Théau de SAMSARA (00:01.421)
Salut, voici !
Massinissa, STRATCO Agency (00:03.989)
Salut Théau tu vas bien ?
Théau de SAMSARA (00:05.07)
Ça va super et toi ?
Massinissa, STRATCO Agency (00:07.605)
C'est super nickel écoute, ravi d'être ici et ravi que tu m'accueilles dans ton joli podcast.
Théau de SAMSARA (00:11.821)
Merci, toi t'es dans ton joli bureau avec du beau marbre derrière toi. Tu m'en as parlé. Il est pas mal, il est pas mal. Donc t'es le fondateur de StratCo, ça c'est ce que tu fais aujourd'hui. Mais comme on a dit, moi j'ai l'air que tu me racontes un peu des trucs off, tu as des trucs que les gens ne savent pas sur toi, même s'ils commencent à pas te connaître. Mais c'était qui avant StratCo ? Tu peux remonter aussi loin que ça te paraît ok. Tu peux pas nous dire tous tes secrets mais...
Massinissa, STRATCO Agency (00:16.085)
Ouais, Allez, nous partons !
Théau de SAMSARA (00:40.878)
C'est quoi ton histoire et puis avant d'en arriver là, qu'est-ce que tu as fait ?
Massinissa, STRATCO Agency (00:46.741)
Je vais que le faire en synthétique, sinon on pourrait passer peut -être une bonne demi-heure du podcast là -dessus, ce serait quand un peu embêtant pour l'auditoire. Mais on va dire que nous remontons au plus bas et au plus vieux possible. Je suis né à Lyon déjà, originaire de Lyon, natif de Lyon. À la base, je suis plutôt issu de quartiers populaires, comme on peut les appeler, ce qui est tout à fait agréable en soi, ça m'a donné beaucoup de valeur, mais j'ai eu la chance d'avoir...
Théau de SAMSARA (00:50.381)
Ha !
Théau de SAMSARA (01:00.685)
Ok.
Massinissa, STRATCO Agency (01:14.677)
Un papa commerçant, déjà entrepreneur, etc. Et donc d'avoir une élévation sociale et pas mal d'éducation. Je fréquentais des beaux établissements scolaires, en partie grâce au football. J'ai un passif footballistique intéressant. Je ne suis pas fait les croisés. J'ai eu des problèmes familiaux de séparation entre mes parents. Et mon père, bon méditerranéen m'a dit « Tu restes à la maison ». Voilà, et il a pas signé mon contrat, la classique, qui ne fait pas très plaisir. C'était la première règle brisée. Ouais, pas mal, c F
Théau de SAMSARA (01:38.061)
Pourquoi t'as joué à haut niveau ?
Massinissa, STRATCO Agency (01:41.251)
Ouais CFA.
Théau de SAMSARA (01:43.501)
Ok.
Massinissa, STRATCO Agency (01:45.08)
très jeune en plus. c'est pas mal. Ouais, il s'est passé ce qui s'est passé, après c'est la vie, vrai, c pas une fin du monde. Après, pour te dire un peu, j'ai deux, trois amis footballeurs qui sont sur le tour du monde. Je t'irai des noms, mais ce sont des amis. On en a un ou deux qui sont passés d'ailleurs ici. Ouais. Génération ? Adil Rami. Ok, oui, Adil Rami. Plus vieux que moi.
Théau de SAMSARA (01:48.141)
Mais papa il a dit c'est moi qui décide.
Théau de SAMSARA (02:02.328)
Moi j'en ai croisé un l'autre jour au resto.
Adil Rami apparemment il vit à Bali.
Il est là tranquille au resto, simple, génial. Moi je lui ai pas parlé mais j'étais... ouais quand même champion du monde !
Massinissa, STRATCO Agency (02:19.213)
Très bon joueur en plus, il est bien médiatisé, agréable, dans l'humour en plus, c'est un bon gars. Ça fait plaisir. Voilà ça c'est un peu le passif, parcours scolaire, classique, profil un petit peu particulier puisque je devais sauter deux classes mais on me les a pas fait sauter en primaire. Après j'ai eu un peu d'ennui en toute transparence et j'ai commencé à être turbulent. Turbulent mais jamais dans le mauvais côté des choses.
un peu pour la boutade, pour la bonne humeur et pour l'ambiance, mais toujours dans des bonnes notes. C'est important à préciser. Je n'étais pas le dernier de la classe et sans faire d'efforts, j'avais des facilités. Mais bon, je ne trouvais pas de passion spéciale dans l'apprentissage pur et dur, c’est-à-dire dans la mémorisation en soi, qui est assez bête et méchante en son ensemble, tu vois. Et c’est là où après, une séparation parentale un petit peu plus compliquée, je viens d’un quartier populaire, mon père a fait des choses qui ont fait qu'on a eu des gros impacts financiers et qui a peu laissé la main sur le carreau et donc j'ai dû prendre mes responsabilités et grandir un peu plus vite que la moyenne et je suis allé travailler. La chance que j'ai pu avoir c'est que grâce au fait que j'étais soutenu par le club sportif, par aussi des cols qui me connaissaient, qui connaissaient ma famille, ils ont laissé beaucoup de largesses pour aller...
pour pas forcément être présent en toute transparence et pour payer les factures tu vois donc c'était un peu la partie viciée un peu moins agréable parce quand tu tapes ça fait pas trop rire tu vois et bon bah quand t'as touché le fond en vrai tu peux pas aller trop bas donc t'as plus peur de grand chose donc j'en ai profité j'enchaînais plein de petits boulots c'était sympa ça a permis de voir un petit peu ce que ça représente de travailler dans le dur, du vrai dur, la manutention, la mise en rayon et le fastening, toute la merde et tous les petits bouts de sous métier
Théau de SAMSARA (03:45.662)
Ok.
Massinissa, STRATCO Agency (04:11.733)
que des gens appellent sous métier mais qui sont simplement des métiers on va dire d'alimentation, t'as pas le choix en fait et donc je les ai fait et c'est là où je me suis dit quand même que je ne tiendra pas comme ça toute ma vie j'arrive jusqu'à mon bac, je l'ai avec mention très bien, super sympa et à ce moment là je suis un peu moins fan du parcours scolaire et puis j'ai un petit peu comme tu peux le constater quelques obligations familiales parce que j'ai des petits frères et parce que normalement ta maman elle est pas très bien tu vois quand ça t'arrive donc alors on pression
Théau de SAMSARA (04:35.02)
Ok.
Massinissa, STRATCO Agency (04:40.597)
Et donc je prends mes responsabilités à corps, je monte une première boîte dans les énergies, un truc rapide, force de vente. Ouais, je monte une première boîte dans les énergies, force de vente, un truc vraiment lambda classique que j'ai bien revendu. Pas exceptionnel, petit chiffre. Deux ans plus tard, et en fait, on avait cracké le sujet de la programmatique ads à l'époque. C'était compliqué de faire du Google Ads. Il a un moment, j'ai pour situer, que les gens puissent situer. Là, j’ai 32 ans et c'était quand j'avais 18 ans.
Théau de SAMSARA (04:44.428)
18, enfin juste après le bac.
Massinissa, STRATCO Agency (05:08.565)
Donc, on craque la programatique, à l'époque, il a personne qui fait de pub, donc en fait, tu as des coups par lit de quasi inexistent à quelques centimes pour être précis. Et ça tombe, ça tombe, ça tombe, ça tombe. Et c’est ça qu'on a racheté en réalité, ce n'est pas plus qu'autre chose, vois. C'est ça que j'ai pu valoriser. On a vendu un partenaire. et là, rencontre à Énergie Multi-Prestataires. Après, j'ai eu un focus avec ce partenaire et ce partenaire nous a racheté, nous a finalé. Et c'est là où je me suis servi de cette belle épopée pour me dire,
Théau de SAMSARA (05:08.714)
Ok.
Massinissa, STRATCO Agency (05:36.213)
Dommage que tu n'aies pas repris les cours, vois, mais bon, tu as un parcours atypique, il s'est passé plein de choses. Ça peut être intéressant peut-être d'aller faire un petit hub dans des grands groupes. Je voulais voir comment ça se passe dans l'intérieur d'une vraie entreprise que t'as pas structuré toi -même, etc. C'était une expérience en soi, vois. J'étais bon dans la vente, j'ai fait mes armes, on a pu avoir un petit pôle de service client, plus un petit pôle de télévendeur et quelques commerces au terrain qui se déplaçaient en binôme, tu vois. Mais c'était pas une entreprise...
grosse et concrète comme moi j'aime en parler on va dire et c'est là bas où ça m'a intéressé et fait ce monde là où en fait c'était dans le résultat dans la performance constante et dans le concret en fait tu dragues de la perf, t'as du résultat, et c'est là que j'ai repris un peu de fibres et j'ai apprécié ce que je faisais et j'ai voulu me rediriger sur des métiers de la com on avait déjà cracké un peu de problématiques Ads. Naturellement je sentais qu'il y avait un truc à faire là bas, à l'époque c'était encore l'époque où les gens n'acceptaient pas d'acheter un site et ils disaient ça me sert à rien pour donner un peu la situation digitale
française à ce moment où je me bats et c'est là où je vais chez Publicis Group ça se passe bien j'ai de la chance de rentrer là bas en vrai sur mon profil atypique
Théau de SAMSARA (06:35.754)
Ok.
Théau de SAMSARA (06:40.555)
Surtout que... Ouais, c'est ça. T'étais jeune, t'avais pas fait plus que le bac. Ils avaient senti ton potentiel. Ils ont vu ce que t'as fait, ils ont dit OK.
Massinissa, STRATCO Agency (06:46.101)
Ouais ? Ouais mais j'ai été...
Ouais clairement, je suis allé franco comme je suis toujours, un peu particulier, atypique en soi et je pense que ça a pu séduire. Bon j'y étais avec du culot, j'avais dit que j top performer au bout du deuxième mois, je l'ai été et après je l'ai plus jamais lâché la gâche. Ce qui a permis de pas mal évoluer là-bas en toute transparence, prendre pas mal de postes à responsabilité, d'évoluer hiérarchiquement etc. et d'être confronté à des problématiques plus grosses. Dis-moi.
Théau de SAMSARA (07:13.737)
Et c'était quoi la différence entre ta première boîte où ça tenait parce que tu mettais l'énergie et donc c'était pas vraiment structuré mais ça suivait parce que tu étais là à un grand groupe. T'arrives comme à être le top performer mais c'est complètement différent, j'imagine les dynamiques.
Massinissa, STRATCO Agency (07:35.701)
En réalité, déjà, top performance, force de travail quand même. Méritocratie, certes, mais travail aussi. Parce que, évidemment, il y en a qui avaient des pauses un peu plus longues, tu vois, et moi, je n'étais pas dans la relâche, j'avais autre chose à faire. fallait sortir d'une situation que je n'appréciais pas, en toute transparence. Et puis en plus, je venais de me marier, donc je suis marié tôt. Donc j'avais d'autres responsabilités à ce moment -là. Je suis encore avec ma femme, qui est d'ailleurs mon associée sur Stratco Agency, toi tu le sais, je le dis pour l'auditoire. Et ouais, on s'était mariés, je me suis marié à 22 ans et elle à 21. Donc...
J'avais d'autres responsabilités, ça y est, c'était parti, fallait assumer. donc, je bossais pas mal, je bossais beaucoup. Et la grande différence que j'ai pu constater entre une boîte que tu montes tout seul et une vraie entreprise qui a plus de 100 ans dans leur cas, c'est quand même le cadre structurel où parfois tu peux avoir cette impression quand t'es un peu débutant ou néo de ça sert à rien alors qu'en fait pas du tout.
c'est la base même de la réussite de la boîte, c'est des itérations successives sur des centaines d'années qui ont amené à ces process-ci, qui te semblent parfois bêtes et méchants, mais qui sont en réalité ce qui va permettre d'éviter tout type de couac. Et donc d'avoir une uniformisation à l'échelle, ce qui est très dur, parce que standardiser quand t'es un aussi grand groupe, c'est un vrai défi. Et tu dois en fait, si t'as une entreprise, surtout dans monde des agences d'ailleurs, tu dois être capable de standardiser pour pouvoir ensuite potentiellement...
automatiser, gagner du temps, productiser, mais ça passe d'abord par la standardisation d'échelle, aussi bien côté interne que de ce que tu vends, que de côté externe, tout est standardisé en réalité. Et il y a toujours une part qu'on ne standardise pas. On a du one to one, on a du consulting, on a des sujets qui ne se standardisent pas, mais qui peuvent justement être valorisés uniquement si c'est standardisé autour.
Théau de SAMSARA (09:15.944)
Oui,
Théau de SAMSARA (09:21.833)
dans les boîtes de services, c'est quand même des humains derrière, c'est pas des robots. Donc, tu dois travailler dix fois plus pour ces organisations, parce que le bureau de Paris ressemble pas au bureau de Londres, etc.
Massinissa, STRATCO Agency (09:36.288)
Exactement, à l'échelle peut-être un peu plus petite, parce qu'il y a des personnes qui peuvent avoir une plus petite boîte. Tu gères pas, parce que si je te parle de 10 000 clients, ça n'a aucun sens. On va le stabiliser pour qu'ils aient plus de visibilité, mais tu ne pas gérer 30 clients quand tu en gères 150. Ça marche pas. C'est pas exactement la même chose. C'est d'ailleurs pour ça qu'une agence doit constamment se réinventer, qu'elle le veuille ou non. Ça fait partie du marché. Le marché va plus vite que l'agence en soi.
et c'est en fait un mouvement constant, y a rien de très linéaire. C'est une image entrepreneuriale que la majorité ont, sauf qu'en réalité, c'est que des loopings.
Théau de SAMSARA (10:14.092)
Tu as des phases et tu dois te réinventer, tu passes de 3 à 10, de 10 à 30, de 30 à 100 et t'as une nouvelle boîte.
Massinissa, STRATCO Agency (10:23.048)
Ouais. Je le disais à chaque fois, s'il t'arrête d'évoluer, la stagnation, ça n'existe pas dans l'entrepreneuriat. Quand tu stagnes, t'as tes concurrents qui avancent, donc toi tu régresses.
Théau de SAMSARA (10:33.384)
Si tu grandis pas, tu descends.
Massinissa, STRATCO Agency (10:37.932)
En réalité tu meurs. T'as beau croire que tu stabilises, face à ton marché tu ne stabilises pas, il y ades gens qui sont en train de te grignoter. Surtout à cette échelle là, on parle de grands groupes, ou un big four, et en fait chacun se grappille des parts, etc. C'est un autre jeu.
Théau de SAMSARA (10:51.656)
Donc tu parles de structuration là-bas et avant tu me disais que tu as pu voir passer des rachats, des boîtes qui ont été intégrées dans le groupe. Comment ça se passe cette partie structuration quand tu déjà dans un groupe qui est là comme tu dis, il y a plus de 100 ans, tu reprends une boîte, t'as différentes cultures, différents humains, peut des rôles en double. Tu as pu voir ça toi un peu ?
Massinissa, STRATCO Agency (11:10.777)
souvent déjà il a du nettoyage, il y a du nettoyage ça fait alors ça c'est un truc que les gens évoquent peu mais la réalité d'un marché c'est quand il y a un achat il y a du nettoyage. Parfois pré-achat et y en a souvent aussi post-achat parce qu'on se rend compte de parfois des pots aux roses, des talents qu'on avait mal estimé, une intégration qui se passe pas comme prévu, un changement d'ambition collaborateur, plein de choses à côté de ça t'as aussi parfois des couacs côté clientèle
que tu estimais être viable, mais potentiellement il y a peut-être un peu plus de pourcents de churn, il y a peut -être un peu plus d'insatisfaction sur certains côtés qui sont pas rattrapables et donc l'intégration, ça signifie plein de choses. Ça signifie acheter une entité, mais la faire fusionner avec des valeurs communes que toi tu partages dans un groupe déjà existant où tout le monde va devoir trouver sa place et sur des rachats où tu as son collaborateur, par exemple, ça commence à faire beaucoup et ça commence à être compliqué en réalité.
Et c'est là où ça devient plus... Alors, les petits rachats de 10 personnes, c'est assez simple à réintégrer. Ça devient une BU, ça bouche. Un rachat de 100 collaborateurs, c'est autre chose parce que ça rentre en confrontation avec certains collaborateurs que tu as déjà, qui peuvent avoir des craintes, donc y'a un vrai sujet managérial déjà, la gestion de l'humain, qui peuvent avoir aussi potentiellement une mauvaise interprétation de la situation si tu as mal communiqué le pré rachat, le post rachat. Parce ça aussi, la communication à l'intérieur d'entreprise, c'est compliqué.
Il y a plein de choses qui peuvent être interprétées de tout à chacun sous différentes formes. Il faut vraiment un micromanagement. Alors là, je suis un peu relou encore une fois de plus, c'est des sujets que les gens n'aiment pas. Et à un moment donné, quand tu commences à faire vraiment des gros sous, le micromanagement, c'est obligatoire. Quand je dis le micromanagement, je n pas dit d'être sur le dos des gens. Mais non. Mais quand tu es en train de caler du 10, 20 millions de CA, à partir de ce moment-là, je suis désolé. Tu es obligé d'avoir des strates managériales et tu es obligé d'avoir des managers qui vont contrôler. Même si on peut faire ça de manière plus intelligente et dans l'autonomisation des collaborateurs.
ça fait partie du jeu. Parce qu'à un moment donné, tu as d'autres ambitions, tu as d'autres besoins. Et en fait, l'entreprise se décorrelle tellement du comité de direction, parce qu'il y a des strates hiérarchiques qui deviennent de plus en plus allongées. En réalité, ce que pense la direction, si ça n'a pas été fait dans le bon sens et s'il y a pas de manière ascendante managériale et que c'est juste descendant, tu vas foncer dans le mur, ton achat va péter.
Théau de SAMSARA (13:28.807)
Ça fait rêver on parle d'énormes groupes on reviendra tout à l un petit peu avec des exemples de changement de taille ça résonne un peu changement de taille, on parle de gros gros groupes. On verra tout l'heure un petit peu sur aussi des changements de taille d'entreprise. Est-ce que toi tu vois actuellement que tes clients ne seraient -ils que passés de solopreneur à micro agence et puis après les nids des différents paliers. J la main qui me parle de ça tout à l
Théau de SAMSARA (14:14.726)
Et donc pour revenir sur ton parcours, Publicis, qu'est-ce qui s'est passé après ? Comment ça a évolué ? Comment ça a continué ? Qu'est-ce qui a fait que du coup tu y es plus ?
Massinissa, STRATCO Agency (14:24.533)
J'ai pris ce que j'avais Et en fait, à un moment donné, tu t'ennuies, t'as fait le tour. Et t'as plein aussi un plafond d'évolution, vois, t'es jeune, t'as déjà des postes de responsabilité. Et c'est bien, t'as de la chance, t'es bien loti, tu vois, ils le savent. Force de méritocratie, mais pas que, tu vois, ils t'ont aussi permis d'y accéder. Mais on propose un plan de carrière sur le plus long terme.
Théau de SAMSARA (14:29.062)
OK.
Massinissa, STRATCO Agency (14:52.501)
parce que tout le a assez compris que j'avais quand même un caractère entrepreneurial prononcé. Moi, de toute transparence, je suis sûrement un excellent performer, mais je ne pas forcément le collaborateur idéal parce que j'ai fait bouger des choses. Et dans un grand groupe, faire bouger, c'est pas forcément ce qu'on cherche tout le temps. Il y a des moments d'accalmie nécessaires et ce ne sont pas des moments que je vais apprécier. plus... j'aime créer de la croissance.
J'aime que ça avance, j'aime que les choses bougent, j'aime que les choses soient constamment en changement. Et en fait, quand tu commences à attendre ces plateaux où tout est prévu et tout se passe comme prévu entre guillemets, tu te fais chier. Le truc que j'avais besoin d'apprendre d'autres choses, de voir d'autres choses.
Théau de SAMSARA (15:33.733)
En gros, vois, ce qui me fait plaisir, c'est que à la fois tu reconnais ça et à la fois, tout à l'heure, tu le critiquais pas, tu disais c'est ça, mais c'est obligatoire et une grosse boîte c'est comme ça et c'est comme ça qu'elle cartonne. C'est juste toi en tant que personne à l'intérieur où au bout d'un moment, ça peut plus fitter avec les missions et c'est bien, tu peux se reconnaître que les deux sont vrais en fait.
Massinissa, STRATCO Agency (15:51.509)
Et d'ailleurs je cache pas que peut-être qu'à l'avenir, en étant plus vieux potentiellement, pourquoi pas réintégrer un grand groupe dans de la direction etc. Parce qu'en réalité ce sera peut ce dont j'ai besoin dans ma vie à l'instant T. Et je pense que les gens ont tendance à oublier ça mais c'est... Il faut se nourrir d'une aventure. Et une aventure elle n'est pas juste entrepreneuriale ou juste salariale, ça peut être les deux à la fois. Moi je connais plein de gens qui ont revendu leur boîte, qui bossent pour des vici et on les cale sur de la mission et c'est comme des salariés en réalité même s'ils sont indépendants et ils s'en foutent tu vois. C'est très bien pour eux.
Théau de SAMSARA (16:01.573)
Mmmh
Massinissa, STRATCO Agency (16:19.317)
Ils ont fait ce qu allaient faire, ont fait un exit, ils veulent continuer de travailler parce que bon, va pas rien faire, c'est vraiment ennuyeux. La vie est plus belle que ça, ça serait dommage de tout arrêter. Et c'est bien, tu vois, il n'y a pas de soucis en fait, faut être OK avec ça. La vie, c'est une carrière et c'est une carrière qui peut être les deux à la fois. Moi, j'exclus pas ni l'un ni l'autre, tu vois. Et même si tu peux être successful et dans l'un et dans l'autre, je serais con de mettre une frontière, en train de la marquer, ce qui est pas bon.
parce que l'un n'existe pas sans l'autre et l'autre n'existe pas sans l'un non plus et si tu as envie au bout d'un moment de step up plus c'est sympa tu fais une belle boîte tu la vends 10-15M Ok c'est cool mais t'es quand même un bébé t'es pas Elon Musk t'es pas Steve Jobs t'as de la marge dans le monde entrepreneurial d'accord et peut-être tu as des choses que tu as encore à apprendre et je pense que le monde manque un petit peu d'humilité
Massinissa, STRATCO Agency (17:08.533)
Pourquoi je me casse ? Parce que j'avais besoin d'apprendre. Même si j'avais une situation qui fait clairement de la bouche vient déjà un bout de la vie. En réalité c'était fini, c'était déjà inespéré à la base. Quand tu viens des quartiers populaires, moi je viens des cités HLM, tu vois, dans les médias à la base, vois. Non, même si elles sont vraiment dépeintes de manière excessive, ça c'est un autre débat, il y a plein de belles choses qui s'y passent, c'est la preuve. Mais en réalité, toi t'as une petite pression sociale, les gens qui te disent non.
Théau de SAMSARA (17:10.661)
Ok.
Massinissa, STRATCO Agency (17:39.336)
Reste. T'es bien, quoi. T'es le plus jeune de ton groupe à ta place. T'es dans les petits papiers. Tu continues de surperforme. Quelle est la raison pour laquelle tu partirais ? Moi, je pars d'un seul principe, c'est dès que tu kiffes plus, faut te casser. Faut prendre tes responsabilités. Je les ai souvent pris très jeune. Je vais pas arrêter de les prendre et je les prendrai toute ma vie. C'est mieux que ce toi qui décides de ton propre destin. Quand tu kiffes plus, de toute façon, tu vas être sur une bande descendante. Là, je pars comme Zidane qui avait pris trois Ligue des Champions. C'est le meilleur moment. Tu vois ? Et donc, j'en profite.
Théau de SAMSARA (18:08.485)
C'est bien, c'est comme ça que tu veux une vie complète, même si tu sais pas ce que tu vas faire après. Et du coup, est-ce que tu savais déjà ce que tu allais faire ou tu dis ok ça ça me va pas, ça ça me va pas, je suis au pic, je veux pas arriver dans la pente descendante. On verra.
Massinissa, STRATCO Agency (18:23.376)
Je me... Non, je savais pas. C'est juste que ce qui se passait ne m'intéressait plus. J'avais re-envie de toucher de l'entrepreneuriat à ce moment-là. On y songeait, tu vois. Mais je pars, c'est tout. En attendant pendant 6 mois, je suis en mode tranquille, je prends du repos. J'ai eu des bons salaires, je vais pas le cacher. J'ai une situation confortable. J'ai été privilégié et je suis très content. Je le suis encore et je suis très content. Et je me dis, prends ton temps. Il y a un moment dans la vie, il faut aussi prendre le temps, pas forcément être pressé.
En prenant mon temps, ce qui se passe c'est qu'au final on se rapproche avec Théo Lion de Coudac, l'audience doit connaître et c'est un moment où là-bas je fais une petite aventure chez Coudac, de sept mois, sympa, j'avais envie de voir des plus petites agences. Moi j'ai fait un gros sacrifice salarial en toute transparence parce que bon, c'est logique tu vois et c'est pas ça qui m'animait, je suis animé par la découverte, voir ce qui se passe dans les bébés boîtes tu vois. Quand je les rejoins ils font quoi, 100, 150 000 euros de MRR max
Quand on repart ils sont à 320 de MRR 7 mois plus tard et avec une LTV saine etc. c'était une belle performance.
Théau de SAMSARA (19:29.027)
des acquisitions d'ailleurs non ? chez Codac
Massinissa, STRATCO Agency (19:48.117)
J'y ai pas trop participé donc je peux pas trop donner mon regard dessus. Mais ça s'est bien passé, c'était une superbe expérience, l'équipe était sympa. Il y avait un côté que j'avais envie de découvrir qui était full remote qui à l'époque avait un peu le vent en poupe et puis moi qui viens des grands groupes très structurés, très... viens au bureau. Je voulais voir un peu ce que ça signifiait peut-être de créer une entité managériale sous un autre angle. Ça me permettait de d'étoffer un peu plus encore mon scope de compétences. J'avais besoin de ça, je voulais voir ça. Ça m'a permis de confronter à pas mal de problématiques que j'ai pu voir sur ces sujets-ci. Apprendre à les résoudre à distance.
et voir un petit peu ce qui était l'entre deux et peut-être le meilleur des deux mondes. En réalité, il n'y en a pas réellement un seul, tu vois. En fait, il y a le meilleur de ton propre monde à toi, fondateur de ta propre boîte. Ta boîte, c'est une extension de toi-même et c'est à toi de prêter la boîte au service de ta vie et pas l'inverse. C'est ce qui a fait la promesse de StratCo d'ailleurs aujourd'hui et c'est de là que c'est venu. Je vous remercie encore du coup Théo pour ça. Et on s'est séparés pour des raisons juste personnelles. On n'était pas alignés sur l'human fit dans le sens où... Je suis quand même en décalage...
d'âge avec eux et ils participent à une aventure très start-up, très build ensemble, Beaucoup de sorties, beaucoup de team-building, des trucs qui moi pour le coup ne m'intéressent pas. Je suis marié, j'ai déjà deux enfants à ce moment-là, faut le savoir. Et moi, je préfère être avec mes bébés et juste m'occuper de faire le travail. Il se fait, tu vois. Mais du coup, ça commence à créer de la dissonance et donc, on préfère, en vrai, on se dit tous les deux que c'est mieux de s'arrêter, tu vois, pour des raisons évidentes. D'ailleurs, je prends même...
un peu les devants avec Théo et on se le dit, on est aligné là dessus et super parce qu'on part en bons termes, trop agréable et c'est ce qui m'a aussi donné aussi l'envie de partir sur StratCo agency, on en allait un peu parler, je lui dit que je voulais monter le bébé
Théau de SAMSARA (21:27.209)
Et du coup, c'est hyper intéressant. Tu touches du doigt le sujet de la culture d'entreprise. Dans les agences, c'est important partout, mais encore plus au début, encore plus dans les agences, encore plus quand c'est jeune, t'es pas forcément très bien payé, mais tu viens pour une aventure. Là, tu l'as vécue de l'autre côté où tu dis, ouais, le job intéresse, les gens sont trop cool, mais la culture ne fit pas.
Massinissa, STRATCO Agency (21:54.805)
Ouais mais quoi ? La culture est bonne par rapport à un autre profil.
Théau de SAMSARA (21:55.938)
En fait c'est... C'est ça, c'est ça, exactement.
Massinissa, STRATCO Agency (22:00.757)
C'est moi qui n'ai pas été à cette époque là assez regardant sur la culture en soi. Après elle a évolué aussi donc c'est un peu variable. En réalité si ça allait au départ mais l'évolution que ça prenait c pas une tendance que moi je voulais. Ça veut pas dire que je matche pas humainement. Humainement on a matché. Ça matchait pas juste sur la tendance évolutive de ce qui allait se passer et de ce que moi j'avais besoin d'avoir dans mon intérêt personnel. Et donc on a préféré se séparer en toute bonne intelligence tu vois. C'est un truc logique en réalité. Plutôt que de se tirer dessus, se prendre la tête. c'est pas grave.
C'est une belle aventure. En plus, on a fait de la paire, tout le monde était content. C'est agréable, tu vois.
Théau de SAMSARA (22:33.793)
Et tout à l'heure on parlait de rachat d'entreprise, intégration, mais là c'est un peu la même chose déjà quand tu te staffes, quand tu t'associes, quand tu prends quelqu'un aussi, je pense que t'avais peut-être un rôle assez important dedans donc voilà il faut que ce soit...
Massinissa, STRATCO Agency (22:49.013)
J'ai rien à partir revenu quoi, head of business development et surtout toutes les verticales dans leur ensemble, ce soit le hooker, le DAEC, le labo, c'est créatif.
Théau de SAMSARA (22:51.457)
Ok.
Théau de SAMSARA (22:56.225)
Et justement, as suivi ce côté acquisition, as des choses à partager où tu n'étais pas forcément proche, pas forcément beaucoup d'anédotes là -dessus.
Massinissa, STRATCO Agency (23:07.157)
sur la partie acquisition chez Koudak, des boîtes rachetées. Ça s'est passé assez rapidement, en réalité il avait déjà un fit entre Théo et Mathieu et en fait humainement ça s'est fait, ce qui permettait de faciliter on va dire un rachat.'est beaucoup plus... Alors dans les plus petites entreprises, les rachats ont une forme différente en réalité, ça dépend au moment auquel on rachète. Un sujet qui pas évoqué souvent, ça prend pas la forme d'un &A classique comme on peut l'entendre.
Théau de SAMSARA (23:08.609)
La partie rachat
Massinissa, STRATCO Agency (23:35.093)
où on sait qu va falloir 6 mois, 30 ans, ans, réfléchir ensemble, trouver des accords communs, continuer de driver la croissance pendant ce temps -ci, que jusqu'au dernier jour, la personne peut se rétracter. Plein de choses qu connaît tous.'accord ? Ça, c'est un peu la version boîte qui commence à générer pas mal de cash, qui arrive sur du 500, 600, 700, 800, 1 000 € ou plus d'Evilda, et où la valo commence à devenir intéressante, et là où on commence à mettre des jalons. Avant, c'est plus...
Théau de SAMSARA (23:38.593)
Mmh.
Massinissa, STRATCO Agency (24:03.477)
des rachats par opportunité de marché. En réalité, c'est, on est dans cette croissance -ci, il se passe ça, potentiellement si on fusionne, les clients peuvent passer chez toi et les tiens peuvent passer chez moi, ça nous apporterait à tous les deux. Voici comment on négocie, voici ce que moi j'imagine, tac, au coin de la table, comment toi tu l'imagines, ok super, on trouve un terrain de maintenance, si ça match, on le fait. C'est aussi simple que ça en fait, dans les plus petites entreprises en réalité. Et c'est pas mal, parce que c de la croissance externe, bien sûr, private equity, light.
Je trouve ça sympa, c une bonne façon d'hybrider un marché, là où à l'époque, c'est vrai que les gens ne pensaient pas forcément à faire cette croissance externe de cette manière, tu vois. Et là, ça se démocratise de plus en plus. Il a de en plus de petites boîtes qui rachètent des plus petites boîtes.
Théau de SAMSARA (24:45.536)
Donc en fait,'était, là on parle, fit humain sûrement, fit de cross -selling entre deux boîtes. Tu peux rappeler ce que fait Linker pour ceux qui nous écoutent et qui aient à peu près la taille de cette boîte à'époque.
Massinissa, STRATCO Agency (24:46.581)
C'est cool.
Massinissa, STRATCO Agency (24:58.741)
Linker c'est Mathieu, qui est entouré d'un autre écosystème, qui est vraiment tout seul en interne, si on parle vraiment rachat, seul, et il s'appelle bien, il sa finance très bien augmentée, il a des process, il travaille correctement, il est spécialisé dans la partie personal branding à l'époque uniquement sur LinkedIn, il font de la marque personnelle 360 qui est un très beau bout, d'ailleurs si des gens en ont besoin, allez les voir.
Théau de SAMSARA (25:00.832)
Ok ? Ok, donc voilà.
Théau de SAMSARA (25:14.145)
Mmmh
Massinissa, STRATCO Agency (25:27.701)
C'est à ce moment -ci où fait ça devient intéressant aussi pour Kodak de se dire, il y peut -être un move à faire, ça peut être intéressant. Pourquoi ? Parce que Kodak est aussi une boîte qui elle -même a une stratégie content assez poussée, fait participer les collaborateurs à cette stratégie contenue. donc, Mathieu pourrait aussi apporter, ne serait -ce qu'on interne, une valeur ajoutée forte. C comme ça que ça marche.
Théau de SAMSARA (25:46.528)
Et donc finalement, même quand tu une petite agence de quelques personnes et tu fais peut -être même pas encore le je sais pas combien vous êtes mais aux alentours de 1 million, tu peux déjà aller racheter une micro agence ou un freelance plus plus plus parce qu'il un match, parce qu'il a des échanges, parce que lui il va être peut plus heureux et plus s'épanouir et faire plus d'argent au sein d'un plus gros groupe, on appelle ça groupe mais... Ouais !
Massinissa, STRATCO Agency (25:59.893)
Quoi
Massinissa, STRATCO Agency (26:07.061)
Tu peux faire du rachat, peux faire de la fusion aussi, vois, apporter ta structure administrative, RH, des coûts et des apprentissages qui vont être amoindris pour la plus petite structure, qui va directement faire partie d'une structure plus grosse, et puis participer aux apprentissages collectifs, constituer un codire, des choses qui en fait permettent à la petite boîte d'accélérer assez rapidement, et à toi de pouvoir développer potentiellement du business.
Théau de SAMSARA (26:31.007)
Ok, donc ça c'était ton aventure là -bas. tu avais déjà un petit peu dans les valises StratCo, tu en parles, tu dis ok, c'est parti. Comment ça commence ? Juste la petite anecdote, déjà juste à commencer en quelle année ?
Massinissa, STRATCO Agency (26:38.549)
Ouais.
Moi je ne l'ai pas.
Massinissa, STRATCO Agency (26:47.093)
y'a pas encore deux ans mais bientôt 2022 fin 2022 moi je sais moi quand je pars à la base faut savoir que l'idée de Strako c pas moi c'est mon associé
Théau de SAMSARA (26:50.527)
Et tu disais tant toi tu savais pas, c'est à dire...
Massinissa, STRATCO Agency (27:01.205)
Moi, je le bec le plus relou de l'histoire. Et je suis toujours comme ça, et c ce qui fait ma performance. Je contradis, et je vais contredire tout ce qu'on va me dire. Je vais toujours pousser la personne à me convaincre. Naturellement, j'ai besoin d'être convaincu, faire quelque chose de manière convaincante.
Théau de SAMSARA (27:14.176)
Pourquoi tu voulais pas le faire ? C'était quoi les arguments ? Contre
Massinissa, STRATCO Agency (27:17.781)
Ce n'est que je voulais pas le faire, c qu fait je suis encore dans un monde où moi je viens des grands gros, je vois ce qui se passe dans les petites boîtes, enfin, la fin, je voulais le faire. Mais pendant le parcours Koudak, je n'étais pas encore chaud. Je pensais qu'il y avait d'autres alternatives potentielles plus intéressantes. En fait, c'était faux. C là où mon associé était plus doué que moi. De toute façon, c pour ça c la visionnaire et c moi l'exécutant plus bourrin, tu vois. C'est très bien comme ça. C qu'en gros, elle voit le sujet, elle'exprime le sujet, je ne pas convaincu. Donc je la challenge. Comme d'hab, elle me convainc pour des raisons évidentes là, c en fait factuel.
Théau de SAMSARA (27:24.799)
Ouais.
Massinissa, STRATCO Agency (27:47.669)
et elle'expose le sujet de cette manière. Il y a des agences. Aujourd'hui, toi, ils te payent X, mais toi, c'est une exception parce que tu viens d'un grand groupe, etc. Mais tu fait un sacrifice, ça'arrive pas tous les matins. Elles font quoi les autres agences ? Je fais une petite étude de marché. Je parle avec pas mal de CEO d'agences que tout le monde connaisse. C'est normal. suis chez Kudak, moi aussi. Donc on peut facilement rentrer en contact et je rentre en contact avec tout le monde, on échange des best -practices, etc. Ils ont tous les mêmes problèmes. C'est assez incroyable de se rendre compte de ça, c'est que c tous les mêmes problèmes à des moments de croissance à peu près similaires.
C'est juste que la façon de les résoudre doit être un peu différente. Et là, je repose toujours la question, pourquoi tu le fais pas faire à quelqu'un ? Parce que moi, je suis encore dans mon rôle et je me dis, de toute façon, c que je vais faire pour eux. Pourquoi ils font pas faire à quelqu'un ? Mais en fait, ce quelqu'un, ne le trouve jamais. Ce quelqu'un, c toujours un directeur commercial qui va souvent être inexpérimenté, sorti d'école, du coup, tiens, c donc très transparent, même sorti d'école, et qui impacte trop fortement la croissance. Donc on se retrouve toujours avec des fondateurs qui disent systématiquement, je bricole tout seul, c'est mieux. C'est mieux, ça me revient moins cher.
J'y perds moins, j'arrive pas à dégliguer la partie acquisition, la partie cesse correctement. Pourtant, je devrais le faire, mais je peux pas. Enfin bref, c'est toujours un peu le même micmac. Et c là où je me dis, s'ils peuvent pas faire cette conchère, c qu'il la raison, c qu'il a une opportunité de marché. Et c là où on s dit, on va venir discruter ce sujet en proposant le service de Stratco qui, nous, est plus du chef revenu que la direction uniquement commerciale. On pourra en parler.
de manière externalisée et il a fallu qu'on le travaille de manière assez méthodique, de manière assez poussée pour productiser le sujet et le rendre répétable, systématisable, escalable en fonction de ta phase de croissance.
Théau de SAMSARA (29:25.662)
Pour le délivrer à un prix qui était ce qu'il pouvait se permettre de payer parce qu'aujourd'hui le blocage de marché c'est on a ce problème, ça nous coûte tant avec un directeur commercial et ça ne résout pas. Et en plus on ne peut pas payer ce prix là donc comment tu fais plus ?
Massinissa, STRATCO Agency (29:36.501)
a dit qu'aux sorties d'école, façon ça va... Bah regarde, dire qu'aux sorties d'école il va te coûter au moins 8k chargés, parce que bon faut quand même qu prennent son cash tu vois, même 7k chargés mais en vrai si il vous coûte 7k chargés prenez le pas, c qu s'est pas négocié. Ça semble déjà pas bon sur le papier tu vois, première chose. Donc il coûte trop cher. Et il est inexpérimenté. Un CRO de chef revenu officier expérimenté c'est des salaires qui clairement ne sont même pas accessibles. Et ils tentent d'en parler tu vois. Bon on s'est dit...
Théau de SAMSARA (29:49.214)
Chut chut.
Massinissa, STRATCO Agency (30:02.709)
que le bon parti pris c'était de réussir à diviser, casser réellement les coûts au moins par 3 -4 tu vois de ces sujets là et c ce qu'on est venu faire. Ça dépend surtout de ta phase de croissance, tu vas venir nécessiter plus ou moins de travail et d'approchandissement tu vois.
Théau de SAMSARA (30:15.07)
Et en plus faire plus parce que comme tu disais c'est pas que le job d'un directeur commercial que vous faites.
Massinissa, STRATCO Agency (30:18.741)
Tu te fais de vraie expertise exactement et tu vas plus loin que sous ça, tu vas sur toute la chaîne de valeur. On va s'occuper de la partie market, acquisition, à contre -endage même customer success. Ça dépend de ton modèle s'il est plus gros, parfois tu'as que une ou deux parties, tu as les quatre, mais on peut s'occuper sur toute la chaîne de valeur.
Théau de SAMSARA (30:34.975)
Ok, va falloir que tu nous détailles les différents niveaux et justement quand tu fais le tour de ces agences c'est quoi la taille d'agence dont tu pars et c'est quoi le problème qui est récurrent ?
Massinissa, STRATCO Agency (30:46.069)
Alors on va en faire un petit résumé alors dans ce cas là. T'as différents startings, est tous connu des mêmes, vous avez tous des agences et tous ceux qui ont une agence ont connu cette histoire qu'il le veuille ou non, parfois ils sautent les tables plus rapidement que d'autres, parfois moins, c juste une question d'intensité de croissance. Mais le croissance est toujours similaire. T'as une idée, tu l'attaques ton marché, t'es en face de bottom, t'es en bas de ton marché, tu vas l'attaquer, c'est tout comme go to market. Tu vas rétacquer ce marché avec une idée de base, cette idée de base tu vas la bouche, si elle commence à prendre, il va se passer un fameux moment où tu vas commencer à se dire en fait c'est pas ça qu'il faut faire.
Théau de SAMSARA (30:48.158)
Vas -y.
Massinissa, STRATCO Agency (31:16.245)
c'est la classique, on appelle ça le milieu de go -to -market, tu vas pivoter tes solutions, positionnement, ton messaging, totale, pour enfin pouvoir soit aligner tes intérêts personnels, parce que tu t rendu compte qu'il des activités que tu ne pas faire et donc qu'il mieux de réorienter ton activité sur d'autres sujets, soit pour des raisons purement clientels, de satisfaction, où tu vas te rendre compte que tu pourrais mieux opérationner des tels ou tels sujets si tu te libérais de cette page ou si tu ajoutais plus d'espace dans ta chaîne de valeur pour être...
peut être plus impliqué, plus intéressant pour t'acclémenter le potentiel parce que tu te rends compte qu'il des problématiques que tu ne soulevait pas et qui en fait sont constantes et auxquelles tu devrais répondre car c une extension de toi -même et qu'on offre et qu'on positionne. Donc tu fais ce milieu de go to market, tu te repositionnes, là c'est cool, il se passe quelque chose, y a cette attraction là, on la sent, tu vois, c'est agréable, tu sens que ça répond, côté, ça dépend de ta sprat, tu fais de la outbound, de l'inbound.
Fait que misez les deux mais bref, que tu fasses de l'invente, de l'invente, que tu fasses de l'aide, etc. Ça répond, il y a des rendez -vous et il a des ventes. c'est cool. Il va se passer ce fameux moment où tu atteins ta capacité d'absorption maximale. On est une agence, on vend du temps, on vend du humain, et à un moment ça vient. On a tous le même nombre d'heures dans une journée, ça coit. C'est mort. Tu viens sans venir, tu la vois. C'est le moment où tu vas devoir passer un peu plus à l'échelle. as deux options. Tu restes un recul en saut augmenté.
où tu passes réellement en mode agence. là pour le coup, il va pas falloir structurer ta partie management, ta partie financière, ta partie compte, ta partie RH. Plein de sujets qui te font passer en mode agence dans la cour un peu plus intéressante. En général, pour te donner un plateau de situation, ça dépend des paniers moyens, toujours à prendre avec un peu de fourchette. Un milieu de go -to market ça va se faire entre 8 et 15k de facturer mensuel. Répétez, pas exceptionnel, répétez.
Théau de SAMSARA (33:02.14)
Ok.
Théau de SAMSARA (33:05.82)
Là, t'es tout seul, t'es tout seul avec quelques friandises autour de toi qui t'aident.
Massinissa, STRATCO Agency (33:06.133)
que répéter ça te fait une charge de travail.
Massinissa, STRATCO Agency (33:11.552)
Ça dépend de comment tu processises ton travail, c'est variable. Il en a qui sont capables de le déliérer seuls. Pour plein de raisons. Mais ils ont plus d'expérience en général. Les plus débutants vont s'entourer en général de quelques prestataires externes pour allonger la prestation et avoir plus d'impact auprès de leurs clientèles. Mais si t'as plus de compétences, plus de scope, plus de largesses que t'as mieux productisée, tu peux du coup mieux marger. C un choix. Tout à chacun, c'est variable. Ensuite, ce milieu de gotoir que tu pètes, aux fois que tu vas le péter, que tu vas le monter, en général...
pars de 8 à 15 donc tu vas passer de 15 à max 30. T'es solo. En solo de toute façon tu pourras pas aller atteindre des milliers de cent en finance augmentée seule. Sans parler de partie productisation, on vraiment que tu servisses pour l'instant tu vois. Tu peux vendre de l'information, des produits annexes etc. Mais là on est en train de parler de boîtes qui ont une valeur valorisable et être délégable dans le demain, être systémisable et à faire en sorte qu'elles soient au service de ta vie. La formation tu restes dépendant de ton personnel branding, plein de choses bref. C'est un système différent. C des produits annexes.
Théau de SAMSARA (33:57.468)
Merci, c'est au tchus.
Massinissa, STRATCO Agency (34:10.997)
pas une agence
Théau de SAMSARA (34:12.712)
J'aime beaucoup que tu répètes plusieurs fois cette idée de la boîte, c'est au service de ta vie, tu l'as construit comme un outil. J'adore, je partage cette idée et ça fait bien de le répéter.
Massinissa, STRATCO Agency (34:20.533)
C cool.
Massinissa, STRATCO Agency (34:24.853)
Franchement, problème des gens,'est que justement, et si je le partage autant, c qu'en fait à la fin de ton go -to market, t'as deux options. Souvent tu vas te faire raper parce que tu connais du marché, en sorte d'un monde de la startup nation où l'hyper -croissance a été très communiquée. Le problème c qu'en fait, il y a plein de types de croissance. Mais ça, les gens ne savent pas forcément, ils n pas assez de background, ils n pas connu de la gestion de croissance. Moi j'ai eu la chance de la connaître, tu vois. J'ai vu tellement de boîtes, j publicisé, qu'on a intégrées, qu'on a revues, des plus grosses, d qu'on a...
anticipé sur des croissances platoniques, d'autres qu'on a anticipé sur des croissances exponentielles. Il y avait des sujets différents et variés qui nous permettaient de comprendre qu'il avait différents types de croissances. Mais là, quand on est à ce niveau -là, plus bas, en fait, on fait une boîte pour que... Enfin, à la base, l'avez créé pour quoi ? Votre boîte, le temps où vous êtes, vous la créez pour être libre. Il'y a personne qui pourra me dire j'ai créé ma boîte pour être un establishment. Non, a tous créé parce qu'on avait un manque de liberté d'assimile. C ce qu'on estime pour pouvoir nous donner une partie de liberté.
qui aient le niveau de liberté, tout à chacun décide de ce qu veut et ce qu'il définit comme liberté, c'est idem. Ça c'est vraiment personnel. Mais le problème, c que quand tu te fais appeler par hypercroissance, je ne comprends pas un truc. Hypercroissance égale réinvestissement quasi total de l'intégralité de ta trésor de ton BF. Mais en fait, si toi tu as des factures, si tu pas un cadre de vie privilégié, si tu n pas suffisamment d'entourage pour soutenir, ne serait -ce qu'un an, ta croissance, ou peut -être un peu plus, tu vas arrêter.
Tu vas faire des percroissances, tu vas payer tes salariés, tu vas faire plein de choses, tu vas finir en burn out et tu vas quitter ta boîte. Parce que de toute façon elle va te dégoûter, elle te rapporte rien et tu en train de travailler comme un chien. Et c'est une première erreur que beaucoup font à la fin de leur sortie de go to market, il a une grosse traction. On la sent à la fin de la sortie, parce qu'on a fait un pivot, ça se passe bien. Ils veulent aller trop vite, ils veulent scaler. Ce'est pas du tout le moment de scaling. Parce qu'en fait, tu n pas prêt à accueillir correctement une demande à l'échelle. Tu n'es pas bon. Tu crois que tu bon, mais tu bon en individualité, tu'es pas bon.
dans la délégation de ce que tu sais faire. Et tu vas perdre en point de satisfaction.
Théau de SAMSARA (36:18.939)
Donc là t'as une transformation que tu dois opérer, c'est ça que tu dis.
Massinissa, STRATCO Agency (36:23.669)
Exactement, donc en fait t'es obligé d'avoir un plateau naturel qui peut être en croissance, pas de soucis, mais qui doit pas être en hyper croissance, parce que celui là du coup il va prendre sur ton temps et ce temps de structuration t'en as besoin. Si t bon tu fais en trois mois, t'es expert, venez nous voir. Si t'es pas assez bon à ce moment ci, tu peux mettre deux ans, c parfois une traversée du désert, t'as combien de ou de femmes qui viennent me voir et qui me disent ça fait trois ans que comme ça, bloqué.
En réalité ils arrivent plus, ils ont tellement de dans la merde qu'ils arrivent plus à comprendre comment faut faire pour que ça sente bon.
Et c'est dommage parce que plus tu allonges cette durée de traversée du désert plus ta réputation d'arme. Et en fait tu casses pour l'effet de hype. Et donc ta croissance de demeure, elle est plus dure à driver, il la relancer. Et relancer une voiture qui est en pente, c plus dur que de la relancer quand elle était à plat. Ça va, par effet d'inertie elle est plus compliquée.
Théau de SAMSARA (37:10.746)
Et là où du coup c'est intéressant que tu parles de ce côté, réfléchissez à ce que vous voulez vraiment en de votre vie, vous avez fait ça, vous vous grossissez, vous êtes en croissance, ça se quielle. Mais c là où peut ce plateau, j'imagine que tu conseilles aux gens de dire qu'est que tu veux vraiment ? Est -ce tu veux passer ce plateau ou est -ce que tu bien en freelance plus plus plus ? Parce que c'est aussi, j'imagine, tu dois devenir une autre personne, c'est pas le même skiz qui t'amène à...
Massinissa, STRATCO Agency (37:37.717)
ça.
Massinissa, STRATCO Agency (37:41.301)
Évidemment.
Théau de SAMSARA (37:41.461)
10, 20, 30K que en fait c toi qui fait le taf, si t'aimes, il y a beaucoup de personnes. Moi je faisais du SEO, si t fan de SEO et d'un coup tu veux monter une agence à 10 personnes tu feras plus de SEO. Est -ce que t'as envie de faire du SEO parce que c ta passion ? c'est pas forcément pour tout le monde aussi, c ça que tu dis l'hyper croissance à réfléchir.
Massinissa, STRATCO Agency (37:54.005)
Je ne sais pas vais
Massinissa, STRATCO Agency (38:02.256)
C'est variable. Exactement. en fait, t des gens qui viennent me voir et qui... systématiquement, je vais leur mettre une colle et tant que j pas la réponse, ou que je sens que c ce qu veulent, on travaille pas ensemble. Je te prouverai pas une croissance pour que demain t'abandonnes ton bébé. Ouais, à ce qui paraît. Et y a deux trois choses. Il s'est tué dans l'écosystème, apparemment.
Théau de SAMSARA (38:15.61)
C'est vrai que t bon en anti -vente.
Ha ha ha ha !
Massinissa, STRATCO Agency (38:25.717)
En gros, là, à ce moment -ci, réellement, je travaille pas avec quelqu qui n pas prêt à comprendre ce qu veut ou dont je vois que c'est pas ce dont il a besoin. Pour des raisons évidentes, qu a des factures à payer, des impératifs, une famille à prendre la charge, des sujets. Mais non. Et t'as des gens qui aussi vont se satisfaire d'autres types de situations. Là, dernièrement, tu vois, la semaine dernière, j'étais en call, je suis en call tous les jours, mais bref, j'étais en call particulier où en fait on a deux personnes, j'étais réellement, tu vois, qui veulent avoir une vie à l'étranger, donc sexe patrier.
dans un pays asiatique en l'occurrence et qui ont une argent qui compte très bien depuis déjà deux trois ans. Vraiment. Ils'ont posé la question dans le petit gène questionnaire. En fait, je leur ai mis la colle et ils'ont dit je ne sais pas ce qu'on veut faire. On a étudié ce sujet là juste pendant le call complet. On a compris ce qu voulaient et en fait ce qu voulaient, c'est un bébé qui va en fait plutôt se stabiliser un MRR global plus élevé que ce qu ont aujourd'hui, délégué, managé, pas rentré dans de l'hypercroissance.
et avoir un peu cette boîte bon père de famille.'as cinq types de croissance, t'as une boîte bon père de famille. Ouais, c'est ça. T'as ton business, tu bosses moins, t'es moins exécutant. Là, l'exécution commence à les faire chier. On est sur des personnes qui ont plus de la trentaine, qui ont travaillé, qui sont hyper experts de ce qu font et qui en ont peut -être un petit peu marre de gérer des comptes pour des raisons évidentes, d'accord ? Avec le temps vient d'usure et qui ont envie de le faire faire à plus grande échelle, mais sans pour autant y passer tout aussi... autant de temps qu'aujourd'hui, tu vois ? Et ça, c la boîte bon père de famille. T'as la boîte hyper croissance, qu connaît tous.
Théau de SAMSARA (39:27.001)
Lifestyle business on peut dire.
Massinissa, STRATCO Agency (39:54.325)
T aussi cette boîte où tu te dis vas -y moi dès le départ j'ai vision investisseur parce que mon bébé je veux le revendre. C ce que je fais moi pour des raisons personnelles. Je sais qu'il a une belle A .F. va bien. On fait croissance pour croissance par an et on va continuer de le faire pendant cinq ans et ça coûtera ce que ça doit coûter et ça sera nickel. Ça va servir à mes intérêts personnels et mes autres projets de derrière que j'ai envie de faire. Et à côté, t'as aussi... Ouais.
Théau de SAMSARA (40:13.849)
Et si tu veux vendre dans 5 ans, qu'est -ce qui te reste à mettre en place pour que ce soit vendable
Massinissa, STRATCO Agency (40:20.373)
Là en vrai ce serait vendable dans 3 ans, ça fait déjà 2 ans. Comme ce structure vite et bien, on pas trop de raison. Là on va accélérer. Cette année on vise le million de profits sur 2025. L'année complète donc juste de janvier à décembre. Je parle de débit de profit, donc débit d'a. Après on a une idée très belle marginette, toi tu le sais déjà. Donc il a pas de soucis là -dessus. L'idée c juste de passer à'échelle d'acquisition. Aujourd'hui on a tout structuré pendant 2 ans, a fait extrait de prendre du recul sur ce sujet pour vraiment driver un service.
ultra productisé sur lequel on le temps le plus minime possible sans y perdre en satisfaction aux clients. Attention parce que tous nos clients pètent pour en citer quelques -uns s'ils le souhaitent. Il en qui me autorise, qui casse, qui cartel, tu as Jimmy House Agency, on a eu Atuality, a eu pas mal de... Beaucoup de monde, la date on est bientôt à 100 agences déjà accompagnés. Quand je dis 100 agences, on ne pas d'influence au monde, on parle vraiment d'une boîte réelle.
Et nous notre promesse jusque là c'était de faire du au moins une boîte qui fait minimum 100K qui prouvaient qu'il y avait un product market fit sur lequel on pouvait construire un terreau fertile jusqu'à 10 millions. Récemment j'ai ouvert pour les plus petits de bois, je recevais trop de demandes, je pouvais pas les aider, j'en donnais quelques conseils, ça eut p bien et en fait ils arrivaient pas à le stabiliser. Pour moi c'était facile, je'en rendais pas compte. Donc on a standardisé un sujet qui nous permet de les aider correctement aussi sur cette matière là. Mais notre cœur de métier c vraiment de travailler justement avec ces vrais agents ici qui ont des vraies vérité de croissance et qui ont déjà un product market fit.
Théau de SAMSARA (41:45.912)
Ok, du coup je te repose ma question. Qu'est qui fait que dans deux ans ou trois ans tu pourras vendre ? Qui fait que tu peux pas vendre aujourd'hui ?
Massinissa, STRATCO Agency (41:51.189)
...
simplement. Aujourd'hui on est deux, on va commencer à recruter là sur la fin de l'année pour être précis. À deux on a monté le bébé à 60 km heureux. Ouais, je sais. C'est bien productisé, c'est bien standardisé, c bien automatisé et c'est aussi bien driver côté consulting réel, apport de valeur temps passé. En fait, le temps qu'on est vraiment apportant côté valeur.'est d'ailleurs ce que les gens témoignent en général, c'est que vraiment on change des business en
Théau de SAMSARA (42:01.016)
Ça fait beaucoup de chiffres à l'heure.
Massinissa, STRATCO Agency (42:23.029)
On a un minimum de temps, parce que moi je travaille surtout sur de l'efficience et en réussissant à driver ça, ouais c'est pas mal, parce que ça fait un an qu'on facture 60k par mois, ou un peu plus parfois parce que je fais des largesse. Je compte pas le CA one shot, tout ça ça compte pas pour moi, je compte que le MRA.
Théau de SAMSARA (42:37.816)
Quand tu me parlais de phase, tu l'as vécu toi -même. avez eu à deux au début, ça monte à fond. Mais vous construisez, vous apprenez, vous devenez bon, etc. Et du coup, le plateau, fait un an parce que si je comprends bien, avant de casser ce plateau, tu dois bosser pour structurer, pour pouvoir exploser. Si tu continuais, la première année, ça devait être de la construction, du vous qui faisiez tout. Et là, c'est en train d'être un peu plus carré.
Massinissa, STRATCO Agency (42:57.205)
Ouais, exactement.
Massinissa, STRATCO Agency (43:04.597)
Si on veut rentrer dans le concret, première année, on fait du long lunch, on fait 20k dès le premier mois.
on arrive à 40 au deuxième, 60 au troisième, je me rends compte que c'est pas mal de travail temps passé, que si je continue de scaler aussi agressivement ce qui va se passer c qu va dégrader la satisfaction et la réputation et le meilleur canal d'acquisition de votre agence et votre épidémisation ne le sacrifiez jamais, ni pour de l'autre bande, ni pour d'une bande, ni pour quoi que ce soit d'autre. Première chose à dire, c'est le règne numéro 1, la règle d'or du monde des agences, et on stabilise.
On stabilise en se disant, ok, de toute façon le produit d'aujourd'hui comme on l'a imaginé, il est bon mais il ne pas aussi bon que ce qu doit être. Si on veut vraiment passer à la vraie échelle. L'idée ce'est pas de passer à 80, l'idée c vraiment de monter un échec, un million de profit comme tu le constates. En réalité même le produit là tient le bon bout jusqu'à même deux millions de profit. Là ça y est c bon. Comme on drive notre service, la qualité du VV, etc. c'est nickel, tous les sopilles, tous les process, tout est réglé, tout est millimétré. Il que passe toujours comme privé, donc c que l'on est dans le bon. Et ça c'est agréable.
C'est venu avec un peu d'expérience, avec un peu de travail, avec beaucoup de background. Au départ, coup, on passait plus de temps en consulting pour compenser la partie qui n'était pas processée. C'était volontaire. Je permettais à nos clients d'avoir beaucoup plus d'over -delivery. Aujourd'hui, ils en ont moins besoin et pour autant, ils d'ailleurs plus encore plus de performance et ils le demandent moins du coup. C'est assez agréable à savoir. Et donc, c un plateau où on a structuré toute la partie product service dans son ensemble. La gestion de base client, les automatisations à l'interne, la partie CRM, tous les sujets sont vraiment bien travaillés.
intégralement aussi bien sur l'acquisition que sur la compte management. On a pochonné notre stratégie d'acquisition dans son ensemble aussi. toute façon, tu as trois leviers principaux. Tu as la partie paye, ads, partenaires, écosystème, plein de sujets. Moi, j'ai focus les ads qu a lancé récemment et qui me tuent très bien. Maintenant, on est parti à haut de bande. ne pas être forcément de la haut de bande comme les gens l'entendent, d'arrêter, d'avoir peur de la prospection. La prospection, c'est un truc tranquille. C'est juste qu'on des relations et...
Théau de SAMSARA (44:57.526)
C'est parler à des gens, faire des contacts.
Massinissa, STRATCO Agency (45:00.088)
On s'appelle, on'apprend à se connaître et si ce pas pour aujourd'hui ce sera pour demain. On a tout notre temps de toute façon. On préfère faire de la outbound to inbound en 2024 ou de'autre côté. C une stratégie qu en place pour nos clients et pour nous -mêmes. permet de pousser l'inbound plus facilement parce que la outbound permet d'un hyper targeting et la inbound permet vraiment de ne se placer trop couchi. toute façon les ads viennent adresser ton target à disabled market à 5%. Donc en vrai tu n'as pas besoin d'aller actionner avec la prospection. L c'est de la prospection déguisée aujourd'hui.
Théau de SAMSARA (45:26.198)
Tu'as perdu. Outbound, 2.
Massinissa, STRATCO Agency (45:28.693)
Ok. Allez, on a fait en simple. La prospection c'est quoi ? C de la haute bande. Une inbound c'est quoi ? Ta création de contenu en général, ton SEO, etc. Tout ce qui concerne le contenu. Ok ? Aujourd'hui on va se servir de la force de la haute bande qui en fait sont hyper targetiques, on va faire des bases de données chirurgicales, ça a plein de choses qu peut créer, pour les faire rentrer dans la babasse. Et en fait on va se servir de l'inbound pour se faire meurtrer. Ouais, bisous à Naspi. D'ailleurs qu est accompagné aussi. Et qui va très bien maintenant, il pourra ente moitié. En gros...
Théau de SAMSARA (45:50.934)
Ahahahah !
Massinissa, STRATCO Agency (45:58.037)
Si tu préfères, on les fait travailler sur le on les fait rentrer, ils seront leurterés par les bandes machines et les ads viennent chercher le Targeted Possible Market qui se trouve dans ton ligne bandes ou ailleurs. C'est une machine d'acquisition dans son ensemble.
Théau de SAMSARA (46:07.926)
Comment tu fournis le contenu ? Tu l'envoies vraiment dans tes séquences de DM, d'emails ou juste une fois que tu auras relation sur LinkedIn, tu vois ton contenu
Massinissa, STRATCO Agency (46:18.517)
'est C'est variable, ouais, c variable. En réalité, peux, t des séquences qui peuvent partir sur du messaging, DM ou mail, peu importe la plateforme, ça peut même partir par courrier, par call. Tu peux faire des calls sans vouloir prendre de rendez -vous. C un petit app que je vous donner à tous autant que vous êtes, mais tu sais quand t'appelles quelqu'un et que tu lui dis, je t'appelle pas du tout pour prendre un rendez -vous, mais je voulais juste t'envoyer un truc que je t'envoyais par mail, je que tu l'as pas lu, c une belle valeur. Mais en vrai, je t'importunerai pas, tu vois, c pas pour tout de suite. Juste, check le, parce que c'est ultra intéressant pour toi.
Théau de SAMSARA (46:28.629)
Ouais.
Massinissa, STRATCO Agency (46:46.805)
Et je te jure qu'après t'as tout le monde qui va le regarder. Et en fait, tu les abandonnes ensuite. Tu les lâches pendant un mois deux. Je te jure qu s'en foutent. vont se dire il a tellement pas de pression. C'est anti vendeur à souhait. Et c vrai, parce que de toute façon, c'est pas le bon momentum pour eux ni pour toi. C'est trop agressif.'est pas le bon moment. Tu vas pas dans la rue, tu connais pas quelqu'un et tu lui dis s plaît, viens, on au resto. Et qui ? On vient de l'estomac. Donc, prenons le temps de se découvrir. si ça doit faire, ça se fera naturellement. C'est beaucoup mieux comme ça. Donc, la autre bande peut voir comme ça.
peut de temps en temps appuyer quelques messages, mais nous ça va y remettre des messages uniquement centrés sur de l'apport de valeur, pas de call to action, tout cas pas avant trois mois.
Théau de SAMSARA (47:22.645)
Et la troisième partie ads, comment elle rentre là dedans et comment tu la fais concrètement ?
Massinissa, STRATCO Agency (47:27.253)
Les ads c'est particulier, les algorithmes te permettent aujourd'hui vraiment de targetter toute ta cible. Ce qui est assez intéressant et impressionnant avec les ads c qu'en fait tu prospectes les gens, c'est le prospecteur nouvelle génération en réalité, sauf qu n pas le sentiment de se faire prospecter parce que c eux qui mette l'action de cliquer et donc de s'intéresser à toi. Et donc ça, ça permet d'aller chercher. Ouais.
Théau de SAMSARA (47:41.333)
Comment tu retargetes une audience que tu as par exemple de LinkedIn sur d'autres plateformes
Massinissa, STRATCO Agency (47:48.629)
C'est simplement, si tu as installé tes API de conversion, multi -platformes, LinkedIn, Snapchat, tout ce que tu veux, tout tes pixels, ce qui va se passer, c que tu vas pouvoir faire du retargeting de visite de site, 3, 6, 30 jours, 90 jours, ou plus, 60, même 120. Et si tu as des stratégies retargeting, je parle de retargeting parce qu'on est à un niveau de croissance encore flèble, pour Ossifi, n'est C encore faible, on n pas encore plus loin. Mais c'est facile de faire du retargeting d'acquisition parce que ça va vous coûter moins cher à l'investissement que de faire l'acquisition à froid.
Théau de SAMSARA (47:51.989)
petit
Massinissa, STRATCO Agency (48:18.421)
On en fera aussi, on parlera mais il une question de moment à autre. Bref, en gros vous faites du retargeting ads, travaillez sur les plateformes qui sont uniquement celles où se trouve vos clientèles, arrêtez perdre du temps, il aura des gens qui faire tout n'importe quoi de partout. Si ta clientèle n'y est pas, ne va pas. Ok ? C simple. Ça sert à rien de créer du contenu sur des plateformes inutiles, ça sert à ne puber des plateformes sur lesquelles tu n pas présent. Parce que du coup il y a aussi un effet d'échelle, c que quand tu pubes mais que t'es un nobody, si t'es un P &J on te donne pas l'heure. Et à un moment donné il faut aussi que tu sortes, que tu t'extires, puis c'est ça que sert l'inbound.
Théau de SAMSARA (48:18.644)
hyper complet.
Massinissa, STRATCO Agency (48:48.021)
c'est machine dans son ensemble, elle t'extirpe de ta concurrence, elle te rend différent. Il y a tellement peu de personnes qui prennent la parole que de toute manière en la prenant, tu deviens déjà potentiellement un leader d'opinion. Avec le temps tout finit par arriver aussi. Et c comme ça qu'on finit par créer une vraie machine dans son ensemble qui est pérenne surtout et qui fait un vrai effet snowball sur le bon terme et sur lequel en fait sans fournir plus d'efforts, on est toujours plus devant.
Théau de SAMSARA (49:14.292)
Et c pour ça que je sens pas que tu dises que t'as lancé les ads sachant que c'était sur du B2B que ton audience en gros allait sur LinkedIn. Toi, t'as trouvé une manière... Ok. Et pour les gens qui sont du coup B2B comme moi, toute notre audience, ok. Ok, bien sûr. Le soir, tu'as traîné sur Insta.
Massinissa, STRATCO Agency (49:23.125)
Mon audience elle est partout.
il a personne qui a une agence mais qui scroll pas sur Insta. Et alors ? Moi, t'as déjà scrollé d'aportoom après on va avoir une stratégie particulière c qu'en B2B nous on est contre tout ce qui va vraiment être dans la création d'urgence etc comme tu le comprends. Il'y a pas d'urgence à notre niveau de croissance. On est des gens qui ont du cash. Toi t'en as aussi. La seule urgence, je suis sans urgence parce que c le marché français attention, en Moisie aux US, ça va complètement aux raisons qu'on soit très clair. En France...
Théau de SAMSARA (49:38.58)
bien
Théau de SAMSARA (49:46.547)
C'est T'es l'anti -hormozie.
Massinissa, STRATCO Agency (49:57.301)
La haut de bande est perçue comme quelque chose de négatif, il faut le comprendre. Aujourd'hui, a la bouche des messages en utilisant n'importe quel statu de ce que vous souhaitez. Si on va dans du plus avancé, tu peux aller sur du Apollo Clay et envoyer à masse que du messaging ultra targeté, one to one alors que tu le fais à la masse. Et pour autant, ça va mal être perçu parce que c trop perli. En France, il faut apprendre de prendre le temps. faut se faire des câlins, se faire des bisous, se découvrir.
Théau de SAMSARA (50:00.243)
Hmm.
Massinissa, STRATCO Agency (50:27.637)
aller deux trois fois au resto avant de vouloir discuter de choses plus profondes et quand tu laisses ce temps là, la magie opère assez facilement parce qu'il a personne qui est prêt à prendre ce temps. Aujourd'hui la majorité des gens, et ça c'est un vrai conseil que je vais donner aux agences, élargissez votre putain de scope de CAPI -I. Vous donnez des objectifs sur un délai trop court -termiste, donc vous avez des résultats court -termistes. Si vous donniez juste un peu de largesse en vous disant ce que je fais aujourd'hui doit payer sous les trois mois, ne serait -ce qu'en faisant ça, vous allez déjà gagner
face à 95 % de nos concurrents qui ne font que des actions trop pushy.
Massinissa, STRATCO Agency (51:01.237)
Vente c de la confiance, la confiance ça se crée pas quand on la galvaude, ça se crée avec du temps, c'est humain et on est une agence, on rend de l'humain. On vous achète vous avant vos produits et vous service. Donc vous arrêtez de croire que vous avez la solution miracle, que vous êtes le plus beau et même si c'est vrai, le pire dans tout ça, c'est que tout monde s'en fout tant qu'il vous apprécie pas. Donc arrêtez de le faire. On parlera des bonnes choses au moment où ce sera nécessaire. Apportez réellement de la vraie valeur aux gens. La vraie valeur, attention, pas la checklist ou la rache, l'huile magnète tout pété.
Théau de SAMSARA (51:29.811)
télécharger
Massinissa, STRATCO Agency (51:32.021)
Voilà, à partir de la rémargence, c prendre le temps de leur consacrer du temps pour eux. Tu t'as fait beaucoup de calls en one to one. Peut qu'ils t'en iront pas ce mois -ci. Mais je vous assure que dans 3 mois, 4 mois, 5 mois, il a un moment où fait il va y avoir ce momentum et le planète s'aligne et tout qui tente. Et après en fait, si tu as fait ça tous les mois, si tous les mois tu te consacres sur des KPI qu'on appelle des KPI de cause et non de conséquences, donc que tu arrêtes de regarder le résultat mais que tu te consacres sur les moyens que tu lui mets, bizarrement, c'est bizarre, on l fait dans 100 % des cas toutes les agences pour la compagnie, ce'il y a.
Théau de SAMSARA (51:56.947)
je les maîtriser
Massinissa, STRATCO Agency (52:02.261)
ça marche. Parfois elle scale plus grâce à une bande, parfois plus grâce à la haute bande, parfois plus grâce aux ads. Chaque marché est différent, chaque personne est différente, chacun a des affinités particulières avec des sujets différents, mais chacun trouve son équilibre. Côté machines d'acquisition, parce qu'on enest-ce que à là jusqu'à là, et qu'en fait en réalité quand t'es encore en pas tout prescale, t pas structuré ton acquisition correctement. Tu peux pas scaler parce que tu n pas décoré les fonds.
Théau de SAMSARA (52:26.195)
Je voulais partager mon écran sur ta page. Ça ne pas autorisé, ça me demande de redémarrer, c'est toi qui le fasse si tu ok. J'étais sur ton site et on n pas obligé de partager mon écran mais ça va beaucoup plus visuel sur la méthode SLA. Du coup, j'étais en de résumer de quoi on a parlé et de quoi on n pas parlé. Tu nous as pas mal parlé de... Je vais essayer de le ressortir ici.
Massinissa, STRATCO Agency (52:30.197)
Bonne semaine.
Théau de SAMSARA (52:53.81)
Acquisition et puis surtout de ce que j'aime beaucoup c'est tu me parles des moyens mais aussi du mindset derrière donc qu'est ce qui marche tu vas nous en parler là. Le côté productisation donc vraiment je sais pas dans quelle catégorie tu le mets mais productisation donc livrable. c'est marrant en plus tu une pyramide sur ton site moi j'aime beaucoup parler que dans une agence il a deux choses qui comptent c'est faire rentrer les clients et faire ressortir donc en fait livrer le travail c'est vraiment deux.
de ailles si j'aime du succès. Pour rebloculer avec cette idée de qu'est qui rend une agence vendable, donc tu as déjà passé phase 1, phase 2, tu nous apparaît du coup d'avoir un système d'acquisition qui fonctionne, tu nous apparaît de productiser, c'est quoi les autres choses qui manquent et qui rendent une agence vendable et qui fait que tu pourras peut -être justement faire un bel exit ensemble dans quelques années.
Massinissa, STRATCO Agency (53:51.893)
Si on reprend la base, là il y a des équations de profit etc, mais je laisse que tout monde checker naturellement, c'est déçu. Les équations ça sert à quoi ? Ça sert à comprendre quels sont les capillaires les plus intéressants pour une agence. Il n en a pas de 45, d'accord ? La majorité des gens passe du temps à regarder des itérations micro, c à dire que gagner 20 % quand tu fais 500 000 c'est de la merde d'ailleurs. Tant que vous ne pas un bon ou deux millions, essayez juste de faire minimum fois 2 chaque année, d'accord ? Si vous faites fois 3 c mieux, ce serait largement suffisant. Je vous donne un exemple en bas, vous avez une belle boîte, elle se lance bien, vous allez faire 100k sur la nef que vous êtes en solo.
Théau de SAMSARA (53:53.938)
Vas -y.
Massinissa, STRATCO Agency (54:21.973)
Faites x3, vous allez faire 314, vous faites x3, à l'inverse vous allez faire 900 000. En réalité vous allez plus faire un million parce que vous allez commencer à vendre d'autres types de produits, à avoir une LTV qui s'allonge. Donc vous arrivez au votre million. Vous refaites x3, ça devient intéressant. Quatrième année on est déjà bien structuré. La dernière année vous vous en servez pour structurer votre EBITDA parce que jusque là vous n'avez fait que du réinvestissement. C'est parti vous êtes bien à bon bal.
Théau de SAMSARA (54:42.034)
J'aime beaucoup l'horizon de temps 5 ans, même si c'est quand même quelque chose où quand on demande beaucoup de questions, on nous beaucoup de questions sur la valo. Globalement, déjà une boîte qui a moins de 5 ans, ça commence à être un peu des valos compliqués à faire. Quand tu commences à avoir des bilans de l'historique, etc., là la boîte est vraiment mandable. En tout cas, ça peut se vendre. Mais comme tu dis, il faut avoir un fit humain, c'est peut le petit Freelance & Stereo sur la petite agence. Tu n'es pas là analyser des bilans et de la certitude. Donc j'aime beaucoup ça.
Massinissa, STRATCO Agency (54:43.509)
C'est ça !
Massinissa, STRATCO Agency (55:07.292)
Ouais. Tu seras quand même le plus sexy du village, quoi. Selon très transparent. Et ça va donc t'évaloriser. Qu'on le veuille ou non. Et puis t'as pas eu le temps de mettre en place les choses qui te permettent de vraiment être valuables.
Théau de SAMSARA (55:19.528)
Ok, je sais pas dans quelle partie t'en parles, cette page est hyper intéressante, on l'enverra.
Massinissa, STRATCO Agency (55:23.253)
Je vais y venir. Là en gros, ça on s'en fout, on regardera. C'est l'idée des équations de croissance, c ce qui permet de driver les capiailles les plus intéressantes et de comprendre effectivement ce qui va pas aller. Ce qui nous intéresse ça va plutôt être ici. On parlait des phases de croissance, elles sont dans la méthode, là, excusez -moi. juste ici pardon. Et les phases de croissance qui sont là. Jusqu là on a fait le go -to -market, le mythe go -to -market se trouve ici. On arrive ici, on est en fin de go -to -market, ça c'est la phase de prescale. Il n'y a pas de durée. Alors regardez, il faut pas définir de temps ou de time lapse.
Théau de SAMSARA (55:43.729)
Ok super.
Massinissa, STRATCO Agency (55:52.757)
Ça dépend. Il en a qui finissent un middle go to market en un mois, il en a qui finissent en deux ans. C'est variable.'accord. Chaque marché est différent. Chaque entrepreneur fait le sujet à sa manière. Bon, après, en réalité, réussir un go to market, si vous ne pas laisser passer les faits intéressants, nouveautés, etc. N'épasser pas trois à six mois, sinon c mort déjà. Il faudrait mieux itérer le projet. Il faudrait même faire un 360 et un nouveau positionnement. Mais bref, une fois que tu arrives là, là on en était là, on prescale, on structure l'acquisition, on structure la partie JRC, gestion relation client dans son ensemble.
pour qu'elle soit déléguée correctement, on commence à intégrer des personnes.'idée est tant que ce soit plus nous qui passions du temps chronophage sur la compte, pour l'instant le CEO à cette échelle -là aurait tendance, j'aurais tendance à dire qu'au moins un des fondateurs doit garder la partie save. On n pas encore une boîte qui se vend d'elle -même, on a encore une boîte qui est portée par le fondateur et qui va donc faciliter la phase de conversion, d'acquisition, alors que si vous déléguer un save, on n pas forcément le meilleur des portfolios, on n pas assez de background, on commence à être comparé.
Mais comparativement on n pas assez sexy pour gagner. Donc vaut mieux que ce soit encore le fondateur. Les attaches émotionnelles qui viennent devant, ça pèse plus. C'est à partir de ce moment là qu'on pourra commencer à le vivre. Ouais.
Théau de SAMSARA (56:56.656)
Donc hyper important dans les points, dans les grosses évolutions, c'est tu passes de exécutant à... au début, en troxio, tu fais tout, donc c à gérer la boîte, mais en plus tu fais le delivery. Première chose, du coup, que tu expliques qu'il faut entre guillemets déléguer, arrêter, systématiser, C'est le delivery. Là, tu commences à passer une étape et la partie sales, ça va mettre un peu plus de temps et c'est normal.
Massinissa, STRATCO Agency (57:23.701)
Tu la gardes. Et comme tu as créé ta machine d'acquisition réelle qui se décorèle de ton temps, tu as plus de temps pour vendre, donc pour aller chercher de la croissance réelle. À ce moment -ci, tu vas pouvoir donc recruter quelques à compte jusqu'à atteindre un plafond naturel qui est le plafond du marché en réalité, d'accord ? Qui te permet de stabiliser tous les mois, te rendre compte que tu génères X euros. Quand tu fais de l ça peut aller très vite et très loin. Parfois, ton plafond est à 500 000 euros par mois. Ça dépend de ton marché. D'accord ? Je croyais des gens qui dépensent 70K et on en a eu et ils font 500K.
sur de la salle d'acquisition sans même avoir encore touché de la salle de branding ou de la salle de couverture ou de la salle de considération vraiment sur de salle d'acquisition et uniquement du retargeting. La profondeur de marché amène aussi une intensité de croissance plus forte. Ça on ne décide pas, c'est fait partie du jeu. ? Donc une fois qu'on a atteint une stabilisation naturelle, parce qu'on est en phase de scaling, on aura dégradé quand même pas mal de sujets. Donc pour pas les dégrader, c pour ça qu'on utilise ce plateau de pre -scale, on travaille en amont la culture.
En amont, le plan RH est qu'il va avoir besoin de recruter et quand, pour éviter de dégrader les bides d'abattement ou d'être pris dans l'urgence et de recruter des talents qui ne sont pas suffisamment bons, d'avoir du turnover, de devoir commencer à faire le pompier, parce qu'une fois que c fait, c trop tard, une fois qu'on est pris par la croissance, on a plus. Donc c'est à ça que sert cette phase -là, structurer la compte, structurer le RH, structurer la partie financière pour avoir une vision très claire et précise des sorties de cash -flow et des rentrées. C'est important. En prenant aussi au compte -gouttes les investissements subsidiaires et portent consciellement quelques imprévus.
toujours mettez toujours des imprévus. Le meilleur des imprévus, c'est celui qu'on prévoit. Arrêtez d'avoir des imprévus qui ne sont pas prévus. Comme ça, au moins on est réglé. C plus simple comme ça. Une fois que vous avez fait ça,'est bon, on est tranquille. La machine d'acquisition étant lancée, votre seul jeu, va être de vendre, atteindre votre capacité maximale d'absorption, recruter, vendre, atteindre la capacité maximale d'absorption, recruter. Et dès qu'on voit que l'acquisition se stabilise, on est sorti de la phase de scaling.
Massinissa, STRATCO Agency (59:19.669)
C'est pas assez simple. À ce moment -ci, on a un bel account management, on a un bon niveau d'acquisition, on va devoir donc se réinventer parce qu'on commence à devenir un peu un leader de marché. Ça commence à se ressentir, à se voir parce qu'on est omniprésent. Ça dépend de la stratégie, mais inbound, ad, prospection. En tout cas, on nous voit. On a des résultats, on a donc de la recours, on a plein de choses qui se passent. Il a un vrai féeboule de neige qui'est créé. Et à ce moment -ci,
Théau de SAMSARA (59:42.703)
Et comment il change là à ce niveau là le rôle de CEO ? Comment tu dois avoir évolué ?
Massinissa, STRATCO Agency (59:47.029)
Là, c'est fini. Pendant cette étape ici vers le milieu, il commencer à déléguer le sales pour que potentiellement ton rôle ne soit uniquement sans clair. Si tu fais de la création de contenu personnel, c'est important que ce toi qui le fasses.'accord ? Sinon, quoi qu'il arrive, tu tes tâches managériales, tu as tes tâches de vision. En fait, juste ici, on était dans une stratégie de pilotage d'entreprise qui se fait dans l'action. À partir d'ici, on rentre dans une entreprise qui va se faire d'abord dans la pensée.
après qui se fera dans l'action. C'est un peu différent. Là on est dans de l'itération constante et ici en fait on peut plus prendre ce genre de risques. Et puis on a un temps d'avance, on a une préso, on a des choses qui nous permettent de créer ce qu'on appelle des douves économiques. Un vrai sujet que personne connaît mais que nous on crée pour nos clients qu'on accompagne. Ils vont te permettre en fait d'éviter d'avoir un nouveau concurrent hip hop. Parce qu'en réalité si vous créez pas de douves rien ne vous met à l'abri d'un n'importe quoi.
un fonds qui s'investit sur votre marché et qui calent un million par mois, il va vous rattraper. Il va vous rattraper sans aucun problème. Et ce pas votre portefeuilleau qui fera l'affaire. Le seul moyen de créer des nouvelles économiques, c de commencer à se dire, OK, j'en suis là pour éviter qu'on ait des nouveaux arrivants déjà et donc consolider notre place. Ici, on a un jeu de consolidisation déjà. On va devoir aller offrir ce que les gens vendent, ce qui simplifiera tout à fait tous les problèmes, puisque du coup, la pénétration de marché est empêchée.
Et une fois que ça c'est fait, peut se dire maintenant pourquoi qu'est qu'on fait ? On fait soit de la croissance externe, rachat potentiel etc. On commence à avoir du cash etc. Donc ça devient intéressant. Soit directement interne, on développe des BU parce que ici vous avez le focus qui a quasi votre one product, votre acquisition etc. Mais en réalité vous allez tellement créer d'intensité sur la côté à ProTrainAdgera que vous allez vous rendre compte qu'il des services que vous ne proposez pas que vous devriez proposer. C ici qu'il faudra venir les mettre en place et créer ce qu'on appelle la pyramide d'offre, mais de la partie à ProTrainAdgera. Pas celle de la partie acquisition.
Une fois que ça c'est fait, commence à voir quelque chose d'intéressant. Là on a un CEO qui prend sa posture de CEO, qui est vraiment dans la gestion de son entreprise, sur la partie des opérations, qui regarde tout dans son ensemble, qui porte le bébé, qui porte la vision, qui porte la stratégie, qui porte la nouveauté, qui doit aussi apprendre à dépenser beaucoup pour gagner beaucoup. Vrai sujet, la plupart ont trop peur de mettre de l'argent sur la table, mais il a à un moment donné les gros résultats, il n a pas à arreter qu'à ceux qui ont des gros secouilles.
Massinissa, STRATCO Agency (01:02:11.413)
Ça, c'est clair.
C'est là où on rentre ensuite dans une croissance plus complexe. Parce qu'on a notre première boîte, ça marche bien, qui doit continuer de stabiliser. Et une seconde qui est pour le coup est en go to market, mais qui va être une intensité de croissance beaucoup plus up, parce que driver part beaucoup d'argent. Parce'on a du cash, on peut donc investir plus vite, driver plus vite le go to market. On a des équipes, donc on peut tout de suite sauter l'étape de prescale si on a anticipé en amont. Bref,'est là, c pour ça que vous avez un rôle de visionnaire plus que juste de simple personne qui a un corps dans la tâche et dans l'opération.
Théau de SAMSARA (01:02:38.669)
Ce que tu dis, c quand tu arrives au bout, tu fais une nouvelle BU et cette BU elle a refait le même cycle mais en interne. Ok, soit nouvelle BU, soit acquisition. Clairement quelque chose qui est pas important de dire là, je pense que c'est, il a peu de personnes je pense dans ce monde qui sont capables d'évoluer et de changer quatre fois. Donc peut -être que c pas aussi pour tout le monde. C'est pas aussi peut -être la même personne qui doit tout faire. Tu peux rester le fondateur avec la plupart des parts et trouver quelqu'un. Exactement. Quelqu'un qui a envie de faire ça. Toi t'as pas forcément envie de faire ça.
Massinissa, STRATCO Agency (01:02:44.672)
Ouais. Et ainsi de suite.
Massinissa, STRATCO Agency (01:03:01.141)
peux déléguer. Tu peux devenir fondateur qui délègue un CEO.
Massinissa, STRATCO Agency (01:03:08.309)
Exactement.
Théau de SAMSARA (01:03:11.18)
Ok, la pyramide d'acquisition et tu'as dit après pyramide, pyramide des offres au niveau du coût.
Massinissa, STRATCO Agency (01:03:20.117)
Et le compte management à ce moment -ci. Une fois qu est là, on n pas mal. En fait, ce que je résume là et pour donner un peu de matière à tout le monde, ce sera plus simple sous cet angle là. Ça, c des sujets qu'on pourrait évoquer différemment. Ça, c les six gènes du succès commercial d'une entreprise, d'une agence en l'occurrence, si on veut qu'elle réussisse. On est l'acquisition et les conversions. On a fait un bel aparté dessus, mais il faut faire cloutifier le PEC Prospect. Il faut bâtir une machine de génération équilibrée et prédictible. Souvent, si elle n pas prédictible, sert à rien. C'est sympa d'avoir de Morganica.
Théau de SAMSARA (01:03:36.012)
Et enfin...
Massinissa, STRATCO Agency (01:03:49.045)
Mais si vous ne pas comment faire plus demain, vous n'êtes rien, parce qu fait vous êtes dépendant. Demain il a un mouvement de marché, y a le Covid, il une guerre, vous mourrez bêtement. Ce'est pas parce qu'on a une boîte en croissance qu'elle est invincible. Et donc on doit la rendre la plus antifragile possible. Ici on a la partie à compte management. Donc là'est la partie pipe client cette fois -ci, pas prospect. On consolide la relation client, on consolide la satisfaction client, on minimise les flux vers les concurrents, etc. Il y a plein de choses à faire. C'est la même la partie la plus importante à travailler.
parce que ça a des boîtes qui vont vendre sur du 6 mois, mais t'en as d'autres qui vont avoir des LTV sur 12 mois, 48 mois. Et 48 mois de satisfaction à driver, c'est un peu de manigance. Il faut anticiper, faut travailler des quick wins qu'on anticipe en avance, il y a plein de choses à mettre en place. Il faut que l'équipe aussi soit en mesure de pouvoir être remplaçable. Dans 12 mois, on peut avoir des maladies et donc il en a comme qui sautent. Comment on fait les relais, comment on fait tous ces sujets, ça s'anticipe, ce n pas du hasard. Et une fois qu'on le fait bien, moins on n'interacte pas notre satisfaction.
Parce que la satisfaction, fait quoi ? Elle fait des recommandations. Et donc de la croissance naturelle en bienvenue. Ce qui est très important. Si chaque client vous rapporte un client, vous allez faire ce que je vous ai dit tout l le fois trois, les doigts là où je pense. Vraiment. C d ce que nous on fait. Chaque client nous rapporte au moins un client. À minima. En vrai beaucoup plus à base. Mais ça aide beaucoup. Ensuite on a la partie positionnement et offre commerciale. Donc c'est les deux sujets de pyramide qu'on a pu expliquer. Attention dans les offres, j'en ai pas parlé, je parlais des pyramides. Mais il a une façon d'emmener les offres pour se faire acheter plutôt que de vendre. C'est très important.
Théau de SAMSARA (01:04:53.868)
...
Massinissa, STRATCO Agency (01:05:11.861)
il y a des techniques d'ancrage, y a du storytelling à avoir parce qu'on achète une histoire, on n'achète pas uniquement un produit, une solution, un service sur des caractéristiques avantages, non ? Il faut du bénéfice, il faut qu de la congruence avec ce que vous faites, donc il a un historique qui vous est emmené jusque là, un combat, l'histoire du héros, plein de sujets. Ouais, il y a plein de choses à faire.
Théau de SAMSARA (01:05:29.1)
C énorme C'est clair, ça c'est un énorme sujet. Je sais que tu es un génie là -dessus et ça touche toutes les têtes d'entreprise. C'est la base, c la base.'est clair. Et on pourrait refaire une ingénieurie sur ça. C'est clair.
Massinissa, STRATCO Agency (01:05:37.621)
Y'en a... à chaque fois de toute façon que je mets le nez dedans, elles sont pas bonnes. Comme ça je te fais gagner du temps. Elles sont pas bonnes. Dans les grands groupes, t'as... Mais dans les grands groupes, on fait une proposition de parti, en carrément. Toutes les surmesures. On a pas le droit de ne pas trahir toute l'histoire de la personne qu'on est en train d'adresser. Quand tu vas bosser avec Adidas, je vais alors reparler de tout ce qu ont fait. Faut qu'ils comprennent comment on a bossé. Le sujet. Sinon, on s'en fout. On t'achète pas pour ce que tu fais. Encore une fois de plus. On t'achète pour plein d'autres choses. Et d'ailleurs...
oubliez les problèmes de pricing, si vous avez des problèmes de prix, avez juste des problèmes de distribution de valeur.'accord ? Il tout revoir. Le prix, veut rien dire. Vous achetez des bouteilles à 10 balles dans un avion, vous'acheteriez même pas 50 centimes en bas à l'épicerie. Donc, pensez toujours ça. C'est le contexte qui amène le sujet. Et si vous n pas capable de distribuer correctement votre valeur de manière valeur distribuée, la valeur captée par la clientèle, si elle est inférieure, ne pourrez jamais pricé...
Et ensuite on peut tout vendre à n'importe quel prix. C'est une connerie que j'ai entendu qui est sans nom. Evidemment qu'il a des limites, on prie guillemets, à ne pas dépasser si on veut rester dans notre coin du provenable, donc du rationnel. Mais ça tout peut se pricer correctement. C'est vraiment un sujet de distribution de valeur. À côté de ça, on a la partie ops. J'en ai peu parlé, mais c ce qui augmente la scalabilité. Le panier moyen, la qualité des ventes, la productivité, les process, l'organisation, les automations, les SOP.'est tout ça. Ce qui augmente la scalabilité d'un modèle humain, une agence. C tout ça qu travailler. C'est assez long.
Théau de SAMSARA (01:06:58.795)
Ok, pas mal parlé, ouais.
Massinissa, STRATCO Agency (01:07:02.197)
et en fait la moindre tâche doit être énoncée. Si quand vous cliquez sur un outil, vous faites trois clics, il faut qu'il apparaisse trois étapes. Parce que sinon on perd tout le monde. C'est assez bête, c'est assez méchant, il faut le faire comme si on parlait à des enfants, mais c'est le meilleur moyen de demain, avoir une valorisation assez exponentielle, parce que réplicable, et surtout si vous avez des talents que vous trouvez trop chers, c sûrement parce vous avez des process qui sont vraiment trop mauvais.
La réalité c'est qu'aujourd'hui, il a des choses que vous pourriez faire faire pour d'autres personnes qui coûtent moins cher sur votre marché et donc trouver des points de marge. juste que vous l'avez pas bien processé, donc on est obligé d'avoir des personnes qui ont cette capacité de réflexion et qui en réalité devraient plus être des managers ou des C -Levels que d'être des exécutants. Et ça, c'est un vrai problème managerial parce qu fait tout est lié. Regardez -le bien, les CISEN sont tous liés. Chaque problème en fait est imbriqué dans un autre problème. C ça la complexité d'une agence et c'est intéressant du coup. La partie management, bon, là j'en parle. Ouais,'est du... Franchement ouais.
Théau de SAMSARA (01:07:52.107)
C beaucoup de boulot. Les process, nous, on est en plein dedans. peux dire que c'est intense, mais par contre, tu 100 % raison sur ce que tu as dit, sur le fait que même si c'est dur à faire, une fois que c'est fait, du coup, peux prendre n'importe quelle personne qui est assez cool, assez smart, qui partage ta culture, qui peut avoir 18 ans, que soit, tu lui expliques et tu le formes bien et ça devient un génie. Alors que si tu n pas process, tu prends un génie, il redescend au niveau de... un gars qui sort de l'école et qui sait rien faire parce que tu ne lui donnes pas les moyens, tu ne lui expliques pas.
Massinissa, STRATCO Agency (01:08:07.893)
Ouais.
Massinissa, STRATCO Agency (01:08:13.237)
C tout.
Massinissa, STRATCO Agency (01:08:18.133)
Moi j'aime bien dire que si tu Ronaldo dans l'équipe du coin, il sera quand même moins bon que Ronaldo ou Real Madrid.
Théau de SAMSARA (01:08:29.386)
une des questions étonnent. On quand mettre quelques buts, je pense.
Massinissa, STRATCO Agency (01:08:30.997)
L'équipe, le joueur est intéressant, mais est au moins déporté par des process, la collectivité, un ensemble de choses. On est toujours meilleur ensemble que seul. Et donc, vous pensez les process comme un soutien réel et sérieux, au bon déroulé de déjà de vos prestations. Et il a différents niveaux de satisfaction. Souvent, les gens ont du mal à mesurer la satisfaction, il mesurer la satisfaction sur les process de l'entreprise, la satisfaction clientèle réelle et la satisfaction sur les performances. C trois dimensions de la satisfaction. on ne les mesure pas, on fait n'importe quoi. Et la majorité de façon majeure.
un NPS qui veut rien dire, il'arrive pas à interpréter la satisfaction. C'est normal, ils n'ont pas de disloqué. Donc on peut pas savoir sur quoi on doit appuyer. Après t'as la partie management dans tout ça, alors ça je vais pas y passer parce que c'est très long. Le performance commerciale collectivée individuelle qui doit être maximisé, il de la rétention de talent, il a l'épanouissement des collaborateurs, il a le travail de la culture, il a le turnover, tout ça c'est aussi, mais alors même primordial, sinon de toute manière vous aurez simplement un truc lambda.
Vous savez, votre boîte, a de la valeur parce que vous êtes capable de constituer des équipes. Elles ont un « Captain over ». Il y a des profites qui sont disponibles sur le marché, qui ne pas rarissimes et introuvables. Et bizarrement, vous'avez pas la contrainte de l'humain, alors que vous êtes une boîte humaine. Et c là où on commence à coûter cher. À côté de ça, on a aussi la partie financière. Éviter les effets ciseaux, avoir une croissance saine et profitable. Pas besoin non plus de faire un business plan dès le départ de votre agence. Mais la réalité, c que beaucoup trop d'agences n'ont pas une date précise de revenus, ne savent pas exactement combien de génère, savent pas combien leur coûte une acquisition client. En fait, aucune date...
Et pourtant une agence c que des maths quoi. Une fois qu'on a trouvé ce qu'on savait faire, c'est simple.
Théau de SAMSARA (01:10:00.297)
Et je préciserai aussi dans tout ce que tu dis, désolé, ça peut être un peu faire peur aux gens qui regardent, ça fait beaucoup beaucoup de choses, mais finalement je pense qu peut rassurer en disant que même chaque chose se fait à une étape. Tu peux commencer à faire le bourrin après tu fais tes process, le management c après, exactement. Et toi je pense que tu bon aussi pour être capable de dire, t'en es où dans ta boîte ? Ok on va commencer par ça. en fait ce que tu nous montres aujourd'hui c que tu une vision hyper globale, tu l vu 50 000 fois et tu vas pas venir dans une boîte et dire on fait ça tout.
Massinissa, STRATCO Agency (01:10:06.708)
...
Massinissa, STRATCO Agency (01:10:14.805)
Oui, c'est pas en simultané. C'est ça. C'est pas du tout simultané.
Théau de SAMSARA (01:10:29.801)
on fait ça tout de suite. ne pas comment tu bosses, mais Jim Haring, tu vas voir le 80 -20 et dire OK, boum, on fait ça. Et au bout d'un mois, tu as déjà débloqué une situation parce que tu as ce recul pour savoir qu'est qui va faire changer les choses le plus vite possible.
Massinissa, STRATCO Agency (01:10:42.965)
Exactement, réalité, là je raconte tout dans son ensemble et je donne une vision de boîte qui pourrait potentiellement être déjà une boîte qui fait entre 5 et 10 millions et qui a tous ses travaux en simultané. Et la réalité c qu'on va bosser en sprint, face au carrière, on a un suivi, on une boule de feedback, on a du conseil holistique et ces choses là on va la driver sous cet angle -ci. Au départ on un business assessment complet de l'agence qu'on va accompagner. On va comprendre quels sont les pédales d'accélération, qu'on peut activer pour driver le plus de croissance possible. La technique des 80 -20 est très importante.
On drive les équations de croissance juste pour voir si vraiment les KPI sont dans le rouge ou dans le vert. Et on va savoir tout de suite ce qui va bien et ce qui va pas bien. Donc là on doit appuyer parce que ça va bien et là on doit faire beaucoup d'efforts pour vite travailler le sujet. C'est de là qu'on va définir une roadmap opérationnelle précise pour aller travailler tous les manquants qui vont permettre d'avoir une structure d'entreprise étant capable d'assumer la croissance qu'on anticipe. Donc en lien avec l'objectif et tout ça c ce qu'on appelle une réelle vision. La vision c'est tout ça. Ça va juste j'imagine que ma boîte fera X dans deux ans.
Théau de SAMSARA (01:11:36.681)
C'est hyper complet. Qui est le profil idéal ou type de personnes qui viennent bosser pour toi ? Nous on a vraiment beaucoup de gérants d'agence qui nous regardent, de petites agences, des freelances, des gros groupes.
Massinissa, STRATCO Agency (01:11:45.813)
Franchement c'est assez variable, on'a qu'à faire le tout cheat d'agence, regarde. On en a fait mal, si je donnais des éléments, regarde. Par exemple on a accompagné des intrépides, ils n que 10K, ils sont sortis à 40K avec des pics à 60K de CA sur le mois. Bon maintenant ils font beaucoup plus, parce que c'est un petit moment maintenant, et tant mieux pour eux. C'était une seule agence qui est devenue 4 agences. Donc un groupement d'agences dès le départ, ils sont structurés comme ça, il a eu beaucoup de travail, c'était intense. Et très content pour eux. Ils sont nus, ils n avaient pas beaucoup. On a eu aussi 2 freelancers qui avaient lancé leur agence, par exemple Cosmos de Florian Garcia et Hugo Talon.
des bisous et ils faisaient 5K et quand on a fini la co, ils faisaient déjà 30K mais de récurrent. On parle vraiment de facturation stabilisée, il y eu des pics, d'accord, mais on s'en fout. Donc vraiment, on arrive à stabiliser dans la prediction. Et ça c'était en six mois, tu vois, pas plus. Maintenant ils encore plus, ils sont déjà atteints des 50. T d'autres agences qui viennent nous voir. Récemment on a accompagné Kicad et Zekartel. À l'époque c que Kicad. On a lancé une nouvelle agence avec eux.
qui était Cartel, un conseil stratégique et qui a permis de séparer deux activités précises et de créer un crew de marché sur un marché hyper concurrentiel qui est Gicom, spécialisé dans tout ce qui va être marketing digital pour les y commerçants. Donc là, tu du boulot. Ils pas que Gicom maintenant. Et en fait, on a séparé le sujet en deux expertises avec la création de... on a pivoté Ticat, ce qui était une agence UDC en une agence de stratégie créative complète réelle, spécialisée dans Gicom. Et on a créé Cartel qui est spécialisé sur la partie réellement Media Buying.
Théau de SAMSARA (01:12:42.953)
OK.
Massinissa, STRATCO Agency (01:13:11.605)
mais d'e -commerçants chevronnés. C là où ça a up, on a pu aller chercher 20, 40, 6 mois de MRR et surtout là la rentrée s'annonce assez folle et puis il y eu des très belles winds, de très beaux clients qui ont une LTV assez allongée et ça on est très contents. Donc il y a eu une trace de ménage et là on est bien. Ils sont repartis sur quelque chose de très sain alors qu étaient bloqués depuis un an et demi. C'est variable, en fait vous pouvez venir, quel que soit votre stade de croissance, on accompagne aussi une boîte qui fait déjà 6 millions quand ils sont venus nous voir, qui eux avaient plutôt des valeurs de restructuration pour la profitabilité.
Théau de SAMSARA (01:13:30.151)
Ok.
Massinissa, STRATCO Agency (01:13:41.888)
Donc, but d'exiter de revendre d'ailleurs, je te mettrai en relation post -traffique. Et il a pas mal de sujets aussi là -dessus. Et t aussi d'autres boîtes parfois qui vont venir nous voir avec d'autres vérités. Mais encore une fois de plus, on va driller la croissance qui vous ressemble et qui sert vos intérêts privés. Donc, quel type de croissance on drive ? C'est pas forcément le plus intéressant. Là, on parle de chiffres, mais il en a qui viennent aussi nous voir et qui nous disent, moi, je voudrais juste faire 40k par mois, être PPR et avoir tout délégué comme une musique.
Théau de SAMSARA (01:14:04.231)
Et tu arrives à avoir des offres adaptées en termes de prix, de délivrer, de quoi que ce soit, différents sujets.
Massinissa, STRATCO Agency (01:14:07.904)
Et donc on bosse ce sujet là. Oui. Et du coup, du coup, ça s'appelle caper sa croissance. Si tu as besoin que quatre clients par mois, tu vas être tranquille, tu'as pas besoin de mouriner en effort. Puis en fait, tu génères beaucoup de revenus et après, tu peux investir ce patrimoine financier professionnel dans vos investissements privés du type immobilier, mours, cryptos, ce que tu as envie en fait. C'est vraiment tout à chacun qui a un parcours de vie différent et nous on va vraiment faire en sorte que vous ayez l'agence qui serve vos intérêts personnels.
Théau de SAMSARA (01:14:31.944)
Comment ça marche si on veut bosser avec toi ? Comment rentrer en tight ? Comment ça se passe un petit peu le début ?
Massinissa, STRATCO Agency (01:14:36.469)
Ouais.
Il a une petite nouveauté, on a lancé 9 premiums sympathiques. La première agence a lancé 9 premiums, on a été jusqu'au bout du concept. en fait, va pouvoir, lors d'un premier call, se découvrir. S'il a quelque chose à faire, on vous le dit. S'il n'y a rien à faire, on vous le dit aussi de manière très transparente dans le où le bon moment ne se décide pas. D'accord ? Et donc on vous dira, c peut que l on se voit dans un mois, peut -être dans deux, peut -être dans trois, à voir. Mais venez quand même nous voir et je vous dirais si c le bon moment. En général, si vous faites au moins 20k par mois, c'est toujours le bon moment. Gagne du temps, d'accord
Théau de SAMSARA (01:14:42.759)
OK.
Massinissa, STRATCO Agency (01:15:06.293)
En dessous, parfois, il faut attendre quelques laps de temps par rapport à la trésorerie, investissement, Consolider le sujet pourrait être vraiment tranquille et rentrer sur des accompagnements qui vont être successful. Mais ça,'est un autre sujet, c'est pour les plus petits. Et Stock Premium, elle nous permet aujourd'hui de vous offrir pas mal d'éléments. Un, un accès à un data dashboard qui va reprendre toute votre historique et votre passif. Vous faire une modélisation de votre croissance avec des réels rachets complets que vous recevez sous 48 heures.
Et aussi une projection sur l'année suivante si aucune modification n'est apportée. Ce qui me permet à moi de voir tout de suite rapidement les points de friction, les scondés, et donc d'avoir une vision d'ensemble sur ce qui va pas dans les capillaries de la boîte. On a rien de temps. Et puis eux, ça leur permet de modéliser leur croissance, un truc qu font jamais, parce que de toute façon ils n pas le temps de le faire, et de toute façon c'est dommage. Et comme on un hybride entre cabinet de conseil et agence, ils exécutent l'opérationnel, on avait envie d'avoir cette dimension réellement à port de valeur concrète. Donc première chose, une fois que ça c'est fait, on a un fichier ressources qu'on fournit, qu'ils ont besoin de remplir,
nous permettent d'établir un business assessment complet. Ce business assessment est fait travers des citizens du succès et de ça on calibre une roadmap. Tout ça est offert intégralement. Et cette roadmap est offerte aussi. Vous avez envie de le faire tout seul, faites -le. Et nous on est très content parce que dans tous les cas vous avez goûté à une expérience tracco qui vous pourra nous recommander quelque part. Vous n'avez pas envie, tant mieux. On est là, on fait une proposition concrète et puis on pense ensemble, on va aller péter vos objectifs.
Théau de SAMSARA (01:16:26.893)
Vraiment j'ai beaucoup appris aujourd'hui, on beaucoup de sujets en commun, tu bosses avec plein d'agences, je pense qu'une agence qui est vendable aujourd'hui ce serait super, enfin qui veut vendre un jour, il avant qu'il regarde ce podcast et qu parle avec toi parce qu'il y a du taf et tu sais les aider, trouve ça génial, c'est pilier.
Massinissa, STRATCO Agency (01:16:27.797)
Ça fait un jour.
Massinissa, STRATCO Agency (01:16:32.981)
Bon, on se fait une petite
Massinissa, STRATCO Agency (01:16:51.073)
Et puis, on fournit des bibliothèques de use case aussi,'ai oublié de le préciser dans tout ça, qui permet d'avoir une visibilité d'ensemble sur les clients qui ont accepté, d'accord, qu'on démontre leur croissance et ce qui s'est passé pendant six mois.
Théau de SAMSARA (01:17:02.202)
Donc, en vrai ce qui est génial c'est que tu vois personnellement je lis beaucoup de livres sur ces sujets là et la réalité c'est c bien mais quand tu es tout seul avec ton livre c beaucoup plus dur de mettre en pratique quand tu es avec quelqu'un dans ses métiers. C comme les gens qui veulent vendre leur boîte, n jamais fait ça de leur vie, ils'ont fait ça toute la journée. On a en fait, c par définition, c juste le mieux qu'il une personne qui fasse quelque chose. J'aime beaucoup. Merci pour, c'était un peu une masterclass aujourd'hui. C'était intéressant aussi de parler'autres choses, de ta vie.
Massinissa, STRATCO Agency (01:17:10.613)
Ouais c'est difficile.
Massinissa, STRATCO Agency (01:17:20.309)
C tout.
Massinissa, STRATCO Agency (01:17:25.621)
Allez, à plus !
Théau de SAMSARA (01:17:28.902)
que les gens se rendent compte qu'il des humains derrière ces beaux business.
Massinissa, STRATCO Agency (01:17:35.144)
ça fait plaisir à voir puis moi l'idée de façon là c'est distribuer tout comme toujours plus de la valeur et d'apporter à l'auditoire comme vous avez des agences je trouve que je voulais rentrer dans du concret j'espère que j'ai pu être un peu deep je peux pas rentrer dans tous les détails j'ai essayé de rentrer dans du deep quand même pour essayer d'apporter un maximum
Théau de SAMSARA (01:17:48.902)
Merci, on a vu les étapes, on a vu que la route est longue et on peut faire des beaux exits et au début on peut aussi déjà faire des belles choses tout seul. permet de se rendre compte aussi. J'aime beaucoup cette vision du coup, que vous avez dit de réfléchissez.est-ce que c vraiment ça que vous voulez faire ?est-ce que vous faire l'hyper croissance ? Est -ce que vous êtes heureux comme ça à 10k par 430k ? Merci ça, à beaucoup de monde. On a largement dépassé l'horaire. Je vais te laisser filer à ton call et moi au mien.
Massinissa, STRATCO Agency (01:17:56.373)
Bonne chance.
Massinissa, STRATCO Agency (01:18:14.165)
Pas grave,'inquiètes,
Théau de SAMSARA (01:18:18.085)
Merci, merci beaucoup. Je te souhaite une trop bonne journée.
Massinissa, STRATCO Agency (01:18:21.337)
une fois et de toute façon on tire au courant comme toujours et on se revoit tous les deux. Ça va être plaisir.
Théau de SAMSARA (01:18:27.685)
Avec grand plaisir, salut merci, ciao !
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