Théau De SAMSARA (00:01.138)
Salut Etienne, alors t'es le fondateur de Junto, merci d'être là aujourd'hui pour inspirer.
nos gérants d'agence, tu m'en racontes une histoire. Tu as commencé à 26 ans, tu 34 ans aujourd'hui, tu fais 10 millions de chiffres d'affaires, plein d'autres stats, tu pourras nous parler. Justement, tu me disais, vous êtes moins maintenant que avant, donc ça c'est hyper intéressant, il faudrait qu'on en parle. Ça, c'est ce que tout monde sait, tu passes dans pas mal de podcasts, tu es généreux, tu partages pas mal de retours d'expérience. Nous, qui nous intéresse ici, c'est de savoir un peu le étienne d'avant, avant-juncto, qu'est-ce que tu as fait, comment tu en es arrivé là.
et coup on recommence même de zéro cette envie.
Etienne (00:43.928)
Merci beaucoup pour l'invitation Théo, ravi de pouvoir partager avec toi et avec l'audience. Pour commencer, j'ai 34 ans et ça fait aujourd'hui déjà 8 ans que j'ai créé Junto. Avant de créer Junto, j'ai eu plusieurs expériences entrepreneuriales. J'ai toujours voulu être entrepreneur. J'ai démarré très tôt le travail, dès que je pouvais commencer à travailler à 16 ans.
J'ai béni dans cette culture, j'ai fait un petit peu tous les petits boulots et je me pesais toujours la question de comment faire plus, comment faire mieux, comment développer une activité. donc je suis passé par différentes phases. Mais globalement, j'ai, après mes études de commerce dans une école de commerce parisienne, j'ai été directement en Asie, en Thaïlande, où j'avais trouvé un stage de fin d'études, dans un cabinet d'avocats.
et ça m'a ouvert un petit peu les chakras par rapport à l'entrepreneuriat dans le sens où j'aidais des entrepreneurs français à ouvrir et à gérer leur société à Bangkok en Thaïlande et via ces contacts, je me suis rendu compte vraiment de la richesse entrepreneuriale internationale et lorsque tu vis dans un autre pays, n'as pas trop le choix parce que
c'est plus difficile pour toi de trouver un travail dans une entreprise. Il y avait effectivement quelques VIE, quelques grosses sociétés françaises basées à Bangkok, fait plutôt réservées à des personnes avec plus d'expérience que des jeunes diplômés. donc il y a tout un ensemble, en tout cas c'était le cas il y a une dizaine d'années maintenant, y a tout un ensemble d'entrepreneurs qui innovent, créent des sociétés, font du business, du business en ligne, comme on dit aujourd'hui.
Et donc j'ai été un petit peu béné dans tout ça et c'est ça qui m'a lancé dans une première activité entrepreneurial qui était une société de recrutement dont le principe était de faire venir des stagiaires en en Asie donc à Bangkok et à Hong Kong.
Etienne (02:46.872)
Et donc j'ai commencé comme ça et j'ai créé un job board où tu venais postuler les entreprises, poster leurs offres d'emploi. donc voilà, j'ai commencé comme ça finalement dans le marketing puisque j'ai fait beaucoup de SEO via cette expérience. Et ensuite, pourrais redétaler ce qui s'est passé ensuite, mais je suis rentré en France et j'ai créé Junto même deux ans après.
Théau De SAMSARA (03:17.106)
Ouais là, j'ai vu un petit détail là. C'est passé... Non, déjà, est-ce que ça a marché ? T'avais quel âge ? Parce que là, tu parles de business en ligne, à l'époque, c'était des muses, quoi.
Etienne (03:20.408)
Merci.
Etienne (03:48.9)
J'ai travaillé 6 mois un an dans une société
qui était détenu par un français à un taille associé d'avocat. Et donc j'ai quitté cette boîte pour créer Internship in Asia. Et ensuite, j'ai dû faire 6-8 mois sur cette boîte-là. Mais si tu veux, je suis parti sans assez de capitales de départ. J'avais sous-estimé les complexités d'avoir un permis de travail et surtout le coût d'avoir un permis de travail ici.
et en Thaïlande et du coup voilà je me suis lancé un petit peu tête baissée à 23 ans alors que j'avais ni financement ni expérience commerciale et marketing donc autant dire j'étais vraiment voilà j'étais déterminé mais j'étais un peu fou aussi et ce qui s'est passé c'est que c'est qu'en fait j'avais pas le temps de
J'ai pas eu le temps de faire fonctionner cette activité puisque j'avais plus de revenus. Lorsque je serais dans une société, j'avais des revenus. Ici, pour avoir un permis de travail, il faut avoir un certain niveau de salaire. Donc, j'avais 2000-2500 dollars par mois. Quand j'ai quitté cette activité, j'avais plus rien. Du coup, ça a précipité un peu la chute de cette activité.
puisque j'ai pas pu investir longtemps et puis j'ai eu pas mal de petites péripéties dans le sens où j'ai lancé, on fait tous un peu ses erreurs mais j'ai payé un premier prestataire pour lancer un site internet en rubis, j'ai dû mettre toutes mes économies dessus donc c'était 5000 euros plus à l'époque j'avais plus de visa et après j'ai aussi baigné dans d'autres, j'ai essayé aussi de faire d'autres activités de e-commerce
Etienne (05:34.232)
Mais globalement j'ai pas assez de pas assez de financement pour aller au bout de ces activités là. Et du coup, voilà ça faisait 6 mois, 8 mois que j'avais la tête dans le guidon. Il y a eu un coup d'état militaire à l'époque en 2014. Et j'en avais un peu marre en fait, j'en avais marre d'être en Thaïlande. Je me voyais pas démarrer en fait mon activité professionnelle.
parce qu'en je voyais bien que par rapport à mon profil mon expérience que ce que j'allais galérer globalement et donc j'étais assez pragmatique par rapport à ça je me suis dit bon bah rentre en france refais toi entre guillemets et on verra plus tard donc donc je rentrais je rentrais en c'est ça retour chez maman papa en
Théau De SAMSARA (06:22.834)
On retourne à la caisse départ.
Théau De SAMSARA (06:27.154)
Ouais, c'est ce que j'allais dire.
Etienne (06:28.28)
Mais c'est totalement ça quoi, je suis rentré, j'avais plus rien et je suis rentré chez eux et en octobre, non en août 2014 et en septembre, j'avais un boulot à Boulogne, à Bioncourt. En fait, j'avais un ami qui travaillait dans un ami d'école qui travaillait dans une boîte qui s'appelait Philab qui faisait...
de la gestion publicitaire. C'était deux enceintes chez Google qui avaient monté ça et ça cartonnait. il m'a dit, bon, vas-y, moi, je vais montrer ce que j'avais fait, mon expérience entreprenariale, le SEO, etc. Il m'a dit, franchement, c'est exactement le profil qu'il nous faut. T'as pas fait de paye, mais voilà, tu comprends la logique, etc. du marketing digital. Et du coup, j'ai passé les entretiens et ils m'ont pris. voilà, un mois après, j'étais chez eux.
Théau De SAMSARA (07:23.602)
Ok, donc ça t'a pas servi à rien, déjà t'as découvert des choses, tu t'es formé sur le ratio...
Etienne (07:27.16)
Non, c'est les six mois qui m'ont le plus appris à ce moment là parce que j'ai même installé des serveurs AWS parce que du coup j'ai galéré avec le site donc j'ai refait un site WordPress mais j'avais plus d'argent pour payer un prestataire donc finalement je l'ai fait moi même, j'ai installé les instances et serveurs et derrière j'ai fait du SEO, j'ai installé les thèmes donc en fait j'ai beaucoup appris à ce moment là énormément appris
j'ai commencé à faire un petit peu de commercial, j'ai pris des formations en vente, formation en marketing. D'abord marketing, vendre s'est venu un petit peu plus tard, mais du coup, fait, tout mon objectif, c'était vraiment de monter une boîte et d'un entrepreneur, mais je n'avais pas les skills encore. C'était vraiment le moment où j'ai... C'est pour ça d'ailleurs que je me suis professionnalisé dans le marketing derrière, parce qu'en fait, pour moi, c'était magique de me dire, en fait, quand tu es expert en marketing et en vente, tu peux concrètement créer tout ce que tu veux, générer du business en fait. Pour moi, ça a été...
C'était incroyable d'avoir ces compétences là en fait.
Théau De SAMSARA (08:29.778)
Et puis tu dis c'est ça qui correspond au profil, toi t'es plutôt le marketeur, le vendeur, si tu t'associes avec quelqu'un tu seras plutôt le profil commercial.
Etienne (08:39.384)
Exactement. Un de mes gros focus, ça l'a toujours été, c'est comment je développe du business en fait. Et comment je trouve un petit peu le unfair advantage pour aller développer du business. Et on pourra peut-être y revenir, mais aujourd'hui je me rends compte que dans toutes les activités dans lesquelles je suis investi...
C'est très important et c'est très difficile pour beaucoup de personnes d'être vraiment focus, business, croissance. C'est des compétences qui sont rares à trouver et qui ont beaucoup de valeur. On peut en reparler, ça a toujours été mon moteur.
petite anecdote, à l'époque c'est pour ça que j'ai beaucoup de followers aujourd'hui sur LinkedIn, même sans avoir posté beaucoup de choses. que à l'époque j'ajoutais déjà beaucoup de gens, j'étais déjà un peu dans cette démarche de volume, de taux transo etc. c'était en 2012. j'ai toujours en tête logique de comment je peux hacker un peu le truc pour aller chercher du bis quoi.
Théau De SAMSARA (09:55.73)
Je me fais une note mentale en effet de revenir sur ce côté aller chercher du biz et tu parlais de unfair advantage. qu'on reparle justement de faire du biz c'est bien mais trouver quelque chose d'intéressant à vendre une niche, une offre quand tu dis sur certains métiers et donc toi on en parlera de Junto mais c'est quand même...
métier qui existe depuis longtemps, y a énormément de concurrents donc vous avez quand même réussi à créer quelque chose de fort. Je trouve ça hyper difficile, j'ai géré une agence SEO pendant un an, enfin je suis plutôt freelance, un stéroïde et je me suis rendu compte que tout ce que tu lis sur le marketing c'est bien mais si ce que tu vends c'est pas globalement très intéressant, très innovant, tu vas ramer 10 fois plus que quand t'arrives avec Sam Sarah, je fais le même taf et quand je parle aux gens j'ai 10 fois plus de ROI sur l'effort parce que entre guillemets c'est innovant. on parlera de
Etienne (10:37.016)
Ouais.
Etienne (10:44.152)
Ouais.
Ouais, avec plaisir, avec plaisir pour en parler ouais.
Théau De SAMSARA (10:52.788)
C'est marrant, comment tu le vis de reprendre un taf après avoir eu ce côté, moi je veux être entrepreneur et en gros je fail un peu et je rentre chez ma maman.
Etienne (11:01.496)
Ouais écoute, c'est vrai que à l'époque, faut se remettre dans le contexte, mais ouais, c'est dur. puis au-delà de reprendre un taf, c'est que bon, code Paris, c'est pas la même vie non plus. effectivement, le retour est un peu peu douloureux. Après, quand tu sais pourquoi tu le fais et que tu as des objectifs, en fait, ça permet, ça permet d'accepter beaucoup de choses.
Je savais que je n'étais pas dans le bon contexte à Bangkok pour faire ce que je voulais faire. je savais que j'allais rebondir rapidement. J'avais quelque part confiance en moi sur ça.
Et du coup, c'était plus un tremplin qu'autre chose. Et typiquement, l'époque, je me suis pas vraiment dit comme ça, mais moi je faisais des alers-tours, j'habitais, mes parents, une maison dans le 78, vers Rambouillet-Clair-Fontaine, et j'allais à Boulogne tous les jours, donc je pense que pour ceux qui connaissent la 118, c'est horrible quoi, tu passes après 6h30 du mat, t'attends une heure quoi, donc en fait...
je faisais parfois deux heures de trajet aller au retour et d'ailleurs j'allais à la salle, j'essayais d'aller à 7 du mat comme ça, j'évitais les bouchons mais bref du coup j'ai galéré de ce point de vue là mais voilà j'ai rencontré des collègues qui étaient géniaux, je me suis recréé un réseau de personnes ultra compétentes, j'ai mis de côté
Voilà, j'ai écouté à ce moment-là beaucoup de dev perso, beaucoup de ventes, beaucoup de market. J'aime bien écouter des audibles, des livres audio. Du coup, je perdais mon temps en voiture, mais j'écoutais beaucoup de choses comme ça. c'était vraiment le moment un peu de construction. Et donc, pense que pour nous tous, des entrepreneurs, des collaborateurs, c'est aussi parfois important, même si c'est douloureux, d'avoir ces moments de...
Etienne (13:09.112)
de travail un peu intense sur soi-même. J'ai vu d'ailleurs une vidéo YouTube il n'y a pas longtemps sur le sujet, en fait on a peu l'occasion de se retrouver vraiment dans une bulle et d'être par exemple un mois, deux mois à fond sur un sujet sans distraction, sans réseau social etc. Alors ce n'était pas le cas, mais ça ressemblait un petit peu à ça. C'était le guerrier qui se prépare. C'était vraiment ça.
Théau De SAMSARA (13:38.13)
Ce qui est hyper intéressant, c'est que tu t'es rendu compte que ton environnement t'a influencé énormément et que tu n'étais pas dans le bon environnement pour réussir.
quand tu étais à Bangkok par rapport à tes objectifs du moment et qu'il te mettre avec, enfin, avoir un challenge à ta hauteur, être dans un marché aussi. Quand même, es entré à E-Filabs à l'époque, tu t'as dû voir l'avenir, des skills que tu n'avais pas. Donc, tu savais faire du SEO, là, c'était du paid, donc tu as dû apprendre. du coup, justement, on parlait tout à l'heure de l'épisode de podcast que tu as fait avec Gérald. Tu racontes que quand tu étais là-bas, es parti en mode guerrier.
tu es directement sur le côté ventes et donc là c'est je reconnais typiquement le profil entrepreneur vendeur biz où j'imagine que du coup tu es parti en mode développement personnel, livre sur la vente, je veux être le meilleur vendeur, c'est ça un peu que tu t'es dit ?
Etienne (14:30.904)
Exactement, j'ai acheté à l'époque la formation d'un gars qui s'appelle Grant Cardone aux US. À l'époque je sais plus, j'avais mis 1000 ou 2000 euros dedans et j'avais...
Théau De SAMSARA (14:40.562)
il m'est roulé !
Etienne (14:48.536)
J'avais pas beaucoup d'argent en fait et je buvais cette formation et ça m'a grave aidé. Et parmi d'autres, aussi du dev perso sur du mindset, etc. Et oui, ça m'a... Et en fait, du coup, par exemple, le midi, j'allais pas déjà avec les collègues, j'allais à la salle et j'étais en fait, j'étais vraiment dans mon house parce que ça me plaisait pas d'être dans ce cadre là. Mais je savais où je voulais aller.
Et donc, c'était une période assez formatrice de ce point de vue là. comme tu dis, à Bangkok, quand j'ai démarré ma carrière, c'était en fait, je peux pas dire que les deux sont importants et sont bien dans une vie de façon. ce que je voulais dire, c'est que j'ai toujours un problème avec ça. C'est à dire que.
C'est à dire que quand t'es dans un pays étranger en Asie et que t'as 20 ans, 22, 23 ans, moi j'avais des copains qui gagnaient très bien leur vie. C'était la folie en termes de lifestyle, de soirées, etc.
mais il fallait aussi contrebalancer ça un moment donné avec le fait de construire et de se mettre dans une bulle et de savoir ce que tu veux parce que la vie c'est pas juste s'amuser et profiter etc. ça je pense que c'est quelque chose qui de nos jours est toujours d'actualité et encore plus avec les réseaux sociaux avec tout ce qu'on voit avec les les infrapreneurs les entrepreneurs extens en fait il ya beaucoup de ya beaucoup de tentations un peu partout
Et à ce moment-là, j'ai su faire le choix de la discipline, je pense.
Théau De SAMSARA (16:38.674)
Oui, de la difficulté. aujourd'hui c'est encore plus... En fait, pense que manière dont je le dirais c'est aujourd'hui on n'a plus le temps de s'ennuyer. On n'a plus l'occasion de s'ennuyer, parce qu'on est trop bombardé. Et c'est quand tu t'ennuies et que tu dans un... Je lisais justement un mail d'un gars que j'ai.
J'admire un peu qui a fait une super carrière et qui écrit bien. disait le titre c'était un peu déménager dans une ville où vous allez vous faire chier. Moi qui viens de Limoges, j'ai eu la chance d'avoir ça pendant 20 ans. c'est vrai que c'est le soir quand tu te retrouves tout seul dans ta chambre. Peut-être que tu vas regarder des trucs ou pouvoir construire quand t'es un gars entre 20 et 25 ans c'est typique. Et si t'as pas la chance entre guillemets de galérer ou de t'ennuyer, peut-être que vas pas avoir cette opportunité de tout construire.
Etienne (17:23.704)
Ouais, clairement il faut savoir se mettre dans des environnements qui qui vont être en... qui vont t'aider à atteindre ton objectif et effectivement parfois ces environnements sont des environnements plus calmes, parfois plus festifs, enfin il faut savoir jouer avec et ça je le vois plus avec l'âge mais il faut savoir effectivement...
s'aider de son environnement et pas de se faire contrôler par son environnement pour atteindre ses objectifs. Et ses objectifs changent aussi en fonction de son âge, de ses objectifs personnels, et sa vie personnelle.
Théau De SAMSARA (18:01.554)
On est parti full dev perso, tu m'as parlé de Grande Cardone, est-ce que tu as d'autres auteurs ou formations ou choses que tu as lues à l'époque ou vues qui étaient vraiment... enfin, aujourd'hui tu dis ça, ça a construit le tienne d'aujourd'hui.
Etienne (18:16.216)
Je pense que Think and Grow Rich, c'est un classique. J'ai bien aimé tous les livres de Del Carnegie aussi. How to Win Friends and Influence People. c'est des... Ouais, ça c'est un peu les classiques, un peu de Brian Tracy. Après, t'as aussi des livres un peu How to Get... Je sais plus c'était quoi, How to Get...
Théau De SAMSARA (18:28.146)
Ok, tu fait vraiment le mbia de perso.
Etienne (18:46.008)
ou des livres un peu comme ça finalement qui te font comprendre aussi la différence entre comment tu construis du patrimoine concrètement, comment tu scales quelque chose, VS, tu vends du temps, vraiment c'est logique là en fait d'actionnariat, VS, salariat.
Et après, moi, je suis très branché macro écho aussi. Donc tout ce qui est piquetti, le capital au 21e siècle, des choses comme ça. c'est un peu plus lourd à lire, mais ça permet quand même de comprendre très, bien le patrimoine des nations, la différence entre la croissance du patrimoine et la croissance des salaires, les logiques d'inflation, logique d'investissement. voilà, je pense qu'il
Théau De SAMSARA (19:17.586)
Merci.
Etienne (19:40.696)
il y a tout un panel mais du dev perso à l'entrepreneur en passant par l'écho et la macro écho pour bien comprendre comment notre système monétaire fonctionne et voilà et après je pense que par contre ce que j'ai pas assez lu et fait alors le dev perso ça m'a posé d'une certaine manière mais le bouddhisme m'avait posé avant parce que j'habitais en Thaïlande et ça m'avait quand même...
ça m'a ouvert l'esprit et posé suite à la France. Mais voilà, avec le rotule, je pense que j'aurais peut-être pu aller un peu plus côté spirituel, work-life balance, etc. Je suis très driven business et j'essaye aujourd'hui de contrebalancer avec aussi d'autres activités, d'autres centres d'intérêt. Je pense que c'est important et j'aurais pu commencer un peu plus tôt, je pense.
Théau De SAMSARA (20:30.386)
Bon après je pense que tu en as parlé clairement c'est des phases et je pense que quand tu étais dans la situation dans laquelle tu étais c'était du grand cardonne parce qu'il fallait te mettre des coups de pied au cul lui c'est juste de la motivation finalement et oui après clairement il des phases je pense que les gens qui sont au début ont besoin de ça et puis limite c'est un luxe de pouvoir se dire tiens maintenant je vais avoir une longue work-life balance parce que j'ai atteint une certaine liberté est que tu parlais de ce livre ?
Etienne (20:52.664)
Ouais... Ouais, je te fais froid.
Théau De SAMSARA (21:03.53)
Ok, justement tu parlais de la différence entre les revenus et peut-être créer de la valeur avec avoir ta propre boîte, les actions etc. C'est un livre que je recommande, O2KTRIX de Félix de Nice, lui il a monté une boîte et en fait tout son livre, bon il y a plein de sujets intéressants mais un où franchement je pense que c'est un des seuls qui insiste là dessus c'est les actions de...
Etienne (21:04.056)
Non.
Théau De SAMSARA (21:25.874)
les parcs que dans ta boîte qui un jour voudront vraiment cher et il faut les garder précisément et tout faire pour plutôt payer des prestats, des salaires etc. C'était capable, c'était en position de prendre le risque financier. C'est toi qui recoltera les fouilles demain parce que bien sûr il a du risque mais si ça marche...
Etienne (21:45.912)
Ouais, mais en fait, c'est hyper en fait, tout ça, c'est hyper difficile. Moi, je n'ai pas d'une famille d'entrepreneurs du tout. Mes deux parents sont ma mère à une petite solo entreprise et mon père a plutôt été salarié dans des grands groupes et du coup, n'ai pas en fait pour me re...
se remettre dans le contexte de quelqu'un qui a 20 ans et qui n'a pas de rôle modèle et qui n'a pas d'entrepreneur dans famille, en fait, effectivement, tout ça, c'est des choses que tu ne connais pas et des questions que tu te poses.
Théau De SAMSARA (22:23.922)
Ok alors, là on en était, c'était une super parenthèse, moi perso voilà, moi ça m'inspire donc quand je trouve quelqu'un qui me parle de Braintressi forcément je vais rentrer là dedans. Donc tu as ton premier job, tu te mets en mode chasseur, tu veux devenir le, je vais comprendre, tu veux essayer d'être un des meilleurs vendeurs. Combien de temps tu restes, comment ça se passe, qu'est que tu apprends et qu'est qui fait que du coup au d'un moment tu pars pour faire Junto.
Etienne (22:51.672)
Ouais du coup je reste deux ans là bas donc je fais de septembre de militators à septembre 2016. En gros je fais un an de gestion de compte donc je gère vraiment des comptes sur Google à la base beaucoup plus de search et après je fais beaucoup de je suis aussi du social mais un peu moins.
Et pour se remettre un peu à cette époque là, vraiment en Facebook, à ads, etc. Ça commence quand je veux dire non, on géré le bon coin. Ils avaient pas encore de page Facebook. On a créé leur page Facebook et on a acheté des likes pour eux. Voilà, c'était ce moment là. Et sur le search, je gérais des énormes comptes. fait, on faisait un peu des choses de pirates et ça m'a grave. Et ça m'a appris en fait, c'est à dire qu'à l'époque, il avait un truc qui s'appelait le contact plus qui était en fait le.
Théau De SAMSARA (23:25.65)
...
Etienne (23:44.056)
le reliquat un peu du mini-tel, c'est à dire qu'en fait tu payais sur ta facture téléphonique lorsque tu accédais à un certain service en ligne. par exemple, horaire de... T'avais un site par exemple horaire de train, tu cliquais sur voir les horaires de train et en fait tu payais à la connexion et au temps passé sur le site. Et donc un truc un peu dark, un peu gris mais c'était légal, c'était légal et en fait on bossait pour une boîte qui éditaient ces sites-là et moi je faisais l'acquisition.
Le but c'était d'acquérir un client pour moins que le temps de connexion et ce qu'il rapporte en serre. C'était des mécaniques ultra rentables. Ça me permettait d'investir 10 000 euros par jour en search à display. On montait très fort en investe sur un très court terme. On pouvait perdre 10 20 000 balles sur 2 3 semaines et ensuite on revenait à l'équilibre.
Théau De SAMSARA (24:21.458)
C'est un business d'arbitrage.
Etienne (24:41.912)
Donc ça m'a permis de pousser la machine Google Ads et ça m'a beaucoup appris sur la gestion effectivement publicitaire et ça m'a beaucoup excité également parce que quand tu vois ces montants là et que tu les gères effectivement ça donne de l'adrénaline quand même. donc voilà donc je faisais ça pendant un an mais j'étais pas un grand fan personnellement du métier dès le début en fait parce que
C'est le digital, c'est très, très, c'est que chiffré. En fait, il recrutait chez F.Lab, il recrutait que des consultants, même des consultants en strat, qui étaient des très bons profils. moi, suis arrivé, premier jour, j'étais devant Excel et tout, j'étais pas bien. Et du coup.
J'avais pas une formation en tableau croisé, je faisais pas de VBA, j'avais pas de dev de Excel. eux aussi, parce qu'ils avaient tous leur dashboard, ils faisaient tous... En fait, on bossait sur Excel, on importait tout sur les comptes. Donc c'était très chiffré comme approche, très statistique. Et du coup, ça m'a un peu fait faire au début. Et j'ai même cru quitter assez rapidement l'aventure.
En fait, me suis accroché, mais même en m'accrochant, j'ai commencé à être bon, ça ne me plaisait pas d'être devant un ordi, des tableaux toute la journée. Donc, je voulais vraiment Sales. Et en fait, Effila, à la base, c'était vraiment les deux fondateurs qui avaient un gros réseau et qui en scale sur leur réseau, comme beaucoup de boîtes jusqu'à 1, 2 millions d'euros de chiffre d'affaires. Et du coup, en fait, ils ont racheté une boîte qui s'appelait Adzone Wall et ensuite, ils ont vendu à SoLocal, jaune.
Et en fait moi à ce moment là quand ils ont racheté Adzone Wall, Adzone Wall avait une cellule commerciale et moi j'avais envie de faire du commercial donc en fait on a créé une cellule commerciale au sein des Philabs suite à ce rachat et moi j'ai fait partie de cette cellule donc il y avait un directeur commercial et moi et voilà et en fait même avant ça j'avais dit au fondateur des Philabs je vais passer, je commençais à passer la moitié de mon temps à faire du commercial enfin voilà c'était vraiment une démarche de ma part.
Etienne (27:03.864)
qu'ils ont accepté dès le début et dans laquelle je voulais aller. J'ai vraiment créé la cellule commerciale avec Michael à l'époque qui venait d'Adzone World.
Théau De SAMSARA (27:16.178)
Donc à la fois, tu avais cette introspection pour savoir que tu n'étais pas dans ta zone de génie avec les tableaux Excel et à un moment, étais quand même, tu as eu la chance d'être dans le bon bateau, une boîte qui pourrait t'offrir cette opportunité où ils ont vu ton talent, ils ont dit ok vas-y viens tu veux faire du commercial, on voit que tu es bon et on a la possibilité de...
Etienne (27:31.8)
Ouais, ouais, ouais, exactement. étaient ouverts et d'ailleurs ça a bien... Alors je suis parti au moment où ça a commencé à fonctionner, mais j'étais content de moi parce que j'ai ramené Audible qui est une boîte d'Amazon, du coup les livres audio que j'adore, j'ai ramené travaux.com, j'ai ramené des beaux cons, ça m'a appris simon à les signer, mais à la fin j'ai signé des belles belles refs.
et je suis parti avec quelques primes et tout, ça m'a fait plaisir.
Théau De SAMSARA (28:03.854)
Justement, je pense qu'on en parlera tout à l'heure avec une boîte Camo Junto mais tu as appris une skill qui est hyper complexe c'est signer des gros comptes et la plupart des gens qui montent des agences aujourd'hui commencent en freelance, donc ils commencent avec les petits clients et ils n'ont pas cette expérience de comment tu signes un gros compte, tout monde commence avec les petits qui sont les pires. Donc toi tu prends cette expérience et c'est quoi la transition ? Qu'est qui te décide à...
Etienne (28:31.384)
Ouais, fait, je pense cette expérience et en fait ce qui s'est passé c'est j'ai, c'est l'époque de TheFamily en France. Donc c'est un tuateur accélérateur de start-up et du coup ils cherchaient des professionnels sur la partie à extension et ils avaient switché en anglais. Ils faisaient tous les contêtes en anglais.
Et donc j'étais le seul fou à lever la main et « je veux faire en anglais, j'ai envie d'y aller, etc. » Donc j'ai fait 2-3 confs là-bas. ce qui s'est passé ensuite, c'est que ça devait mis début au mi-2016. Et donc après, qui s'est passé tout simplement, c'est qu'il y avait eu le rachat par ce local page jaune.
Et le but de cette acquisition, c'était de créer un produit Google Ads semi-automatisé à destination de la clientèle solocale qui sont des commerçants locaux, des floristes, des garagistes, etc. Et Philabs s'est scindé en deux. Une partie grand compte, la clientèle historique, l'accompagnement personnalisé publicitaire qu'on avait et une partie vraiment produit qui s'appelle Net, qui s'appelle Booster Contact, je crois toujours aujourd'hui.
qui était vraiment un produit Google Ads automatisé où tu vendais ça des franchises et des réseaux de franchises sucursales et à la clientèle sous local. moi, ça me plaisait moins ce business-là. à ce premier élément, je voulais faire un accompagnement personnalisé à des grands comptes. C'était pour moi plus attractif. Et également, on n'a pas voulu me moquementer.
et ça a été un peu pour moi le déclic, c'est-à-dire que ça faisait un moment que je voulais être augmenté. J'ai eu des primes à la fin, mais je n'ai pas eu mon augmente. À la fin, à la base, j'ai eu un sentiment d'inégalité. Il y a des personnes qui avaient une meilleure école que moi sur le...
Théau De SAMSARA (30:39.25)
...
Etienne (30:43.896)
sur le CV qui était rentré mieux payé. j'ai demandé une augmente et on n'a pas voulu me la filer parce qu'on me dit, ouais mais en fait t'as changé de poste et donc c'est pas le même barème, etc. Et donc là, me suis dit, j'avais mis du cash de côté parce que j'avais écouté pas mal de livres, dès qu'il fallait avoir six mois de côté, machin. Il y avait le chômage, plus je savais vendre. suis arrivé, et plus le business m'intéressait moins.
de solo-cal, je me suis dit bon bah c'est le moment idéal pour faire la transition. Ouais voilà et en fait et aussi j'étais commencé à être reconnu sur mon mon secteur et ce qui s'est passé à la base c'est que je devais m'associer avec deux anciens avec deux potes qui avaient une boîte de coaching et c'était un peu bancal, je voulais pas forcément refaire la même chose à la base et c'était un peu bancal en fait ce qui s'est passé c'est qu'on m'a en fait on m'a rappelé chez The Family
Théau De SAMSARA (31:14.29)
et tu t'es fait des contacts chez TheFamily.
Etienne (31:40.536)
crois qu'on m'a rappelé là-bas pour faire des trucs, des office work, etc. En même temps, j'ai eu des clients qui m'ont appelé. J'ai fait un peu de démarchage moi-même et fait, du coup, j'ai rapidement généré une clientèle en propre et je voulais pas être freelance, mais en fait, un ou deux mois après être parti de chez FILAB, j'ai créé Junto et je crois que je très rapidement monté à 15, 20K de MRR et donc en fait, j'étais lancé sur ça.
et je voulais pas être freelance. Donc de là en fait, moi, n'étais que dans le développement commercial et c'est comme ça ça a démarré.
Théau De SAMSARA (32:18.226)
Et ça commençait avec des missions payées, c'est ça ?
Etienne (32:21.048)
J'ai commencé que sur du paid, plutôt sur du social. C'était vraiment le moment où il y avait beaucoup de sociétés e-commerce qui mettaient en social. J'ai commencé à me faire un nom plus sur la partie sociale. Après, juste pour peut-être un step back, parce que personne ne sait vraiment pour le coup.
Théau De SAMSARA (32:25.65)
Merci.
Etienne (32:41.976)
C'est que depuis, en fait, moi j'avais lancé, en fait, j'ai toujours, je te dis que ça fait longtemps que j'ai essayé d'entreprendre. Je crois que quand je suis parti même en Thaïlande, j'avais déjà un blog SEO, qui s'appelait blogseo.fr. J'avais commencé déjà, en fait, j'avais pas d'argent, j'avais pas encore de connaissances, mais j'étais déjà dans cette logique de produire du contenu, faire venir une audience externe. si tu veux, ça peut paraître comme ça, mais ça a pris du temps tout ce process là. Mais j'avais déjà...
une page était vraiment j'ai déjà blogué depuis deux trois ans avant alors même si peu de trafic sur ce truc là mais et d'ailleurs mon mcc donc le centre multicom google en très longtemps s'est appelé blog sio et ça plaît pas je ne t'au parce que chez google j'étais référencé en mode blog sio mais mais du coup du coup j'ai j'ai j'ai rapidement été appelé par ze famille et par des clients ou des contacts de famille et et en fait
En fait, oui, sur du social. C'est comme ça que ça s'est lancé.
Théau De SAMSARA (33:42.354)
Et tu disais aussi, deuxième point, tu déjà commencé avec du 10, 15 K, enfin 15, je ne plus comment tu as dit, de MRR. Et toujours avec ce mindset de je ne veux pas être freelance, je veux être une agence. Donc, c'est-à-dire quoi ? C'est immédiatement, as eu cette logique de déléguer, de sous-traiter, de trouver des équipes.
Etienne (33:58.328)
En fait, j'ai eu le premier collaborateur, alors j'ai lancé l'activité en octobre. Je crois que j'ai dû avoir vraiment, j'ai dû avoir le premier client, octobre, novembre 2016. en avril, j'ai recruté, première personne, ça l'a pas fait deux semaines après, je savais pas tout recouter, j'étais vraiment mauvais. Et après, j'ai recruté deux stagiaires en avril. Après deux, trois mois après, j'ai dû avoir...
premier salarié, fin d'année j'avais en directeur opérationnel. Donc fin d'année 2017 on était déjà on était 4-5 quoi.
Théau De SAMSARA (34:35.73)
Ok, mais t'as quand même géré des comptes pendant plus de six mois et t'as arrivé à faire pas mal de chiffres et du commercial à côté.
Etienne (34:39.576)
Ouais ouais, clairement je gérais tout et j'ai eu la chance de tomber sur un assez gros client tout au début en une énorme boîte qui m'a appelé, c'était incroyable et du coup j'ai eu la chance de les signer et d'ailleurs ils sont restés clients très très longtemps jusqu'à très récemment.
Et du coup, ça m'a quand même posé sur mon MRR, sur une première base de MRR. Et ça m'a fait venir aussi d'autres clients. Mais oui, j'étais vraiment au four au moulin. Et pour se remettre dans le contexte, ça m'a fait vraiment flipper mes premiers recrutements. Je n'étais pas du tout serein. Je ne savais pas si j'allais réussir à les payer. C'était psychologiquement compliqué.
J'avais pas confiance, j'avais pas confiance, c'était compliqué.
Théau De SAMSARA (35:38.386)
C'est pour ça que tu as pris des stagiaires, c'était déjà quelque chose de bien qui existait à l'époque. sais pas ce tu penses de l'alternance, mais personnellement je trouve que c'est magique. Tu as des gens qui sont beaucoup plus qualifiés. Moi je prends des gens qui sont en reconversion. Quand ils sont au master, ils sont là deux ans avec toi et tu as le temps de les former même si ça met six mois. Les stagiaires c'était bien mais quand ils sont là six mois c'est un peu court.
Etienne (35:47.672)
Ouais.
Etienne (35:56.216)
Ouais.
C'est je me souviens de J'avais j'allais cracher demain, que peut-être plus les bonnes personnes et ça ne se ferait J'avais plein d'intégrations et de doutes par rapport au fait de recruter. Mais effectivement, je savais que je voulais avoir une grosse boîte et je voulais connaître un peu ce que vous
En fait, même si je n'arrivais pas trop à me le représenter, je voulais scale la boîte et faire du volume. Je t'ai vraiment dans ça.
Théau De SAMSARA (36:32.834)
Ok, bon, maintenant on va arriver à la phase. Je m'étais noté de...
de poser des questions sur. J'aimerais qu'on présente un peu les phases d'évolution du Junto avec des différentes étapes. que tu vois tout à l'heure, moi je regardais le podcast ce matin avec Gérald, tu expliques comment t'es structuré aujourd'hui. Mais clairement entre 2016 et maintenant, on sait que toutes les agences elles ont des phases, des plateaux, des phases et tu dois te réinventer à chaque fois. Donc là on dire, tu nous a parlé de la phase 0 ou 1, 10, 20 K de MRR au début tout seul. Après tu flippes, tu prends des stagiaires, mais ça va.
à la fin de l'année où tu dis que tu prends un directeur opérationnel déjà ça veut dire quoi c'est quoi son rôle comment tu fais pour chercher peut-être un peu après recruter et tu faisais combien de CA pour te permettre de faire ça et parenthèse tu as vu mon fond il est tellement bien fait qu'on dirait vraiment qu'il pleut dans la piscine c'est impressionnant
Etienne (37:33.956)
Bonne question, c'est dur de me remémorer exactement mais en fait on a fait 100 % de croissance tous les ans jusqu'en 2021 2022 et donc en fait je crois que la première année j'ai dû faire 300, première année donc 2017 j'ai dû faire 304 CA et
ils sont dans les 100 000 de résultats un truc comme ça et année 2 j'ai dû faire donc ça c'était en 2017 enfin 18 mois, pardon 14 mois, 14-15 mois et après je crois 2018 du coup j'ai dû faire 600-700k de CA et après je passais à 1,5 en 2019 voilà ça a été comme ça donc quand je l'ai recruté ouais j'étais sur 300k donc je devais être entre 20 et 30k
30K de MRR et je l'ai recruté à 50K brut donc c'était quand même pas un salaire anodin pour moi, c'était un enceinte.
Théau De SAMSARA (38:31.986)
Ce que j'ai demandé, ça a l'air comme ça, il pas te planter parce que là avec 300k de CA tu plantes la boîte si ce pas le bon.
Etienne (38:35.896)
...
Ouais. Et en fait, je crois que ma logique à l'époque, c'était pas la logique d'un entrepreneur aguerri. C'était pas la logique de me dire j'ai besoin de cette structure là, j'ai besoin de ce type de profil là. C'était pas du tout ça, quoi. C'était vraiment sur le tas, c'est à dire que...
donc Raphael qui est aujourd'hui DG Junto, donc on bosse toujours ensemble et ça se passe très bien. Raphael il était en fait c'était un AM chez Google et en fait qui m'a aidé sur un compte, j'ai bossé sur un compte qui s'appelle Celublou et à l'époque qui était un de mes premiers clients et en fait j'avais eu Raphael au téléphone parce que j'avais un sujet sur un compte et j'ai bossé avec beaucoup d'AM
Théau De SAMSARA (39:35.09)
Merci.
Etienne (39:54.347)
j'ai besoin de quelqu'un de solide, il connaît Google et je suis voilà. Donc ça s'est fait comme
Théau De SAMSARA (40:03.218)
Moi ça me parait hyper cohérent, les gens ils sont d'accord ou pas, mais quand c'est le début, merde, t'es pas émoué de 50 personnes, tu sais quelqu'un avec qui tu vas passer de l'uté jour à discuter, à stresser, tu dois faire un pari sur le feeling, mais avoir bossé un peu avec la personne, si tu sais que tu aimes bien bosser avec cette personne et qu'il est bon, voilà.
Etienne (40:13.016)
See you
Etienne (40:20.6)
Ouais, mais aujourd'hui tu vois j'ai une approche beaucoup beaucoup plus professionnelle quoi, c'est à dire j'ai une fiche de poste, j'ai un chasseur, j'ai des questions machin, j'en vois pas enfin...
Théau De SAMSARA (40:32.021)
Et je suis d'accord avec toi mais c'est aussi pour ça que du coup j'aime bien cette histoire d'étapes parce que comme tu dis que tu fais les choses aujourd'hui, parce que tu le faisais comme ça en 2017 ça aurait pas marché et inversement aujourd'hui t'as été obligé d'évoluer. Moi j'aime bien qu'on parle de ces évolutions. Attends donc tu recrutes, a priori tu fais un bon choix. on va parler d'année après année mais bon passer de 300k à 600k entre année 1 et année 2 déjà ça fait rêver tout le monde. Qu'est qui a fait que ? Comment t'as fait ?
Etienne (40:42.2)
Ouais.
Etienne (40:56.248)
Ouais.
Etienne (41:00.344)
En fait, j'étais celles-là. Je pense que ma capacité, le plus simple, de voir le truc comme ça. pense que ma capacité commerciale, c'est de produire 500 à 700K de nouveaux ARR. Je pense.
Théau De SAMSARA (41:07.154)
Monsieur.
Etienne (41:27.192)
Donc si tu estimes que tu as un taux de churn à 20-30 % par an, peux moi-même peut-être produire une boîte entre 1 2 millions d'euros de chiffre d'affaires si tu as un modèle très récurrent en 2-3 ans. Passez ce milestone-là tout seul, c'est-à-dire en démarchant sur l'insignes, etc.
Aujourd'hui, je le vois en investissant dans des boîtes et avec mes activités. Si tu veux me donner ce qu'il est au delà du million, million et demi de chiffre d'affaires, il te faut un levier, il te faut un moteur. Et du coup, ce qui s'est passé, c'est que moi, j'ai investi très tôt dans le moteur, qui est un moteur SEO, un moteur pain.
d'acquisition et donc j'ai très vite communiqué dès la première année j'avais un site et je communiquais je mettais quasiment tout mon chiffre enfin tout mon reliquaire de chiffre d'affaires enfin une bonne partie de ma marge je la remettais en SEO et en com et donc en fait c'est ça qui m'a permis je pense de passer de l'étape de 700 000 à 1,5 et d'1,5 à 3 millions c'est qu'en fait j'avais une rampe derrière
et en fait ça je l'ai eu très tôt en fait je l'ai eu dès 2017 et ça a fait que s'accélérer parce que je mettais beaucoup d'argent sur la table sur ça je trouvais qu'au début je devais mettre peut-être 5000 puis 10 000 et puis voilà ça a été crescendo jusqu'à un moment donné j'avais des budgets d'un million d'euros par an de com quoi
Théau De SAMSARA (43:04.402)
Ok, donc ça c'est la machine, mais toi tu dis de manière hyper confiante, moi je suis capable de générer jusqu'à 700k de RR tout seul, est-ce que c'était Jalka en 2017 ? Et c'était quoi les stratégies que tu utilises et qui marchaient à l'époque pour aller chercher ses clients au début, toi tout seul sans la ads etc. Comment tu networkais, comment tu prospectais, qu'est-ce que tu utilises, c'était quoi même ? Le cycle de vente.
Etienne (43:26.723)
Les tout premiers clients, j'avais fait des dîners. D'ailleurs, c'est une nouvelle boîte, c'est le Time Left, mais il y avait un autre truc à l'époque. J'avais fait des dîners avec des entrepreneurs, donc j'avais signé mes premiers clients comme ça. Et après, sinon, de ce que je me rappelle, moi, c'était quasi... Alors, il y a eu beaucoup de bouches aux oreilles au début. Beaucoup de bouches aux oreilles. Parce qu'en fait, c'était aussi de l'époque, il faut se remettre un peu dans le contexte, mais où ça levait beaucoup de fond.
où il y avait beaucoup de fonds qui étaient mis en acquisition sur des outils de croissance. Vraiment, ça commençait à le début, je le vois comme ça en tout cas aujourd'hui, il y avait vraiment une ébullition de l'écosystème avec beaucoup de fonds et des croissances très fortes des investissements sous gestion chez Google et chez Meta. il y avait encore beaucoup de boîtes qui étaient...
qui n'étaient pas sur ces réseaux et qui commençaient à y être. Donc il y a eu aussi un contexte de marché. Exactement, y avait une vague aussi. Donc il y avait la vague plus... Clairement il y avait une vague plus moins beaucoup de démarchage, plus du SEO, plus beaucoup de recos. en fait tout ça fait que pendant très longtemps on a été plus dans une logique d'être submergé par le volume de demandes.
Théau De SAMSARA (44:20.978)
Ok, donc t'as quand même sans fin une vague.
Etienne (44:45.755)
On a été comme ça jusqu'en... sincèrement jusqu'en 2020-2021. On n'arrivait pas à répondre à jusqu'à la fin de
Théau De SAMSARA (49:22.37)
Je m'appelle plus. La croissance ? Ouais, on va parler de la croissance. Moi, que j'ai trouve... Attends, on va reprendre sur la croissance et du coup, je vais te faire cette phrase d'intro. Donc, je vais faire ça pour dire à mon monteur qu'on va reprendre là.
Pour reprendre sur la partie croissance, là tu en parles comme si pour vous à l'époque, ça avait l'air facile quand tu me le racontes, c'est pas du ce que je vois autour de moi, toutes les agences galèrent à avoir un système d'acquisition, tout le monde me des questions sur comment tu génères des leads, comment tu convertis, c'est quoi tes OV, c'est quoi ton PI, comment tu... Est-ce que du coup, tu peux nous en parler parce que peut-être que c'était plus facile à l'époque, j'en sais rien, mais globalement tu as quand même plié le game.
Donc c'était quoi ton ouai, comment tu allais chercher des leads, comment tu gérais un peu la partie, tu prospectais comment tu faisais tes calls de vente, ce que tu mets dedans, est-ce que tu avais des offres packageés et est-ce que ta croissance venait principalement de plus de clients ou de réussir à développer à l'intérieur de ses clients et deux questions en une, tout l'heure tu disais que tu avais eu un gros client dès le début, est-ce qu'un gros client c'est quelqu'un qui te file plusieurs comptes
Et donc tu arrives à ce qu'est nombre de compte ou fait c'est juste qu'il scale ses dépenses sur un compte et tu as juste un pourcentage.
Etienne (50:49.304)
Ouais, pas mal de questions du coup.
Théau De SAMSARA (50:53.73)
Ben oui, ça dure de tout retenir.
Etienne (50:56.664)
Du coup, je vais essayer de donner aussi des frameworks et des manières de réfléchir au sujet et des réponses définitives aussi. Mais vu que je suis un peu moins dans la vente aujourd'hui, parfois c'est dur de me remettre exactement dans le contexte. Mais globalement, globalement, pense que ce qui est important, c'est...
Ce qui est hyper important, c'est d'avoir quelqu'un au sein de l'organisation qui est vraiment, vraiment obsédé par la croissance et la vente. Je le dis parce que...
parce qu'en fait on veut tous des clients et scale etc. Mais en fait il y a peu de personnes qui sont prêtes à faire ce qu'il faut, c'est à dire prendre son tel par exemple, faire du call calling, faire de la prospection toute la journée, faire du volume pour aller chercher ce qu'il faut aller chercher. Donc à un moment donné, déjà il faut s'ordonner les moyens, il y a une question de volume et de taux de transformation et je vois beaucoup de gens dire voilà c'est compliqué,
jeu vraiment en fait, quand tu regardes les volumes qu'ils envoient, ils envoient pas assez de volumes. Donc il y vraiment un numbers game à moment donné à faire. Après.
Après moi j'étais extrêmement bon et extrêmement précis techniquement dans ma connaissance du secteur et de ce que je faisais et donc c'est aussi comme ça que je réussissais à convaincre à la fois en avant-vente mais aussi en prospection. C'est à que si tu arrives vraiment à analyser un site, à parler au CMO, à lui parler des sujets qui sont d'actualité pour lui, qui sont compliqués
Etienne (52:38.616)
En fait, es constamment en tant que sales, en fait, tu es constamment en train de comprendre le marché et les petites nuances du marché qui font que tu comprends fait très profondément ta cible et ses problèmes du moment. Aujourd'hui, il y a beaucoup de sujets en tracking, en data. Si tu sais exactement de quoi tu parles.
et à qui tu parles, tu te fais beaucoup moins bâcher parce qu'en fait tu réponds à un réel besoin côté client. Je te donne un exemple, aujourd'hui je vois beaucoup de freelance poster des banalités sur Google Ads et sur Meta Ads, comment créer une campagne, je sais pas, cliner des termes de recherche, faire des annonces excellentes, etc.
Théau De SAMSARA (53:11.01)
...
Etienne (53:30.104)
En fait, la cible, aujourd'hui, mon point de vue, elles sont fous de ça. Ça a très peu de valeur. Ça intéresse un traffic manager, ça intéresse pas un directeur marketing d'une boîte de 200 personnes. Et c'est très technique. C'est très... Tout est automatisé aujourd'hui. Donc, fait, si tu parles de ça, clairement, tu vas avoir du mal à accueillir une clientèle de qualité. Donc, il y vraiment le service market fit. Et ça, ne que l'avoir en étant...
extrêmement précis et sur ta cible et sur le besoin et le problème du moment. Ensuite, il a le volume que tu peux envoyer et après, y a le système commercial que as, donc les relances hyper importants. Personne ne relance plus d'une fois, en fait, il relancer à mort. C'est con, mais il relancer entre 7 et 12 fois en moyenne. C'est un truc énorme. Personne le fait.
il y a un côté un peu... comment dire... un côté un peu...
pas pas bad boy mais faut avoir peu la fous, faut un peu se dire en fait j'en ai rien à faire de déranger quelqu'un, à l'inverse en fait, il devrait plutôt me remercier et en fait peu importe ce qu'il me dit en fait il va me connaître en fait, donc faut avoir un peu cette attitude de... voilà, faut avoir un peu cette attitude là.
en se disant en fait peu importe ce qu'on me dit et ce qui se passe c'est moi qui fais mon pipe et mon bise en fait c'est pas le marché qui va dicter ce qui se passe c'est moi qui vais dicter le marché quoi il faut avoir cette montée il faut s'en persuader quoi
Théau De SAMSARA (55:18.946)
Oui, que j'ai à dire, t'appelles ça bad boy, clairement, c'est une probabilité de confiance en soi et donc c'est avoir confiance en soi, mais pas sur des trucs bullshit, on parle de développement personnel, c'est pas se regarder dormir, voir dire je suis le meilleur, c'est littéralement être convaincu que ce que tu as apporté aille de la valeur et que tu sais quand tu lui parles qu'avec toi son business, tu comprends son business, tu as déjà bossé avec 50 clients comme lui, donc ça se développe avec le temps, mais ok, donc ça veut dire que tu as des offres claires, tu sais.
Etienne (55:40.792)
et tout.
Théau De SAMSARA (55:46.402)
En fait, quand tu sais que tu bon, n'as plus peur d'appeler parce que tu sais qu'ils ont besoin de toi. vraiment, c'est vrai quand tu de l'expérience et du coup, le commercial, si il est là, tu décris un peu, on va dire avant d'appeler ça un technique commercial, le gars, est aussi bon dans ce qu'il fait que de la manière dont tu le vends. Ça, c'est bien quand tu es CEO parce que tu as tout fait pour machin et ta fin, etc. Et donc, je comprends que tu as fait ça. Et donc, si on parlait du coup des différentes étapes, comment tu fais quand c'est plutôt
Etienne (55:50.168)
Ouais.
Théau De SAMSARA (56:15.394)
maintenant par exemple qui fait cette étape. On dirait que c'est deux profils en un là.
Etienne (56:16.696)
Ouais, juste...
Ouais ouais, ouais totalement. En fait, fait... Allo ? Ouais, ouais en fait, c'est effectivement, mais c'est pour ça que sur les activités de service, c'est ultra important que le CEO fondateur soit le meilleur vendeur. En tout cas, faut qu'il quelqu'un dans l'équipe dirigeante qui fasse ce travail là, parce qu'en fait, il n'y a rien de mieux pour la boîte que ça.
Théau De SAMSARA (56:29.794)
Oui, je t'attends, je là.
Etienne (56:51.064)
ça j'en suis persuadé aujourd'hui. Après aussi, moi je faisais des ventes très complexes en fait, c'est à dire que j'allais très très loin dans les audits, c'était vraiment un peu notre marque de fabrique, c'était d'en faire presque trop en et ce qui fait qu'on réussissait.
aussi, c'est toujours le cas d'ailleurs, mais vraiment à montrer notre expertise en avant-vente parce qu'on allait vraiment pousser les choses très loin. Il y a peu de personnes qui vont autant dans le détail ou alors elles demandent à être payées, à faire un audit etc. Donc on avait un peu cette stratégie là d'aller faire des choses très avancées et très techniques. Et après la transition elle est...
et connaître très très bien les produits, parce qu'en fait moi je connaissais mieux les produits publicitaires et la vente. En effectivement en tant que CEO, vu que tu connais non seulement très bien les produits publicitaires, enfin ce que tu vends, mais aussi tu connais très bien le business, donc en fait tu n'es plus capé que ton interlocuteur qui te fait confiance en fait. Effectivement ça crée de la confiance. Mais donc en fait il y a une grosse logique de se former et de mettre les mains dedans.
et d'être vraiment très bon. Après, revenir sur la partie transition, moi je l'ai faite très tard la transition, l'ai faite que l'année dernière où j'ai commencé à arrêter de vendre. Donc j'ai été le premier vendeur pendant de très très nombreuses années. Et en fait la transition elle est méga dure parce que...
Elle est méga dure parce que effectivement tu t'enlèves une grosse partie de revenus qui peut difficilement être tiré par quelqu'un d'autre que le CEO. Donc ça c'est une transition qui n'est pas évidente à faire. Du coup, moi j'ai été remplacé par Raph qui aujourd'hui est le CEO et ça nous a pris du temps à comprendre. Je pense que lui-même aussi devait...
Etienne (58:56.44)
prendre ce rôle plus commercial. Ça nous a pris du temps aussi à le comprendre et à faire en sorte. Aujourd'hui, RAF fait beaucoup de ventes sur les grands comptes, typiquement. Mais il faut effectivement qu'il une figure qui représente la boîte, qui soit disponible pour aller faire ses ventes sur le grand compte.
Théau De SAMSARA (59:18.05)
Tu disais du coup que tout seul, dans un business comme Junto, service B2B un peu, peu à étiquette, un peu récurrent, toi tu étais capable, tu penses qu'en général, et je suis assez d'accord avec toi, une personne seule peut pousser peut-être à du 1 million, enfin 700 000, 1 million par an, mais si tu as de la récurrence et que tu cumules année après année, même s'il a du churn, il en qui restent, et donc c'est peut-être, si je comprends, c'est comme ça que tu as réussi à passer ce cap du million, parce que tu continues à rajouter du MRR, un peu comme dans le SAS, ça cumule.
Et bon, finalement, voilà, tu sur une autre échelle.
Etienne (59:50.488)
En fait, concrètement, le côté chiffre, tous les mois on faisait des acquisitions de MRR, de nouveaux MRR, sous gestion très importante, et on en tchornait moins. Donc effectivement on prenait des 10 000, 20 000 de plus de MRR tous les mois, en vitesse de croisière. en fait jusqu'en 2022 on a scalé très très fort, même trop fort.
c'est de jouer des tours après, on arrivait à un MRR média, on était quasiment à 700 000 de MRR juste sur la partie PayMedia. Donc en fait, un business à 8 millions d'euros juste sur la gestion de compte média, qui est très difficile à réaliser.
sur le marché français.
Théau De SAMSARA (01:00:36.802)
et tu parlais et donc bon ok pour la partie commerciale c'est bien compris la transition au fur et mesure pour l'instant du coup vous êtes quand resté sur ce côté limite entre co-fondateurs maintenant tu as passé appel à main à ton bras droit qui connaît la boîte depuis le début comme quoi tu peux faire des chiffres incroyables avec ce montage là niveau du nombre de personnes je reviens sur
sur ce que tu as dit tout l'heure, vous êtes moins maintenant, donc vous avez escalé comme des fous jusqu'à 2022. Après 2022, qu'est-ce qui s'est passé ? J'imagine plus de structuration. Et niveau de taille d'équipe, qu'est-ce qu'il a eu comme changement, espèce de retour en arrière ? Et est-ce que vous avez réussi à optimiser des choses ? Comment ça a changé toi ton rôle depuis deux ans ?
Etienne (01:01:18.792)
En fait juste pour terminer sur la partie vente, dépend des services en fait. des services qui sont plus ou moins récurrents. en fait typiquement les services où tu as beaucoup de MRR et une acquisition assez inbound, tu as besoin de moins de commerciaux. as besoin de peut-être un, deux, trois commerciaux. Mais tu as besoin de moins de commercial. Par contre les services type de la Crea, tu as beaucoup moins de récurrents et donc tu as besoin de beaucoup plus de volume et de commerciaux.
à prendre en compte dans la structuration du business. C'est pour ça que sur la partie média, aujourd'hui, on a un sales, plus après tous les directeurs qui vendent, alors qu'on est monté jusqu'à 5, 6, 7 sales. Après, en fait, qui s'est passé après 2022,
c'est qu'en fait le marché s'est un petit peu retourné sur la partie pay media, c'est à dire que les investissements sous gestion sont augmentés de manière moins importante parce que les boîtes investissent moins sur la partie media, moins de levée de fonds, moins d'argent sur la partie media et l'écosystème se sit complexifait dans le sens où c'est plus que le média qui... le média s'est automatisé avec l'IA de plus en plus.
et ce qui important c'est la data et c'est la créa. Et donc en fait on a eu des demandes clients qui ont été beaucoup plus transversales et 360 à partir de ce moment là. ce qui nous a demandé aussi de complexifier toute la structure de l'organisation où en fait il fallait pas seulement vendre de l'accompagnement média mais aussi de la créa, du tracking, du CRM etc. Et donc ce qui s'est passé c'est qu'on a au début fait tout au sein de Junto.
Donc la créatipiquement. Et ensuite, on s'est rendu compte que c'était compliqué d'avoir tous ces métiers au sein d'une même société parce que ce n'est pas les mêmes business. donc, fait, la créatipiquement aujourd'hui, c'est une autre entreprise qui s'appelle Angel Studio et qui est vraiment une entreprise indépendante qui travaille avec des clients Junto, mais qui une entreprise qui fait que de la créat et qui a son propre leadership, propres associés, etc. Donc, en fait, ce qui s'est passé, c'est pour ça qu'on est moins côté Junto.
Etienne (01:03:36.664)
c'est qu'il y des activités qu'on a mis typiquement à la créa, qu'on a arrêté côté Junto parce qu'on n'arrivait pas à le faire fonctionner côté Junto et qu'on a mis dans une autre entreprise. Et après côté média, effectivement, on a cherché un modèle un peu différent, moins basé sur le volume de petits comptes, mais plus basé sur des grands comptes. Et donc aujourd'hui, on est quand même sur une clientèle qui est plus établie.
et qui est moins start-up qu'avant.
Théau De SAMSARA (01:04:10.077)
Donc tu as fait un peu des... Je cherche le mot mais tu as sorti une partie des activités, en as fait une boîte à part. T'expliquais aussi que toi ça te permet en toxio d'avoir d'autres personnes qui sont responsables et responsabilisées et qui pensent nuit et jour à ce business, pendant que tu penses à nuit et jour à ton main business.
Etienne (01:04:28.984)
C'est tout. C'est tout. C'est tout. Bye.
Théau De SAMSARA (01:04:31.778)
Et est-ce que faire ça en termes de optimisation des mots de tête et de la rentalité, ça allait dans le bon sens ?
Etienne (01:04:41.272)
Ouais, ouais, totalement, Totalement, parce qu'en fait, ce qui se passe, en fait, c'est assez au début, je ne suis pas rendu compte de ça. Mais en fait, quand quand tu scales une première activité, tu es identifié sur le marché pour cette activité. Et du coup, en fait, à tous les niveaux, ce soit au niveau des collaborateurs que tu recrutes, du marketing que tu fais, etc. Tu dilutes ton message, le fait de vouloir du coup tout faire.
tu dilutes ta puissance auprès de tous ces interlocuteurs. Et en fait, ce qui se passe, c'est que finalement, ton ROI, le ROI que tu avais sur ton activité principale que tu maîtrises parfaitement, en fait, tu commences à l'investir au mauvais endroit et tu commences aussi à perdre, même sur ton activité principale, tu commences à perdre de l'efficacité aussi. Donc en fait...
Je pense que c'était une bonne décision de faire comme ça. Après, ce n'est pas évident non plus parce qu'en fait, tu passes sur un rôle plus d'investisseur, de coach. Du coup, il faut réussir à prendre du recul. Il faut réussir à accepter qu'on est souvent sur des longs. Il faut faire confiance à des personnes qui sont pas à toi pour qu'elles aient structuré ces business.
Donc après le recrutement devient, l'incentif devient encore plus important.
Théau De SAMSARA (01:06:11.49)
Là tu rentres dans le sujet du lâcher prise. Une fois de plus, pense qu'on revient aussi sur le côté il y a des phases, il a des cycles. je pense que toute personne qui, quand il a 20 ans, veut être entrepreneur, c'est l'étape 1. Et au fur et mesure, il y a quand même ce cycle d'évolution où tu passes d'investisseur, entrepreneur, seul, solo-preneur. Après, tu as trois potes avec toi. Après, tu deviens un peu leader par charisme. Après, tu dois apprendre un peu à manager, monter une équipe.
et puis peu le rôle final, d'être investisseur slash coach quand tu as fait le cycle complet qui fait partie des x % qui en arrivent là, c'est rare et c'est très dur. Ensuite sur la partie où tu as séparé les entités...
peux pas retrouver le mot. C'est intéressant parce que je, à force de parler avec beaucoup de monde qui forcément rachète pas mal d'agences, j'ai l'impression que je vois ce playbook qui se dégage de je fais un build up d'agences, je veux créer un groupe, je commence par avoir ma plateforme, ma grosse boîte et je vais intégrer plein de boîtes et on va être un énorme groupe et tout. On se rend compte que ça ne pas parce qu'il des identités fortes aussi, des cultures fortes et toi tu rajoutes des points très intéressants qui sont, une image de marque.
et les gens étaient connus sur ton marché pour une chose, donc tu dilues en fait si fais ça, tu rajoutais aussi dans l'interview que Gérald le côté où c'est bien de mettre des silos autour de combien tu dépenses et tu veux un ROI par vertical et c'est beaucoup plus facile quand il a plusieurs marques. Par contre, c'est quand même, j'ai l'impression, la solution un petit peu obligatoire quand tu atteins des plafonds de verre avec des services.
des business d'agence où bout d'un moment une BU a peut-être un peu saturé comme tu disais là le marché il est skillé, il y une taille et donc si tu veux continuer rajouter des BU mais j'ai l'impression que je vois du coup cette tendance que la bonne manière de rajouter des BU c'est avec des boîtes et des identités séparées tout en étant un peu le coach et faire profiter des moyens et s'échanger un peu de la clientèle au maximum.
Etienne (01:08:16.248)
Ouais, en fait tu as différents, je pense que tu as différents niveaux d'intégration. En fait, aujourd'hui, je suis encore en train d'écrire l'histoire de mon côté, mais mon feedback aujourd'hui.
c'est que il des activités qui ont plus ou moins de synergies avec d'autres. Donc déjà, toutes les activités ne pas égales. Il des activités qui vont se marier beaucoup mieux en termes de clientèle que d'autres. a des activités qui ont des meilleurs modèles d'affaires que d'autres et plus ou moins grande taille que d'autres. Une fois que tu as dit ça,
C'est pour ça qu'il faut chercher des ponts, mais il ne pas en faire le seul focus. faut que chacune des boîtes ait sa propre acquisition clientèle et soit indépendante en tant que telle. Après, tu peux faire des ponts à plusieurs niveaux, mais souvent les ponts vont te permettre d'aller chercher des gros comptes. Et donc ça va être des ponts déjà de branding, de facturation, de structuration juridique pour pouvoir déjà être dans ces appels d'offres, se présenter comme une marque groupe, etc.
Théau De SAMSARA (01:09:17.122)
...
Etienne (01:09:21.144)
et ensuite peut y avoir des ponts de partage de ressources à plusieurs niveaux. plus importante et évidente c'est commercial mais derrière ça peut être aussi administrative, RH, de bureaux etc. Mais je dirais que ça vient par étapes et qu'il faut regarder la cohérence et la pertinence de ça parce qu'en fait à chaque fois ce aussi des ressources. en fait si on va dire le fait de centraliser tout te coûte
cher que le héroïque ça te rapporte, bah il faut pas le faire, c'est à dire que t'as pas des sociétés filles qui sont assez larges et importantes pour justifier de cette structuration là. ça se fait par étapes, il faut commencer par l'étape brand, site et philosophie et narrative de groupe et derrière quand ça fait sens, mettre des ressources au niveau du groupe mais que ce soit héroïste dans l'idée et après surtout que tout le monde soit incentivé.
et aligné d'un point de vue financier. c'est pas pour tout le monde, c'est comme quand tu veux acheter de l'immobilier avec ta holding, SCI, machin. Ouais mais en fait, faut déjà acheter la résidence principale, faut déjà faire un LMP et ensuite quand ça commence à avoir plusieurs trucs, bon bah là tu peux peut-être réfléchir à différence, que ça a des coûts et est-ce que le jeu en vaut la flandelle ? pas toujours. Donc voilà mon feedback sur ça et après...
Je pense qu'il c'est une question de people, donc il faut vraiment vraiment vraiment trouver les bonnes parce que c'est difficile de ce qu'il des boîtes, il faut vraiment avoir envie, faut prendre le temps et donc là dessus je pense qu'il faut pas se tromper à ce niveau là.
Théau De SAMSARA (01:11:01.474)
et pas se tromper sur les gens et tu disais un truc que beaucoup de oublie et on parle beaucoup de marketing mais à la base avant le marketing c'est est-ce que tu as un bon business tu parlais de c'est quoi la qualité intrinsèque du business model de ce que tu en train d'essayer de lancer ou de racheter il en qui ont plus ou moins de marge par définition plus ou moins de récurrence plus ou moins... enfin qui sont sur une vague ou une tendance à haut sans baisse et c'est quand même prendre quelques mois de plus pour réfléchir
avant de tout donner juste dans le mauvais badeau. C'est un beau rappel.
Etienne (01:11:34.104)
C'est comme ce que tu disais tout à l'heure, c'est-à-dire que l'effort que tu fournis, tu te rends compte que pousser contre un marché, tu ne pas en fait, ou contre une saisonnalité, etc. Tu peux mettre tout l'effort que tu veux, tu n'auras pas de résultat, mais fait, ce n'est pas toi qui est mauvais, c'est que le business n'est pas là. Et ça, c'est dur de le percevoir quand tu as peu d'expérience et quand tu es dans le mauvais bateau, parce que tu ne le comprends pas. Mais il faut pas s'arrêter de chercher.
Théau De SAMSARA (01:11:42.85)
Mmh.
Etienne (01:12:03.928)
Et après le sujet que tu c'est qu'en aujourd'hui j'ai presque l'impression, alors peut-être que je me trompe, mais puisque je ne pas non plus le meilleur en business non plus, je ne me vois pas comme ça, mais j'ai presque l'impression qu'à un moment donné c'est les activités, tu peux tout faire, il a juste des durées de vie et des tailles de marché, donc en fait il faut aussi accepter le fait que tu vas avoir des cycles.
et qu'en fait, en fin de cycle, c'est pas grave. Il faut juste que tu sois sur un nouveau cycle derrière. Il faut sans cesse se renouveler, mais quelque part, se renouveler, comme on le disait, c'est très dur parce que le marché est de personne d'une certaine manière. donc en fait, trop innové sur ta marque, tu n'arriveras pas non plus. en fait, à un moment donné, faut peut-être même accepter que tu es sur un cycle bas et qu'il une autre marque qui monte. voilà, en tant qu'entrepreneur, c'est...
Théau De SAMSARA (01:12:51.202)
Hmm.
Etienne (01:12:56.6)
C'est ça quoi, t'as des actions américaines sur la tech qui monte, ton immobilier européen ça baisse, bon bah c'est comme ça tu vois, heureusement il en un qui monte quoi.
Théau De SAMSARA (01:13:07.97)
Tu peux parler contre la tendance et tu parlais aussi de cycles, business, y a aussi des cycles, pense, en tant que personne, employé ou entrepreneur. On parlait de commencer en tant qu'entrepreneur, après investisseur, etc. Au bout d'un moment, peut-être, moi je le vois tous les jours. Mais pourquoi ils vendent celui-là ? Ils vendent parce que ça fait 8 ans qu'ils font ça, 10 ans qu'ils font ça, 5 ans qu'ils font ça. bout d'un moment, c'est juste que quelqu'un qui arrive et qui est juste du sang frais, il va être en début de cycle. Je parle de choses de début de cycle, fin de cycle et ce n'est pas grave et c'est juste...
Etienne (01:13:18.392)
Merci.
Théau De SAMSARA (01:13:37.474)
normal et tu as peut-être envie de faire autre chose. Les cycles, voilà, c'est aussi personnel.
Etienne (01:13:41.08)
Mais juste pour revenir un peu sur ces cycles là, pense en tout cas au Marocco par rapport à ça, de s'entourer, alors c'est difficile mais c'est entouré de mentors et de gens qui ont déjà passé ces cycles, parce qu'en fait on passe tous ces cycles, fait, il rien de nouveau, c'est mécanique, on passe tous sur ces cycles là, à plus ou moins grande échelle, il des moments plus ou moins différents, mais globalement, voilà, on n'est pas unique par rapport à ça et donc c'est de prendre un peu les perspectives à côté et de savoir en fait aussi prendre les décisions.
de ne pas galérer dans une fin de cycle, réussir à avoir des décisions assez fermes à ces moments-là et de se faire accompagner. Parce qu'il a beaucoup de gens, notamment ce que vous faites, je pense parler avec des gens qui ont vu ces cycles-là de maintes maintes fois, ça permet aussi de prendre des décisions plus rapidement parce qu'en fait, il rien de pire que faire perdre de la valeur.
en étant un peu immobile par rapport à ce cycle-là. Mais en même temps, il pas être trop pressé pour ne prendre la mauvaise décision parce que parfois, il ne pas s'y hanté.
Théau De SAMSARA (01:14:40.834)
Oui.
Théau De SAMSARA (01:14:46.914)
Ouais, donc tu parles de site de vente en entreprise, c'est ça ?
Etienne (01:14:51.224)
Ouais, typiquement avant de son entreprise.
Théau De SAMSARA (01:14:54.274)
Se faire mentorer pour en effet être capable de... En fait c'est surtout si tu as quelqu'un d'extérieur, lui il peut te dire, tu te rends compte que tu es juste en fin de cycle et là tu gagnes du temps sur la décision, ça veut pas dire que tu la précipites en effet. Et un autre truc aussi que d'ailleurs qui m'est arrivé aussi c'est que on te dit toujours c'est hyper important d'être all in et si tu as fini ton truc il faut être dans la prochaine entreprise ou je sais pas quoi, ok, ok en théorie mais en pratique.
T'as peut-être un business qui marche depuis pas mal d'années, qui te fait manger et si tu passes direct au suivant et que tu te mets des charges, etc. C'est beau, ça fait super sur LinkedIn, mais tu peux te planter alors que t'avais un truc qui allait marcher. Donc des fois, être un patient.
Etienne (01:15:33.272)
Ouais, mais clairement, il faut savoir aussi parfois prendre le temps effectivement. Je pense que c'est toute la complexité d'être entrepreneur, c'est qu'en fait c'est tout et son contraire, j'ai l'impression, faut être un peu un caméléon, parfois faut savoir mettre des coups de bourre énorme et parfois faut savoir prendre du recul, chiller et voir le truc sur plus long terme.
Théau De SAMSARA (01:15:46.434)
Oui
Théau De SAMSARA (01:15:57.826)
Bon, on a fait une super conversation juste pour conclure. Tu parlais de la deuxième boîte que vous avez dans le groupe, Unreal Studio. Est-ce que du coup, groupe Junto, il a d'autres boîtes dedans ? Est-ce qu'il y a d'autres projets, des idées ? C'est quoi un petit peu les plans d'avenir ?
Etienne (01:16:14.072)
Ouais clairement, il y a une autre société, donc en fait c'est un groupe que j'ai créé là en parallèle de Junto et aujourd'hui il une autre société qui a vu le jour cette année qui s'appelle Ibiki, c'est société de conseils en CRM.
et Marketing Automation. Donc c'est une activité auquel je crois énormément. C'est une activité pour laquelle j'ai beaucoup d'ambition. Et je prends beaucoup de plaisir aussi à travailler avec de nouveaux entrepreneurs, des nouveaux associés. Donc avoir une vision un peu plus internationale aussi.
Donc pour moi c'est vraiment une révélation aussi de m'associer avec d'autres personnes, de voir ce petit projet se développer et devenir grand. donc voilà moi ce qui me botte c'est un peu de voir... Voilà, c'est de voir... J'ai beaucoup d'ambition pour Junto aussi. De voir la nouvelle étape que Junto peut prendre sur parce qu'aujourd'hui on est vraiment sur des beaux appels d'offres, des beaux comptes.
Et voilà, ça fait plaisir de voir le chemin par au cours. On est une équipe qui est vraiment top. Donc on est passé par ces étapes. Et aujourd'hui, pense qu'on est un peu à l'âge de raison et j'ai hâte de voir, j'ai hâte de voir comment on va évoluer cette société. Et après, c'est les nouvelles petites pousses où là, tu te dis, il y a tout à faire, beaucoup de valeurs à créer. Et après, moi, d'un point de vue personnel aussi, j'ai fait, j'ai beaucoup évolué. Et donc, voilà, j'ai l'impression que moi, j'ai à 34 ans.
Je pense que je vais aborder de manière encore plus sereine et paisible et avec succès ces prochaines années. tout cas, l'espère, je me le souhaite tout en gardant la santé plus importante. voilà, donc c'est ça les projets. C'est côté perso, être un peu plus équilibré et côté pro, voir l'évolution à la fois de Junto, mais aussi de nouvelles activités.
Etienne (01:18:19.352)
et de faire justement ce build up dont tu parles.
Théau De SAMSARA (01:18:23.842)
C'est intéressant ta manière de l'aborder, tu as fait une bonne rencontre, l'idée en tête, par exemple le CRM, ça devait te travailler depuis pas mal de temps, et j'imagine que tu as trouvé quelqu'un qui que lui c'est la bonne personne, on fait un truc ensemble et toi t'amènes l'expérience et cette personne la fraîcheur.
Etienne (01:18:42.328)
Ouais, fait, en fait, avant, j'étais, je pense que pendant longtemps, j'étais dans une logique de si tu veux, on a connu un scale énorme avec Junto. On a, on a, on a eu du mal à rattraper nos opérations par rapport au volume qu'on a du gérer. Derrière, ça nous a, moi, ça m'a posé beaucoup de questions aussi en tant que personne, en tant qu'entrepreneur, etc. Ça m'a secoué et je me suis accroché. Et aujourd'hui, en fait, j'ai envie de...
Et en fait je suis rentré dans une phase où j'avais peur de perdre ce que j'avais construit. Et là j'en suis sorti de cette phase où j'ai plus peur de rien. Et j'ai juste envie de faire des choses que j'ai jamais faites auparavant. Donc typiquement un build up, des nouveaux associés. Si tu veux investir sur des people, investir sur des nouvelles activités. Comment ?
Théau De SAMSARA (01:19:37.634)
une work-life balance, une work-life balance qui sera de nouveau, priori, si...
Etienne (01:19:42.552)
pour une workplace balance. en fait, réfléchis plus à... Je réfléchis moins à est-ce que... Est-ce que à court terme je gagne ou pas ? Est-ce que je possède plus ? En fait, j'ai envie de faire un groupe et j'ai envie de racheter des boîtes, de les intégrer. J'ai envie d'être plus bold, en fait, et d'être moins retenu dans ce que je fais.
tout en étant plus paisible. C'est un peu une nouvelle phase où tu as appris et tu lâches un peu les chevaux mais de manière plus sereine. Parce que tu peux te le permettre aussi et parce que tu as plus de compétences. Et parce que dans tous les cas, sais que le end game, c'est même pas ça.
Théau De SAMSARA (01:20:26.306)
Ouais, c'est...
C'est ce que tu voyais comme l'objectif maintenant c'est le point de départ du nouveau. Après tu dis que du coup tu as, on va conclure mais tu me lances sur des sujets moi je veux savoir plus mais tu dis donc il y eu cette phase où c'était vraiment intense, tu as eu peur, maintenant tu n'as plus peur. J'imagine que du coup, financièrement tu as dû être chaud et là tu as réussi à remettre des trucs sur track parce que faire du shit d'affaires c'est bien mais comme j'ai l'impression que tu voulais dire si tu as beaucoup beaucoup de choses derrière tu pourrais tout planter alors que ça marche. as réussi à regarder
T'es par, etc. Il n'y pas eu des fonds qui sont rentrés, des choses comme ça. connais d'autres grosses boîtes, c'est tes copains, d'ailleurs chez Eskimo, je sais qu'ils parlaient d'un LBO, etc. Toi, t'es vraiment encore aux commandes ?
Etienne (01:21:09.496)
Non, moi je suis encore aux commandes, je n'ai pas fait d'opération financière à date. Après, effectivement, j'ai une gestion plutôt saine de l'entreprise depuis le début. Donc, à ce niveau-là, on a toujours été serein. Après, n'est pas exclu que je fasse des opérations. fait, là, j'ai envie de rentrer justement dans une phase un peu plus financier, parce que je pense que pour...
Théau De SAMSARA (01:21:16.258)
...
Etienne (01:21:36.28)
tous les collaborateurs, c'est important aussi d'avoir ces milestones financiers. Aujourd'hui, je me rends compte qu'il a pas que pour moi que c'est important, c'est pour vraiment toute la boîte que c'est important d'associer les gens, de les insensiver, d'avoir des dates de rendez-vous, d'avoir des objectifs financiers, etc. Ça permet aussi de galvaniser l'ensemble des équipes. voilà, et d'un point de vue personnel, je continue d'essayer d'avoir cette gestion saine financière.
de boîtes rentables et saines et après j'ai fait beaucoup d'investissements et donc je me rends compte qu'en fait il a pas d'eldorado que l'eldorado c'est plutôt de construire des boîtes et de les valoriser l'immobilier c'est compliqué c'est pas très rentable l'investissement en capital risque je suis pas encore de ticket gagnant à date donc voilà en fait tu te rends compte que tu reviens à l'étape 1
avec un peu plus de sérénité mais surtout plus d'expérience et l'envie d'aller plus loin. tout en étant... Voilà, je suis... Je pense qu'à un moment donné, j'avais perdu un peu pied. Voilà, et là, suis plus humble et plus conscient de... Il y a encore tout à faire, tu vois. Donc je peux le faire dans les meilleures conditions mais c'est pas gagné, pour autant, c'est pas gagné.
Théau De SAMSARA (01:23:01.658)
Au moins tu t'es construit du coup cette confiance en toi par cette bonne gestion au fur et des années et en effet c'est qu'on disait quand t'arrivais, t'étais le commercial confiant, c'est parce que tu savais que t'étais bon et là t'as passé aussi des étapes pour dire ok j'ai cette stabilité, j'ai cette expérience donc je peux aller faire des projets plus bol donc là on est à la next step ok bah du coup on se revoit dans dix ans pour raconter la next step.
Etienne (01:23:20.824)
Ouais.
Etienne (01:23:25.272)
Ouais écoute j'espère bien et oui c'est vrai que ces next steps ça a plus passé par des associés, des collègues et donc j'ai hâte de voir aussi dans quelle mesure je suis capable de... La next step c'est ça, qu'en fait tout seul tu te rends compte que tu capes, c'est comment tu réussis à faire un gros truc à plusieurs quoi et c'est d'autant plus excitant quoi donc en tout cas merci pour l'interview, le temps passé, podcast et puis...
J'espère que dans quelques années je pourrai t'expliquer la suite.
Théau De SAMSARA (01:23:56.418)
Merci Etienne, franchement, on partage la même philosophie et ton histoire est hyper inspirante. pense que ça va plaire à tout le monde sur la chaîne. Merci de ta transparence, c'est hyper intéressant.
Etienne (01:24:10.552)
Merci à toi et bravo pour ce que vous faites aussi. pense qu'on aura l'occasion d'échanger aussi par rapport à votre activité.
Théau De SAMSARA (01:24:21.474)
Avec plaisir, on t'enverra des belles boîtes, pépites. On espère que tu feras un beau groupe. Merci d'avoir accepté l'invite Etienne. Bonne journée à toi.
Etienne (01:24:26.488)
...
Merci, ma-sit-e-oi, à bientôt, bonne journée.
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