Théau de SAMSARA (00:01.102)
Salut Gérald
Gérald Faure (00:03.03)
Salut Théo ! Comment ça va ?
Théau de SAMSARA (00:04.111)
Merci d 'avoir... Ça a été super, et toi ?
Gérald Faure (00:07.766)
Ouais ça va au top, trop content d 'être là.
Théau de SAMSARA (00:09.23)
Ben ouais, content d 'être entre copains sur le podcast, merci d 'avoir répondu présent. Pourtant, t 'es pas aujourd 'hui un fondateur d 'agence, même si c le thème du podcast, t 'es quand même quelqu 'un qui a beaucoup, beaucoup d 'expérience à apporter à notre audience, qui sont tous des futurs fondateurs, ou déjà des fondateurs ou des gens qui ont exis des agences. Je suis en train de dire que pour... pense que t 'as pas beaucoup plus d 'années que moi et pourtant t 'as plus d 'expérience que moi, donc ça c 'est cool. Et beaucoup de leçons à partager, c 'est un peu d 'ailleurs ton job actuellement de rendre un peu...
Gérald Faure (00:26.646)
T 'étais en train de dire que je suis vieux en fait là.
Théau de SAMSARA (00:40.134)
Rends un peu ce que tu as appris et de coacher et de mentorer, tu nous raconteras. Mais avant de parler de que tu fais aujourd 'hui, moi ce que j 'adore c 'est qu 'on reparte de zéro en fait. Le petit Gérald, où est -ce qu 'il a commencé, où est -ce qu 'il est né, je te laisse remonter aussi loin que tu penses intéressant.
Gérald Faure (00:57.206)
Ouais alors avant d 'être un vieux d 'internet, j 'étais un petit gros de la campagne qui jouait au rugby tu vois. Tu vois ce genre de... Là je suis né à Libourne, moi là je vis à côté de Saint -Emion, je suis revenu dans la région. Je suis né à Libourne à côté de Bordeaux et j 'ai grandi dans un petit village qui s 'appelle Seine -Foy -La -Grande où en fait il se passe pas grand chose à part le rugby. C un super village pour le coup, c une super petite bourgade et en fait tout tourne autour du rugby.
Théau de SAMSARA (01:03.565)
Tenez -vous !
Gérald Faure (01:25.11)
Tu vas au collège, 'est le collège, il est maqué avec le club du rugby pour avoir des emplois du temps adaptés, etc. Tes darons, ils sont au rugby ou ils sont bénévoles ou machin, c des anciens joueurs. Tes oncles, 'est pareil, tes cousins, tes frangins, tes machins, tout monde fait du rugby. C 'est la seule activité, j l 'impression. Toutes les nanas aussi viennent au rugby, elles font un peu de ronde, mais elles viennent supporter le rugby. Donc, fait, jusqu 'à mes 15 piges, j 'ai fait que du rugby.
Et voilà, après je suis parti de mon petit village parce qu fallait quand trouver quelque chose à faire. Et je suis parti à la ville, à Bordeaux si tu veux, mais c 'est pas non plus... Bordeaux c pas non plus la ville de ouf quoi tu vois. Bon toi je sais que tu viens d 'Amtibled aussi donc je pense que tu connais un peu ces ambiances rurales là.
Théau de SAMSARA (02:08.334)
C 'est plus le centre, c l 'IMOJ, c 'est moi rugby, nous on a le CSP, c 'est basket. Après Bordeaux j 'adore, tu me demandes si je devais rentrer vivre en France, ce serait là -bas. Et t 'es parti à 15 ans, aussi parler que tu continues rugby, tu sais que t une carrière un peu, t 'es parti où, t 'as fait quoi
Gérald Faure (02:29.974)
Ouais, carrière non, en gros ça a vraiment drivé en effet cette première partie de vie où je suis parti à 15 ans pour aller à Bordeaux pour jouer à Beg, qui le club aujourd 'hui qui s 'appelle l 'UBB, à l 'époque ça ne s pas encore l 'UBB. donc aujourd 'hui c un super club et ça a toujours été un super club. Je suis rentré au centre de formation là -bas à 15 ans et demi. Quand je suis rentré en seconde, j 'ai découvert Bordeaux et j 'ai découvert...
plein de choses, et notamment, je sais que tu mixes de la musique. J 'ai découvert la musique électronique à ce moment -là. Je commençais à mixer de la musique à ce moment -là et j 'ai voulu aller faire de l 'ingénierie son. Donc j 'ai voulu devenir ingé son en radio, puisque j 'ai fait un stage, un stage en première, qui était complètement facultatif et je me suis retrouvé derrière une console et j 'ai adoré faire de la production.
Théau de SAMSARA (03:03.789)
Ok.
Théau de SAMSARA (03:25.389)
Je sais que as encore des restes actuellement dans ton studio. Est que tu peux nous montrer ce que tu as appris peut -être avec le sample ? Je ne pas.
Gérald Faure (03:31.894)
Qu 'est que tu que te mette Je peux te mettre un...
Je peux le mettre... Bon, je peux mettre un... putain, mais ça va, 'ai plein de trucs qui sont juste pour rien et qu 'il faut pas mettre. Attends, peux mettre quoi ? Je peux le mettre... Voilà, le Jordan.
Théau de SAMSARA (03:41.74)
!
Gérald Faure (03:48.598)
Je sais pas si t 'as entendu, voilà, donc tu vois, bon, j un petit sampleur, effet, je 'amuse encore un petit peu avec tout ça. Et donc voilà, j 'ai découvert la radio et c là où après j 'ai voulu bifurquer en parallèle du rugby toujours. J 'ai voulu bifurquer en école d 'ingé. Et donc voilà, j 'ai pas fait de radio. J 'ai fait très peu de radio, mais par contre, j 'ai monté un podcast et donc ça me rappelle un petit peu ces moments -là. Ça me rappelle un petit peu ça, donc un petit peu de technique, etc. Je suis encore un petit peu...
Théau de SAMSARA (03:49.9)
Ça a aigué.
Gérald Faure (04:17.206)
Je mixe un petit peu aux soirées entre copains, mais rien de très sérieux, c 'est juste rester une passion. en tout cas, c ce qui 'a mis le pied dans l 'ingénierie et donc du coup dans le développement web par la suite puisque moi mon métier en fait au final c 'est, je suis développeur.
Théau de SAMSARA (04:28.396)
Ok, tu as commencé l 'école d 'ingé, en fait, c 'est commencé par la pression de le son, radio, et en fait, ok, je fais l 'école d 'ingé, et là -bas, as découvert tout ce qui est dev.
Gérald Faure (04:40.822)
Ouais, exactement. l 'époque, 'avais, bon t 'avais évidemment, moi je suis né en 90, donc t 'avais évidemment déjà les technologies comme WordPress, etc. pour faire des sites web, mais c 'était quand même pas, c 'était quand même beaucoup moins, beaucoup moins simple que maintenant. Et donc il fallait coder plein de trucs. Il fallait coder plein de trucs, ça 'a vachement plu. Et je me suis vite rendu compte que de coder un site que je vendais même pas du tout cher, que je vendais 4 ou 500 balles, que j 'allais vendre aux copains, aux copains de mes darons, que j 'allais vendre au président du rugby ou...
ou dans les commerces où mes parents faisaient leurs courses, ça 'évitait d 'aller bosser chez MacDo ou d 'aller faire de la maçonnerie l 'été pour me faire de 'argent de poche. Donc, j 'ai vite compris que le développement web, c un accélérateur à l 'argent de poche. donc, au départ, j 'ai commencé à faire ça complètement de manière non officielle. Évidemment, j 'ai fait quelques sites comme ça et très rapidement, je me suis rendu compte que je pouvais vraiment faire un métier. C 'était en plein développement. C 'était en plein boom.
Et là on est en 2010 à peu près à ce moment -là, j 20 piges. Et en fait les sites web, 'y a pas. tu en as mais si tu C 'est le moment où toutes les TPE, les PME, elles se digitalisent et elles commencent à s 'y intéresser. Et c le Far West, il a pas de marché. Tu as des mecs qui vont payer des sites de 4 pages, 6 ou 7 000 euros. Tu en as d 'autres qui vont travailler quasiment gratuitement. Voilà, tu 'as vraiment pas de marché. Parce que les gens n 'ont pas d 'expérience. Et très souvent, les clients que je trouve à ce moment -là, quand je code des sites, c des clients qui ont été déçus d 'agence.
Et donc du coup ils veulent aller voir le petit freelance parce qu 'ils ont l 'impression de faire une bonne affaire, de trouver un petit peu le petit artisan. y a un petit peu ce truc là. Et donc voilà, j 'ai commencé l 'activité de freelance à ce moment là et en parallèle du rugby toujours puisque c 'est à ce moment là que j 'ai eu un contrat de deux ans à Périgueux. 'est pas très loin de chez moi, c à une heure et demie de chez moi. Et donc j 'ai joué deux ans en Espoir, donc c un club qui était en Pro D2 à l 'époque. J 'ai joué deux ans en Espoir et donc voilà, je faisais le rugby, j 'avais un petit peu de souhait avec le rugby. Je faisais mes sites et donc j 'étais bien.
Théau de SAMSARA (06:37.195)
Là, 'était appris l 'école d 'ingé ou pendant l 'école d 'ingé tu pouvais tout faire
Gérald Faure (06:37.526)
Jusqu 'à là, tout allait bien.
Ouais, l 'école d 'ingé, je suis pas allé au bout. Quand j 'ai eu l 'opportunité de partir à Perigueux justement pour le rugby, j 'ai droppé l 'école. J 'avais appris à faire ses sites. J 'avais compris comment me faire de l 'argent de poche. En tous les cas, la priorité, c le rugby à ce moment -là. Tout tournait autour de ça. Donc voilà, je suis parti. Et l 'école, j 'y suis revenu pour y donner des cours quelques années après. Mais j 'ai pas fini le cursus.
Théau de SAMSARA (07:05.739)
Donc, tu déjà risqué de prier entrepreneur à 20 ans, tu vendais des sites, avais compris que tu pouvais te faire de l 'argent avec ça.
Gérald Faure (07:11.702)
Exactement, exactement. Et c 'était vraiment un super... C 'était une super true vibe. Franchement, cette découverte -là, ça a changé quand tu trouves ta vocation. Parce qu 'aujourd 'hui, fait, au final, qu 'est qu 'on fait ? On fait des sites ou on apprend des gens à faire des sites ou on fait voilà, on va expliquer plus tard ce que je fais. Mais ça tourne autour du marketing et autour du marketing digital. ça a vraiment été une phase importante. Et très rapidement, j 'ai commencé à faire bosser aussi les copains d 'école.
sans l 'école d 'ingé, je ne pas si tu connais un peu les profils, mais j 'imagine que oui. a beaucoup d 'introvertis qui ne savent pas spécialement se vendre et du coup qui ont des difficultés, des ultragénies par contre, mille fois meilleures que ce que moi j 'étais techniquement. De je n 'ai jamais été un bon développeur, qu 'on soit clair. Mais j 'ai toujours réussi à faire ce que je voulais, mais je 'ai jamais été assez passionné par la chose. Je t 'ai passionné parce que ça 'apportait. Vous voyez ça comme un outil et pas comme une fin. Et par contre, j 'avais des potes d 'école qui étaient complètement passionnés.
qui avait un peu plus de difficultés pour se vendre. avec Riles, vu que es à Bali, tu vas le rencontrer. Je t 'ai je t 'ai introduit récemment avec lui, on était en école d 'ingéancement. Et on a monté une asso pour justement, nous, aller voir les agences web ou aller voir directement les annonceurs et leur vendre de la sous -traitance. Donc fait, petit peu faire comme Malte fait aujourd 'hui toutes ces plateformes de mise en relation de freelance. À l 'époque, il avait pas ça. Et donc du coup, nous, on faisait bosser les gens de l 'école dans le...
Donc on faisait bosser les gens de l 'école pour cet assaut et l 'assaut facturait les prestations aux agences. Et très souvent on allait chercher des fans planning. Tu vois quand l 'agence elle les charrette, il lui reste une semaine pour livrer le truc et c très bien qu 'il lui faut trois semaines de prods pour arriver à le faire dans le détent. Du coup c 'est à ce moment là qu 'on intervenait.
Théau de SAMSARA (09:01.513)
Ok donc t les démarchés des agences, pas les clients finaux.
Gérald Faure (09:05.398)
Exactement. clients finaux venaient parce qu 'on avait un site web qui ranquait plutôt bien. À l 'époque, il suffisait juste de bourriner un peu sur les backlinks pour avoir un site qui remontait bien. Tu t 'appelais développeur web, freelance Bordeaux, on remontait. Et d 'ailleurs, nom de domaine, ce site -là, on l 'avait fait parce qu 'à l 'école, ils nous avaient demandé la première semaine d 'acheter notre nom de domaine et de faire notre portfolio, de mettre notre CV, notre machin. C 'était notre première expérience web. Du coup, c 'était ce site -là qui me servait à faire du lead.
Et en parallèle, on allait discuter avec les agences. Les agences, n avait pas beaucoup, on avait 5 -6. Par contre, elles avaient toujours, il y avait beaucoup de commerciaux, tu c un peu la génération commerciaux un peu pas jeune, vois, qui allait vendre des sites comme ça. Et donc, nous, on allait clairement les aider à finir ces code planning, où ils étaient charrettes et voilà. donc, Riles lui était très bon graphiquement. Et puis moi, j 'étais plutôt le côté CTO. Donc moi, j 'étais meilleur techniquement. Et donc voilà, et quand on a...
Théau de SAMSARA (09:43.497)
Chut chut.
Théau de SAMSARA (09:58.921)
et commercial.
Gérald Faure (10:01.334)
Ouais, coup, là tous les deux, on avait quand même pas mal la fibre commerciale, ça nous plaisait bien et on kiffait, on était avec nos Vespa dans Bordeaux, on faisait le tour des agences, c 'était trop cool. Par contre, tu savais que tu prenais toute la merde des agences, c -à tous les trucs qu n pas réussi à livrer dans les temps. Et tu faisais aussi avec les budgets qu 'elles t 'allouaient. Donc, il fallait vraiment être flexible, mais par contre, tu avais du boulot tout le temps. Et c ce que j 'attends dans la prestation de services, c que si tu veux trouver du taf, en fait, tu peux, quoi, clairement. Ce n pas le meilleur taf, ce pas les meilleures conditions de travail, mais il a toujours moyen de trouver du taf en prestation de services.
Théau de SAMSARA (10:28.138)
C 'est très bien pour commencer, très bien pour apprendre, apprendre très vite. Tu ne pas forcément y rester toute ta vie, mais ça permet d 'être au contact directement avec des vrais clients qui ont des vraies problématiques et comprendre un marché.
Gérald Faure (10:39.894)
Mais c 'est comme ça après que je suis passé à la suite parce que en fait, en effet, ça t 'amène des opportunités. Tu discutes avec des gens. C 'est comme ça que je me suis retrouvé avec ma première muse, mon premier business en ligne. C 'est là que j 'ai compris que la prestation, 'était trop bien. J 'adorais. Il fallait aussi que j 'arrive à avoir du revenu décorolé de mon temps. Et ça a été mon premier business en ligne que du coup, j 'ai eu parce qu 'au départ, c une prestation qu 'on 'a achetée. Je me suis retrouvé avec cette muse sur les bras parce que je jamais été payé. J 'en ai déjà pas mal parlé, mais...
Mais voilà, donc en fait ça c une opportunité que j 'ai eue parce que c un mec qui cherchait un développeur web freelance sur Google tu vois.
Théau de SAMSARA (11:14.441)
Ok, si t 'en as beaucoup parlé, peut un peu résumer ce que c 'était. c 'est... Non, non, mais... Du coup, ça s 'est fait, quelqu 'un donne une mission, il ne paye pas, du coup tu te retrouves avec un business, c 'était quoi ce business ?
Gérald Faure (11:19.19)
Ouais, non, bien sûr, pas de problème pour en parler, ouais.
Gérald Faure (11:30.902)
C 'est une muse que cette personne -là avait acheté à l 'époque. L 'ancien nom de domaine c 'était vendes2site .fr. ne pas si te rappelles de cette plateforme -là. Du coup, c 'était un service autour de la téléphonie. Je ne pas vraiment donner la niche parce que c 'est des muses. Le principe c 'est c des business digitaux qui sont complètement automatisés et il a une très faible barrière à l 'entrée. c 'est facilement duplicable, etc. Aujourd 'hui, en
Théau de SAMSARA (11:38.536)
Wow
Gérald Faure (11:58.998)
il suffirait de donner la niche pour en fait que ça soit répliqué et que ça soit... Ouais, ça existe encore, ça fait encore un peu de revenu. Alors ça fait beaucoup moins qu 'avant, mais ça paye quelques trucs quoi, en effet, ça paye des charges.
Théau de SAMSARA (12:01.512)
Ça, ça existe encore.
Théau de SAMSARA (12:09.928)
Après dans les muses, si c 100 % Google Ads, effet, mieux faire gaffe à qui tu le dis. bon, si c 'est SEO, etc., il a quand du taf quand t 'es numérant quelque part, vas -y pour être délogé. Oui, vendre de site, l 'ancêtre de DotMarkets et qui a été maintenant racheté par DotMarkets, fait plaisir.
Gérald Faure (12:19.638)
Ouais c 'est Non ça c 'est sûr. le mec a... Exactement et du coup le mec achète ce site là avec une énorme... Alors le site Rank à l 'époque en SEO et donc du coup il a des bonnes positions sur son mot -clé principal etc. Mais par contre il n a pas de techno derrière, il rien, il a pas de service. Et donc du coup moi il me demande de coder le service. Donc je le fais.
et ça dure trois mois à peu près, je crois. Et plus de nouvelles du mec. Le mec passe à autre chose. Mon avis, c 'est le genre de projet où le gars, on l tous fait ça, acheter des noms de domaines, acheter des trucs, vouloir lancer des projets, puis en fait on les oublie. clairement, à mon avis, c ce qui s 'est passé. À part que le gars avait quand même payé un bon prix son site. Donc bon, je sais pas, le mec disparaît. Et je me retrouve avec ce site -là qui rank un service qui est codé.
il reste plus que le PayPal à brancher. Là, je me dis mais qu 'est que je fais ? Parce qu 'en plus à l 'époque, j 'ai besoin d 'oseille, tu vois. Je ne pas me permettre d 'avoir bossé autant de temps pour... et pas avoir de chiffre d 'affaires qui rentre, pas avoir d 'encaissement qui rentre. Et donc du coup, je fais quoi ? Et j 'en parle autour de moi et au final, je décide de plugger mon PayPal dessus, le temps d 'avoir des nouvelles du gars. Pas de nouvelles du gars et au bout d 'un moment, je dis attends mais ça pue cette histoire et tout. Et là, il mes proches qui commencent à... ceux qui 'avaient encouragé à le faire commencent à dire attends mais en fait ça marche beaucoup trop.
là t 'as un risque, le mec se réveille et tout, c 'est relou. Et j dit bah attends, tu sais quoi, je vais répliquer le truc. Et au final, le nom de domaine principal s 'est fait déboîter en référence au naturel parce qu 'il y avait du bourrinage de backlink, il avait du... voilà, il prend un pingouin bien comme il faut et donc du coup il descend aux oubliettes et moi je remonte à un nom de domaine qui est propre, je refais un peu de SEO. Alors clairement aujourd 'hui ça serait plus aussi facile de le mettre en place.
parce qu 'en gros on fait beaucoup de duplication de contenu, on fait beaucoup de backlink, etc. mais on essaie de le faire propre. Et donc le site remonte et très rapidement, un an après, je rencontre Yoann, que tu as déjà reçu sur le podcast, et on laisse tomber complètement le SEO et on se met sur Google Ads. Et là clairement, c 'est le truc qui 'a permis de plus jamais me poser de questions sur l 'argent. Puisque ce business -là, est monté à 2 millions par an.
Théau de SAMSARA (14:39.27)
ou est -ce que...
Gérald Faure (14:43.19)
pendant un long moment. donc, ouais, 'était copieux. t 'avais énormément de pubs, t 'avais plus de 50 % de pubs. Mais par contre, 'était génial parce que c un modèle à l 'abonnement, c 'était un mot -clé extrêmement simple et tout. Mais toujours avec l 'angoisse de se faire piquer l 'idée entre guillemets. Parce que le seul truc que j 'avais pas fait dans ce business -là, j 'avais fait la technique, j 'avais fait le SEO, j 'avais fait le landing page, j 'avais tout fait, j 'avais fait le produit. Mais j 'avais pas cherché la niche. C 'est pas moi qui avait détecté la niche. Donc...
Théau de SAMSARA (14:45.126)
!
Gérald Faure (15:12.566)
ça il fallait que j 'avais peur du coup de ne pas arriver à le refaire et c 'était une énorme angoisse pendant un moment de ne pas trouver l 'idée de la niche, enfin de ne pas trouver la thématique.
Théau de SAMSARA (15:22.662)
Est -ce tu penses que c un business qui pourrait se revendre ou juste parce que c si discret à partir du moment où tu essaierais de le vendre, entre guillemets il perdrait sa valeur parce que tout monde le saurait, parce que j 'ai un business un peu similaire, je te pose une question vraiment égoïste, je un truc vraiment similaire.
Gérald Faure (15:32.598)
Non, pense que ça peut se revendre. contre, il faut le faire sur des plateformes avec des tiers de confiance qui te permettent d 'avoir de la confidentialité jusqu 'au dernier moment. Je pense que ça, 'est vraiment hyper important d 'arriver à garder cette confidentialité tout en étant attractif. Donc c dire, j 'ai un super truc à vous vendre, mais je vais pas vous dire ce que c 'est. En gros, c 'est ça la mécanique qu faut arriver à faire. Mais il a des plateformes qui le font quand même correctement. Et puis sinon, faut passer par un tiers, il faut passer par un broker.
Théau de SAMSARA (15:54.245)
...
Théau de SAMSARA (16:02.053)
Ok, ça, tu t 'es mis à full time là -dessus ou si c 'était un peu passif, un peu muse, tu faisais quoi à côté ?
Gérald Faure (16:09.014)
Non, 'était... Ouais, c 'était... Bah, je continuais à coder des trucs. Et clairement, c là aussi où je rencontre Baptiste, du coup, que tu connais. Et à ce moment -là, Baptiste, il commence à me donner un coup de main sur de la rédaction, sur du SAV, etc. Et donc, on commence à collaborer. Donc, Baptiste, c 'est mon premier collaborateur. Et donc voilà, avec Johan, Johan, du coup, que tu as reçu sur le podcast, Johan Elias, qui est très, très fort sous Google Ads et qui, du coup, a permis de scaler tout ça. on était les trois...
Théau de SAMSARA (16:14.021)
Ok.
Gérald Faure (16:39.045)
Les trois compères de cette muse là, les trois collab et ça a super bien marché.
Théau de SAMSARA (16:44.549)
ok donc ça c 'était
Gérald Faure (16:47.03)
Et on parle d 'un truc d 'il a 15 ans quasiment, il a 14 ans je crois.
Théau de SAMSARA (16:50.885)
Ok, donc attends, t 'avais quel âge pour... enfin... Et là t 'as commencé à quand même pas mal d 'argent pour quelqu 'un de 21 ans.
Gérald Faure (16:53.942)
J 'avais 21. J 'avais 21 ans.
Gérald Faure (16:59.638)
Ouais, là ça a commencé à tourner super bien. Alors le début de l 'histoire, 'est début de l 'histoire, c 'est 21 ans. 'est quand je, c 'est quand j 'arrive à Perigueux et que du coup, du coup, il se passe quand même la première année en SEO et ensuite après en scale. Mais oui, dans tous les cas, on a gagné beaucoup d 'argent et ça nous a permis de lancer plein plein plein de projets. Plein plein plein de projets par la titre parce qu 'on n 'avait plus à s 'inquiéter du côté financier des projets. Parce qu 'en fait, on savait que dans tous les cas, on allait être payé. Donc voilà, c 'est comme si on était fonctionnaire, si était fonctionnaire de notre muse, quoi.
Théau de SAMSARA (17:27.461)
Rentier.
Gérald Faure (17:28.79)
Et ouais, on peut dire ça. Et du coup, le problème, c 'est que quand tu te soucies pas de la rentabilité d 'un projet, souvent tu fais des projets de merde. Et notamment, j 'ai lancé après écoute, j 'ai voulu scaler mon agence web, mon activité de freelance en agence web. Et j 'ai voulu lancer une agence web qui n 'était absolument pas rentable parce que je me suis staffé de dingue. Je crois qu 'au bout de six mois, on devait être plus de dix personnes. Au bout d 'un an, on bon, on devait être quinze.
Et donc j 'ai scalé de dingue l 'équipe commerciale, etc. Alors j 'avais aucun skill commercial.
Théau de SAMSARA (18:04.42)
Dans la chouette.
Gérald Faure (18:05.174)
Vous avez... Ouais ! Mais moi, je sais, quand quelqu 'un vient me voir pour me dire voilà, je regarder ce que tu fais, ça 'intéresserait d 'être accompagné, évidemment, je vais lui savoir le ventre mon truc. Et par contre, quand c quelqu 'un qui a rien demandé, que je vais démarcher via du scrapping ou via des techniques d 'aspiration de données, etc. En fait, clairement, c des stratégies bien particulières. Alors aujourd 'hui, j 'ai tellement galéré sur ces sujets -là que je pourrais en parler un petit peu plus. Mais à cette époque -là, je ne pas faire ça.
il a Flo qui me rejoint dans l 'équipe mais on ne pas vraiment faire ça. Lui il avait fait du porte à porte en immobilier etc. Mais c 'était une galère et donc du coup on a monté une agence, on a vendu des sites web et notre modèle était très simple. On était toujours sur la frustration de ce que faisaient à l 'époque les pages jeunes. C un gros faiseur de sites internet pour tout ce qui était PEP, AME. Et on aspirait en fait tous les noms de domaines et tous les data des sites pages jeunes puisqu 'il y avait des footprints, on pouvait détecter via des techniques de scrapping, on pouvait détecter si c des sites pages jeunes.
on aspirait les données, on les contactait en disant votre site, très certainement que vous le payez X milliers d 'euros par an, en fait on vous proposait en fait de tout simplement arrêter cette mensualité, de faire un one shot une fois et puis ensuite d 'être complètement souverain de votre truc. Et le truc c 'est qu y avait un... C 'était une super offre mais le problème c 'est que les commerçants à qui on s 'adressait, c souvent des restaurateurs, des artisans etc. Ils n 'avaient pas conscience de leurs problèmes vu qu 'en fait ils ne savaient pas combien coûte un site web et qu 'ils n 'en entendaient plus parler. Quand ils tapaient leur nom sur internet, ils remontaient.
Théau de SAMSARA (19:16.708)
En nombre, 'est
Gérald Faure (19:33.046)
Ils s 'en foutaient en fait de payer 250 balles par mois pour un site de 4 pages. Ils s 'en foutaient. Donc ils n 'avaient pas conscience du problème. Moi je le savais mais parce que ça faisait x années que je voyais ça et je disais, mais quel arnaque ce site page jeune. Et en fait eux ne le savaient pas. Donc première grosse leçon de marketing en tout cas à ce moment là, 'est si ton client n pas conscient de son problème, va pas lui en parler.
Théau de SAMSARA (19:52.771)
Ouais, ça, 'était ce que je voulais dire. 'est un bon rappel. en gros, que tu dis, 'est que vu que tu avais quand des moyens, entre guillemets, illimités, que tu avais vraiment envie de scaler, tu te dis, je ne pas vérifier s 'il y vraiment un business. Je lance quand même, je me staffe comme un ouf. J 'ai des charges fixes et je n 'ai pas les revenus en face. Et tu fais les erreurs de peut -être une startup américaine ultra financée qui ne sait pas quoi faire l 'argent, on leur en jette, on leur en jette, le dépenser. Peut que du coup, tu
Tu as moins cette gestion intelligente et tu germons tes priorités.
Gérald Faure (20:25.526)
Ouais exactement, bah c sûr, c 'est sûr. Tu rates pas tes data, tu rates pas le temps que tu y passes, tu rates pas tout ça donc forcément. Et après aussi, le temps que tu passes là -dessus, ça t 'agace quand tu réussis pas. Quand t eu un business facile, parce qu va pas se mentir, j 'ai eu une chance inouïe de tomber sur cette première muse qui 'a mis à l 'abri. Donc c 'est de l 'argent facile. Et on sait ce que c l 'argent facile. L 'argent facile ça t 'apprend pas à bosser. Et donc... Oui, non, j 'ai jamais été... j 'ai jamais flambé.
Théau de SAMSARA (20:46.755)
T 'as réussi à en mettre de côté, ça t 'a mis vraiment à l 'abri ou t 'as...
Gérald Faure (20:53.11)
J 'ai jamais flambé. Alors j 'ai dépensé des trucs, j 'ai eu des bagnoles, des machins, des trucs. J 'ai eu une vie très confortable. Mais j 'ai jamais perdu mon capital ou quoi que ce soit. Ça pour coup jusqu 'à maintenant, ça pourra arriver plus tard si jamais j des horaires de gestion, mais jusqu 'à maintenant, j 'ai pas de problème par rapport à ça. Et j 'en pas rencontré de problème. Mais quand t 'as pas eu le goût du travail comme ça, etc. Ça te frustre de ne pas y arriver. Parce que moi, je croyais que tous les business étaient faciles. Forcément, j 'ai jamais eu d 'adversité. Donc quand tu lances ton agence là, en plus l 'agence...
Quand t 'as une muse, tu peux pas trop en parler. C 'est un peu secret. Quand on te demande ce que tu fais, tu dis, je fais du e -commerce, je vends des trucs sur internet, machin. Et en fait, c 'est entièrement faux. C 'était pas du e -commerce, c du SaaS, machin. Tu t 'es pas très clair parce parce qu 'en fait, t 'assumes pas en termes d 'identité, ça te remplit pas une muse, tu vois. Ça remplit ton frigidaire, mais ça crée pas ton identité. Et donc, coup, cette agence, je sais très bien que je l 'ai créé pour me créer une identité, pour avoir un truc à raconter. Et quand ça fonctionne pas, ça t 'agace. Ça t 'agace de ouf.
Et donc voilà, parce que t 'étais le roi du monde, on doit rouler en Porsche à 22 ans, mais par contre, à côté de ça, t 'arrives pas à vendre des sites à 1000 balles, tu vois. Donc une galère de... Enfin voilà, une galère en termes de mindset, j 'ai appris à... ça 'a gonflé. Et donc cette frustration. Et donc tu passes énormément de temps pour essayer de résoudre cette frustration sur le business pourri et tu oublies de faire le minimum, pourtant ça te remonte pas beaucoup sur la muse et du coup, t 'as ta muse qui péréclite. Et donc voilà, parce que forcément...
Quand tu t 'occupes plus de ta maîtresse, tu ta femme qui dépérit. Là, 'est pareil dans le business. Quand tu t 'occupes de ton deuxième business, tu as le premier qui dépérit. C 'est un peu l 'apprentissage que j 'en ai eu à ce moment -là. En tout cas, qui sûr, c que cet agent, je ne 'ai pas fait pour les bonnes raisons. Mais toujours pareil, c le pivot qui compte et cette agence n pas restée à agence bien longtemps. On pourra peut en parler un petit peu plus tard.
Théau de SAMSARA (22:43.715)
Et donc la leçon dont tu parlais, et ça je suis assez d 'accord, l 'ultra focus, un seul business à la fois. J 'en suis un très mauvais exemple là aussi, mais c 'est vrai qu 'on voit toujours, réussir à être focus sur une seule chose, c important. Après, là où c 'est difficile, comme tu dis, c de dire, ok, là je suis dans ce business où j 'ai aucune influence dessus, ça marche, c 'est facile, etc. En plus, comme tu dis, ça ne rapporte pas à mon identité, peut -être même pas à mon bonheur parce que ça...
que je me lève ou que je ne me lève pas, tourne. Tu veux faire autre chose. Mais tu c dur de choisir quand on passait, quand on fermait le business, quand on tournait la page. C 'est notre problématique. Dans ton cas, c 'était assez passif. du coup, tu te dis, OK, ça marche pas. Tu as recruté comme un ouf. Si je comprends bien, tu quand même bossé avec des gens que tu aies bien. as aimé du coup, peut -être certaines parties du business qui étaient l 'équipe et le travail. Donc là, tu te dis, OK, on ne pas fermer ça. On va faire autre chose.
Gérald Faure (23:45.181)
Exactement. Et à ce moment -là, j 'interviens pour donner des cours de Lean Management dans une école d 'ingé. Et je sympathise avec le boss et avec sa femme et on va voir des coups. Ils ont sensiblement mon âge. ont quelques années de plus, mais pas beaucoup plus. On boit des coups, on discute, machin. On vraiment sympathise, on crée une belle amitié. Et ça, 'est juste avant le Covid. Il se passe quand même pas mal de temps. Et à ce moment -là, il me dit...
il me dit, tu sais, nous on a un truc, ça s 'appelle le CPF. Et en fait, on cherche des partenaires parce qu 'on a une certification pour WordPress, donc qui donne accès à des financements pour apprendre à utiliser WordPress. Et peut -être que ce truc -là, si tu veux le greffer à ton agence, ça te permettrait en fait d 'aller chercher justement le petit truc supplémentaire parce que je 'arrivais pas à trouver beaucoup de clients. Les clients, en gros, l 'idée c d 'encloser un par jour.
Théau de SAMSARA (24:15.361)
Sous
Gérald Faure (24:41.783)
mais on était sur des chiffres d 'affaires qui étaient très faibles, on avait des charges qui étaient très hautes. était des chiffres d 'affaires par vente de site, veux dire. Donc en fait, on arrivait quand en faire un par jour, mais réellement, nous en a fallu trois ou quatre pour arriver à survivre. Par contre, une fois qu étaient chez nous, ces clients -là, étaient fans de nous parce qu 'on les traitait super bien pour le prix qu payaient. Et donc, on arrivait à être super potes avec eux, on arrivait à leur vendre des super trucs. Voilà, on était hyper bien reçus, on avait un super relationnel client. Et lui, il me dit,
du coup, si tu un super relationnel client, vends leur de la formation et comme ça, fait, tu leur as vendu le WordPress, tu leur vendu la formation, tu doubles ton panier, etc. Et je dis, ouais, je sais pas, je sais pas, on verra. Moi, la formation, ça me dit rien. J 'interviens de temps en temps dans une école, je sais pas, envie de faire ça. Et là, il y a le Covid qui nous tombe dessus. À côté de ça, moi, j mon activité de musc qui cartonne de dingue parce qu 'on a scaleé le truc avec Baptiste et donc j 'ai cet agence là. Donc c soit je la ferme, soit je sais pas trop.
Et du coup, j 'ai mon activité de muse qui a un nom, qui est devenu un ça, qui s 'appelle Spicy, mais j 'ai toujours cette agence qui est un petit peu mon truc où c mon identité. Et donc, je me retrouve avec le Covid qui nous tombe dessus. Donc, autant dire que là, les commerçants, ce moment -là, nous, on traite avec des artisans et des restaurateurs pour leur vendre des sites web. Autant dire qu n pas spécialement le cœur à parler de ça. Et là, on fait quoi ?
Moi, je me fais chier. L 'activité de elle pète vraiment. 'est à ce moment là où vraiment on passe une... On fait quasiment fois trois pendant cette période là. Et donc moi, je me retrouve à faire pas grand chose, à me faire chier et je me dis, c 'est quoi cette idée de faire une formation WordPress ? Je vais me filmer pour la première fois. Je vais aller au bureau. vais me filmer. Et à tel point que je n 'étais pas du tout qualifié pour faire ça, je me suis mis un pied avec mon iPhone en hauteur et je dessinais des wireframes de sites web
depuis en haut sur une page, tu sur un paperboard. donc vraiment, c 'était vraiment à l 'arrache et tout. Et je dis à Johan, du coup, sur Google Ads, lui dit, viens, on lance une campagne, apprendre à créer un site internet WordPress, formation WordPress, etc. On lance le truc, au final, premier mois, 20 000 balles de pub, 40 000 balles de chiffre. Trop cool.
Théau de SAMSARA (26:56.449)
Avec le côté CPF.
Gérald Faure (26:59.717)
Évidemment, parce que du coup, on passait par l 'école en question. Et du coup, on lance ça. Et au final, truc -là, très rapidement, on se retrouve débordé. Il nous faut recruter des coaches, parce qu 'on comprend qu 'il faut de l 'accompagnement, ne pas juste une formation sèche, etc. On fait évoluer le produit. Et là, à ce moment -là, ma femme de l 'époque qui s 'occupait de gérer le SAV de mes muses, je lui dit, tu vas gérer ce pôle -là, tu vas t 'en occuper. Parce qu 'elle, faisait la gestion de projet, déjà.
Et j dit tu vas t 'en occuper et tu vas essayer de... Tu vas prendre ton indépendance sur ce projet là. Et moi je vais me concentrer vraiment sur mes muses et donc je vais faire un petit peu la navette. Je serai l 'image de la partie formation comme j 'étais l 'image de l 'agence. Mais par contre je vais vraiment me focaliser sur le truc qui génère vraiment des chiffres d 'affaires qui sont les muses. Donc j 'avais déjà... Exactement. Exactement. Et moi je lui dit tu me...
Théau de SAMSARA (27:44.128)
Donc tu avais appris de noter le son, de mettre l 'énergie là où toi le héros est sur ton temps.
Gérald Faure (27:52.662)
sur la partie formation, sur la partie WordPress, tu ne viens me solliciter que quand tu as réellement besoin de faire évoluer le truc ou quand il a une nouvelle information dans l 'équation. voilà, donc au final, l 'équipe commerciale qui vendait des sites Internet, elle mise à vendre des formations et l 'équipe technique qui faisait les sites Internet sont devenus coachs. Donc on a commencé à recruter des coachs, etc. C à ce moment là qu 'on a rencontré Gabriel que tu connais aussi, Gabriel Olek, etc. Et ils sont tous venus à ce moment là dans notre écosystème. Et donc, 'est ce qu 'on a lancé la formation, on a scalé la formation.
WordPress Hero qui a été un bon best -seller sur le marché. C là où on a rencontré Alice et Nico du de WB Chef etc. qui aujourd 'hui sont clients du mastermind. voilà à ce moment -là, ce truc -là, 'a permis de découvrir l 'infopronariat, l 'organisme de formation etc. et donc ça 'a mis un pied dans cet univers -là. donc voilà, cette agence s 'est transformée en organisme de formation.
Théau de SAMSARA (28:45.695)
'est énorme. Du coup, -ce que tu dirais que sans l 'Agence, t 'aurais pas pu en arriver là ? Parce que ça t 'a fait découvrir des choses, ça t 'a fait apprendre à travailler en équipe. Est -ce que tu penses que tout arrive pour une raison ? Mais qu 'est -ce ce sont les éléments que tu as gardés dans la transition et qui ont servi malgré des années un peu plus difficiles avec l 'Agence ?
Gérald Faure (29:09.878)
Ouais, en gros le truc que j 'ai gardé c 'est que quand on a une expertise et qu 'on n 'arrive pas réellement à la distribuer dans l 'état, en fait c 'est assez bête mais au lieu de tout bailler de la main, il suffit souvent de pivoter. Et donc on avait appris plein de trucs, on avait appris à monter une équipe commerciale, ça avait été tellement dur qu 'au moment où on se met à vendre des formations et qu 'on apprend que dans le monde de la formation ça s 'appelle du closing.
En fait, a déjà des années d 'expérience à se prendre des portes dans la gueule, mais au sens propre. -à que quand tu fais du tap tap, que tu remontes toute la rue au d 'Odège pour faire toutes les agents simos et essayer leur vendre un site Internet, tu te prends la porte, elle te claquonne et ça, du coup, ça te forme. Pareil, quand tu dois vraiment calculer les coûts de ton entreprise, calculer la rentabilité de ton entreprise, ça aussi ça te forme parce que quand tu as toujours eu de l 'oseille, parce que tu as des muses, c comme si tu avais des parents qui étaient...
qui était fortuné et qui te donnait autant d 'argent que tu veux. Bah forcément, t une éducation financière qui est moins bonne. ça nous a appris aussi, on a gagné en gestion, etc. On a eu une équipe ultra solide parce que l 'équipe elle s 'est formée dans l 'adversité, donc au moment où ça commençait à tourner, commander des formations avec un ROS de 2 et tout, on était très contents. Donc l 'équipe là -dessus après ça roulé. Donc on a appris plein plein plein plein de choses. Ouais.
Théau de SAMSARA (30:26.718)
tu as appris à monter une équipe, manager, si tu te fais des cours de line management, 'est que tu as dû apprendre à devenir un bon manager.
Gérald Faure (30:36.374)
Ouais, évidemment. puis le nombre de skills et d 'apprentissage que ça nous a apporté, je serais inquiète de le dire, mais ça a été ultra formateur. Parce qu 'en fait, c dans ces moments -là où... Je suis persuadé qu 'on apprend beaucoup plus dans l 'adversité que quand ça roule. Parce que je pourrais te parler de mes muses en disant comment j fait et tout, machin. Mais ça toujours fonctionné. Donc j 'ai quoi comme apprentissage ? J 'ai pas eu le temps de me poser la question dessus. J 'ai plus eu le temps.
Théau de SAMSARA (30:55.838)
Oui, tenez la preuve.
Gérald Faure (31:05.846)
de me pignoler, excuse -moi le mot, en disant, t vu comment je suis une machine de guerre ? T 'as vu comment j 'arrive à faire du business en ligne ? T 'as vu comment en fait je trouve une opportunité, je développe un produit, je la monétise et je scale tout ça ? Ouais, ok, d 'accord. Mais en fait, vu que ça a toujours fonctionné, j 'ai jamais pris le recul nécessaire pour analyser ce que je faisais. Et voilà. Et quand vraiment tu t 'emmerdes, et puis en plus de ça, j 'aurais pu arrêter mille fois ce business. À cette époque -là, ça représentait, mais c 'était que dalle en termes de chiffre d 'affaires, c 'était que des emmerdes. Là, on n 'était pas dans un Pareto 8020, on était dans un 955...
95 % de remerdes, 5 % du chiffre d 'affaires de la boîte quoi, tu vois. Donc c 'est vraiment, c 'était vraiment nul. Et... C 'est de l 'égo, c de l 'égo, je voulais pas lâcher. C 'était hors de question de lâcher. Et il fallait pivoter. Et fallait pivoter et ça a été ça, mais il a fallu encore une fois un coup de pouce du destin, on appelle ça comme on veut, mais il a fallu un coup de du destin pour qu 'il ait cette école qui me propose la certification WordPress.
Théau de SAMSARA (31:38.302)
Et qu 'est qui a fait que tu as voulu continuer ?
Gérald Faure (32:01.718)
donc qui me propose de rendre finançable les formations, du coup qui me fasse confiance par rapport à ça. Il a fallu aussi qu 'il une pandémie où au final, pour la première fois de ma vie, je n 'avais plus le rugby, mes muses, les agences. Là, je n 'avais plus rien à faire parce que je ne pouvais rien faire. Donc j 'avais du temps à gaspiller. Donc une fois que tu t 'es fait une séance de crossfit le matin, que tu t 'es fait un barbeuc le midi, tu fais quoi du reste de la journée si tu veux ? Je n 'avais rien d 'autre à faire. Donc du coup, je lançais un business. À cette époque -là, je n 'avais pas envie de lancer une muse parce que mon business de muse cartonné, il était structuré.
Théau de SAMSARA (32:15.933)
...
Gérald Faure (32:31.254)
Donc je dis, il a ce truc là, qui était dans la boîte à idées quelque part là, qui 'avait un peu challengeé, tu sais, quand t 'en parles en début de soirée, tu prends une cuite, le lendemain tu te souviens même plus quand t 'avais proposé de faire de la voilà, mais ça revient six mois après et ça te dit, boum, allez, c 'était peut une super opportunité. Et ça l 'a été.
Théau de SAMSARA (32:44.701)
Après, tu avais aussi du coup, pense, j 'ai 'impression, le bon groupe était content de te lever et même si tu faisais un projet, entre guillemets, de merde, parce ça marchait pas avec l 'agence, tu étais avec les bonnes personnes, donc tu t dit, la prochaine idée, on va la tester parce que j la bonne équipe. Et du coup, ce que je voulais dire par là, 'est peut -être que quand justement, je reviens à ce vici américain, même si je suis pas du tout dans ce monde là et je préfère les boîtes qui sont comme toi, de se frapper, ils disent, on parie sur une équipe, pas sur un projet. Là, c 'est la même chose. Tu avais la bonne équipe, tu avais pas le bon projet.
En tout cas, tu as essayé de le pousser jusqu 'au maximum et tu as eu l 'intelligence de dire, ok, là c peut trop, il faut faire autre chose. Et en fait, c 'est la bonne équipe et que tu es juste dans le mauvais marché. Des fois, il faut peut se dire, bon, mais venez les gars, on fait autre chose. Des fois, es dans une opportunité de niveau 1 et tu en retrouves une de niveau 10, tu prends les mêmes et tu fais le même travail, mais le ROI sur ton travail, il faut à 10.
Gérald Faure (33:35.766)
C 'est clair et là je sais que je ne vais avec ces personnes dans l 'équipe, la puissance de cette équipe là, pourquoi elle est autant agile ? Parce qu 'en fait elle n pas des hard skills incroyables. Nos vendeurs ne pas des excellents vendeurs, nos codeurs ne pas des excellents codeurs, etc. Et en fait on est tous en pâte à modeler dans cette équipe là. Et moi le premier, tu bien vu quand je te parlais de faire bosser les gars de l 'école à l 'époque en freelance pour les agences, là aussi pareil c 'était une pirouette quoi.
Ils ont énormément de cœur, on a beaucoup de soft skills, on n pas peur de bosser, on a juste envie de le faire ensemble. Ça c 'est clair qu 'on a du mal à bosser quand on n pas tous ensemble, ça c 'est sûr. C une équipe qui fonctionne bien comme ça. par contre en hard skill, on n pas du tout les meilleurs. Et c justement parce qu 'on n pas les meilleurs qu 'on est ultra adaptable et qu 'on trouve à chaque fois des super opportunités parce qu 'on pivote au bon moment.
Théau de SAMSARA (34:28.797)
C 'est que des gens qui ont évolué, tu parlais de Baptiste, au tu as recruté pour parler d 'autres choses. Aujourd 'hui, il expert Facebook Ads, donc il a dû apprendre beaucoup.
Gérald Faure (34:35.894)
Ouais. Exactement, Flo pareil. Flo il est venu pour faire du commerce aujourd 'hui, il fait de la formation. Alice, elle venue pour faire du SAV maintenant, elle fait de la gestion de projets à un très bon niveau. Gab au départ, il est venu pour être coach WordPress, maintenant c un super CTO. Là, je te cite que cela, il y en a un peu moins de 30, je ne vais pas tout faire, mais c 'est vraiment ça quoi.
Théau de SAMSARA (34:59.036)
Tu as une belle équipe, va pouvoir commencer à évoluer. C 'était le premier pas dans l 'infoprenariat, et qu -ce qui s passé après cette formation ?
Gérald Faure (35:10.23)
Ouais, alors à ce moment -là, du coup, on a vraiment les deux business qui cartonnent. dans le programme, Donc 'est en tu fais ton site Internet en un mois, le programme, promesse est très simple. Et on se rend compte en fait que les personnes qui vont taper dans Google se former à WordPress, très souvent, ils sont tout au début de leur projet entrepreneurial. Très souvent, ils n 'ont même pas encore quitté leur job de salarié. Et le premier pas vers l 'entrepreneuriat, c 'est de dire je vais faire un site Internet.
je vais devenir architecte d 'intérieur, vais quitter mon job pour devenir architecte d 'intérieur, je vais faire mon site pour commencer à en parler, puis je vais faire les démarches, je vais demander mon pôle emploi, etc. Et je vais lancer mon business. Donc, on s 'en compte qu fait, le site internet, c 'est la première pierre à l 'édifice de la boîte, de l 'entrepreneur. Et nous, leur dit, très bien, quand ils sont en coaching, on leur dit très bien, donc on va parler de votre business. Qui sont vos clients? Je n pas encore de clients.
Quel est votre... comment vous vous positionnez en termes de pricing, termes de... quels sont ces éléments -là, en termes d 'offres et tout ? en êtes où ? Ça justement, j 'aimerais bien qu 'aide là -dessus. d 'accord. Ok, très bien. Est que vous avez des photos de réalisation ? Non, pas encore. d 'accord. Donc en fait, on se retrouve à devoir faire un site Internet, leur apprendre à faire le site Web. Parce qu 'évidemment, tu as compris, on leur apprend à faire un site Web, ils font leur propre site Internet. Et on se retrouve avec des futurs entrepreneurs. Et donc on doit faire un site Internet, sur un business qui 'existe pas encore.
on va pas mettre du Lorraine Hipsum partout et des photos de Banque d 'Images. Et en fait, on se retrouve à devoir les coacher sur qu 'est qu 'un avatar client, qu 'est qu 'un problème à résoudre, qu 'est qu 'une bonne solution, etc. Et donc, on commence à les coacher sur monter une offre, monter une boîte, devenir entrepreneur. Et donc voilà, et moi, ça fait des années que je suis associé avec David Taristas, qui lui est expert comptable. Et on avait énormément de demandes sur la partie est -ce que je dois mettre en auto -entreprise, est -ce que je dois mettre en S .A .R .L., est -ce que je dois mettre un S .A .S.
Théau de SAMSARA (36:37.564)
...
Gérald Faure (37:05.014)
comment ça marche si j 'ai une autre activité à côté, si je suis fonctionnaire, si je 'approche de la retraite, etc. Et donc on faisait aussi du conseil sur la structuration juridique. Et donc voilà, ce business -là marchait super bien. Ça faisait à peu près, comme je te disais, entre 40 et 50 000 par mois avec à peu près une rentabilité de 50 %. Je dis, ça c 'est super bien, mais est qu 'on ne pas aller plus loin, est -ce qu 'on ne peut pas aller chercher les créateurs d 'entreprise et adapter notre formation pour s 'adresser non pas aux créateurs de sites internet mais...
au créateur de l 'entreprise puisque c 'est ce qu 'eurellement ils sont. Et donc on va les chercher un peu plus loin dans l 'entonnoir. Et c là où on a lancé l 'incubateur entreprendre. Et donc l 'incubateur entreprendre c un organisme de formation. On a converti WordPress Hero en incubateur entreprendre. Toujours pareil, financeable etc. par le CPF et on a pris le cheminement comme un peu un tube de dentifrice. Vraiment on a déroulé dès le départ.
Au départ, 'est comment je trouve une idée de business, comment je vais mener ce projet de création d 'entreprise en parallèle de mon job, comment je sécurise mes revenus, comment je dépose les statuts de ma boîte, comment je créer une offre, comment je vais avoir des premiers éléments de preuves sociales pour rassurer mes clients, comment je distribue tout ça, comment je scale, comment je recrute, etc. Et ensuite, comment j 'ai une boîte qui cartonne. Donc l 'incubateur, c vraiment ça. C vraiment du début à la fin. Je suis salarié, j 'ai une idée de business, j 'ai une envie de business.
comment je valide tout ça jusqu 'au moment où je recrute et je suis un réel entrepreneur. J 'ai une réelle boîte.
Théau de SAMSARA (38:39.515)
Ce que je retiens qui est incroyable, 'est c 'est comme un peu avec ton agence. Quand tu eu de l 'agence, as eu des clients. Quand tu as eu des clients, 'ont donné des vraies problématiques de la vraie vie et donc ça t 'a donné des idées de business. Là, c 'est pas et tu as un business avec des clients. Tu leur parles et tu te rends compte que peut -être le portuï de niveau 10, elle est ailleurs. Mais pour ça, il faut avoir fait cette de niveau 1. faut avoir bossé avec ces gens -là. Il faut avoir découvert ça. Dans le premier business,
directement, 'est fou d 'ailleurs parce que quand même tu parles d 'une niche, tu parles de chercher une niche, la niche Google Ads sur créer un WordPress, je me suis dit, je me disais que c 'était saturé, non, toi tu l 'as fait, vous avez réussi à trouver une place. Là sur créer un business, dans ma tête c 'est hyper saturé.
Gérald Faure (39:24.182)
C 'était saturé, mais avec les éléments. On avait un unfair advantage et qu 'à l 'époque, personne ne faisait de la prit en charge CPF. À part WPM Armit, ils étaient pas sur Google. Ils étaient en SEO mais ils étaient pas en SEO.
Théau de SAMSARA (39:34.874)
Hmm.
Théau de SAMSARA (39:38.394)
Ok. Donc vous couvertissiez beaucoup mieux que n 'importe quel autre...
Gérald Faure (39:42.422)
Ouais exactement, quand tout le monde propose une formation à 250 balles payables en carte bleue, nous on prenait 1005 mais en CPF sans avoir à débourser donc forcément c 'est un unfair advantage. Il faut remettre en contexte aussi ces notions de concurrence et de difficulté de niches, il faut toujours remettre en contexte.
Théau de SAMSARA (39:52.058)
Et là du coup... Ouais.
Théau de SAMSARA (39:58.554)
Ok, et ce que j 'aime bien, 'est ton humilité. là, si je comprends bien ce que tu dis aussi, 'est une fois de plus, c 'est ce hack du CPF qui a fait une énorme partie du business aussi.
Gérald Faure (40:08.566)
Oui bien sûr, tout le temps. Tout le temps, moi je pense vraiment... Ouais, on n pas des génies, tu vois. Juste, il identifier le truc qui va nous permettre d 'accélérer, tu vois. C vraiment le... Quel est l 'élément qui va nous mettre un coup de boost, tu vois. C vraiment le nose, tu vois, dans la bagnole dans Fast & Furious, quoi. C vraiment ça. Qu 'est qui nous fait doubler tout le monde, c ça.
Théau de SAMSARA (40:24.729)
Et du coup pour le pivot, va encore vous laisser un pivot, est -ce que tu testes le marché, tu fais pareil, tu lances des campagnes, est -ce que tu testes avant de le business ou est -ce que tu lances et tu vois comment trouver les clients plus tard
Gérald Faure (40:32.694)
Non, là -dessus.
Gérald Faure (40:38.678)
Non là -dessus, fait, toujours pareil, je cherche comment je pouvoir distribuer. Pour moi, la distribution, 'est toujours mon sujet. C 'est comment je distribue, comment je bourrine en distribution. Une fois, j 'ai une idée à peu près claire d 'un truc, il que je la valide et pour la valider, je lui mets un maximum de volume, un maximum de trafic dans le pipe pour voir si ça pète ou pas. Et là, à ce moment -là, il a un truc que j 'ai appris sur mon business de muse en parallèle, toujours pareil, c l 'affiliation. Parce qu 'on était des énormes bourrins de Google Ads avec Johan.
on faisait toujours du Google As, faisait du Google Shopping, etc. parce qu 'on avait lancé d 'autres types de muse, plutôt en mode e -commerce avec Spicy et tout. en fait, le truc qui nous fait accélérer, c qu 'on découvre l 'affiliation. putain mais l 'affiliation c 'est absolument génial, c 'est du revenu cher, donc on partage du chiffre d 'affaires avec des affiliés qui eux nous envoient du trafic. On s 'occupe de la livraison, on s 'occupe pas de l 'acquisition, c absolument génial. Et je me dis, mon OF, mon organisme de formation, l 'incubateur entreprendre, il faut que je distribue exactement de la même manière.
Et donc là, je contacte tous les infopreneurs de mon réseau, des gens qui vendent des formations, qui vont former à des compétences métiers. Je prends un exemple, j un infopreneur ultra connu dans mon réseau qui un ami qui vend des formations pour devenir coach sportif.
C 'est basé, il va leur apprendre comment prendre en charge le client, comment faire la satisfaction, comment avoir des résultats dans tel cas de client, comment avoir des résultats dans telles situations, etc. Ils s 'occupent pas du tout de la partie business. Et moi, vais le voir, lui dis, écoute, j 'ai le CPF, moi, ce que je te propose, 'est 'être affilié avec toi. Mais vu que j du CPF, les gens ne vont pas utiliser leur budget, donc ils vont pouvoir continuer à acheter tes programmes. Mais par contre, je vais leur apprendre un truc qui va leur aider.
à devenir de meilleurs coachs sportifs parce qu 'ils vont trouver plus facilement des clients, ils vont mieux vendre leurs offres parce que leurs offres seront mieux designées et ils vont pouvoir mieux communiquer etc. C 'est tous les sujets que toi tu ne gères pas. Et ces infopreneurs là, donc là j 'étais pris l 'exemple de 1 mais j 'en un, il apprend à des mecs à monter des garages automobiles, à monter, à devenir des professionnels de la mécanique. J 'en ai, c pour devenir archi de l 'intérieur, 'en ai un peu parlé tout à l 'heure. Enfin, en ad hoc c 'est pour monter une agence de communication, enfin voilà.
Gérald Faure (42:53.43)
En gros, des gens qui veulent monter des business en ligne, des business de service, mais appuyés par le digital. Et moi, je me suis greffé à tous ces gens -là. Je leur ai dit, quand vous avez des clients, envoyez -les moi. Comme ça, en plus, on les prend en charge parce que nous, notre programme sera en synchrone, il sur Zoom. aura très peu de capsules vidéo, du moins, il y en aura beaucoup, mais ce ne pas le gros de la valeur. Et envoyez -moi vos clients. Et c comme ça qu 'en deux ans et demi, on a formé 8 500 personnes, à date, en se greffant avec tous les gros...
on s 'est greffé à tous les gros infopreneurs qui eux, formaient une compétence métier et nous on formait une compétence transversale. donc voilà, évidemment on leur reversait une partie des chiffres d 'affaires mais on n pas d 'acquisition à faire. Donc ça a été ça notre super unfair advantage.
Théau de SAMSARA (43:40.311)
Tu as appelé ça « Unfair Advantage j 'ai dit le mot « ». On peut appeler ça « Une opportunité business Je pense que là où tu as été bon, 'est vraiment trouver des niches ou trouver des trous dans le marché finalement. Tu dis « Attends, si j 'ai ça et lui a ça et on le met ensemble, en fait on a un business qui 'existe pas
Gérald Faure (43:56.023)
C 'est vraiment ça l 'idée. Et puis c 'est compliqué à répliquer. C 'est très compliqué à répliquer parce qu 'aujourd 'hui monter une formation, une formation Legitbo CPF sur la création d 'entreprise, tout le monde l 'a fait. C le code France Competence le plus utilisé. C 'est normal parce qu 'en fait il est facile d 'accès. Mais le distribuer aussi bien que nous, ça être compliqué parce qu 'il va falloir être aussi pote avec tous ces mecs là que moi je le suis déjà. Et forcément, ça va être compliqué comme si c 'était le cas contraire. C pas parce que je suis meilleur qu 'un autre. C 'est juste parce que je l 'ai fait assez tôt.
Mais dans le cas contraire, je pourrais pas répliquer ça non plus. Si je veux le faire une deuxième fois dans un autre business, je n pas les mêmes attributs, je 'ai pas les mêmes avantages, donc du coup, je n 'aurais pas ce raccourci.
Théau de SAMSARA (44:36.215)
Le non -faire advantage était aussi dû à être la bonne personne au bon endroit avec le bon réseau, au bon moment, etc. Donc ça a formé plus de 8000 personnes. Comment ça a évolué ?
Gérald Faure (44:48.342)
Là, à ce moment là, par contre, te dis, j 'arrête les muses. Je laisse tomber les muses. Mon business, il est bien trop gros pour... J 'arrête les muses, c -à -dire j 'arrête de développer des muses. Je les laisse tourner, je garde du SAV. Par contre, là, je me focus uniquement sur un truc. Ça résout mon problème d 'identité. Donc, je sais pourquoi j 'entreprends. Ça nourrit mon storytelling en disant, j 'entreprends depuis plusieurs années, j 'ai eu tel résultat, j 'ai été freelance, j 'ai eu une agence, j 'ai monté des muses, donc j 'ai fait du e -commerce.
Théau de SAMSARA (44:55.467)
ouais ok.
Gérald Faure (45:17.718)
J 'ai monté de la formation. Donc, si vous voulez, je vous explique comment j fait à travers l 'incubateur. Donc, ça résout problème de revenus, identité. Je continue à bosser avec la même équipe. C 'est le business parfait pour moi. tombe dans une sorte d 'hikikai. Ouais, je tombe dans une sorte d 'hikikai parfait, quoi. Et en plus de ça, ça me permet de nourrir avec le podcast, etc. On a des super chiffres, on a la super preuve sociale. Ça cartonne. C 'est génial. À ce moment là, c 'est absolument génial.
Théau de SAMSARA (45:27.191)
C 'est ce que j demandé, c 'est ce que j 'ai demandé.
Théau de SAMSARA (45:40.183)
Tu parles d 'hikigai, 'identité, genre de choses, c -à que hyper -consciente ce genre de choses. J 'ai l 'impression que tu t 'es pas dit que le business ou que le bonheur ou que juste pas de travail, ou je rien. Tu passes du temps à te former, à lire des livres là -dessus, juste à te dire je me cherche et je veux le bon mix.
Gérald Faure (45:57.174)
Ouais.
Alors tu me dis, je ne le suis pas dit, si je me le suis dit, mais j 'ai arrêté de me le dire. C 'est à qu 'en gros, oui au départ, c 'était au départ, c 'était que le revenu. C 'était que le revenu, j 'avais le rugby, j 'avais le rugby qui était cool, qui 'amusait. Il me fallait du revenu à côté. Je n 'avais pas du tout envie d 'aller prendre un taf conventionnel. On pas se mentir, c 'était ça qui me driveait. Moi mes parents, avaient une situation qui était normale pour des gens de la campagne, plutôt même confortable, etc. J 'ai une éducation qui était cool, je n jamais eu aucune contrainte, etc. Je voulais surtout pas...
Théau de SAMSARA (46:03.927)
T 'as commencé comme ça.
Gérald Faure (46:29.142)
régresser, tu vois, socialement. Donc ouais, moi j 'étais drivé par ça au départ, pas de mentir. Mais est -ce que c bien, c 'est pas bien ? En c 'est pas top à entendre, les gens doivent dire, machin. Mais en tout cas, j 'ai identifié que c ça qui me drivait. Mais par contre, ça ne pas drivé pendant très très très longtemps. Une fois que je me suis sécurisé, que j 'ai fait ce qu fallait, je n 'ai jamais gaspillé mon argent. J 'ai acheté ma maison, j fait... Moi j eu mon gosse à 24 ans, j eu la deuxième à 28 ans. Voilà, moi je me suis marié tôt aussi. suis catholique, je suis pratiquant, j 'ai toujours été drivé par cette culture -là et ces valeurs -là.
Donc j 'ai fait une famille très tôt. Voilà, n pas fait Dubaï et compagnie, même si il a des gens très bien, très certainement à Dubaï. Mais ce n pas du tout ça l 'ambiance. Mais au bout d 'un moment, tu as de l 'argent qui tombe trop facilement, tu sais pas comment le gagner et donc tu as un problème avec l 'argent. Et tu 'as pas un problème parce que tu le dépenses mal ou parce que tu ne le dépenses pas justement, parce que tu flambes ou tu es radin. Tu as juste un problème parce qu fait tu ne sais pas comment ça fonctionne. Et donc moi, mon challenge, 'était ça.
Et je me suis posé des questions, j 'ai rejoint un mastermind, le mastermind de Romain Collignon, dans lequel je suis toujours d 'ailleurs. Et Romain 'a fait faire des exercices sur la vision, sur les valeurs. Et ça 'a aidé à comprendre qu 'il y avait des trucs, il fallait que j 'arrête. Et je savais que mes muses, tant que je les avais, si je n 'avais pas un changement radical, tu c un peu comme ton ex. Ton ex, tant que si tu 'as pas de... ne décides pas d 'une manière radicale de plus la fréquenter, tu sais que tu toujours un peu piquousé. Mais là, c 'était pareil. Il fallait que j 'arrête.
d 'une manière radicale ce business qui 'a amené de l 'oseille sans que j 'aie à travailler. Il que j 'arrête, c 'était pas possible. Sinon j 'y serais encore, j 'y serais encore et je serais encore perdu. voilà. Ouais mais c 'était aussi le truc, le plafond de verre aussi d 'un côté sur le plan de développement personnel. Ouais exactement. Pas le choix. Et alors...
Théau de SAMSARA (48:03.99)
Hum
Théau de SAMSARA (48:09.078)
C 'était ton filet de sécurité.
Ouais, t 'as brûlé les bateaux. Ouais, 'est exactement ça.
Gérald Faure (48:21.526)
Je l 'ai fait comme je t 'ai dit en ayant eu ma maison qui était payée, j 'ai pas de crédit sur la maison, en ayant investi dans de l 'immobilier, etc. Attention, voilà, je l 'ai fait sans prendre aucun risque. Et en fait, ça n 'a changé absolument rien sur mes revenus parce que du moment que je me suis libéré de ça, il y a eu l 'incubateur et l 'incubateur a dépassé en chiffre d 'affaires ce qu 'on faisait en muse. Pour donner à peu près une idée de notre chiffre d 'affaires, à l 'époque où on avait que la première muse, on faisait 2 millions de chiffre d 'affaires. Ensuite, on a créé Spicy, on a fait 6 millions 4, 6 millions 2, donc 2 fois 6 millions.
Théau de SAMSARA (48:24.054)
Voilà.
Gérald Faure (48:49.366)
Et l 'année où on lance l 'incubateur, on fait 11 millions. Donc tu vois vraiment en termes de chiffre d 'affaires, 'est, tu vois, on lâche le truc, tu as trop peur que ça te mette au tapis et en fait au final, non, ça te fait décoller. Donc voilà, vraiment la relation à l 'argent, ça a vraiment été un sujet. Et évidemment, quand à l 'époque on me disait, ouais, ta relation à l 'argent et tout, j 'avais qu 'une envie, c de mettre des énormes coups de tête aux gens qui 'en parlaient. J 'assumais pas du tout ça. Je 'étais pas du tout conscient de mon problème. Mais maintenant, évidemment, quelques années après, forcément, je me rends compte des patterns.
Théau de SAMSARA (49:15.221)
Ok, donc ça t 'a permis, tu as dû arrêter les business d 'avant pour pouvoir vraiment faire exploser ceux d 'après. Du coup, tu as arrêté tous ces mus, tu as vendu, tu fait quoi ?
Gérald Faure (49:23.702)
Exactement.
Non, les muses en gros, une muse quand on dit que c 'est passif, c 'est passif si tu le délegues bien. Mais tu as toujours besoin de faire un petit peu de... Déjà tu as toujours de la publicité qui tourne donc tu as besoin d 'avoir un mec qui gère la pub. Le SAV c 'est un énorme business de SAV parce que vu que moi mes muses je les fais à l 'abonnement. Si jamais j 'ai trop de SAV, je vais trop perdre d 'abonnés etc. Je risque 'avoir des problèmes de plainte sur mes paiements et donc du coup je risque de perdre mes processeurs de paiement donc perdre tous les abonnés que j 'ai accumulés etc. Donc il a un vrai travail de SAV.
puis il un travail de CRO, il a un travail d 'optimisation des pages évidemment, ça a la concurrence qui augmente parce que évidemment tous on regarde ce que font les copains. Donc forcément on adapte nos produits, etc. Et si toi tu arrêtes de t 'y intéresser, t 'amuses à l 'perécrite. Moi c un petit peu ce qui s 'est passé. J 'ai toujours des revenus automatiques qui tombent des muses évidemment. Moi dans tous les cas, je veux que mes revenus personnels, mes charges fixes soient financés par des muses. Ça c 'est ma constante. Mais j 'arrête de les développer et surtout je n 'ai plus accès à rien. 'est à que j 'ai juste des reportings. Et comme j 'avais dit à Alice à l 'époque de...
à 'époque de la partie formation, c 'est les gars quand vous avez un problème sur un site ou quand il a une nouvelle information, etc. À ce moment -là, consultez -moi et on se fait une réu pour ça. Mais ne me consultez pas pour les choses du quotidien, je ne dois pas 'en occuper.
Théau de SAMSARA (50:38.676)
tu développes plus du tout, tu as quelqu 'un ou plusieurs personnes qui gèrent à chaque heure à partir, toi tu dis non, je veux plus du tout entendre parler. Si ça meurt, c 'est pas trop grave parce que tu as besoin de ça pour sauter de l 'humidité.
Gérald Faure (50:47.03)
Exactement.
C 'est ça. Ouais, c ça. puis, 'ai du coup, j 'ai associé mes collaborateurs qui au départ étaient fri l 'ance ou salarié et j 'ai essayé associé au projet pour qu 'ils aient une part variable, etc. Donc aujourd 'hui, je trouve plus des royalties sur les muses que j 'ai lancé moi il a plusieurs années que réellement, réellement du autre chose.
Théau de SAMSARA (51:08.692)
Et du coup, fois que tu as eu cette nouvelle victoire, business, as l 'équipe, etc. es hyper aligné. Je sais que maintenant, je suis client de ton mastermind, donc as eu deux projets qui sont nés. Qu 'est qui fait que tu as encore drivé ? Qu 'est qui fait que ça a évolué ? Qu 'est -ce qui fait que ? J 'ai l 'impression que c moins l 'argent, c d 'autres choses. Comment tu as évolué là -dessus ?
Gérald Faure (51:27.222)
Ouais, ben là aussi pareil, on marche par cycle et moi je suis très bon pour faire des builds mais je suis un peu moins bon pour scaler comment dire, je suis très bon pour la phase 0 à 1 ou 0 à 1000 si tu veux. Mais par contre après, le coup d 'après, être résilient, être résilient etc. mais je suis pas un mec très résilient. Clairement on pourrait dire que c un défaut.
Théau de SAMSARA (51:41.62)
0 à 10 millions, 0 à 10 millions, c 'est pas mal.
Gérald Faure (51:55.542)
C 'est un défaut mais il aussi des qualités à d 'autres.
Théau de SAMSARA (51:56.275)
Après nous avoir raconté l 'histoire de l 'agence, je n pas l 'impression que cette caractéristique s 'utilise beaucoup, mais...
Gérald Faure (52:02.55)
Ouais mais là c 'était vraiment une histoire d 'égo, c 'était l 'égo qui 'a drivé. Mais sinon tu vois, un business qui marche, je peux vite me lasser, dis -moi. Par contre, si ça ne pas, je peux 'entêter. Ça c 'est vrai, là où tu as raison. Donc là c 'est plus ça. Et donc du coup là, je me fais un peu chier à ce moment -là dans le business, c bien délégué, l 'équipe fonctionne, etc. Donc sur l 'incubateur entreprendre, qui est à ce moment -là mon seul business. Et je me dis, je vais développer un truc parce qu 'on se rend compte que...
Théau de SAMSARA (52:05.651)
Ok, ok.
Théau de SAMSARA (52:10.387)
ok. Ouais, c 'est ça.
Gérald Faure (52:30.998)
Quand nos affiliés marchent super bien, on rend du chiffre d 'affaires. Mais s 'ils ont un peu moins envie de bosser, on ne plus chiffre d 'affaires parce qu 'on est adossé, on partage du revenu avec eux. Et donc je vais dire mais comment je pourrais motiver et coacher mes affiliés. Et là, je fais le point avec Baptiste, avec Johan, avec Gab et je dis, faut... Donc Baptiste fait du Facebook, Johan il fait du Google, Gab il est CTO, il fait des super funnels, etc. Et il a Flo également qui fait du closing. Et donc je me dis...
à nous tous là, en fait, on a les compétences d 'une agence et il faut qu 'on soit l 'agence de nos affiliés. Comme ça, boucle la boucle. C à que quand nos affiliés disent, non, mais là, on ne pas lancer parce qu 'en fait, au final, on a un problème de pub sur YouTube. On dit, attends, bouge pas, en fait, on va bosser avec toi. On bouffe dans la même gamelle, donc on va te donner un coup de main. Quand il dit, ben en fait, j 'aimerais bien Scaly, mais je manque de closer. Attends, bouge pas, on va closer aussi avec toi, etc. C 'est ça mon idée de départ.
Un petit peu l 'utopie derrière ça, c 'était ça. Et là, je me dis comment on peut devenir leur agence et comment on peut surtout comprendre leurs problèmes à un bon moment, qu puisse vraiment être leur consergerie, leur confident. Et sans forcément envoyer le fameux mail tous les lundis en mode, et salut Bernard, alors tu pousses quand tes mails pour qu 'on puisse vendre ensemble du business. Non, c pas ça. L 'idée, c vraiment d dans une ration. Et j dit, faire une journée de mastermind à Bordeaux, on va réunir tout le monde. Ça va être complètement gratuit et je vais mettre mes affiliés.
Théau de SAMSARA (53:49.426)
...
Gérald Faure (53:58.582)
avec mes prestataires marketing dans la même pièce et si ça se passe bien logiquement je gagnerai de l 'argent à la fin. C 'est un truc voilà et donc on fait ça sur une journée à Bordeaux, c ça l 'hôtel Regina à Bordeaux, super journée et tout et là je me dis en fait ce mastermind cette journée de séminaire c 'est trop bien et en fait c ça la suite, c 'est ça la suite de l 'incubateur. Au lieu que ce soit nos affiliés et nos prestataires marketing ça peut peut être nos futurs, les personnes qu 'on incube aujourd 'hui qui seront nos futurs clients de demande dans le mastermind.
Théau de SAMSARA (54:03.89)
Sous
Gérald Faure (54:27.702)
c 'est peut en fait la suite du programme. C 'est pas un moyen de mieux vendre, c peut -être un moyen de créer de la LTV. Au lieu d 'essayer de mieux vendre en front, autant essayer de créer de la LTV par la suite. Les gens viennent se former et ensuite ils rejoignent le mastermind. Au lieu de toujours bourriner en distribution, qui avait été mon gros point fort, je me dis peut -être qu faut que tu bourrines maintenant sur le produit. Et c 'était ça le cheminement. Et donc là, là -dessus, j 'ai rempli assez facilement, parce que j 'avais déjà mes affiliés qui eux étaient intéressés pour continuer.
Théau de SAMSARA (54:43.346)
...
Gérald Faure (54:57.142)
J 'avais mes prestataires marketing qui eux étaient intéressés pour continuer parce qu 'au final ils avaient réussi à faire du business ensemble. Donc ils étaient contents. On avait levé plein de challenges pour eux. Donc on les avait aidés à résoudre des problèmes de business. puis et puis derrière, on a fait un petit peu de communication. On a fait une belle vidéo, un beau teasing. On en a parlé sur mes réseaux sociaux et aujourd 'hui le mastermind est rempli. Et que de gens de gens plus passionnants. Donc on disait que dans le mastermind. Y Yohan qui est venu sur ton podcast qui dans le mastermind.
Voilà, on a plein de gens hyper chouettes et donc voilà. Et donc c 'est vraiment un business de cœur parce que c 'est un truc que j 'adore faire. J 'adore vraiment ce truc -là. Et un petit côté aussi, on rend le truc parce que moi ce qui 'a permis de changer les réseaux de plein de problèmes, ça a été de faire un mastermind chez Romain et donc de lancer mon mastermind. Et d 'ailleurs, Romain 'a beaucoup soutenu dans le lancement de mon mastermind. Je trouve ça cool. Moi ça 'a aidé donc autant que ça aide les autres.
Donc voilà, le concept du Mastermind, c qu se rejoint tous les vendredis matin pour un servo -co où on défense les problématiques du moment. Une fois dans la semaine, je suis d 'office hour, -à -dire que toute l 'après -midi, suis disponible pour répondre à tous les membres. Et puis une fois par trimestre, on se rend compte physiquement pour écouter des super conférenciers et manger dans des bons restos et se mettre des supers cuits et faire des supers fêtes. Voilà, c 'est ça un peu l 'idée.
Théau de SAMSARA (56:24.05)
Je confirme, c 'est vrai. C 'est ma partie préférée. Ouais, c 'est exactement ça. Donc ouais, ça a démarré en disant, comment... tu t dit, je pense que si je mets les bonnes personnes dans la même pièce, va se passer des choses positives. Toi, tu t 'es dit en fait, je 'éclate, c 'est ma zone de génie, je suis heureux. Ça peut devenir un business, c génial.
Gérald Faure (56:24.47)
Et un peu de padel, un peu de padel pour les plus courageux.
Gérald Faure (56:46.358)
Exactement. Au départ, ce n vraiment pas prévu pour être un business. Et c en découvrant le kiff que j 'avais à le faire que je me suis dit, attends, là tu touches un truc, c 'est l 'étape d 'après. Et moi ce que j 'aime bien, c un peu de debugger les business quand même. 'ai passé beaucoup de temps sur des business pourries à essayer de les faire fonctionner. moi, j 'adore quand on vient voir et qu me dit, attends, j une galère dans mon business, là j 'ai un problème là, ça a fonctionné, ça fonctionne plus. Est qu peut vérifier ? Un peu Dr House, ça j 'adore. Ça j 'adore ces moments -là. Et le mastermind, 'est vraiment le...
le meilleur véhicule pour faire ça.
Théau de SAMSARA (57:20.592)
Clairement ça correspond totalement à tes qualités, ce que tu aimes, à ce que tu veux. dis du coup c 'est l 'étape d 'après, tu me disais un peu hors antenne. Cette étape d 'après ça devient un peu ton actu. Est -ce qu 'il a des news par rapport ça non ?
Gérald Faure (57:32.79)
Ouais.
Ouais, comme je te l dit, c une news en exclu. Donc, très certainement que c celle que je reprendrai pour faire l 'annonce officielle. Mais bon, en gros, dans mon podcast, 'en ai un petit peu parlé, etc. Moi, donc, sur la partie incubateur, je suis associé avec David et Alice. Et en fait, Alice, c 'est mon ex compagne puisqu 'on s 'est séparé. On a décidé de divorcer, etc. Et dans la séparation, on a décidé également que David et Alice allaient racheter mes parts de l 'incubateur. Donc, je viens de...
par mon exit, je viens de vendre ce business -là pour me concentrer pleinement et uniquement sur le mastermind. Donc, je suis très, très content de la façon de mes années dans l 'incubateur. J 'ai adoré amener ce projet à 8 500 élèves. C 'est génial. Sur la partie opérationnelle, je fais 100 % confiance à Alice pour bien driver l 'équipe et driver les coaches et bien accueillir les membres, les élèves.
Et puis pour la partie financière, évidemment ultra confiance à David et ça ne va rien changer dans le business puisque c 'est déjà eux depuis des années qui font rouler ce business -là, qui font tourner cette activité. Et donc moi là -dessus, je reste évidemment pas très loin parce que j 'ai forcément de l 'affect pour ce projet, mais je officiellement plus associé de l 'incubateur à entreprendre.
Théau de SAMSARA (59:00.848)
Donc nouvelle étape, tu disais que étais passé dans un business avec beaucoup de monde, il a combien de personnes dans l 'équipe
Gérald Faure (59:10.87)
Ouais, on était un peu moins de 30, on était 27 exactement. Du coup, un organisme de formation, 'est énormément juridique. 'est beaucoup de temps passé avec les avocats, beaucoup d 'administratifs, etc. Donc, c 'est absolument génial parce que eux, ils le gèrent super bien. Moi, c un truc qui me passionne un peu moins cette partie -là. Moi, ce que j 'aime, 'est vraiment débugger les business. En fait, l 'incubateur, fonctionne beaucoup trop bien. Il est beaucoup trop implanté pour en fait que je sois pertinent dedans. Aujourd 'hui, moi, j 'apporte plus grand chose.
j 'apporte plus grand chose parce que ça marche super bien. donc voilà, je passe d 'un business de 27 personnes avec des complexités opérationnelles, un business qui est extrêmement simple, qui est un business de mastermind. En fait, c une communauté payante, ni plus ni moins. C 'est du temps que moi je passe avec mes membres pour essayer d 'y débugger, c du consulting, des événements. Et là -dessus, je passe d 'un business à 27 équivalents de temps plein à...
un business à deux freelance et demi, il Baptiste toujours dans l 'équation qui me soutient sur l 'accompagnement des membres, pour essayer de les accompagner au mieux. Il a Marguerite, que tu connais également, qui met sur toute la partie communication, puisque aujourd 'hui le mastermind, il a pas de coût d 'acquisition. se fait à travers mon Instagram, la communication qu fait sur Instagram. On parle de business, on fait des podcasts, etc. Et on reçoit des demandes d 'appels dans la messagerie Insta. voilà, donc c Marguerite qui gère ça. Et après, pour la partie événementielle,
il a Natacha qui va s 'occuper de gérer les hôtels, de gérer la logistique, etc. Mais en gros, c une fois par trimestre. Donc je passe d 'un business compliqué avec beaucoup de personnes, un business extrêmement simple et du coup avec beaucoup moins d 'engagement en RH.
Théau de SAMSARA (01:00:53.359)
et tu refais ce que tu as fait pour tes anciens business, tu coupes quelque chose qui fonctionne bien, dis ça y est, je passe à autre chose, j 'ai plus qu 'un focus et donc potentiellement je pense que ce sera intéressant de voir ce qui va se passer dans les prochaines années parce qu 'à chaque fois que quelqu 'un fait ça et se dédie à 100 % un business, ton esprit ne plus penser pareil, tu n 'auras plus le petit truc qui te retient derrière, il 'y plus de plafond de verre. J 'imagine que tu
J 'ai 'impression que tu hyper avancé et conscient de ce côté plafond de verre, qu 'est que j 'ai envie de faire de ma vie, je sais pas assez autre chose. Il y a des étapes et là tu l fait une fois de plus et ça te ressemble sûrement à cette étape aujourd 'hui où tu dis que as envie de simplicité.
Gérald Faure (01:01:38.39)
Ouais, clairement. Mais justement, j 'ai pas envie de tomber dans des pièges de... J 'ai tendance à vite scalez un truc, moi. J 'aime bien ça quand même. Donc j 'ai pas envie de tomber dans ces pièges -là, à me restructurer comme une armée. J 'ai pas envie de ça de suite et peut -être que ça évoluera, mais pour l 'instant, en tout cas, c des sirènes où je dois pas être attiré par ces sirènes -là. Je dois 'attacher à mon ma, je dois rester bien focus sur mon truc, accepter d 'avoir un business plus petit.
forcément c 'est plus petit, c 10 fois plus petit. C 'est plus rentable, gagne quasiment la même chose. Mais il faut que me contente de ça, que j 'apprécie le moment et ça va être trop bien parce que ça me dégage du temps pour faire plein de choses, sur le plan perso, sur le plan de la famille aussi, puisque du coup je 'occupe de mes gosses. Voilà c 'est...
il faut accepter en fait à réduire. En fait t 'as toujours envie de réduire mais une fois que ça réduit tu commences à flipper. Et non là aujourd 'hui, ouais, très certainement.
Théau de SAMSARA (01:02:40.558)
On en parlera dans six mois. Non, verra, ne pas tout. Après, tu es quand même tous les entrepreneurs, tout cas ceux qui arrivent aux étapes les plus avancées en général. Déjà, tu vas peut commencer à employer, puis après tu vas quitter ton job, tu vas être freelance, tu vas être solo -preneur, tu vas compter une petite team. Tu être un peu si haut de cinq personnes. Tu 'es pas si haut, tu juste le gars qui tient une équipe, tu le coach. Après, tu peux peut -être commencer à avoir un truc de plus gros, structuré.
On n 'en a pas parlé, mais toi t 'es très très bon à structurer, tu l 'as fait, trentaine de personnes. Et au final, le but un peu ultime d 'une entreprise, c 'est de devenir investisseur. sais pas si c but de tout le monde, mais finalement, souvent, ça finit comme ça. Et toi, du coup, tu avais cette idée de dire on va devenir l 'agence de nos affiliés. as, du coup, créé ou pris des participations dans quelques agences. Et du coup, si je comprends bien aujourd 'hui, tu as aussi ce côté.
coach mentor dans les projets dans lesquels tu as départ. 'est peut finalement ça qui te comble avec le côté entrepreneur, mais plutôt, tiens j 'ai départ, je te coach, je te mentor, c toi l 'entrepreneur et du coup tu peux toucher à tout sans que ça prenne trop de ton temps.
Gérald Faure (01:03:51.926)
Ouais c 'est ça. en gros, as parlé de la suite. Une fois que tu as le mastermind, comment on va plus loin toujours dans cette optique d 'aller faire de la LTV ? Tu peux pas vendre un mastermind plus cher. Tu peux pas vendre plus de jours, tu peux pas faire des trucs comme ça. Par contre, une fois que tu as donné des conseils, il reste deux problèmes. reste une problématique opérationnelle, c comment je trouve les bons prestataires. Et en fait, nous on recommande plein de prestataires et ça avait du sens de rentrer au capital.
de ces prestataires là. On leur amène une exposition, on leur amène du deal flow et donc du coup, ma boîte, on est rentré directement dans leur boîte. Ils sont membres du mastermind, ils font eux -mêmes leur business mais on a des intérêts partagés. Donc ça, ça a été en effet une des premières façons d 'investir. Et ensuite, le deuxième truc qui va me manquer pour nos membres une fois qu 'ils ont trouvé des bons prestataires, c 'est le budget pour financer leur marketing.
Et ça, je l 'ai identifié parce que tu as des super businesses qui mériteraient de dépenser 100 000 par mois sur Google, plus 50 000 sur Facebook. le truc, c qu a une réalité économique et qu ne pas le faire. donc, c 'est dommage, fait, de caper un business juste parce qu 'il a des problématiques de très haut. Donc, j 'ai lancé un service additionnel au mastermind pour les membres, pour l 'instant, uniquement du mastermind. Et c 'est tout simplement de...
d 'aider à financer les campagnes publicitaires. on a une solution qui s 'appelle Bulko, qui est vraiment adossée au mastermind 'entreprendre et qui permet en fait à des annonceurs qui ont déjà des business qui tournent, finance pas de testing, on finance du scaling, tout simplement de leur prêter de l 'argent. Ils aillent plus loin, ils puissent développer plus le business. C 'est des solutions court terme, de 1 à 3 mois et évidemment c 'est renouvelable. puis voilà, toujours pareil avec une logique LTV, succès clients, etc.
Donc il a le conseil, il a les opérationnels et il a la partie financière.
Théau de SAMSARA (01:05:52.365)
Moi, comme tu disais quand tu parles de LTV, effet, j 'avais été posé la question, qu 'est que tu penses que quelqu 'un vient chercher dans un mastermind ? J 'ai quand l 'impression que la réponse, une des réponses, 'est faire du business. Si tu viens dans un mastermind et que tu es prestataire, tu vas trouver des clients. Si 'était un business et que cherches des prestataires, ce n pas juste en fait le fait de, ouais, c cool, je vais signer un client, etc. C 'est que dans une communauté de confiance. A priori, si les gens sont là et que tu peux demander autour de toi qu 'ils sont bons.
fait, ça accélère ton business. Un mastermind, c ça. je paye cher, je suis totalement d 'accord pour faire ce genre de choses parce que si tu un business ambitieux, tu te fais les bons contacts. Quand tu as quelqu 'un de confiance, tu vas dix fois plus vite en écoutant l 'histoire de quelqu 'un d 'autre qui dit, mais attends, juste réfléchis pas. Moi, j 'étais là avant toi. Tu fais ça, ça, ça. Tu ne pas se parter de personne. Et donc, a priori, tu peux rester très, très longtemps dans un mastermind, dans une communauté, tant que ça t 'aide à grossir.
Gérald Faure (01:06:48.534)
Exactement. C 'est l 'idée. Et puis il a toute cette partie aussi connexion, ces moments un peu informels où en fait tu prends juste une bière avec un gars et il t 'explique une galère ou il t 'explique un petit hack qu a mis en place. Moi, j 'aime pas le terme hack parce que souvent, c 'est un peu des trucs qu 'on retrouve dans les postes LinkedIn. C 'est un peu le hack, pas long terme, mais il t 'explique en tout cas les raccourcis qu 'il a réussi à apprendre et tout. Et c 'est aussi dans ces moments -là que tu as de la valeur. Donc il y a les solutions opérationnelles et puis y a aussi des...
et la connexion entre pairs, entre entrepreneurs.
Théau de SAMSARA (01:07:21.995)
Ben écoute, la connexion, c 'est ce que j 'ai trouvé dans ton mastermind, c ça qui est génial. Franchement, clairement, 'est énormément de valeur les membres qui sont dedans. C 'est incroyable. Au delà de ça, je pense que ça fait du bien quand tu parlais du fait que je suis à Bali, est tous chacun de côté. Maintenant, tout le est entrepreneur sur Internet. Moi, le premier, j 'étais tout seul à Barcelone avant. a décidé de partir. J 'ai décidé de dire, OK, je suis tout seul, ça va pas. J 'ai pris une maison, grande maison à Marrakech. J 'ai attiré des copains.
Et aujourd 'hui, ces copains, c devenu des associés. voyage ensemble et on vit, on est cinq. Et c 'est que des connexions, on en a besoin. c 'est clairement moi, accéléré ma vie. c 'est hyper important qu 'il y des structures comme ça. Il en qui arrivent à le faire avec ou sans. Ça, 'est le Gérald de maintenant. Merci pour la news, pour la breaking news. Bravo pour l 'évolution. Merci pour tout que tu nous as raconté. Grosse valeur aussi. 'aime bien, vois, on est parmi du passé.
Gérald Faure (01:08:16.47)
Merci.
Théau de SAMSARA (01:08:21.324)
aujourd 'hui tu as une échelle où peut -être moins de gens se reconnaissent et c 'est hyper successful mais il a plein de types ou de leçons que tu as apprises je pense qui qui ont transpiré dans cet épisode merci hyper intéressant moi je savais pas tout ça sur toi pas mal de choses similaires sur les muses sur la campagne et tu me faudrait que tu ailles voir ce gars qui est un de mes héros qui s 'appelle andrew wilkinson c un américain qui aujourd 'hui pèse un milliard
qui a eu aussi, je pas, 35, 37 ans, c 'est incroyable. Mais il a aussi commencé comme toi avec une agence. De cette agence, a commencé à... 'est un peu devenu Samuse. Lui, c son agence Samuse. Il a lancé plein de projets, plein de trucs qui ont marché par marché. Et lui, son évolution, c 'était d 'acheter des business. Et aujourd 'hui, recher des business. Mais il a un livre qui est sorti il y quelques mois, Andrew Wilkinson. Hyper intéressant. Peut -être que ça t 'intéressera. tout cas, peut -être que je recommande de le lire.
Gérald Faure (01:09:15.502)
Moi mon héros c 'était Johnny Wilkinson mais on va voir si tous les Wilkinsons seront fards.
Théau de SAMSARA (01:09:18.347)
Je ne pas sûr qu ait écrit un livre.
Gérald Faure (01:09:24.022)
Non, si, si, il a écrit une super biographie. Si, il a écrit une super biographie. Je recommande d 'ailleurs, sur la riqueur, sur le travail, il parvient.
Théau de SAMSARA (01:09:31.467)
Tu vois, j 'ai été mauvais dans le je 'attendais pas. Merci Gérald. Merci d 'avoir accepté mon invite.
Gérald Faure (01:09:34.75)
Merci Théo, c 'était top et puis super projet que vous menez de front. Moi je suis ça de près du coup, j la chance de te côtoyer dans le mastermind donc c 'est vraiment bien et je pense que vous allez faire du très lourd. Ça va être top.
Théau de SAMSARA (01:09:53.515)
C 'est intense et on est à fond. Merci d 'être venu sur podcast aussi. C 'était une super heure avec toi, comme à chaque fois qu 'on se voit à Bordeaux. te souhaite une bonne fin de journée.
Gérald Faure (01:10:06.486)
Bonne fin de journée, à bientôt, ciao ciao.
Théau de SAMSARA (01:10:07.339)
À bientôt
Gérald Faure (01:10:10.294)
Salut salut !
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