas fou. J 'ai quitté le job dans l 'agence parce que je voulais vraiment me concentrer à fond sur l 'entrepreneuriat et en fait, je n 'arrivais pas à vendre à cette site. J 'ai commencé à avoir des difficultés financières et moi, je n 'ai pas une famille qui peut 'envoyer de l 'argent quand tu es en difficulté financière. Ce n 'était pas possible.
Théau de SAMSARA (18:46.789)
Vas -y.
Alain (19:11.455)
Donc en fait j 'ai pris un job et j 'ai réussi à trouver un job au Cambodge. Je voulais être pas loin pour pouvoir revenir. Il y a un entrepreneur qui s 'appelle Didier Arthoreau, qui vient de Nantes, qui a vendu une boîte qui s 'appelle Vector Plus là -bas, qui a eu un très bel success story et qui ouvrait une boîte d 'outsourcing au Cambodge pour des boîtes françaises. Donc il embauchait des français au Cambodge. Comme ça il arrivait à les payer moins cher puisque le coût de la vie là -bas est super faible.
et ça permettait d 'avoir un gros edge sur l 'outsourcing tout en gardant la qualité des talents. Et je suis parti bosser là -bas et j 'étais exposé à cette personne qui 'a appris beaucoup de trucs. Lui, il était vraiment ultra accessible puisque c 'était une toute petite boîte à sa naissance. Et vraiment, il aimait communiquer sur l 'entrepreneuriat, il aimait aider.
Je me suis dit en fait c 'est possible. Il a vraiment pour moi démystifié ce truc insurmontable de l 'entrepreneuriat. Et ça fait partie des deux trois rencontres qui 'ont fait me dire, en fait c 'est possible, tu n 'es pas obligé de passer... Ta vie, ça va pas être de passer des après -midi sur le parking de Aldi à écouter de la musique dans une Twingo. J 'exagère mais...
Théau de SAMSARA (20:31.651)
Ok, et puis surtout qu 'à l 'époque, de ce que je suis en train de lire, c 'était quand même une belle boîte, beaucoup de chiffres d 'affaires, ça a dû te casser des barrières mentales. Beaucoup d 'employés, beaucoup de... On parlait en millions du coup.
Alain (20:42.463)
Alors moi j 'étais pas dans Vector Plus, j 'étais dans la deuxième boîte qui l 'a monté. Mais effectivement d 'être au contact de quelqu 'un qui a fait un exit à plusieurs millions, forcément tu vois, tu vois que cette personne c 'est un humain en fait. Il était plein de qualités, il était toujours assez smart, mais tu vois que c 'est un homme, il a deux bras, deux jambes.
Théau de SAMSARA (21:08.867)
Et donc là t 'es avec lui, tu fais quoi dans cette boîte ? Dans sa nouvelle boîte ?
Alain (21:14.911)
Alors moi je faisais du cold calling. Entre temps j 'avais fait 2 -3 allers -retours en France pour renflouer les caisses et je travaillais dans une banque et assurance et je faisais du cold calling. Après je suis parti faire la même chose justement au Cambodge. Et ouais, cold calling et je faisais aussi de la vérification de base de données pour une boîte qui s 'appelle Nomination qui était le client.
et on qualifiait les bases de données pour être sûrs que tout ce qu 'on avait comme informations dans leurs bases de données c 'était ultra pertinent, qu 'il n 'y avait pas d 'erreur.
Théau de SAMSARA (21:50.562)
Ok, donc c 'était ton job, tu t 'es évolué avec lui.
Alain (21:55.551)
Exact. Donc j 'ai voulu...
Théau de SAMSARA (21:55.97)
Ensuite, comment...
Alain (21:59.455)
Je t 'ai coupé, désolé.
Théau de SAMSARA (22:01.442)
Non, non, non, ça 'intéresse, mais je veux voir comment tu passes de ça à tes projets entrepreneurial, les agences, etc. Ça a bien évolué du coup.
Alain (22:11.039)
Ben écoute, petit à petit sur le côté, moi j 'essaie de lancer des trucs et je me suis rendu compte que en fait lui 'a transmis une information qui a vraiment changé ma perception du business. Il 'a expliqué en fait que le succès d 'un business, il réside dans le modèle. Le vrai game changer dans un business, c 'est comment est -ce que tu mets en musique la valeur que tu vas apporter aux clients. Et cette partie de mise en musique, c 'est un truc... Je pense que les gens ne se rendent pas compte à quel point.
c 'est trop important en fait dans le business même dans l 'agence tu vois quand tu arrives à avoir un modèle différent une mise en musique différent un système opérationnel qui est designé différemment ben tu peux faire du x10 quoi quasi instantanément alors j 'exagère mais pas tant ça ouais en fait je te prends l 'exemple de l 'agence puisque on est ici pour parler d 'agence et que bah c 'est un des business quand même que j 'ai poncé le plus en fait t 'as le use case 1
Théau de SAMSARA (22:57.09)
T 'as un exemple pour illustrer?
Alain (23:10.495)
Je lance une agence digitale, comme tout le monde. Du coup, je t 'envoie un service pour te démarcher mes services. Je fais du pay, je fais ci, je fais ça, je fais ça. OK, c 'est cool, tu vois. Mais en fait, tu as parlé de ton espèce de panoplie de services et tu n 'es pas allé à la source de qu 'est ce qu 'à un moment un client vient chercher. Tu as une autre manière de designer un système opérationnel en agence qui est OK. Tu as une typologie de client spécifique, donc une verticale ultra spécifique et eux, ils ont.
problème que j 'identifie qui est ultra spécifique. Je te prends un truc genre une boîte qui lève une belle série et qui veut lancer un pays. Si tu es une boîte de Facebook Ads, ils ne vont pas t 'appeler en fait. Tandis que c 'était une boîte qui a intégré Facebook Ads dans un processus calibré de lancement de pays, là tout de suite tu vois tu réponds à la problématique. Et en fait,
Théau de SAMSARA (24:02.114)
Ok.
Alain (24:06.303)
au lieu de vendre un service puis un autre service puis un autre service, ce qui est ultra puissant en agence et en vrai dans tous les business, c 'est d 'être capable d 'intégrer cette service dans une suite logique, dans une suite logique en fait qui vont résoudre un problème spécifique. Et quand tu arrives à faire ça, tout est différent.
Théau de SAMSARA (24:20.833)
Ouais c 'est hyper smart et...
Ouais, 100 % d 'accord, tu le dis bien et donc je crois que tu l 'as compris tôt. Je pense aussi que quand même, malgré tout, aujourd 'hui, on a la chance de pouvoir, le business model juste d 'agence de service ou de freelance qui existe. Et pour moi, c 'est la voie royale pour commencer. Par contre, je suis d 'accord que c 'est une étape, mais ça permet du coup de devenir expert sur une skill type, comme tu disais, Facebook Ads, derrière d 'aller découvrir des marchés que la réalité, c 'est que tu ne peux pas les connaître tant que tu n 'as pas bossé avec des clients.
Mais en effet, le but est d 'avoir une vraie problématique business, mixer ça avec une première hard skills, trouver une autre hard skills ou une expertise et la combinaison des deux font que tu crées une réponse à un besoin spécifique, unique et là en effet tu peux un peu pivoter et évoluer au bout de quelques années.
Alain (25:14.559)
Comme tu dis, le modèle de base agence ou freelance, je pense qu 'il est bien pour... Je pense que tu peux bien t 'en sortir pour aller chercher les 5, 10 000 euros de premier chiffre d 'affaires mensuel. C 'est faisable, mais quand tu commences à taper 10 000 euros avec un service non -packagé mensuel en tant que freelance, tu commences à transpirer. C 'est pas facile. Il y a du boulot.
Théau de SAMSARA (25:33.697)
Bien sûr.
Théau de SAMSARA (25:38.593)
Bien sûr, je suis sans bon sens d 'accord et je dis juste aussi que c 'est génial qu 'en fait ce modèle maintenant existe. Moi, j 'ai eu la chance de pouvoir commencer comme ça il y a cinq ans quand tu voulais te lancer dans l 'entrepreneuriat, tu faisais quoi ? Tu fais un dropshipping ? Enfin, tu n 'avais pas cette possibilité de connecter avec des vrais business, des grosses boîtes où tu apprends finalement, tu découvres ces opportunités, ces problématiques métiers parce qu 'à l 'époque, moi je me rappelle quand j 'ai essayé d 'avoir des, quand j 'avais des idées de business, j 'étais là.
allongé dans mon lit et c 'est dire tiens comment je peux avoir une idée du coup tu as les mêmes idées que tout le monde parce que tu vois les mêmes choses que tout le monde une fois que tu peux te lancer dans un métier dans une niche en particulier c 'est là où pour moi les billonaires ou même juste les idées comme tu dis qui peuvent dépasser les 5 dix qu 'il y a par mois les idées de répondre à une problématique et de commencer à faire au moins un million par an c 'est ça elles sont quant à commencer à bosser dans une niche en particulier et se presentent donc les deux on a de la chance
En effet d 'avoir ce chemin qui est disponible à nous aujourd 'hui.
Alain (26:40.191)
C 'est carrément. Un moment là où j 'ai vraiment compris en fait la manière dont ça s 'articule. Donc j 'ai commencé à voir cette graine qui a poussé avec cette personne au Cambodge. Mais là où j 'ai vraiment compris comment ça s 'articulait, ça a été mon expérience chez Germinal. Parce que le succès de Germinal... En fait moi j 'ai fait de la vente chez Germinal, donc j 'ai fait à peu près tous les postes si on peut approfondir. Mais quand j 'étais dans la vente chez Germinal, quand je closais les clients, mais c 'était facile.
Théau de SAMSARA (26:56.0)
Ok.
Alain (27:08.799)
c 'était vraiment... tu pitchais le truc, il disait oui à la fin et il signait quoi. Toi t 'étais un preneur de commande en fait. Mais en fait si tu veux, Germinal, la différence avec les autres agences que tu pouvais trouver, c 'est qu 'ils avaient un système opérationnel qui avait été vraiment pensé d 'une manière super innovante. Donc si tu veux, le pitch de Germinal c 'était... Ok, donc nous on fait des missions commandos en acquisition, on va aller tester tous vos canaux d 'acquisition.
Théau de SAMSARA (27:13.392)
Pourquoi ?
Alain (27:37.023)
on va faire ça sous forme de sprint d 'une semaine, chaque semaine on teste un canal, on va tester toutes les différentes audiences et différentes targets et toutes les propositions de valeur. Et d 'ailleurs on va trouver où est -ce que sont les adéquations et déployer votre machine go to market. Et en fait c 'est super pragmatique, ça correspond à toutes les boîtes qui viennent de lever des fonds, en plus, qui ont besoin de figure out leur go to market pour accélérer. Et du coup quand tu poses ça, ça ressemble tellement à rien d 'autre.
et ça a l 'air tellement logique et tellement packageé que les gens ils ont la facilité de dire oui. Et je me rappelle, le seul frein à la croissance de Germinal à l 'époque, c 'était les opérations en fait. C 'est juste qu 'on ne pouvait pas prendre les clients. C 'était pas le truc de Germinal. Si les opérations étaient illimitées, tu vois, imagine, on est chez Flunch, tout est à volonté. Mais je pense que la boîte, elle aurait fait 5 millions la première année, c 'était n 'importe quoi.
Théau de SAMSARA (28:36.319)
Ok, c 'est génial et tu vois, c 'est là aussi où moi qui étais dans des situations de vente ou si je parle à toutes les personnes qui sont en situation de vente de closing ou même tout ce qu 'on lit sur comment générer des leads, comment convertir ton pitch de vente, etc. Tout ça, ça peut être effacé à 100 % sur le moment où tu as une offre qui marche, où tu as trouvé ton produit market fit. Combien de fois je l 'ai vu où en fait tu peux lire les mêmes livres, les mêmes cours sur le marketing, etc. Le jour où tu as un truc.
marche tu te sens et tu as 100 fois plus de résultats pour le même travail donc je pense qu 'un truc qui est sous -estimé dans les conseils et justement tu parlais de ou c 'est un main à main ça me rappelle une de ces phrases que j 'avais retenue où il disait on me demande toujours comment tu sais que tu as réussi il dit vous inquiétez pas le jour vous allez réussir vous savez évident genre success is obvious ce qu 'il disait genre tous les fondateurs de start -up c 'était ça ok et donc sur ça il a raison
Et en fait, il faut apprendre, en galérant avec ton offre, en testant, en testant, en testant, et un jour tu vas faire... Sûrement que Germina quand t 'es arrivé, ils avaient déjà eu cette expérience où c 'était pas forcément si facile au début, et ils ont eu le déclic, la bonne offre, le bon marché, le bon timing, le bon machin, le bon prix, et toi t 'es arrivé et c 'était un truc -imé... Club... Hyper facile. Enfin, dix fois plus facile, avec dix fois plus de héros ils disont.
Alain (29:59.743)
Ouais, non, clairement. Je pense que tu as bien résumé le truc. En fait, être capable de l 'offre, le couple offre système opérationnel, un process, tu vois, c 'est vraiment... Et en plus, c 'est tout bête, mais ça montre à ton prospect que tu as fait le taf, que tu comprends leur situation. Tu comprends tellement leur situation que tu as créé un système qui répond à tous leurs besoins pragmatiques, tu vois. Et en plus, ce qui se passe, c 'est quand tu fais ton pitch commercial, ben, tu n 'as pas un pitch de bas niveau sur juste du service.
tu as une réflexion commune sur des problématiques business. En fait, tu parles du monde des affaires, tu parles plus de Facebook ads.
Théau de SAMSARA (30:30.206)
à vous.
Théau de SAMSARA (30:37.279)
Et du coup, est -ce que tu dirais qu 'aujourd 'hui pour réussir dans le business, on va dire dans le business de service, comme on fait un peu productives, etc., il faudrait passer beaucoup plus de temps à itérer sur ton offre et comprendre ton client jusqu 'à ce que tu aies un truc qui explose, finalement un peu comme la vision Lean Startup où tu itères jusqu 'à ce que tes produits market fit ou ce serait autre chose ?
Alain (30:59.935)
Ouais, moi je pense que ça c 'est la clé numéro un. Je te prends un truc tout bête. T 'as déjà joué à Need for Speed ? C 'est le jeu de voiture. Tu vois, tu prends une voiture de base et tu peux la customiser. Et quand tu la customises, elle va un peu plus vite. Mais si dès le départ, tu prends une Ferrari, si tu prends une Twingo, l 'impact de tes optimisations, même la Twingo suroptimisée, elle va jamais aller aussi vite que la Ferrari de base. Et je pense que le truc de l 'offre, c 'est un peu ça, c 'est des fois on perd du temps à essayer d 'aller chercher un petit extra, un petit extra, un petit extra, un petit extra.
Théau de SAMSARA (31:06.206)
Ouais. Ouais.
Alain (31:29.727)
pour arriver à un truc ok tu vois alors que juste si tu éteires sur l 'offre mais tu fais enfin ça n 'a rien à voir moi je vois quand on a lancé la boîte après red dot on a pris le modèle opérationnel de germinal et au lieu de faire des sprints d 'une semaine on a fait des sprints de deux semaines puisqu 'on était un peu plus fainéant et on a adapté ça au lancement de pays donc on avait quand même des gens qui venaient pour du pur go to market on le faisait puisque ton pays c 'est aussi un pays donc on peut le lancer
Théau de SAMSARA (31:50.557)
Ok.
Alain (31:59.679)
Mais le premier mois de lancement de Red Dot, c 'est n 'importe quoi. Le volume de deal qu 'on avait au départ, après on a beaucoup bénéficié de la fin de germinal en tant qu 'agence de prestation de service. Et du coup, il y a tout un marché qui avait été évangélisé, ouvert et qui se retrouvait, ils ne sont plus là, comment on fait ? Et nous, on était la réponse à ça.
Théau de SAMSARA (32:20.985)
Ok. Ouais donc vous vous êtes arrivé entre guillemets avec ce R &D qui avait été fait pendant quelques années, vous êtes arrivé direct dessus, mais tu vois franchement ça 'inspire vraiment de dire, tous ceux qui galèrent un peu sur leur offre, n 'hésitez pas à, même si vous êtes parti dans une direction, enfin c 'est ça que je vois, t 'es parti dans une direction, t 'as bossé, t 'as paquet, et c 'est pas encore incroyable. Et tu vois une autre opportunité à côté et tu vas te dire, est -ce que c 'est le syndrome de l 'objet brillant ou est -ce qu 'il faut que je pivote ? Mais faut tester et franchement moi j 'essaye, y 'a un truc.
que j 'ai pas eu peur de faire, c 'est de dire j 'abandonne ce projet et on regarde les points positifs, les points négatifs, tu regardes ce qui manque et tu continues à itérer et c 'est pas grave, tu jettes et les gens te disent d 'un extérieur mais non mais c 'est déjà pas mal, on veut pas un truc déjà pas mal, on veut le truc qui marche vraiment et je pense que justement sur cette problématique de toujours vouloir changer etc avant je voyais, j 'avais ce problème mais je le voyais vraiment comme un problème, je me dis non c 'est quand même un signe que tu dois sentir que tu es attiré dans la bonne direction.
jusqu 'à ce qu 'à un moment tu te dises ok j 'ai plus besoin de changer parce que juste là ça marche point je sais pas ce que tu penses de ça mais...
Alain (33:26.203)
Je suis totalement d 'accord. En fait, je pense qu 'il y a... T 'as une bonne manière et une mauvaise manière de faire un pivot, si on veut parler comme ça. Déjà, quand t 'as une offre qui marche, je le sens. Tes discussions commerciales, elles sont beaucoup plus simples.
elles sont beaucoup plus simples et tu ne vois pas si les gens sont intéressés par ce que tu dis ou pas. Quand tu vois qu 'il y a de l 'intérêt et de la transformation, tu sais que tu as quelque chose. Après, si tu vois que ça n 'est pas là, il faut faire autre chose, il faut faire différemment, il faut repackager. Après, tu as une autre forme d 'objet brillant, c 'est que tu arrives à un plateau, parce que même quand on offre les bonnes, tu vas arriver à un plateau.
ça va être soit un plateau de sales, soit un plateau opérationnel, enfin peu importe. Et là, si t 'arrives à un plateau et que d 'un coup t 'essayes de te jeter sur un autre truc pour rajouter quelque chose, ça c 'est la mauvaise manière de faire. En tout cas quand t 'es en dessous de un demi -million voire un million de CA, bah ça sert à rien de faire ça en fait. Tu vois, tu prends des boîtes...
Théau de SAMSARA (34:29.468)
C 'est une bonne précision.
Donc tant que tu es en dessous de... Tu vas arriver à un moment où il va y avoir un plateau, ça va freiner, mais selon là où tu en es, comme on dit souvent, c 'est un canal, une offre, une target et tu continues et tu passes le plateau.
Alain (34:49.407)
Franchement je pense que ça c 'est vraiment un des conseils fondamentaux de l 'entrepreneuriat. Parce que le problème c 'est que dès que tu commences à complexifier ce que tu es en train de faire, et c 'est un truc que je répète tout le temps en coaching, tu vois je fais des coachings d 'entrepreneurs des fois qui sont bloqués et qui viennent me voir, et 80 % de mes coachings c 'est ça en fait, c 'est juste ça. Et le problème c 'est que quand tu commences à complexifier ce que tu es en train de faire, à ajouter ça, ça, ça, ben en fait déjà non seulement tu vas pas faire un fois 10, tu vas faire un plus 1.
Théau de SAMSARA (35:09.5)
Ouais.
Alain (35:17.183)
Mais en plus de ça, tu mets une balle dans la tête à ta profitabilité en fait. Dès que tu complexes le système opérationnel, les HR c 'est plus dur, les opérations c 'est plus dur, la rentabilité c 'est plus dur, tout est plus dur en fait. Donc si tu n 'as pas atteint ce seuil critique où tu peux te permettre d 'embaucher un mid -management solide qui va être capable d 'opérer les différents pôles qui ont des rythmes différents, tu vas te viander, c 'est inévitable.
Théau de SAMSARA (35:22.268)
Ahem.
Théau de SAMSARA (35:45.539)
Il ne faut pas de différents pôles jusqu 'à ce moment -là. Il faut rester focus sur un truc. Et quand tu dis, ouais, on peut rajouter cette ligne de revenus, en fait, c 'est comme si tu étais en train de créer une autre boîte. Est -ce que tu as envie de doubler le nombre de personnes, de doubler le nombre de... Non, c 'est un bon rappel où j 'en suis coupable tout le temps des nouvelles idées. Mais ça, je pense que c 'est le côté entrepreneur. Mais bon rappel de dire, ouais, c 'est bien. Tu la mets dans ta boîte, tu as ta idée et tu analyses un peu. Donc, OK, on revient sur toi, sur...
histoire donc germinale ça marche bien etc après qu 'est ce qui se passe petit pivot il part en mode en fait on veut faire de la formation comment ça se finit tout ça
Alain (36:25.407)
Alors je vais te donner un peu moi l 'expérience que j 'ai eu chez Germinal. Déjà je sais qu 'il y a eu beaucoup de vagues sur Germinal. Quand ça a pivoté et quand ça a été vendu, il y a plein de gens qui ont dit plein de trucs etc. Alors moi j 'ai eu une expérience fantastique chez Germinal. De toutes mes aventures professionnelles, c 'est un des trucs dans lesquels j 'ai le plus mis du coeur et dans lequel vraiment j 'ai...
J 'ai un lien incassable avec cette aventure là. Et j 'ai aucun respect pour les gens qui ont ditché la boîte après en être parti. Parce que je pense que juste, ben en fait ils avaient juste pas la colonne vertébrale. Et si jamais vous 'écoutez, vous savez ce que je pense de vous, y 'a pas de problème. Mais en gros, moi en fait quand je suis arrivé chez Germinal, c 'était vraiment une boîte, c 'était un truc ultra brut. Où t 'avais que des gens qui avaient envie de faire tout exploser. Ils avaient envie de faire exploser la boîte. Tout le monde donnait 200 % pour cette boîte.
Et moi, j 'avais déjà des business quand je suis arrivé chez Germinal. Je devais faire un revenu, tu vois, qui aussi entre les 4, 5, 6 000 euros par mois suivant les mois avec des business d 'arbitrage. Et en fait, un jour, j 'ai vu un article de Grégoire Gambato sur LinkedIn qui était dans les échos ou je ne sais pas quoi et il expliquait ne pas lever d 'argent, c 'est le choix de l 'ambition. Et il mettait une espèce de tacle un peu provocant. J 'ai trouvé ça excellent.
Je suis allé voir le site, et quand j 'ai vu ce truc là, cette espèce de force brute, de trucs intenses, je me suis dit ok, je sais pas ce que je veux faire avec ces gars là. Moi j 'étais de passage en France, parce qu 'à l 'époque j 'étais en Corée, mais j 'ai envie de faire un truc avec eux. Donc je leur ai envoyé un message sur Facebook, ça a été mon application chez Germinal, ça a été d 'envoyer un message sur Facebook avec trois gros mots dedans et quatre photos d 'orthographe.
Théau de SAMSARA (38:17.626)
Hehehe
Alain (38:19.071)
Et du coup, j 'ai eu un moment avec Grégoire pour discuter. J 'étais à Dijon, donc j 'ai pris le train pour Paris juste pour l 'occasion. On a pris un café, on a discuté, il 'a présenté l 'équipe, tout ça. Et genre, ça a ultra fité. Moi, j 'ai adoré ce qu 'ils faisaient, j 'ai adoré le mood, j 'ai vraiment adoré ça. Et j 'ai fait un essai chez eux, ça s 'est super bien passé.
Théau de SAMSARA (38:37.593)
Ok.
Alain (38:46.719)
et j 'ai coupé tous mes business. Chez Germinal pour être transparent à 200%, je crois que j 'ai été payé entre 2004 et 2006 net. C 'est pareil de toute façon, c 'est pas trop grave. Et j 'ai coupé des business qui me rapportaient plus que mon salaire en fait, parce que j 'avais envie. En fait, je me suis dit si je bosse avec ces gars -là, avec leur système d 'opérationnel, avec ce qu 'ils sont en train de construire, bah en fait ma capacité à faire quelque chose, elle va faire 60%.
Théau de SAMSARA (38:51.609)
Bon.
Alain (39:17.279)
Donc je 'en fous de sacrifier tu vois, en fait moi je pense toujours à l 'argent en termes de flot et pas en termes de stock. Alors je sais que c 'est un peu bateau comme conversation mais je sais que en fait t 'as une capacité à générer un certain volume d 'argent et à faire un certain volume de choses et à aller à une certaine distance et à un moment donné, faire une croix sur du capital à l 'instant T pour être capable de faire 10 fois plus de capital à l 'instant T plus 1.
ça vaut le coup en fait c 'est c 'est obvious c 'est obvious et je vois que quand je suis sorti quand je suis sorti de chez germinal genre c 'est vraiment le truc c 'est vraiment le truc qu 'a fait moi en freelance je faisais entre 15 et 20k par mois voire 25 sur les très bons mois et c 'est à cause de ça en fait c 'est à cause de ce truc de packaging d 'offre de
Théau de SAMSARA (39:51.61)
Ok.
Théau de SAMSARA (43:21.912)
T 'as fait ce pari de couper tout tes business. T 'as clairement eu la... Attends, pardon. T 'as eu l 'humilité, c 'est le mot que j 'ai cherché. Ok, on va recommencer. Du coup, tu me disais avant que ça coupe que t 'as eu l 'humilité de dire, ok, je vais tout droit, prendre de zéro, je préfère gagner moins maintenant et aller rejoindre une équipe de gens qui me tirent vers le haut.
C 'est un investissement que je fais, je bosse pour eux, pas forcément pour cher mais vraiment pour apprendre. C 'était un bon pari du coup.
Alain (44:03.647)
C 'était un super pari. Comme je te disais, moi ça 'a permis en bossant en indépendant, je te racontais de l 'époque où je vendais des sites à 500 balles et que c 'était compliqué. Après avec la méthodo, les choses comme ça, moi en freelance je faisais entre 15 et 20 000 euros par mois en consultant freelance après Germinal et des fois jusqu 'à 25.
Pour certaines personnes qui font des millions par mois, c 'est peut -être rien. Mais pour moi, en fait, c 'était phénoménal. Je rappelle qu 'au début de ma carrière, moi, je bossais en intérim en Charpente à 1400 nets, sans aucune sécurité. Et effectivement, quand j 'ai commencé à faire ça, c 'était assez violent. Et il y a un autre truc que je faisais aussi chez Germinal, c 'est qu 'à partir de... En fait, moi, je suis rentré pour un truc très précis. C 'est que vu que j 'avais un réseau en Asie...
Théau de SAMSARA (44:58.198)
Ok.
Alain (44:58.495)
j 'avais envie de dupliquer Germinal en Asie et d 'ouvrir le marché le marché à Pâques. Donc je suis rentré dans cette optique là avec un deal que en fait sur l 'entité qui gérait la région à Pâques. Moi, j 'avais 25 % en tant que en tant que partenaire et donc on a donc moi, je suis resté là bas pour vraiment apprendre tout le process. J 'ai fait tous les jobs là, j 'ai fait de la production, j 'ai fait de la gestion de projet, je fais de la vente, j 'ai fait la communication et après, je suis parti en Corée pour commencer à pitcher et signer des deals. On a pu signer quelques.
quelques deals en courée du Sud. Et après, il y a eu ce fameux pivot de Germinal sur la formation.
Théau de SAMSARA (45:36.182)
Ok mais du coup je comprends mieux ton pari, c 'était vraiment, t 'as vu une opportunité 10 fois plus grosse, t 'as dit ok je préfère être dans une plus grosse machine, j 'apprends plus vite et en même temps il y a vraiment un potentiel 10 fois plus élevé, en plus du coup tu avais cette option d 'être quand même associé. Ok donc beau pari et tu dis pivot, ça tombe à l 'eau, comment ça se finit, qu 'est -ce que tu décides de faire toi ?
Alain (45:38.239)
Donc voilà, et du coup c 'est en ballon.
Alain (46:08.895)
En fait moi j 'ai du mal... Alors déjà moi à partir d 'un certain moment chez Germinal, j 'ai recommencé à lancer des business sur le côté. Alors tu parlais de dropshipping justement, j 'ai lancé des business de dropshipping à l 'époque. Et dont un qui a cartonné d 'une manière ultra phénoménale et du coup quand j 'allais faire des présentations avec Grégoire devant tu vois des boîtes du CAC 40, les Heads of Marketing de Decathlon, de toutes ces boîtes là, je leur montrais mon...
Théau de SAMSARA (46:23.671)
Ok.
Alain (46:37.855)
Je leur montrais mon business de dropshipping et quand ils voyaient les produits que je vendais et les sommes qui étaient générées, ça les rendait fous. En fait, ils s 'en sont rendu compte parce qu 'un jour, je me suis fait bannir mes comptes publicitaires et j 'étais en train de scale un produit et je leur ai demandé si je pouvais utiliser un compte publicitaire de chez Germinal. On 'a dit oui et ils s 'attendaient à ce que je dépense 100 -200 balles par jour sauf que mon...
sauf que mon site, ça a commencé quand j 'ai demandé leur compte, je crois que ça faisait que déjà 80 000 euros par mois de CA. Et donc, tu avais des énormes dépenses publicitaires. Ils étaient un peu choqués. Et du coup, Bangabar 'a même interviewé à la suite de ça en me disant, vas -y, il faut que tu en parles. On a eu un épisode comme ça où il 'a interviewé sur le sujet, où je lui expliquais comment je faisais ça. Et du coup...
Je sais plus où on en était dans la question. Je me suis perdu.
Théau de SAMSARA (47:30.998)
Quand ça s 'est fini, t 'étais pas à la rue.
Alain (47:37.631)
Ouais.
Alors j 'étais pas à la rue, mais moi je suis resté, même quand Germinal a arrêté de faire de la prestation, on a commencé à faire de la formation. Moi j 'ai fait un module sur l 'e -commerce où je montrais aux gens comment on faisait le 0 to 1 en e -commerce. Et après, moi j 'étais plus trop à ma place en fait, moi j 'avais plus d 'intérêt, j 'avais plus d 'intérêt business à rester chez Germinal. Mais j 'ai eu beaucoup de mal à dire au revoir à cette boîte. Je suis resté en tant que freelance, on 'a créé un poste spécifique qui s 'appelait Chief Nawak Officer.
Et le but c 'était de lancer des projets juste pour la fame. J 'avais lancé un truc qui s 'appelait Moolax VC où c 'était un espèce de faux fonds d 'investissement et la landing page c 'était n 'importe quoi, c 'était que de la blague. Et des trucs comme ça, ça avait beaucoup d 'impact sur les lits d 'entrant, sur la communication et sur des choses comme ça. Donc en fait, j 'ai eu un poste où mon job c 'était de faire ce que je voulais.
Théau de SAMSARA (48:32.948)
Ok.
Alain (48:39.999)
du moment où on pouvait communiquer autour de ça et derrière, je disais combien de jours j 'avais travaillé, j 'étais payé pour ces jours -là en freelance. Et j 'ai mis très longtemps avant d 'arrêter et c 'était pas du tout financier mais c 'est un peu comme une rupture amoureuse difficile, tu vois. J 'ai eu beaucoup de mal à mettre les deux pieds dehors, en fait. Parce que j 'ai, comme je te dis, moi, ça a vraiment été une expérience, tu vois, le truc de... Alors après, la culture, elle s 'est un peu diluée.
Théau de SAMSARA (48:57.236)
Ok.
Alain (49:10.111)
Parce qu 'au départ, c 'était super... Tu vois, c 'était vraiment... Il y avait un truc ultra fraternel, tu vois. Il y avait un truc fort vraiment au départ. Après, tu vois, quand tu grossis petit à petit, t 'es obligé de faire une culture plus inclusive, sinon tu te retrouves que avec des gens qui se ressemblent et ça peut ne pas être intéressant. Moi, j 'aimais mieux la culture du début. Moi, pour moi, si jamais la culture, elle est trop agressive pour que certaines personnes, elles viennent, juste elles ne viennent pas. En fait, ça 'en fout.
Parce que je ne suis pas un défenseur de la mo... Je n 'ai pas de... Je 'en fous en fait. Moi j 'ai envie de me sentir bien dans des cultures qui me plaît. Et si c 'est trop à corps pour des gens, il faut juste qu 'ils aillent faire autre chose. Mais ce n 'était pas la vision de Grégoire à l 'époque. Ouais.
Théau de SAMSARA (49:46.836)
Oui, ça marche à une certaine échelle. Ils sont passés à une autre échelle où tu ne pouvais plus faire ça. Mais en gros ce que tu dis ici, c 'est que si toi demain, les projets que tu crées en ce moment, tu les garderas à l 'échelle qu 'il faut pour garder cette règle de culture et tu diras non, si en gros si c 'est on doit la perdre, je ne le veux pas ou si cette personne ça ne lui va pas, ce n 'est pas grave.
Alain (49:57.343)
Ouais.
Alain (50:14.527)
Moi j 'ai pas trop envie de diluer quoi, j 'ai un peu du mal... Au bout d 'un moment je me reconnaissais plus trop dans la boîte même et je restais par nostalgie, c 'était vraiment ça. Et c 'était devenu un peu soft. Ce qui est normal, il faut que les gens... Tu peux pas mettre tout le monde en burn out et tout le monde est là avec des haches à courir dans la forêt. Pas tout le monde est ok pour ça. Mais moi j 'aime ça en fait. Moi si...
Théau de SAMSARA (50:39.54)
Ça marche !
Alain (50:44.831)
Si je bosse en tant que salarié dans une boîte, j 'ai envie que ce soit un truc qui me challenge. Soit j 'ai envie de mourir pour toi, soit j 'ai pas envie de bosser pour toi. C 'est tout, y 'a pas d 'entre les deux.
Théau de SAMSARA (50:53.46)
Et j 'imagine que tu attends la mise en place de tes employés.
Alain (51:01.247)
Bah écoute, quand moi j 'ai lancé, par la suite j 'ai lancé ma boîte, donc Red Dot, et effectivement la culture de base qui 'intéressait dans cette boîte c 'était d 'avoir des gens qui voulaient gagner tu vois. Et moi, mon rôle en tant qu 'entrepreneur dans cette boîte c 'était de réussir à créer un système où si les gens ils passent par là et qu 'ils donnent leur maximum ça va servir leurs intérêts égoïstes.
Parce que moi quand j 'étais chez Germinal, j 'étais prêt à mourir au front, mais je savais que moi ça allait me servir profondément en fait. C 'était à la fois parce que la culture, je me sentais tellement bien que j 'avais envie de t 'audonner, et c 'était à la fois aussi parce que je savais que je le faisais aussi pour moi, par ambition. Et quand on a monté Red Dot, on a choisi le setup le pire possible. On a ouvert en Thaïlande une boîte qui servait des boîtes françaises.
Théau de SAMSARA (51:44.691)
Bien sûr.
Alain (51:59.583)
sur lesquelles on devait recruter des gens et on devait dire aux gens, ben écoute, ce que je te propose, c 'est que tu vas abandonner toute ta vie, tu vois, ta famille, tes amis, tout ça, tu vas prendre un avion pour un job, en fait. C 'est un truc... Alors, quand tu sais que des gens en agence recruter des talents, c 'est le truc le plus compliqué. Mais alors quand tu rajoutes ça, je sais pas comment on a fait ce qu 'on a fait, en fait. On a fait ce qu 'on a fait parce qu 'il y a... ouais, carrément, il y a un gars chez nous, il s 'appelle Yannick, c 'est un fou.
Théau de SAMSARA (52:18.515)
Et voilà, il y a des gens qui ont fait ça.
Alain (52:30.079)
il s 'est marié pour pouvoir venir et que sa copine puisse venir aussi avec Alain Vizin. Il s 'est marié. C 'est un truc de fou. Enfin, il ne s 'est pas marié que pour ça. Bien entendu, ils s 'aiment, ils ont envie de se marier, mais ils ont accéléré le processus pour pouvoir. C 'est un truc de malade, c 'est un truc de malade. Et ce gars là, il n 'a pas fait parce que je suis beau. Il a fait ça parce qu 'à un moment donné, il avait envie de prendre part à une aventure qui pensait qu 'elle allait amener quelque part et il faisait un pari.
pour lui et pour sa compagne, il faisait un pari sur le futur et à la suite de ça il a commencé à lancer des... tu vois il était Product Manager à la base et il s 'est lancé en tant que Product Manager en freelance et alors j 'ai pas demandé comment ça se passait tu vois mais je pense que ça va bien pour lui.
Théau de SAMSARA (53:17.746)
Ok, donc en fait toi tu as vécu cette expérience chez Germinal où tu as tout donné et eux ils avaient un business model, j 'ai envie de dire, supérieur qui permettait de dire si tu es bon tu nous rejoins, tu donnes tout et en échange tu vas gagner à la fois. Bon, financièrement c 'était pas forcément ouf mais c 'était quand même déjà intéressant et surtout au niveau des skills tu t 'y as dit moi je veux recréer cette culture dans mon business.
Et justement, c 'est intéressant ce que tu dis, ça reboucle avec un livre que j 'ai juste fini par le fondateur de XPO Logistique. Le mec a quand même créé 7 billions de dollars compagnie dans sa vie dont XPO qui est devenu 3 billions de dollars compagnie. Ça s 'appelle How to make a few billions dollars. Pour ceux qui aiment bien les livres business, c 'est facile à lire, c 'est simple, etc. C 'est exactement ce qu 'il écrit, cette culture de « on veut que les gens se défoncent », par contre...
on a une boîte qui cartonne et on a les moyens de bien les payer, qu 'ils aient des ambitions égoïstes mais que ça serve la boîte et tout le monde est gagnant et il n 'a pas peur d 'afficher ça haut et fort comme sa culture et ça marche. Par contre, je pense que la règle de base c 'est d 'avoir un bon business donc on reparle sur cette idée du modèle de l 'offre etc. Du coup, juste pour reboucler, que tu nous fasses l 'histoire un peu structurée sur Red Hat, donc comment ça commence, c 'est quoi, pourquoi tu commences ça, avec qui tu commences, c 'est quoi la première offre, c 'est quoi le premier client.
Et puis après ce sera quoi les premiers recrutés ?
Alain (54:49.215)
Alors moi ça a commencé en consultant freelance, donc j 'avais des boîtes avec lesquelles je bossais et avec lesquelles je gagnais bien et à un moment donné j 'avais trop de demandes et vu que j 'étais gourmand je me disais c 'est dommage tu vois et un jour sur une mission j 'avais besoin de support c 'était pour une mission d 'un groupe du Fortune 500, grosse grosse boîte.
Théau de SAMSARA (54:49.649)
Ok.
Alain (55:12.607)
J 'avais une mission et j 'avais besoin d 'aide. J 'avais rencontré Pierre, qui est devenu mon co -fondateur à la base, un ami en commun, un ami qui est en Thaïlande également, qui lui a monté une boîte dans la tech, l 'a revendu, etc.
et je lui ai demandé s 'il voulait 'aider. Donc du coup, on a partagé un premier projet ensemble. Ça s 'est super bien passé. J 'ai adoré bosser avec lui. Il avait les trucs qui me manquaient, en fait. Le côté très structuré, le côté très analytique, parce que moi, je suis un bourrin, en fait. Je suis vraiment un bourrin. Quand je lance un business, il fait de l 'argent, mais il y a 40 fautes d 'orthographe sur le site. Il y a des trucs en français, des trucs en anglais. On comprend pas. C 'est vraiment... Je suis vraiment dans le quick and dirty, mais l 'exagération de ça.
et lui il 'a amené ça, on a fait une deuxième mission ensemble, ça s 'est super bien passé. Donc notre premier client historique c 'était Wild Kallin, c 'est avec eux qu 'on a bossé donc ils font partie du groupe Mars. On a refait une deuxième mission ensemble, ça s 'est super bien passé et du coup je lui ai dit bah écoute moi j 'ai un deal flow avec plein de gens que je peux pas prendre, je te propose je fais Fifty Fifty Fifty et on lance ensemble. Alors c 'est arrivé, bah le deal flow en fait c 'était
Théau de SAMSARA (56:20.114)
Comment tu as eu ce flow ?
Alain (56:30.687)
du réseau, de la réputation, des trucs comme ça. Au début, je n 'ai pas cherché de clé. Parce que justement, je suis sorti de chez Germinal et j 'avais créé un réseau. Et moi, en fait, je fais beaucoup de... Si tu veux, moi, je suis passionné par les gens. J 'adore parler aux gens. Là, tu me parles aujourd 'hui. Je n 'ai rien à vendre, en vrai. Je n 'ai rien à vendre parce que même je ne vends rien en français. Je n 'ai rien en français. Mais genre...
Genre j 'aime bien communiquer, j 'adore ça. Et du coup quand j 'étais chez Germania, j 'ai exploté à plein de gens. Et du coup j 'ai créé plein de relations avec des gens intéressants. Et relation en relation, petit à petit j 'ai des deals qui venaient chez moi. Donc ça, ça s 'est passé. Et en second, on a eu un gros gros apport de deals au démarrage par Jordan aussi, qui maintenant à la société Bulldozer.
Parce qu 'à la base eux ils faisaient pas ce genre de mission, donc c 'est mission go to market et du coup ils nous les envoyaient. Ils nous les envoyaient, prenaient un cut dessus et ça se passait comme ça. Et nous quand on avait des gens qui correspondaient plus à leur profil de mission, on les mettait en relation également. Donc on a eu toutes ces choses là.
Et donc je te dis, ouais, on a commencé à... Alors le premier step avant de dire on fait 50, c 'était, on devrait embaucher un designer et on pourrait le partager quand toi t 'as besoin, moi j 'ai besoin. Et puis petit à petit, on s 'est retrouvé à tout le temps bosser ensemble. Et moi, j 'ai dit, si tu veux, moi, sur mon deal flow, je fais 50 50. Et derrière toi, la contrepartie, c 'était que lui, il cut son business parce qu 'il avait déjà un business qui faisait pas mal d 'argent tous les mois. Et il a tout coupé. Il a dit au revoir à tous ses clients, mais à la face à proprement.
Théau de SAMSARA (58:08.463)
Ok.
Alain (58:15.871)
et on a lancé ce truc là ensemble en mode GO
Théau de SAMSARA (58:18.447)
Ok, donc vous avez un peu commencé comme un mini collectif de freelance et c 'est devenu du coup une vraie agence. L 'Ul a fait un peu le pari que toi t 'avais fait en rejoignant Germinal, all in. Vous aviez en effet cette réputation. Après tu postes aussi beaucoup sur LinkedIn mais j 'ai quand même l 'impression que quand tu dis ça, c 'était... Les relations que tu avais à l 'époque c 'était vraiment d 'humain humain, c 'était pas forcément par rapport à un personal branding que tu peux avoir aujourd 'hui.
Alain (58:48.095)
J 'avais des leads aussi bien entendu via les posts que je faisais. Là aujourd 'hui, c 'est plus mon canal d 'acquisition principal honnêtement, LinkedIn. Je poste toujours un peu pour entretenir un peu ce truc là et potentiellement un jour je 'y remettrai très fort. Mais ouais à l 'époque c 'était un vrai truc quoi, à l 'époque j 'étais très actif.
Théau de SAMSARA (59:08.303)
Ok, donc là vous avez quelques clients, vous êtes deux, comment ça se développe la boîte ?
Alain (59:18.847)
ça s 'est développé vite, beaucoup trop vite d 'ailleurs. On s 'est retrouvé très rapidement avec un pipe énorme entre l 'émuse en relation, mes posts LinkedIn... À l 'époque, Pierre voulait pas poster sur LinkedIn, maintenant il a plus de 100 000 followers, c 'est assez drôle, il a tué le game et il voulait pas du tout faire ça. C 'était vraiment... c 'est très drôle.
Théau de SAMSARA (59:33.839)
Ok.
Alain (59:44.351)
Et ouais, on a commencé, du coup on a embauché les deux trois premiers employés, puisque on avait beaucoup de deal flow. Et au démarrage, on a scélété trop vite. Nous, on a fait le million en 14 mois. On a raté le million en un an. On dit 7 figures in 1 year parce qu 'on fait un raccourci, tu vois, mais la réalité, c 'est que ça nous a pris 14 mois pour faire un million. Et...
Théau de SAMSARA (01:00:07.343)
Et attends ces employés tu leur... c 'était des gens à qui t 'as dit tu quittes tout et tu viens en Thaïlande ou quand même ils avaient le droit de rester à distance ?
Alain (01:00:18.783)
Les premiers employés au démarrage c 'était des anglophones et un français qui habitait déjà en Thaïlande, donc c 'était parfait, qui s 'appelait Florian. On embauchait une équipe plutôt dans le design, et en design ici tu es bien servi, tu as des gens qui bossent très très bien et qui sont déjà là, donc il n 'y a pas besoin de les faire voyager. Et après quand on a...
Théau de SAMSARA (01:00:29.551)
...
Alain (01:00:48.895)
Quand on a commencé à accélérer, on avait une seule personne qui était au démarrage. Moi, j 'avais pas trop envie de faire une boîte remote, je t 'avouerais.
Théau de SAMSARA (01:00:57.071)
Ok.
Alain (01:01:03.091)
Parce que c 'est dur de faire une boîte avec une culture forte quand t 'es en remote. Y a des gens ils y arrivent, c 'est dur, moi j 'ai pas ce skill là. Et j 'avais pas envie tu vois. Je vois le remote germinal, la culture, quand on a commencé le remote genre d 'un coup, bah d 'un coup ça a noyé le pastis comme on dit dans le sud.
Alain (01:01:27.583)
Donc ouais, l 'idée c 'était d 'avoir des gens sur place et ouais on a commencé à recruter mais rapidement, je crois qu 'au bout de trois mois on était 12, je 'en rappelle plus exactement mais ça allait très très très vite. Ça allait très très vite.
Théau de SAMSARA (01:01:40.526)
Donc plus facile de trouver des anglophones dans le sens où tu étais quand même en Thaïlande.
Alain (01:01:49.851)
Alors les premiers employés étaient anglophones et après on a fait venir les gens. Donc en fait on faisait un truc où on faisait une première série de deux interviews pour être sûrs au niveau des hard skills et au niveau des soft skills et d 'avoir des gens qui voulaient vraiment. En fait ce qui comptait pour moi c 'était c 'est quoi leur objectif long terme à eux. Et si jamais ça s 'inscrit dans la logique de boss avec nous, bah bouffe. Parce que moi je sais, tu montes une agence, surtout une agence comme Rainnoth, moi j 'ai pas peur de le dire à ma boîte c 'était une boîte à burn out.
Pourquoi ? Parce qu 'en fait le processus qu 'on utilisait pour délivrer du service, il est tellement rapide, t 'es tellement obligé de délivrer du haut niveau de production de manière très rapide, ça va trop vite en fait. C 'est même pas que le volume de travail est trop, c 'est que tu vois trop de choses trop vite et les gens qui sont passés chez moi, il faut les embaucher parce que les mecs en 6 mois...
ils ont vu l 'équivalent de 4 -5 ans en agence. Et c 'était pareil chez Germinal, parce que ça va super vite, c 'est du commando, tu as des sprints, tu fais de l 'intégration régide, tu fais 10 fois plus de choses. Et du coup, je sais que les gens, ils vont venir, déjà dans une agence globale, c 'est comme ça, alors à forceiori comme la mienne, c 'est que tu arrives, tu montes en compétence à fond, tu restes un an et demi, tu restes deux ans.
et après tu lances ta boîte, tu vas bosser dans des startups et tu vas te faire 60K par mois, par an, 60K, 80K par an et c 'est ça le deal.
Théau de SAMSARA (01:03:17.357)
Donc c 'était pas une boîte remote mais vous étiez en Thaïlande. Donc c 'était entre guillemets une boîte française à l 'étranger. Donc t 'avais des bureaux et c 'était ok les gars vous venez et tous les jours on est là enfin comme une boîte qui serait à Paris sauf que vous allez choisir un endroit un peu plus stylé.
Alain (01:03:25.663)
Exact.
Alain (01:03:38.831)
Alors, sur place on avait un modèle hybride. Moi j 'avais besoin que les gens soient en Thaïlande déjà, parce que j 'avais besoin qu 'on soit capable de se voir, j 'avais besoin aussi pour des raisons, tu vois, pour des raisons purement juridiques. Moi par exemple, je sais que quand en Thaïlande, tu as une boîte incorporée ici, être capable de gérer des employés en remote, ça demande un niveau de complexité administrative ultra élevé. Et moi en fait, je n 'ai pas monté une boîte pour me casser la tête, parce que pour faire plaisir aux gens qui vont venir bosser avec moi, tu vois.
J 'ai envie de leur faire plaisir de plein de façons, mais pas comme ça. Je suis pas le truc de dire le leader et le boss, moi je sais ce que je veux en fait, j 'ai envie de faire, c 'est ma boîte. Donc du coup, on fait comme ça. Par contre, sur place, la règle, en fait, si tu veux, ils avaient une règle ultra simple. T 'as besoin d 'être six mois et un jour par an en Thaïlande. Et quand en Thaïlande, il y a un bureau et tu viens quand tu veux. Mais ils étaient tout le temps là.
Théau de SAMSARA (01:04:16.493)
Ouais...
Théau de SAMSARA (01:04:32.941)
Ok.
Alain (01:04:37.023)
La seule personne qu 'on a eu en remote, c 'est Clara qui était head of growth. C 'est la seule personne qu 'on a en remote parce qu 'elle avait déjà un super niveau, vraiment un très très haut niveau. Et on avait besoin, c 'était notre middle management et on avait besoin de quelqu 'un de super solide et son profil collait parfaitement avec la description. Donc du coup, on a accepté qu 'elle soit en remote. Et si c 'était à refaire, j 'aimerais bien qu 'il y ait une personne sur place.
Théau de SAMSARA (01:05:01.133)
La même personne idéalement mais sur place encore mieux.
Alain (01:05:09.095)
Mais Clara n 'a pas accepté d 'abandonner sa vie pour nous faire plaisir.
Théau de SAMSARA (01:05:12.589)
Bon et toi par contre tu as à bout d 'un moment accepté d 'abandonner ta boîte et la vendre alors comment on arrive à cet exit ? oui petite chose avant pardon mais du coup tu racontais quand même ton expérience sugerminale où la limitation de croissance c 'était à cause du délivri tu fais un peu la même offre avec un peu le même modèle quand tu te lances du coup tu as cette expérience comment tu construis là dessus et voyant ce que tu fais maintenant
où tu parles vraiment de structuration etc. avec ton nouvelle expérience. J 'imagine que c 'est sur ça que tu as bossé énormément et ça a été quoi les learnings ? Comment tu as fait mieux que ce que tu faisais chez Germinal ?
Alain (01:05:58.687)
Alors déjà on a fait un rythme un peu moins soutenu que chez Germinal parce qu 'un sprint par semaine c 'était intenable. La deuxième c 'est qu 'on a bossé énormément sur les process opérationnels. En fait on a pris l 'existence chez Germinal et on a composé en top pour vraiment être capable d 'avoir des trucs ultra -packagés où les gens ils savent exactement ce qu 'ils vont faire. Je te cache pas que même avec ça opérationnellement c 'était un gros gros gros morceau. C 'était très très dur. C 'était très très dur.
Et si c 'était à refaire, il y a deux choses. Déjà, je pense qu 'on ne grandirait pas aussi vite. Je pense que ce n 'est pas nécessaire. Je pense que c 'était beaucoup trop rapide. On s 'est fait mal. Moi, à l 'époque, j 'étais ultra -athlétique, je faisais de la boxe, j 'avais des six packs, etc. J 'ai fini 115 kilos quand je n 'arrivais pas à marcher.
Donc ça a été ultra violent pour moi. Ça a été ultra violent pour moi. Et ouais, je pense qu 'on restreindrait le nombre de canaux qu 'on adresse et on restreindrait la typologie de client qu 'on adresse. Parce que là, on adressait un peu du tout venant, du B2C, du B2B. Du coup, on avait une volumétrie de différentes choses dans le processus opérationnel qui était trop élevé. Et mon apprentissage, ce serait, tu vois, ce qu 'ils ont fait coup d 'ac.
on commence, on est une agence Meta Ads pour les e -commerce. Et on fait un million. Eux aussi, ils ont fait un million. Je ne sais pas combien de temps ils ont mis, peut -être un an. Et je pense, je ne suis pas sûr, mais je suis quasi sûr qu 'ils ont dû se faire mal parce que de toute façon, c 'est du service, tu te fais mal un minimum quand tu vas à cette vitesse -là. Mais je ne pense pas qu 'ils se soient fait aussi mal que nous. C 'est impossible.
Théau de SAMSARA (01:07:40.012)
Ok et une des raisons, c 'est ce dont on parlait tout à l 'heure qui maintenant il y a une leçon que tu as apprise hyper productiviser, tu ne fais pas un peu tout pour un peu tout le monde, c 'est à la fois une bonne règle pour le marketing mais si je comprends bien c 'est aussi une bonne règle pour ne pas faire peur de rien.
Alain (01:07:59.231)
Ouais, en fait ton process opérationnel dès qu 'il est trop varié, tu as 30 fois plus de trucs à gérer, tu fais moins de marge. Quand tu recrutes, tu es obligé de prendre un gars pour ça, un gars pour ça. Alors je dis un gars, ça peut être des deux genres, pas de soucis. D 'ailleurs dans la boîte, il y a un truc qui 'a surpris dans la boîte parce que souvent, je vois des boîtes qui sont là, ouais, on veut de la parité et du coup, ils adoucissent leur culture.
La majorité des employés chez nous c 'est des femmes en fait. Et la culture est ultra violente. C 'est pas parce que tu veux recruter des femmes que d 'un coup tu te mets pas les mûres en rose en fait. Je comprends pas trop ce truc parce que c 'est une discussion que j 'ai souvent entendu dans l 'entrepreneuriat.
Théau de SAMSARA (01:08:35.371)
Merci.
Alain (01:08:56.767)
Et du coup je ne sais plus où j 'en étais, je me perds beaucoup quand je parle. On parle là oui du process opérationnel.
Théau de SAMSARA (01:08:57.995)
C 'est pas grave par contre. Ouais voilà ça. Mais justement ma question c 'est est -ce que tu vends, est -ce que tu as vendu parce que Burnout, parce que tu voulais faire... On en arrive à cette phase. C 'était quoi un peu les raisons ?
Alain (01:09:14.143)
Alors, ouais. Ok, alors il y a plusieurs raisons. La première raison, c 'est que moi à la base, j 'ai commencé ce truc là de service avec Pierre parce que je voulais une activité à Cashflow et je voulais monter un petit startup studio. J 'ai jamais voulu faire une agence en fait. Ça arrivait en fait boule de neige quoi. Tu vois Indiana Jones avec la boule qui lui court après. C 'est ça. Et en fait, donc on a fait ça, on a...
Théau de SAMSARA (01:09:26.891)
...
Alain (01:09:41.791)
On a été fort pendant la première année et moi j 'ai commencé à être fatigué. J 'ai beaucoup fatigué et on a essayé de... En fait on s 'est confronté à un palier où on allait devoir passer ce palier en termes de compétences avec Pierre. On a commencé à être capés, on a fait le premier million, on a vu que là, pour passer au -delà de ça, il allait falloir qu 'on développe certaines skills qu 'on n 'avait pas du tout. Ou alors qu 'on trouve quelqu 'un qui avait ses skills.
Théau de SAMSARA (01:10:04.458)
J 'y étais.
Alain (01:10:11.551)
Alors qui était le sens du détail et la gestion en day to day des gens. Parce que moi je suis très bon pour la gestion des gens en leadership parce qu 'ils 'intéressent vraiment. En fait c 'est pas un skill forcé tu vois, c 'est genre les gens 'intéressent et quand les gens ils bossent avec moi j 'ai envie qu 'ils gagnent. J 'aime bien gagner en équipe, j 'ai vraiment ce sens de l 'équipe.
Et du coup, ce truc -là, tu ne peux pas faire semblant et les gens le sentent. Donc du coup, le côté leadership marche bien. Par contre, le côté management opérationnel day to day, impossible. Et tu vois le truc du... Tu as tout le monde sur LinkedIn qui est là, ouais, il faut arrêter le micro de management, on ne veut pas de micro management. Mais la vérité, c 'est que moi, il y a des gens dans ma boîte qui demandaient du micro management, en fait. Et il y a des gens qui en ont besoin de micro management. Et toi, si tu n 'es pas capable de l 'offrir, ok, tu peux faire un beau post LinkedIn, mais tu fails tes employés, en fait.
Théau de SAMSARA (01:11:04.234)
Ouais, donc le leadership ça marche... Enfin t 'as des paliers quoi. On parle de combien de personnes là, au moment où ton système est cassé un peu.
Alain (01:11:07.359)
Et nous on savait pas faire ça.
Alain (01:11:18.303)
écoute je crois qu 'on était bah ça a commencé quand on a dépassé les déjà quand on a dépassé les dix personnes à commencer à sentir 12 ouais ça a commencé à ce moment là je crois qu 'on est monté jusqu 'à 14 personnes en employé si je me trompe pas après on est passé sur un modèle hybride avec on avait l 'intelligence in house quand je parle d 'intelligence et d 'un point de vue logiciel ça veut pas dire que les autres étaient des débiles c 'était des débiles
Théau de SAMSARA (01:11:30.825)
Ok.
Alain (01:11:45.471)
On avait tous les project managers, les garants de la méthodologie en interne et les exécutants prenaient des spécialistes par plateforme en freelance.
Théau de SAMSARA (01:11:51.433)
Ok. Donc ok, 12 -14 personnes. Ouais.
Alain (01:11:56.543)
Et donc voilà, à l 'avant tu me disais...
Alain (01:12:02.623)
ça commençait à devenir vraiment difficile et donc on avait envie de prendre quelqu 'un pour ça on était prêt à donner de l 'equity des choses comme ça on a fait quelques interviews on a jamais réussi à trouver la personne le truc c 'est qu 'on n 'était pas bon là dedans non plus dans le headhunting de managers et du coup on a une manquée de skill qui était nécessaire à résoudre le problème que le manque de skill a apporté.
Théau de SAMSARA (01:12:24.969)
Ok.
Alain (01:12:31.167)
Et moi tu vois, je n 'avais pas assez la passion du modèle agence pour passer ce cap. Et à un moment donné, je pense que quand tu montes une boîte, tu dois savoir, il y a un moment donné où ça peut arriver que tu ne sois plus la bonne personne.
Théau de SAMSARA (01:12:38.505)
Ok.
Alain (01:12:50.527)
Et je pense qu 'il faut le reconnaître juste. Il faut le reconnaître, tu as une vie, tu vois. Tu fais ça pour toi. Si à un moment donné, tu n 'es plus la bonne personne, tu vas être malheureux dans ce que tu fais parce que quand tu sous -performes, tu n 'es pas heureux. Et du coup, on a décidé. Alors, on a fait rentrer. Je n 'ai pas parlé de Sofiane qui nous a rejoint en late co -founder et qui a géré quand même une bonne partie des opérations pendant un moment, qui a permis un peu de lisser ce qui s 'est passé après le premier million. Et après,
Théau de SAMSARA (01:13:06.824)
K
Alain (01:13:19.743)
tous les trois on était d 'accord sur le fait qu 'on avait envie de passer à autre chose. Moi en plus si tu veux ma mission de base c 'est pas... j 'adore bosser avec des grosses boîtes, qu 'on levait des fonds etc etc mais tu vois la plupart d 'entre eux ils sortent de chez HEC, ils sont de telles telles familles etc etc et moi j 'ai grandi dans les fours en fait je peux pas 'identifier à ces gens là et je respecte ce qu 'ils font je suis vraiment content pour eux tu vois je suis pas un hater en mode ouais vous avez de la chance mais tant mieux quoi.
genre si le ciel vous a mis bien, mais tant mieux. Mais moi, je 'identifiais pas à ça. Et mon vrai combat, moi, c 'est que j 'ai envie de faire un truc avec des gens qui ont envie de lancer des trucs et qui n 'ont pas les armes. Et ça a toujours été le truc qui me portait. D 'ailleurs, j 'ai essayé de lancer un side project quand j 'ai arrêté d 'autres, ça s 'appelait Snackster, pour aider les gens à monétiser leur téléphone, à faire des vidéos UGC pour les marques. C 'est un peu le Uber de l 'UGC. Mais d 'ailleurs, on a toujours des clients sur ce truc là.
Théau de SAMSARA (01:14:16.648)
Ok.
Alain (01:14:19.039)
et là je suis en train d 'aborder un manager dessus et ouais et je me dis bah tiens qui c 'est qui va prendre son téléphone pour faire une vidéo et gagner 30 balles pour une vidéo de 30 secondes ben c 'est pas le gars à la city tu vois c 'est la maman qui fait des extra -ménages et qui est fatiguée c 'est le gars qui est au RSA et qui en ce moment c 'est un peu compliqué pour lui ou alors c 'est des gens qui essaient de se lancer en création de contenu et qui ont besoin de faire un portfolio et du coup j 'aime bien cette idée en fait de déco -déco -aliser.
Théau de SAMSARA (01:14:31.176)
Oui.
Alain (01:14:48.959)
Parce que moi quand tu arrives la première fois à la French Tech et que j 'ai vu la tête des gens, ça 'a mis hors de moi en fait. Je comprenais pas comment... Et c 'est pour ça que moi j 'ai jamais été très intégré dans ces écosystèmes là. Parce qu 'en fait, je les vois et je sais qu 'on va rien avoir à se dire en fait. Et je trouve ça dommage en fait que... Je trouve ça dommage que ce soit si stéréotypé. Et donc ça...
Et après, j 'ai lancé mon programme de formation pour lancer des business de services avec Lya. Et l 'idée, c 'est vraiment de prendre des gens qui partent de zéro. Donc ça, c 'est mon calling. C 'était pas du tout en adéquation avec ce qu 'on faisait. Et le dernier truc, c 'est moi, j 'ai été habitué à avoir un certain train de vie. Quand on a lancé Red Dot avec Pierre, on se payait depuis le début, on s 'est payé en moyenne 5000 euros net par mois. Plus de trois bonus par ci par là de temps en temps.
Mais moi, en fait, quand t 'es passé de 20k par mois à 5000€ par mois, t 'as l 'impression d 'être... Genre dans le sens inverse, ça fait plaisir, mais dans ce sens -là, c 'est pas évident. C 'est vraiment pas évident. Et j 'avais envie de...
Théau de SAMSARA (01:15:53.896)
surtout quand ton travail est multiplié par 10 parce que tu as des personnages à gérer, en plus c 'est plus ce que tu aimes faire. Je pense que là on est sur le sujet classique du... t 'es freelance, t 'arrives à ta saturation, tu productives un peu et tu arrives à monter à 10, 15, 20 et là c 'est incroyable. Si tu veux passer en mode agence, t 'as un énorme palier et pour regagner ce que tu gagnais en tant que freelance et en termes de liberté, t 'as pas mal de boulot, pas mal de temps, pas mal de taille de CA, peut -être 1 million, 1 million et demi, 2 millions, avant peut -être de revenir à l 'adversaire surtout si vous êtes 2 ou 3.
adversez ce que tu t 'es versé. Tu l 'as vécu. Et juste avant que tu nous expliques la session et ce que tu fais maintenant, franchement, je veux dire, j 'aime beaucoup ta vision et ce que tu dis, tes caches, tes honnêtes, avec les gens honnêtes, avec toi -même. Tu te dis pas, moi, j 'aime ça, j 'aime parler avec des gens comme ça, qui viennent de tel endroit et tel endroit, et c 'est ce que j 'ai envie de faire. Et donc, le jour où ça ne me va plus, je change de projet. Je trouve que c 'est rafraîchissant d 'entendre ça. C 'est hyper intéressant. Et du coup, j 'en conclus que...
t 'as arrêté ton agence parce que tu t 'es aussi dit ça y est ça me correspond plus j 'ai pas envie de dire de changer qui je suis pour passer au prochain niveau sinon moi je suis là et puis je vais je vais faire autre chose s 'il faut c 'est pas moi qui finit t 'as envie bien sûr d 'évoluer on voit que quelqu 'un qui aime apprendre parce que tu l 'as fait plein de fois mais à un moment tu dis là c 'est la direction que je veux et donc j 'accepte encore une fois peut -être de faire un sacrifice qui est j 'arrête slash je vends c 'est un peu ça si je comprends bien
Alain (01:17:24.319)
Après pour moi, ce n 'était pas vraiment un sacrifice pour plein de raisons, mais déjà je savais que ça allait être bien repris. Et pour moi, c 'était une finalité que j 'avais envie d 'avoir une fois dans ma vie en tant qu 'entrepreneur de me dire, j 'ai réussi à monter une boîte, à l 'amener au million et à la vendre. C 'est ultra gratifiant et j 'ai beaucoup communiqué à cette époque -là avec Grégoire de Germinal qui 'a plein de fois reboussé quand c 'était difficile, qui 'a donné beaucoup de conseils, il 'a énormément conseillé et sur cette phase de vente. Et du coup, on avait...
Théau de SAMSARA (01:17:24.551)
Ok.
Alain (01:17:54.11)
On avait deux prospects pour le rachat de l 'agence. On avait Bulldozer avec qui on a signé le deal. On avait une autre agence avec qui on discutait, Bajunto. Donc beaucoup plus grosse structure. Et le truc c 'est que ce qui s 'est passé c 'est que en fait nous on a ultra processé. On avait fait un travail de process qui était très très très très avancé. D 'ailleurs c 'est une grosse partie de ce qu 'on a revendu en terme de valorisation. Et en fait Bulldozer ils avaient...
vu qu 'ils étaient plus dans le mode collectif dès le début que dans le modèle agence, ils avaient une niche de talent qui était plus intéressante. Par contre au niveau process, on était vraiment beaucoup plus loin au niveau process et du coup, eux, ils allaient pouvoir intégrer ça puisqu 'ils faisaient les mêmes missions, ils faisaient la même chose. Donc eux, ils se sont offert la clientèle internationale, le fonds de commerce avec tous les deals et le chiffre d 'affaires embarqués et tout le système opérationnel ultra processisé.
Théau de SAMSARA (01:18:49.445)
Oui parce qu 'on en parlait en antenne, t 'avais une structure qui n 'était pas française donc c 'était pas forcément les ventes classiques de part ou quoi que ce soit. Donc tu dis ok ce qu 'ils ont acheté c 'est ça, c 'est intéressant de voir que le côté système c 'est ça qui a bien plu. Je pense qu 'aujourd 'hui des boîtes bien organisées, bien organisées, qui sont en gros qui gèrent leur vie sur Notion et sur AirTable, c 'est un peu l 'objectif mais il n 'y en a pas beaucoup qui en soient à ce niveau là. Et au niveau acquisition client, sachant que tu étais quand même une personnalité importante.
qu 'est -ce qu 'ils ont racheté à ce niveau là ? Est -ce qu 'il y avait un peu un deal flow qui venait sans toi ou comment vous étiez organisé au niveau de la inspection ?
Alain (01:19:30.143)
Non, le deal flow de Buldozer est énorme quand tu arrives à ce niveau d 'exposition, ils font de l 'acquisition également, mais nous on n 'aura pas du tout vendu ça et eux c 'est vraiment une réalité, comment tu scales tes opérations.
Théau de SAMSARA (01:19:31.494)
Ouais, ok, vous n 'avez pas besoin de ça.
Théau de SAMSARA (01:19:49.061)
Ils sont dans une position de force quand même parce que quand tu es dans le monde du &A des agences, quand même la question qui arrive tout le temps c 'est comment on fait pour acquérir vos clients. La réponse est toujours franchement ça dépend beaucoup trop du fondateur et c 'est quand même ce que la plupart des gens cherchent à racheter. Donc c 'est vrai que Build2R, eux, ils ont cette chance d 'être dans cette position où c 'est un peu l 'inverse. Ils ont créé leur audience, ils ont besoin de skiler l 'opérationnel, de trouver des talents et c 'est quand même un paradigme un peu, je pense, plus facile.
Alain (01:20:20.927)
En fait, nous on a vraiment templétisé, pour le coup. Tu vois, Pierre il a commencé, il postait pas sur LinkedIn. Et en fait, nous on a un playbook de social selling sur comment est -ce que tu crées du contenu, comment est -ce que tu interagis avec le contenu et comment est -ce qu 'après tu vas démarcher les gens pour créer de la relation et après, pour potentiellement proposer des services. Et on l 'a super templétisé, tu vois, Pierre quand il a commencé, il a percé sur LinkedIn en rien de temps en fait.
Bon après il a carrément été beaucoup plus loin dans le game et lui il en a carrément fait une formation. Il en a fait une formation où il explique tous les grands piliers de la création de contenu et du social selling. Et ouais, on l 'avait vraiment templétisé. Mais le truc c 'est que Buldozer, il gère déjà ça. Ils n 'ont pas besoin de notre template.
Théau de SAMSARA (01:21:06.565)
Parce que j 'ai l 'air ils ont déjà des bons talents et des bonnes skills à ce niveau là. Ok donc t 'as vendu pour faire autre chose, tu dis que c 'était pas un sacrifice justement, c 'était peut -être une liberté, ça y est tu te retrouves... enfin tu te retrouves comment, qu 'est -ce qui se passe ?
Alain (01:21:24.285)
je te fais un truc, je 'en vais.
Bah écoute, je suis passé de 115 kilos à 90 kilos. Instantanément, je me suis remis à dormir et à avoir un meilleur teint. J 'ai adoré bosser sur Red Dot, mais à la fin pour moi, c 'était trop painful. C 'était dur, opérationnellement principalement. C 'est vraiment ça le truc.
Et vraiment content et du coup j 'ai pu me concentrer sur mon projet que j 'ai lancé juste derrière tu vois quelques mois après j 'ai pris un petit souffle et quelques mois après voilà j 'ai relancé mon projet et du coup ça se passe très bien quoi. Et comme tu disais, tu disais juste un truc parce que tu disais un truc intéressant parce qu 'il y a des gens des fois qui veulent vendre un business service et en fait le fait...
Théau de SAMSARA (01:22:01.86)
Donc là, projet, on parle de The Wheel Venture. Tu me... Vas -y, vas -y, vas -y.
Alain (01:22:18.303)
Moi c 'est pour ça que j 'invite les gens à faire des trucs très spécifiques et très processisés. Parce qu 'en fait quand tu veux vendre un business de service, le fait que ce soit ultra processisé, ça fait que toi tu n 'as pas besoin de prendre un lock -in de 5 ans dans la boîte et de rester parce que sans toi ça ne marche pas. Et ça c 'est ce qui était super agréable avec Bulldozer. Et c 'est d 'ailleurs pour ça qu 'on a penché vers eux pour leur achat. C 'est qu 'on a eu un lock -in de 0 jour. On a eu une phase de passation de 3 mois.
avec un prépayement et un paiement post -passation. Et une fois que la passation a été faite, eux savent déjà maîtriser et puis vu que c 'est ultra processé, tout va bien.
Théau de SAMSARA (01:22:52.836)
Ouais, t 'as eu le bon acheteur qui a jeté pour les bonnes raisons, il y avait un match à tout niveau, c 'est quand même, c 'est sûr que c 'est rare et c 'est bien. Par contre, t 'as 100 % raison et il faut insister là -dessus. Si t 'as une boîte qui n 'est pas organisée, qui n 'est pas structurée et qui est trop des bouts de papier et qui dépend du fondateur, c 'est juste que c 'est invendable. T 'as potentiellement un million entre les mains, c 'est juste du potentiel et tu réaliseras pas tant que t 'as pas fait ces six mois de travail de...
de te structurer, etc. Il y en a qui le font dès le début peut -être comme vous, vous arrivaient un peu digital native, etc. Mais nous, on voit au quotidien les gens qui viennent nous voir pour vendre leur boîte, ça reste un peu l 'agence webmarketing un peu classique, un peu de, pas de quartier, mais limite, tu vois. Et il y a cet énorme travail à faire. Et justement, c 'est génial parce que sinon elles vont, si personne les aide ou leur explique pas ça, ou les force pas à se processiser, s 'organiser.
à se structurer, malheureusement elles ne pourront pas se vendre et du coup c 'est bien qu 'il y ait des gens comme vous qui... enfin voilà, qui est peut -être créé ce modèle. Aujourd 'hui, comment du coup tu l 'appliques dans ta nouvelle boîte, où c 'est quoi un petit peu le nouveau projet ? Tu 'as parlé en enthène de deux parties, le côté Startup Studio et le côté Coach. J 'ai un peu rendu ce qu 'on t 'a appris.
Alain (01:24:14.111)
Alors la partie start -up studio, moi c 'est mon hobby. C 'est important de le mentionner. J 'ai deux trois projets qui sont toujours dans un même écosystème parce que c 'est important de ne pas trop se disperser. Et j 'ai deux trois projets. Tu vois là par exemple j 'ai une boîte Snaxter, donc je te disais qu 'il vivait dans la californe des UGC. Là je suis en train d 'embaucher les personnes opérationnelles qui vont faire tourner le projet. Donc qui rentrent sur Equity. Et...
Théau de SAMSARA (01:24:15.171)
Ok.
Alain (01:24:43.807)
Sur ce projet là, moi ce que je fais, c 'est que je crée des... En fait, j 'utilise soit la Marketplace, soit l 'IA Générative pour créer des projets un peu dans le marketing, tu vois, le Martech. En gros, comment est -ce que tu fais des plateformes ou des SaaS qui aident le marketing. Donc j 'ai fait Snactor. J 'ai fait un autre truc qui s 'appelle Launcher, qui permet aux gens de faire des campagnes...
dans plusieurs langues, tu vois, automatiquement genre en 6 secondes tu fais tes social ads, tu fais tes campagnes de call emailing, tu as juste besoin de copier -coller ta landing page dans l 'outil et genre ça te sort ton matériel. Donc tu as ça et ça je l 'intègre en fait dans mon vrai projet qui est de la formation. Donc en gros j 'ai un programme de formation pour les gens qui soient qui partent de zéro, soit les gens qui sont à...
10, 15, 4 CA par mois en freelance de service. Et là -dessus, on apprend vraiment le A à Z de comment est -ce qu 'on se lance dans l 'entrepreneuriat, comment est -ce qu 'on lance un business d 'agence en utilisant justement l 'IA générative et notamment le tool que j 'ai créé pour tuer la production et comme ça, au lieu d 'avoir embauché cinq personnes, juste un tool qui est offert pendant six mois et puis après c 'est 50 balles par mois. Donc l 'idée, ça c 'est ton staff et après tu...
Théau de SAMSARA (01:25:54.498)
Ok donc c 'est bon, on va c 'est...
Tu apprends à faire ce que tu as fait, mais en apprenant tes erreurs et dire comment on fait aussi peut -être ça sans faire sans burn out ou sans arriver à une étape où tu as juste envie d 'arrêter. L 'idée c 'est ça, c 'est de construire avec la technologie qui existe aujourd 'hui pour que ce soit plus agréable.
Alain (01:26:18.719)
J 'apprends pas aux gens à aller à 1 million par an. De toute façon, c 'est réaliste. Tu t 'amènes pas les gens de 0 à 1 million avec une formation. Ils ont besoin d 'y aller tout seul, à la limite du coaching de haut niveau. Mais l 'idée, c 'est vraiment de A à Z, comment est -ce qu 'on lance un business, comment est -ce qu 'on identifie et qu 'on choisit un service proprement, comment on comprend les interactions entre le business et le marketing.
comment est -ce qu 'on fait du category design, donc justement ce truc de designer une offre et un système opérationnel autour d 'une problématique donnée pour être ultra verticalisé non seulement en type de clientèle mais aussi en process et que du coup ça te permet de faire ta production de manière beaucoup plus simple et d 'avoir une offre qui est beaucoup plus percutante et facile à vendre. Et après, comment tu fais de la prospection, comment tu gères tes appels de vente et comment tu fais ta production à clé A. Et avec des freelance pour l 'intégration.
Théau de SAMSARA (01:27:01.794)
La partie catégorie design, j 'ai l 'impression que ça rend ta force. En tout cas, c 'est ce que je remarque sur Skoll qui est différent, qui est hyper intéressant. Donc je pense que ça va être hyper intéressant dans la production. Moi qui viens du SGO, j 'ai un peu l 'impression que c 'est l 'équivalent de la recherche de niche.
Alain (01:27:20.347)
Alors c 'est un peu plus profond que ça dans la mesure où en fait la recherche de niche fait partie du catégorie design. Tu dois adresser une niche. En fait l 'idée c 'est que tu puisses construire un système opérationnel duplicable et que ton service ce soit un système et que ce soit pas seulement un service isolé. Donc tu as une logique processée qui est un ensemble d 'étapes nécessaires à la résolution du 1e que tu as identifié.
et là -dessus tu builds ton système opérationnel. Et donc effectivement, tu as besoin de nicher, c 'est super important. Et comme ça, quand tu as un nouveau client, tu peux limite copier -coller le truc.
Théau de SAMSARA (01:27:51.138)
OK.
Théau de SAMSARA (01:27:57.856)
Ouais, on est d 'accord, quand on dit recherche de niche, ça veut dire recherche d 'un marché, d 'un océan bleu en termes de trouver une solution à un problème. Mais du coup, tu dois trouver ce problème, tu dois trouver le bon client. Je ne sais pas si tu as un feedback là -dessus, mais personnellement, au cours de ma carrière, j 'ai eu beaucoup, beaucoup de fois cette analyse de, en fait, la qualité de ta vie ou de ton business ou de ta rentalité va vraiment dépendre des clients que tu as en face de toi.
prendre le temps de dire à qui je 'adresse et est -ce que c 'est quelqu 'un qui va vraiment pouvoir bien me payer par rapport au skills que j 'ai.
Alain (01:28:34.367)
Ouais, totalement. Ça c 'est indispensable. C 'est indispensable. T 'as pas envie d 'être l 'idol de la dance quoi.
Théau de SAMSARA (01:28:36.16)
Ok, pour conclure sur le... Le lit... Ouais, voilà. Non mais c 'est ça. Et j 'imagine que t 'en parles dans la formation. Aujourd 'hui, ça se présente sous quel format si quelqu 'un veut te rejoindre.
Alain (01:28:52.511)
Personne anglais, donc ça se reste que aux personnes qui sont capables de comprendre l 'anglais. Donc tu as en gros quatre grands piliers, tu as de la formation vidéo où tu as tous les concepts théoriques et l 'application. Je construis une agence en live pour appliquer la théorie, c 'est un truc vraiment pratico -pratique pour être capable de se projeter, de se faire aller step by step. Le deuxième, c 'est que tu as tout un écosystème d 'outils.
et donc ce soit pour la gestion de ton agence, donc tu as tout un espace notion pour gérer ton agence de A à Z, de la finance à la stratégie en passant par le CRM etc. Tu as vraiment tout et ton espace client. Tu as outil AI pour faire ta production. Derrière les deux autres blocs, tu as du coaching 101 pendant les trois premiers mois. Donc toutes les deux semaines tu as un accountability coach pour être sûr que tu procrastines pas, que tu avances, qu 'il n 'y a pas un truc qui te bloque et que tu vois.
Théau de SAMSARA (01:29:27.2)
...
Alain (01:29:45.087)
Ça c 'est super important parce que la plupart des gens qui achètent une formation, ils arrêtent au bout d 'une semaine. Donc moi j 'ai envie d 'aller pousser les gens. Et le troisième, t 'as une communauté privée. Demain t 'as un problème stratégique, régi, peu importe. Tu poses tes questions en 24 heures, t 'as une réponse.
Théau de SAMSARA (01:29:59.808)
Ok, ce serait qui la bonne cible pour engendre le programme ?
Alain (01:30:07.743)
Comme je te dis, la bonne cible c 'est soit t 'as les personnes qui vraiment partent de zéro et qui ont envie de lancer un business de service et de faire leur premier 3 000 balles par mois en ligne. Et la deuxième cible, ça va être les freelance qui sont entre 10 et 15 cas par mois et qui recherchent à streamliner leurs opérations pour pouvoir vendre plus cher, faciliter leur délivrerie et pouvoir du coup staker plus de clients et faire plus d 'argent.
Théau de SAMSARA (01:30:15.232)
Ok.
Théau de SAMSARA (01:30:30.144)
Ok donc le freelance il a quand même déjà une hard skill sur un truc, celui qui commence de zéro finalement il va devoir faire ce chobie de main et même si toi tu vas lui donner un peu le cadre il va quand même devoir aller apprendre quelque chose de concret pour appliquer ce que tu lui en siennes j 'imagine.
Alain (01:30:47.935)
Oui, de toute façon il y a tout qui est intégré dans la formation. Et après l 'idée c 'est que l 'outil AI qu 'on utilise, on utilise plusieurs mais il y en a un propriétaire, l 'outil crée déjà de la production au niveau. Donc du coup tu es capable d 'envoyer ça en production et derrière on apprend aussi à utiliser les freelance pour être capable de faire de l 'intégration et des tâches techniques qui ne seront pas forcément entre les mains de la personne qui va gérer le projet.
Théau de SAMSARA (01:31:15.134)
Et par curiosité tu disais que tu utilises moins LinkedIn qu 'avant pour générer des yield. Pour cette offre aujourd 'hui c 'est... Comment tu fais ton acquisition ? C 'est plus LinkedIn, c 'est plus ad, c 'est plus autre chose...
Théau de SAMSARA (01:31:27.838)
Ok.
Alain (01:31:28.991)
ads. En fait, je voulais créer un truc qui n 'est pas dépendant de moi en termes de contenu. Donc là, je vais rajouter une brique de contenu autour de ça dans un futur proche, mais je voulais déjà valider une offre. Mon critère de validation de mon business, c 'était je vais être capable de faire un truc où si demain j 'ai plus envie de 'exposer en public, je peux arrêter.
Théau de SAMSARA (01:31:47.966)
Facebook, Youtube, c 'est quoi ces vidéos de toi ? C 'est comment ?
Alain (01:31:55.967)
Pour l 'instant il n 'y a que de l 'acquisition en créatif statique excepté pour YouTube. Donc tu as vidéo YouTube où j 'explique le concept rapidement. Tu as Google parce que tu as des gens qui cherchent ce genre de trucs là. Et tu as MetaHats.
Théau de SAMSARA (01:32:11.614)
Ok, c 'est hyper intéressant parce qu 'aujourd 'hui je pense que tout le monde parle d 'acquisition via LinkedIn, même s 'il y a aussi toute cette grosse vague, infopreneurs etc. ou qui sont sur les ads etc. j 'ai quand même l 'impression que... ouais c 'est un peu en sous -marin et je suis sur... justement sur ta page, j 'ai l 'impression que du coup tu expliques aussi comment faire ça dans ton programme. Parfait. Bon, t 'as...
Alain (01:32:36.319)
Ouais, totalement. Après LinkedIn, LinkedIn, c 'est, t 'as le côté Vasco, tu vois, c 'est les gens qui sont sur LinkedIn, ils ont des clients grâce à LinkedIn, du coup, ils parlent sur LinkedIn, d 'avoir des clients sur LinkedIn et il y a personne et les gens qui ont des clients sans LinkedIn, ils n 'ont pas besoin d 'en parler sur LinkedIn. Donc, du coup, tu ne les entends pas. Mais moi, tu vois, par exemple, je te prends, tu 'en parlais de e -commerce. Il y a un de mes amis qui a commenté une de mes dernières publications pour ceux qui sont intéressés, qui veulent aller essayer de chercher et jouer au Dédective de qui c 'est.
C 'est un mec, il a fait 50 millions d 'euros de CA en e -commerce en je crois 4 ans ou 5 ans. Personne ne le connaît en fait.
Théau de SAMSARA (01:33:09.726)
Oui. Oui, tu as raison. C 'est un bon rappel. C 'est un vas -clos.
Alain (01:33:14.879)
Personne ne le connait mais il a une Nissan GT -R, il roule en Huracan mais personne ne le connait en fait. Et il n 'a pas de personal branding. Ils s 'en foutent.
Théau de SAMSARA (01:33:24.606)
C 'est vrai que c 'est un bon rappel et il reste beaucoup du mix marketing qui est en dehors de LinkedIn. Quel un ! Franchement énorme interview, beaucoup de contenu. En même temps, tu as une vie passionnante, des projets intéressants. Je pense qu 'on aura beaucoup de learnings qui vont pouvoir servir à beaucoup de monde. Tu disais que tu aimes bien les gens, c 'est comme ça que tu as fait ton réseau. Je pense que aujourd 'hui, tu as beaucoup donné et ça va servir à beaucoup de monde.
Franchement, un grand merci pour avoir été là et du coup je mettrai les liens vers la formation, je mettrai aussi bien sûr ton LinkedIn si les gens veulent rentrer en contact. C 'est le meilleur endroit pour parler avec toi ? LinkedIn ? Ok. Ben écoute, merci encore pour cette heure et demi ensemble, c 'était super.
Alain (01:34:11.039)
Ouais, sûrement ouais.
Indien.
Théau de SAMSARA (01:34:17.598)
Aigüe !
Alain (01:34:18.175)
C 'est super aussi, merci beaucoup de 'avoir invité, ça 'a fait plaisir de partager et j 'espère que si jamais ça peut réveiller quelque chose chez une personne, c 'est une heure bien utilisée.
Théau de SAMSARA (01:34:25.918)
Je pense que ce sera le cas, je te souhaite une très bonne journée. Salut alors !
Alain (01:34:32.415)
A tout à suite, salut tout le monde !
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