Théau de SAMSARA (00:00.974)
Salut Adam !
Douss (00:02.714)
Salut Théau, comment ça va ?
Théau de SAMSARA (00:04.27)
Ça va super toi !
Douss (00:06.362)
Super, super, on est chaud.
Théau de SAMSARA (00:07.949)
On est chaud. Et du coup, pour t 'introduire, t 'es le cofondateur de The Quest, un centre de formation entrepreneurial. Tu nous raconteras, t 'as à la fois des agences et des startups. T 'avais commencé chez SEO Secrets, t 'es un des cofondateurs. Donc, c 'était une des agences historiques. Comme je dis à chaque fois, tu nous racontes ce que tu fais aujourd 'hui, ce que tu as fait avant. On va passer pas mal de temps sur le côté agences, c 'est ce qui nous intéresse. T 'as quand même fait cette étape assez difficile de totalement déléguer et trouver un directeur.
ça va faire rire beaucoup de monde dans notre audience donc je vais vraiment nous en parler. Mais au -delà de ça moi je veux voir un peu en dehors de ce qu 'on peut voir sur LinkedIn, c 'est -à -dire ton passé, tes études, ton enfance, toi personnellement, où est -ce que tu es né, qu 'est -ce que tu as fait et puis qu 'est -ce qui a fait que tu en es là aujourd 'hui. Alors je te laisse remonter aussi loin que tu sens nécessaire.
Douss (00:59.29)
Ok super, merci pour l 'intro. Comme tu l 'as dit, Adams. Et effectivement c 'est marrant, je vois en bas à gauche c 'est Douce qui est affiché sur l 'écran. Pour savoir c 'est mon surnom. Douce c 'est mon surnom. Concrètement quand j 'étais tout jeune, j 'avais du mal à prononcer mon propre prénom. Dire Adams quand on est vraiment tout jeune c 'est un peu dur. Donc au lieu de dire Adams ou Adamsou qui était mon surnom à l 'époque, il disait Adam Douce. Et du coup c 'est resté.
Mon père 'a appelé Douce, ma famille 'a appelé Douce, aujourd 'hui tous mes amis 'appellent Douce. C 'est mon surnom, c 'est pour ça que c 'est ça qui est affiché. Pour parler de moi rapidement, j 'ai 28 ans, je suis né et j 'ai grandi à Créteil, dans le Val -de -Main. Je suis issu d 'une famille de quatre enfants, je suis le dernier. J 'ai deux grands frères et une grande sœur. Je pense que ça a pas mal joué sur la personnalité que j 'avais étant enfant. Je dis souvent aux gens qu 'aujourd 'hui, dans le cadre du business,
J 'ai pas beaucoup d 'égo et on est un peu tous comme ça avec mes associés parce que j 'ai grandi en étant le dernier et donc j 'avais souvent tort chez moi. Et je pense que ça a permis de développer certains traits de personnalité, outre le fait de ne pas d 'avoir à parler un peu fort pour se faire entendre, etc. Les gens qui se pensent en ça un petit peu toucher l 'égo, professionnellement parlant, moi, j 'en ai pas parce que j 'ai un petit peu été un petit peu habitué à ça. Rapidement.
Théau de SAMSARA (02:01.133)
Ouais.
Douss (02:21.242)
Pour parler de moi, étant enfant, j 'étais un gamin comme les autres. J 'avais quelques facilités à l 'école quand j 'étais tout jeune. Je 'ennuyais un peu, je dormais un peu en cours. J 'ai sauté une première classe assez tôt. Mes parents avaient appris ça, mais quand j 'ai eu un certain âge, ils ont fini par accepter. Et à ce moment -là, dans ma tête, c 'était comment on peut finir l 'école le plus rapidement possible. J 'avais des parents qui étaient quand même...
Douss (02:47.066)
très très orienté sur l 'école, il faut aller en cours, il faut finir ses études et ça je pense que ça 'a un peu matricé pendant très très longtemps. Et autant j 'ai appris pas mal de choses, j 'ai envie d 'apprendre du scolaire à l 'école mais pour ce qui est de ma personnalité, c 'était vraiment, ça s 'est fait chez moi en regardant des mangas et en jouant au sport, enfin un sport qui est ma passion qui est le basket. C 'est vraiment sur les parquets de basket que vraiment j 'ai appris pas mal de choses, ok, pourquoi c 'est important d 'être un team player, pourquoi est -ce que quand t 'es bon sur quelque chose.
il faut vraiment faire ça à fond plutôt que d 'essayer de faire plein de choses en même temps. C 'est vraiment des valeurs qui 'ont été transmises dans le sport et que plus tard on va essayer de répercuter dans ma vie professionnelle et aussi dans ma vie personnelle.
Théau de SAMSARA (03:31.659)
Ok.
Bonne intro, bonne intro, on comprend un peu mieux. C 'est marrant, normalement, les entrepreneurs, c 'est plutôt les premiers dans une famille, on va dire les plus âgés. Toi, tu as réussi à quand même avoir ce drague, mais tu l 'as dit, c 'est pas bête parce que du coup, tu as des fortes personnalités au -dessus de toi et il fallait te faire entendre, c 'est ça ?
Douss (03:55.258)
Ouais ouais c 'est ça, c 'est ça clairement. Je suis pas né avec le caractère que j 'ai aujourd 'hui. Ça c 'est vraiment, je dirais, forgé dans le temps. En fait, le sport 'a pas mal permis de 'imposer de travailler un petit peu sur moi. Quand j 'étais jeune, tu vois, c 'est une des premières phrases que l 'un de mes premiers coachs 'a dit. Je lui disais, ok mais je comprends pas, voilà, je suis pas plus fort que les autres, etc. Il 'a dit très tôt, il 'a dit, toi, le talent que tu as, c 'est d 'avoir la dalle, tu vois. T 'es plus motivé que les autres. Et en fait, ça fait que, au final, tu vas réussir à...
à t 'en sortir. Et je suis passé vraiment d 'un monde où à l 'école je n 'étais pas très motivé parce que je trouvais que c 'était un petit peu facile à ok au sport je ne suis pas forcément le meilleur chez moi je n 'ai pas tout le temps raison mais vas -y faut que je trouve la motivation, faut que je trouve quelque chose qui va me permettre de me driver et qui va faire au quotidien que je vais me me dépasser. Ce que je n 'arrivais pas forcément à faire à l 'école j 'ai réussi à le faire dans le sport et un petit peu chez moi j 'ai envie de dire.
Théau de SAMSARA (04:47.627)
Ok, donc là tu nous as parlé de l 'école et du coup au niveau des études comment ça s 'est manifesté ce drive ?
Douss (04:54.33)
Ouais bah étude j 'ai envie de dire assez classique. Mes parents voulaient que je soit à budgeter le dernier, qu 'il n 'y avait pas eu d 'ingénieur avant, ils avaient un peu mis tous leurs espoirs. Ils se sont dit ça va être notre petit ingénieur à la maison. Du coup ils étaient un peu déçus que je fasse un bac ES et encore plus déçus après le bac que je fasse l 'IMT Paris Descartes. Donc j 'ai fait un début technique de commercialisation. Mes parents étaient un peu déçus mais... Ouais, Tim Tessé et Paris Descartes, c 'est ça. Maintenant Paris Rive de Seine, il faut dire je crois.
Théau de SAMSARA (05:17.866)
Team TC, on est là.
Douss (05:24.41)
Il était un peu déçu, mais en vrai, je pense que c 'est la meilleure décision de ma vie. C 'est la meilleure décision que j 'ai jamais prise. On reviendra dessus un peu plus tard, mais c 'est là que j 'ai rencontré mes co -fondateurs d 'aujourd 'hui. C 'est là que j 'ai rencontré un bon nombre de mes meilleurs amis et aussi d 'un point de vue apprentissage. Je pense que ce sont un peu les presque les deux seules années d 'études où j 'ai appris des choses. J 'ai toutes les bases, je les ai eues à l 'IUT. Les bases en matière surtout de ce qui me tient encore aujourd 'hui de négociation et de vente, les bases en matière de marketing.
comment analyser quelque chose, tu vois, et le ressortir sur des slides de façon concise. Tout ça, je l 'ai appris vraiment à l 'IUT. Et à côté de ça, c 'est aussi là que j 'ai eu un peu, j 'ai envie de dire, les premiers pas en matière d 'entrepreneuriat, comment apprendre un peu à se débrouiller, à créer des choses un petit peu par soi -même. Tout ça, je l 'ai appris à l 'IUT. Donc, c 'était le début de ma vie scolaire post -bac. Mais ça a été un grand pas pour moi, je dirais, en matière d 'apprentissage.
Théau de SAMSARA (06:23.466)
J 'ai eu le même feedback sur TC, j 'ai fait TC, c 'était les deux très très belles années de ma vie, c 'était hyper concret, j 'ai explosé au niveau des notes, est -ce que t 'as fait pareil ? Est -ce que t 'as l 'impression que tu faisais un truc qui t 'intéressait et du coup c 'était beaucoup plus facile ?
Douss (06:38.554)
On pourrait être totalement transparent, non, c 'était très difficile au début. Mais c 'était plus l 'adaptation à passer concrètement d 'un BAC ES où on va valoriser le fait que tu fasses des pavés pour parler de philosophie ou de mécanismes économiques. là, non, tu vas engranger beaucoup d 'informations. L 'IUT c 'est beaucoup d 'heures, tu fais du 8h, 18h30. C 'est une petite promo, vous êtes si classe 280, il y a une quinzaine de cours, beaucoup d 'infos et derrière il faut les recracher sur une demi -copie avec des boules de pointe et juste aller chercher la bonne information. Donc ça...
Théau de SAMSARA (06:41.514)
Ok. Ok.
Douss (07:07.642)
ça a vraiment commencé à 'aider à vraiment shapez on va dire la façon dont tu réfléchis, assimiler les informations et vraiment ressortir juste celles qui sont vraiment importantes. Donc je 'en suis quand même très bien sorti, j 'ai envie de dire, mais l 'adaptation a un petit peu été difficile au début.
Théau de SAMSARA (07:21.034)
Ok, et tu dis que c 'est là où tu as eu tes premières touches entrepreneuriales, c 'est à dire par rapport aux cours en théorie où il y a vraiment eu des projets.
Douss (07:28.73)
En fait, il y a eu plusieurs typologies de projet. Déjà, ce qui est intéressant quand tu arrives à l 'IUT, c 'est que tu as ce que tu appelles un projet tutoré. Donc, c 'est un projet qui va te suivre sur ta première et ta deuxième année où tu vas devoir en fait trouver en groupe une entreprise avec laquelle vous allez entrer en relation. Et pour cette entreprise, tu vas pouvoir créer un projet qui va être en lien un peu avec ta formation. Donc, concrètement, un projet sur un aspect commercial ou marketing. Nous, à l 'époque,
on s 'était mis en relation avec Bruno Mendes da Silva qui est aujourd 'hui le CEO de X vous irez voir HEEX c 'est une boîte qui a déjà levé pas mal de fonds et qui est on va dire sur tout ce qui va toucher à la mobilité en tout cas au système embarqué avec un objectif de mobilité à l 'époque il essayait de monter ce qui s 'appelait à l 'époque Greenluxcar donc c 'était un genre de Uber mais green tu vois.
Et en gros, c 'est un peu là que moi j 'ai appris ce que c 'était qu 'une startup. Comment ça se passait pour essayer vraiment de monter un projet de A à Z. Comment est ce que je vais avoir une idée? Je vais la tester sur le marché. Le marché va me répondre d 'une certaine façon. Le marché va valider mon idée. Donc là, je vais faire un véritable go to market. On a vraiment découvert ça avec mes potes de l 'époque en bossant avec Renux Car. Donc ça, c 'était vraiment un premier pas. J 'ai envie de dire, c 'est là que j 'ai découvert le mot startup et le mot entrepreneuriat à l 'époque 17, 18 ans.
Théau de SAMSARA (08:54.664)
Et tu t 'es dit c 'est ça que je veux faire ou pas tout de suite ?
Douss (08:57.786)
Honnêtement, je ne me suis pas dit tout de suite, c 'est ça que je veux faire, mais je me suis dit, je veux avoir le bon niveau de liberté. Je veux avoir le même niveau de liberté que Bruno. C 'est des trucs tout bêtes, tu vois, mais Bruno, il organisait ses journées comme il voulait. Il mettait l 'intensité sur ce sur quoi il avait envie de mettre de l 'intensité. Il avait l 'air d 'avoir un lifestyle super cool. Donc moi, c 'est vraiment cette recherche de liberté à l 'époque qui 'a plu dans ce sujet de l 'entrepreneuriat, qui était à des années lumières de ce que j 'avais en tête, le CDI un petit peu classique.
Théau de SAMSARA (09:03.4)
Ouais. Ok.
Douss (09:27.322)
qu 'on me vendait à l 'école et que mes parents aussi 'avaient beaucoup vendu.
Théau de SAMSARA (09:30.76)
Ok, donc tu as continué après tes parties du coup à Skima.
Douss (09:37.402)
Oui, c 'est ça, exactement. En gros, après l 'UT, j 'ai d 'abord fait une licence pro. J 'ai fait une licence pro toujours à l 'UT Paris -Descorte, toujours à l 'UT Paris -Descorte, pardon, en marketing digital. Donc, c 'était vraiment toute marketing digital, création de sites web, un petit peu de code, un peu de design, du SEO, du SIA. Donc, pareil, c 'est quand même une année où j 'ai appris pas mal de choses. Le rythme était beaucoup plus chill qu 'à l 'UT, mais c 'était quand même intéressant. J 'ai fait cette première année -là en alternance. À l 'époque, j 'étais très orienté, OK, je vais tester un peu les grands groupes.
Théau de SAMSARA (09:42.888)
Ok.
Douss (10:07.45)
Donc j 'avais réalisé cette année d 'alternance chez Citroën je crois. Et du coup après cette licence, c 'est là que j 'ai intégré Schema. Schema qui est une école de commerce assez classique concrètement. J 'avais intégré Schema parce que je ne voulais pas faire une école de commerce qui n 'était pas à Paris parce que je voulais continuer le basket. Et donc j 'ai continué à Schema toujours en alternance.
pendant deux ans de façon assez classique. Pour le préciser, c 'est pendant cette licence que j 'ai eu une vraie première aventure entrepreneuriale, notamment avec Maxime qui était l 'un de mes associés. Long story short, on a eu un projet de cours à faire sur quelque chose de digital, il fallait monter un projet digital et à l 'époque on s 'est dit ok, qu 'est -ce qu 'on sait faire de bien ? On est plutôt bon pour trouver des stages et des alternants, donc on va essayer de créer le site qu 'on aurait rêvé d 'avoir en voulant...
Lorsque nous on cherchait des stages et des alternances. Et en fait à l 'époque on ne le savait pas. On a commis plein d 'erreurs en montant cette boîte. Déjà c 'est parti d 'un projet scolaire. Le prof nous a inscrit à un concours Carrefour, Get Up et Fait Ton Truc. Peut -être qu 'aujourd 'hui c 'est encore le cas, c 'était sponsorisé par Jamel Debouze. On est arrivé en finale, on a gagné 10 000 euros. 10 000 euros vraiment en cash pour nous. Et à l 'époque on se dit ok qu 'est -ce qu 'on fait ? Est -ce qu 'on prend l 'argent pour nous ? Est -ce qu 'on essaie vraiment de lancer cette boîte ? Et finalement on s 'est dit, et je dois le reconnaître, c 'était quand même...
pas mal de drive par Maxime, c 'était ok, bah vas -y, non, on a 10 000 euros, on va vraiment monter un site internet et on va essayer de vraiment créer cette boîte. Et du coup, c 'est là, en fait, qu 'on s 'est dit, ok, première start -up qu 'on veut créer et c 'est là qu 'on a accumulé un certain nombre d 'erreurs dont on n 'était pas conscient à l 'époque. Première erreur, on a voulu adresser trop de besoins différents. Tu vois, sur la plateforme, on proposait trouver des jobbings, des CDD, des CDI, des stages, des alternances à des jeunes qui cherchaient.
à des TPE, des PME, des startups, des grandes boîtes, etc. Si aujourd 'hui je refaisais la même chose, je me confierais sur une typologie de contrat très spécifique pour une typologie de boîte. Ce serait par exemple, on aide les alternants en master à trouver un contrat d 'apprentissage de 24 mois dans des TPE, PME. Par exemple, tu vois.
Théau de SAMSARA (12:05.512)
Hmm.
Théau de SAMSARA (12:21.191)
Après tu vois aujourd 'hui ça c 'est une notion que beaucoup de monde répète sur Youtube etc le côté niche etc mais je pense qu 'à l 'époque c 'était pas si clair et de toute façon je sais pas tu vas me dire ce que tu en penses mais j 'ai quand même l 'impression que toutes les erreurs qui paraissent obviouses plus tard même si quelqu 'un t 'a donné un conseil il faut que tu la fasses toi même pour qu 'elle rentre enfin je pense que du coup c 'est très très bien de commencer tôt et de faire toutes ces erreurs parce que tu les dégages et au final c 'est... voilà moi je pense que...
Douss (12:47.322)
Oui, je suis totalement d 'accord avec toi. Toutes ces erreurs -là, nous on les a appris assez tôt sur une première boîte. Du coup, aujourd 'hui, on le sait, ça nous permet de vraiment gagner beaucoup de temps d 'itération que ce soit pour nos startups ou pour nos agences. On évite vraiment de se concentrer. Il y a pas mal de sujets qu 'on arrive à balayer très rapidement. Ça nous fait gagner des mois d 'itération. Et ça, tu vois, c 'était une erreur. La deuxième erreur, c 'était de ne pas chercher des clients. Mais à l 'époque, on cherchait plutôt de la visibilité.
On s 'est dit OK, on a besoin d 'avoir des articles dans des journaux locaux. On était tout content de voir nos têtes dans le journal étudiant local, le parisien Paris 16, parce que c 'était là qu 'on allait en cours, etc. Mais avec du recul, on s 'est dit, mais en fait, pareil, on avait mis sur les 10 000 euros, je crois qu 'on avait mis 6 000 euros sur le site Internet. On avait payé un dev pour nous faire un bet de site Internet avec un bet de back -end, un bet de CRM. Avec du recul pareil aujourd 'hui, on le sait, on est les premiers à le faire. On peut lancer des business même sans landing page ou avec un.
un vieux notion qui nous sert juste à pousser notre proposition de valeur. Toutes ces erreurs -là qu 'on a pu accumuler ont fait qu 'au bout d 'un an, on a arrêté. Concrètement, au bout d 'un an, on a arrêté et c 'est après ça que moi, j 'ai continué mes études, que Maxime notamment, qui est toujours mon associé aujourd 'hui, lui, a continué sur ses projets entrepreneurial. Mais c 'est le fait d 'avoir fait ces erreurs -là à l 'époque qui ont fait que depuis, on a réussi quand même à monter des business qui ne marchent plutôt pas.
Théau de SAMSARA (14:06.726)
T 'as fait ça en parallèle des cours, c 'est ce que je comprends bien ?
Douss (14:09.978)
Exactement, on a monté ça quand on était en licence. On était en cours de 9h à 17h et c 'était le soir et le week -end.
Théau de SAMSARA (14:19.398)
Et lui du coup, il a pas fait école de commerce, il est parti sur ses projets ou il a continué dans la même école que toi ?
Douss (14:22.938)
Exactement, à la fin de la licence, Maxime a arrêté pour continuer sur ses projets parce que, encore une fois, ça aussi c 'était une erreur, aujourd 'hui on le sait, il faut être all in quand tu montes quelque chose. Ça, honnêtement, c 'est une décision qui est difficile mais moi je le recommande et c 'est aussi pour ça que j 'y viendrai quand on a commencé à bosser sur ESC Secret notamment, on a tous démissionné en deux jours parce qu 'en fait il faut être all in quand on essaie de monter un projet. C 'est une décision qui est difficile à prendre mais si tu veux que ça marche, il faut être skin in the game.
compliqué de se dire je vais monter quelque chose d 'ambitieux en bossant juste le soir et le week -end.
Théau de SAMSARA (14:56.038)
Et puis ça vient aussi à un autre problème que beaucoup de personnes ont, moi le premier c 'est le défocus. Même si t 'es all -in sur un projet, t 'as toujours un autre projet qui est attirant à côté, où t 'as cette vague que moi je déteste, où je suis pas du tout d 'accord avec les side projects. Non fais pas un side project, t 'as un projet, tu fais all -in et peut -être les 10 % de temps que ton side project va te prendre, c 'est des fameux 10 % à la marge de ton temps sur ton projet qui vont peut -être faire ton bénéfice, ou faire que ça va marcher ou pas marcher. Donc all -in, 100 % d 'accord avec toi.
Tu parles du début de SEO Secrets, tu dis que tu as démissué, qu 'est -ce qui se passe entre la fin de tes études et SEO Secrets ?
Douss (15:37.53)
En fait, ce qui se passe à la fin de mes études, c 'est qu 'il y a plusieurs choses qui se passent. Alors si tu veux, dans l 'ordre, déjà à peu près à la période où on était, j 'ai envie de dire, entre l 'IUT et la licence, on a commencé à se faire, notamment dans le cadre du bureau des étudiants dans lequel on était, se faire pas mal de relations, si tu veux, dans le monde de l 'événementiel et de la restauration et studentin à Paris.
Théau de SAMSARA (16:05.19)
Ce que tu veux dire, c 'est que tu sortais beaucoup.
Douss (16:07.962)
Oui, notamment, mais pas que tu vois. Genre on bossait, certains étaient un peu régisseurs, d 'autres faisaient un peu les barmen, etc. Et du coup, à force de solliciter par des personnes, ils disaient « ouais tu connais pas un barman, tu connais pas quelqu 'un qui va faire de l 'animation sur ce sujet -là, etc. », on a commencé en fait à créer différents sites dans la mise en relation concrètement de prestataires sur des sujets événementiels, restaurations.
Théau de SAMSARA (16:14.393)
C 'est tout pour aujourd 'hui. Merci d 'avoir regardé cette vidéo.
Douss (16:33.978)
et événementiaires de restauration et notamment des sites de mise en relation au niveau des food trucks tu vois. Et en gros Maxime a commencé à créer un premier site sur ça et après on a commencé à en créer d 'autres et au final ces sites ont commencé un peu à prendre de l 'important d 'ailleurs on a encore certains de ces sites qui sont très bien référencés sur Google et du coup quand Maxime tu vois a arrêté ses études il a d 'abord commencé à se concentrer sur ce premier site là et en parallèle à ça en fait
Moi j 'ai continué mes études, j 'ai commencé à travailler et au final certains de ces sites sont tellement bien référencés que Maxime a vendu un premier site et que les autres sites sur lesquels on a commencé à travailler aussi, on a pu les revendre. Et donc ça, ça a encore été un pas supplémentaire dans le OK. On n 'est pas si mauvais peut -être pour créer des petits business. À l 'époque on appelait ça des muses concrètement, des business qui peuvent générer un petit peu de cash. Mais le jour où...
on a envie de créer quelque chose de plus ambitieux, bah vas -y on s 'appellera et le jour où ce sera vraiment le bon moment, on va vraiment s 'y mettre à fond si tu veux. Et donc à plus !
Théau de SAMSARA (17:41.476)
Et question là -dessus, comment tu as appris à lancer des muse, des sites SEO ? C 'est quand même pas facile, pas appris d 'une formation ou quoi que ce soit.
Douss (17:47.514)
Concrètement, c 'est YouTube. Je ne sais pas s 'il faut faire du name dropping ou pas. Mais c 'est YouTube. À l 'époque, nous on faisait tout sur Wix. Parce que Wix c 'était le CMS le plus facile à maîtriser. Et sur lequel on arrivait quand même à faire référencer des sites. On avait pas mal de conférences sur le sujet. Comment créer des muses. C 'est quoi une muse ?
bonne conférence je crois que c 'était avec coup d 'état sur comment créer des muses mais nous vraiment c 'est youtube youtube google à port de des des des moyens de se faire des sous concrètement à l 'époque on n 'a pas les bonnes vidéos et c 'est ça qui nous a permis de gagner de l 'expérience là dessus
Théau de SAMSARA (18:23.78)
Ok.
Théau de SAMSARA (18:28.676)
Ouais.
Théau de SAMSARA (18:34.212)
Ok, je t 'ai coupé.
Douss (18:36.31)
Et non mais d 'inquiète et du coup ce qui se passe en gros je finis mes études. Maxime continue sur ses projets entrepreneuriaux. Il a une période où il travaille chez The Family. À l 'époque on connaissait un petit peu l 'écosystème entrepreneurial parce que dans le cadre de la première start -up dont je t 'ai parlé celle qu 'on avait monté pendant notre licence, on a fait un week -end entrepreneurial avec The Family et c 'est là qu 'on a un peu découvert l 'écosystème. Ok on avait fait un week -end.
un week -end startup qui s 'appelait je crois à l 'époque Unidé où on avait un peu 48 heures pour vraiment ressortir avec un prototype de notre startup. Donc Maxime ça lui a bien plu. Il a arrêté ses études, il a monté ses projets et il a un petit peu travaillé chez The Family. En parallèle, moi j 'ai fait du conseil. J 'étais chez Webstone pendant environ deux ans. C 'était intéressant le conseil quand tu ne sais pas vraiment ce que tu veux faire à la sortie des études. Tu fais des missions qui s 'enchaînent tous les quatre, six, huit mois.
C 'est un peu une école de commerce après l 'école de commerce. Et ça, je pense que c 'est ce qui a fait de parfaire un peu mon profil professionnel. Voilà, apporter une touche, être un peu plus carré, faire des bonnes propales, faire des bonnes slides, savoir comment vendre des produits chers. Parce que c 'est aussi ça que tu vends quand t 'es un consultant. Tu vends du temps de certaines personnes. Parfois, tu vends ton temps et tu vends le temps surtout de certaines personnes avec des propales qui sont assez chers, tu vois, plusieurs centaines de milliers d 'euros. Et donc, j 'ai fait ça pendant à peu près deux ans.
Théau de SAMSARA (19:35.907)
...
Douss (20:02.842)
Et concrètement, j 'ai commencé un peu à sentir que je commençais à manquer de liberté à plusieurs niveaux. Déjà, je ne sais pas si toi, tu as des potes qui sont consultants, mais tu es un peu tout le temps en costume. Tu es tout le temps envoyé chez un client à droite à gauche. Tu vends des propales sur des sujets dans lesquels tu ne crois pas forcément. Donc, même si ça se passe bien dans la boîte, j 'ai commencé à vraiment, vraiment manquer de liberté. À ce moment là, on arrive à peu près en décembre 2019, janvier 2020. Maxime termine.
chez The Family et concrètement, il va commencer à accélérer au niveau de ses projets entrepreneurial. Et dans ce cas...
Théau de SAMSARA (20:40.931)
qui étaient à l 'époque sur les muses ou il y avait d 'autres choses.
Douss (20:44.474)
A l 'époque, non, non, non, à l 'époque, si tu veux, les muses, ça avait, je dis pas que ça avait fait son temps, tu vois, c 'était quelque chose qui était très intéressant. Mais là, il s 'était dit, comment est ce qu 'on va monter quelque chose d 'un peu plus ambitieux concrètement? Comment est ce qu 'on va essayer d 'aller plus loin dans le game de la création de start up? Parce que c 'est quelque chose qui est plus ambitieux, plus valorisant, plus ballsy, j 'ai envie de dire. Et à l 'époque, en tout cas, c 'était un peu la première idée. Donc, si tu veux, à ce moment là, ça correspond un peu à la période où moi, je commence à me poser beaucoup de questions.
sur mon avenir, sur ce que je vais faire. Et au final, je n 'étais pas le seul dans cette situation -là. J 'avais aussi un autre de nos amis, Robin, qu 'on a aussi rencontré à l 'Ut. Maxime et Robin connectent concrètement autour de l 'ouf, à laquelle je ne suis pas dans un instant, et ils échangent sur un premier projet, tu vois, sans rentrer dans trop de détails. Robin 'écrit un petit peu derrière, « Ouais, OK, souviens -toi quand on s 'était dit qu 'on serait un peu plus sérieux, qu 'on voudrait lancer quelque chose de plus costaud. » Là, concrètement...
nous on va le faire et on n 'a pas forcément, on sait pas exactement ce qu 'on va faire, on sait pas exactement comment on va le faire mais on veut aller à la guerre ensemble concrètement et comme je t 'ai dit à l 'époque moi j 'étais vraiment dans une grande période de réflexion sur ce que je vais faire ok pourquoi est ce que je fais ça je trouvais plus tellement de sens à mon taf et en vrai en une semaine j 'ai démissionné vraiment en une semaine j 'ai démissionné sans vraiment savoir ce que j 'avais clair et pourquoi
et ce que j 'allais faire.
Théau de SAMSARA (22:13.217)
Et c 'est beau parce que du coup on voit les vici qui disent toujours ce truc cliché de... On parie pas sur une idée, on parie sur une équipe. C 'est vraiment ce que toi t 'as fait et ce que vous avez fait tous les trois.
Douss (22:23.322)
Exactement, exactement. Franchement, c 'est exactement, c 'est exactement ce qu 'on a fait. Et si tu veux, au début, ça, je me dis vraiment, ça aurait pu être pour vendre des tomates ou aller récolter des tomates dans un champ. Concrètement, j 'y serais allé quand même parce que à l 'époque, je me cherchais un petit peu et on ne savait pas exactement quoi faire. Et si tu veux, en connectant, concrètement, à l 'époque, l 'idée de base, c 'était comment est ce qu 'on va aider des entrepreneurs à créer des startups.
C 'était un peu ça l 'idée de base, on n 'avait pas forcément une énorme idée sur la forme, mais on s 'est dit OK, comment est ce qu 'on va réussir à faire ça ? Et à l 'époque, en tout cas, on n 'était pas personnellement, on n 'était pas encore hyper formé sur le sujet de l 'entrepreneuriat, sur le monde des startups, etc. C 'est pas mal Maxime qui driveait cette idée là. Et ce dont on était certain, c 'était que pour faire ça, il allait nous falloir de l 'argent. On s 'est rapidement mis en tête que nous, en tout cas au départ, on avait une thèse qui était très
on l 'appelle bootstrap. Donc on veut le faire mais on ne veut pas avoir à lever de fond. Concrètement il faut que ça vienne de nous. Et tu t 'en doutes on était trois jeunes on n 'avait pas du tout assez d 'argent pour financer à 100 % des startups sur lesquels on allait avoir envie de travailler. Et donc on s 'est dit ok c 'est quoi le business qui peut nous aider à générer suffisamment de cash pour que l 'on puisse manger et en même temps qu 'on puisse financer des startups à côté. On a un peu réfléchi à ça et concrètement les muses
ça fait pas assez de sous et c 'est pas des business qui sont hyper ambitieux et donc on a vite pensé en fait au business d 'agence. On s 'est dit ok on va pouvoir créer une agence ça demande pas de fonds à l 'entrée ça peut générer du cash assez rapidement. T 'as pas vraiment de plafond de verre quand tu veux lancer une agence et tu peux démarrer assez rapidement. Et donc en mettant un peu en commun tu vois les compétences qu 'on avait le sujet du SEO il est venu assez rapidement. Mine de rien avec les sites et pour certains qui avaient été revendus on avait une sorte de track record.
Théau de SAMSARA (24:15.009)
Allez, allez, t 'es au courant, tchuss.
Théau de SAMSARA (24:21.984)
Oui, sir.
Douss (24:22.17)
C 'est un marché sur lequel on avait pas mal d 'insights, on pouvait déjà conseiller des gens sur la création de leur site et sur le SEO et surtout on a trouvé que le marché était très attaquable en fait parce qu 'on avait repéré pas mal de pain points sur ce marché là. Donc c 'est un marché qui était opaque. Tu parles avec une agence, il n 'y a aucun prix qui est affiché, tu ne sais pas exactement ce que ça peut donner. C 'est un marché qui est un peu vieillissant. Tu as des acteurs qui sont connus, qui sont un peu historiques. Il y a peu de nouveaux acteurs qui se lancent.
Et on a aussi trouvé que c 'est un marché qui était trop proche de celui du conseil. Tu fais, tu bosses avec une agence SEO, on va te vendre pas mal de slides, pas mal de promesses, mais on n 'a pas vraiment les mains dans le cambouis. Et donc partant de ces difficultés là, on s 'est dit OK, c 'est assez évident. Ce qu 'on peut faire, ce qui est assez évident, c 'est de là que est née l 'idée de SEO secret. Et pour prendre en contre courant toutes les difficultés que je viens de citer, on s 'est dit à l 'époque OK, on va créer l 'e -shop du SEO. Donc.
on va créer une agence SEO qui ne propose pas, qui ne va pas te loquer sur un nom de 2 ans, 3 ans, mais qui va vraiment te proposer une sorte de boutique, un e -shop, un e -commerce du SEO où tu vas pouvoir venir acheter des packs. Et à l 'époque, on vendait des packs. Le premier pack qu 'on a commencé à vendre, c 'était un pack de 50 articles de blog. Et concrètement, c 'était, on tenait à tutoyer les sources avec notre SEO Blitz, qui est notre pack de création d 'articles de blog. Et donc, on avait un pack de création d 'articles de blog, un pack d 'achat de backlink. Donc les backlink,
Pour ceux qui ne savent pas, ce sont les liens qui vont pointer vers ton site depuis un autre site, concrètement qui parle de toi. Et on avait fait un pack de ça, des audits de SEO, etc. Donc ça, si tu veux, c 'était vraiment la première forme de SEO secret et c 'était vraiment le premier business d 'agence qu 'on avait lancé. Je remets du contexte là -dessus. Initialement, l 'objectif c 'était, comment est -ce qu 'on peut aider des entrepreneurs ?
Théau de SAMSARA (25:58.688)
pour toutes les autorités.
Douss (26:19.034)
créer des startups. Pour le faire, on a besoin d 'argent, on va se financer avec un business d 'agence, mais on avait toujours quand même en tête d 'aider les entrepreneurs à se lancer et à créer des startups. Donc dès le départ, si tu veux, on avait vraiment cette double mission qui est à la fois de créer des startups et de créer des agences. On avait un premier format d 'accompagnement à l 'époque au niveau des startups qui était un format d 'accélération. Donc on rencontrait des jeunes qui avaient déjà souvent
une petite équipe, un petit business qui existait déjà et on venait faire de l 'accélération. On avait quelques compétences sur des sujets marketing, sur des sujets de commerce, sur des sujets d 'acquisition, de sales et donc ce qu 'on faisait à l 'époque c 'était vraiment qu 'on les accompagnait sur ces missions là et à côté on avait nos business d 'agence. Et très rapidement en fait on s 'est dit comment est ce qu 'on peut nous même venir et être à la base de la création de certaines start -up.
Théau de SAMSARA (27:06.559)
Ok.
Douss (27:14.97)
Et donc c 'est là vraiment que le business d 'agence nous a aidé puisque toutes les sommes qu 'on arrivait à engranger avec nos différentes agences, ça nous permettait de financer à côté la création de différentes start -up. Quand je dis financer, ça pouvait être à la base acheter des ordinateurs, acheter des serveurs, recruter un dev, tout ce qui nous permettait vraiment de mettre de la technique à...
Théau de SAMSARA (27:35.711)
T 'as acheté des serveurs toi, comme dans les années 80 ?
Douss (27:41.306)
Oui, en fait, pour des gros projets tech, on a pu en avoir besoin si tu veux.
Théau de SAMSARA (27:42.143)
Rédi AWS.
Théau de SAMSARA (27:50.463)
Ok alors je reviens sur ce point là parce que, double mission dès le début, hyper intéressant, c 'est vrai que je pense on pourra en parler plus tard mais le business model d 'agence est hyper intéressant à ce niveau là, t 'as pas de frais de démarrage, ça peut générer du cash tout de suite, ça permet de réinvestir dans de projets si c 'est pas le but ultime, ça permet aussi d 'apprendre plein de choses, d 'en rencontrer plein de monde donc c 'est quand même vraiment intéressant. Par contre c 'est pas si simple à se lancer donc comment vous faites pour trouver vos premiers clients, est -ce que votre off packages est qui est ?
d 'ailleurs hyper smart parce qu 'aujourd 'hui on dit à tout le monde packagez et productiser soyez niché comme ça à peu près depuis le début comment vous signez vos premiers clients et est ce que ça se passe bien aussi au niveau de délivrer parce que 50 articles c 'est du taf tu vois si tu vois un pack ça mène quoi
Douss (28:25.402)
Mm -hmm.
Douss (28:35.162)
Très très bonne question. Il faut le dire, là où on a eu de la chance, au début on n 'a jamais eu à chercher de clients. Ça veut dire que quand on a commencé à se lancer, on avait quand même ces vrais startups de The Family qui venaient nous solliciter pour des sujets SEO. Ils avaient besoin d 'articles de blog, on était un peu la référence et ça nous a permis d 'engranger pas mal de clients.
on a pu signer pas mal de grosses missions dès le départ sur ce sujet de création d 'articles de blog et il faut le dire à l 'époque le delivery était important mais les sales étaient très importantes donc en fait on a réussi à signer pas mal de clients et après concrètement les premiers articles étaient pas incroyables mais ils étaient quand même bons parce qu 'en fait on avait un niveau de care qui était tel qu 'on a passé des soirées et des nuits
à retravailler les articles, à les relire à la main pour faire en sorte que vraiment le délivri soit vraiment au bon niveau. Ça je le conseille à toute personne qui démarre, au début, il faut que tu maîtrises le produit, il faut que tu maîtrises le service de ton agence avant de le déléguer. C 'est pour ça que nous on a vraiment maîtrisé la rédaction de contenu optimisé SEO avant de se dire ok on va passer par des rédacteurs et des freelance etc. pour pouvoir le délivrer. Non, on n 'a jamais été sur un niveau où on faisait...
Théau de SAMSARA (29:51.166)
Et là, il fait bon vent !
Douss (29:57.21)
comment dire, 100 % des articles nous -mêmes, mais on faisait tous les briefs, on relisait tous les articles, on les optimisait nous -mêmes. Concrètement, au début, on a fait des nuits blanches et des nuits blanches pour vraiment commencer à bien les délivrer. Mais très rapidement, on a dû se staffer parce que honnêtement, ça marchait assez bien, on avait pas mal de clients. Moi, je le recommande à tout le monde quand les premières missions ne sont pas celles qui vont te permettre d 'avoir le plus de marge.
Théau de SAMSARA (30:02.11)
Ok.
Ok.
Douss (30:25.818)
ils ne trouveront pas forcément les meilleurs deals mais ça doit être des missions sur lesquelles tu apprends beaucoup. Tu apprends à délivrer de la perfe parce que ça c 'est hyper important. Tu es quand même là pour satisfaire des clients donc tu apprends à délivrer de la perfe. Tu apprends parfois à gérer des clients qui sont un peu mécontents. Tu apprends à affiner des offres. Ok bah ça je l 'ai vendu mais je n 'ai pas bien réussi à le délivrer donc il ne faut pas que j 'en parle dans mon pitch de sales. Ok bah ça je n 'en ai pas parlé et je l 'ai bien délivré le client a kiffer. Ben vas -y je vais le garder comme ça. Comme ça c 'est un peu une surprise. Tu vois je vends un 9 sur 10, je vais délivrer un 10 sur 10.
ça 'apprend aussi à gérer mon on -boarding et mon off -boarding de clients, comment je démarre ma relation et comment je vois que si je démarre bien ma relation, la première semaine, je suis très réactif sur les mails, je suis proactif, je réponds bien à ses demandes, après j 'ai trois mois de prestat qui se passe tranquillement. C 'est vraiment à ça que servent les premières missions pour moi quand tu lances une agence. C 'est vraiment ça que tu dois aller chercher. Si tu cherches direct les meilleures marges, le « je fais le raccro avec ce client -là, je ne laisse rien passer, je suis hyper fermé, hyper ferme ».
tu vas le signer une fois et tu vas faire zéro hebsel donc soyez vraiment dans le care et essayez d 'aller chercher des apprentissages plutôt que des gros gains avec les premières missions de votre âge.
Théau de SAMSARA (31:33.501)
C 'est pour ça que c 'est pas le métier de service. Comme tu le dis, c 'est au service du client et au début des personnes, des confiances. J 'aime bien over -promise, over -deliver. C 'est même pas 9 sur 10, tu donnes 10, c 'est du premier 10 et tu lui donnes 12. Et je pense que vous, vous le savez vraiment.
Douss (31:50.218)
dans un monde idéal, c 'est clair, c 'est clair, c 'est clair. Et en tout cas, il faut vraiment éviter l 'inverse, de surpromettre et de se délivrer, il n 'y a rien de pire, tu vas perdre ton client en fait, il ne va pas revenir.
Théau de SAMSARA (32:01.596)
Ok, tu disais des agences, vous avez eu d 'autres agences ? Comment ça se passe cette époque -là ?
Douss (32:06.65)
Ouais, clairement, clairement. Alors si tu veux, en parallèle, c 'est vrai que c 'est peut -être un peu compliqué à imaginer comme ça, mais aujourd 'hui, si tu veux, chez The Quest, vraiment, on est cinq associés parce qu 'en fait, dès le début de l 'aventure, c 'est vrai qu 'on était un petit peu découpé, on avait un peu SEO Secret, on avait un peu ce côté, on accompagne des startups. On a une autre agence qui est née à peu près au même moment que SEO Secret, qui s 'appelle My Name is Bond. Et My Name is Bond, c 'est une agence d 'automatisation.
C 'est une agence d 'automatisation de plusieurs tâches. Ça peut fonctionner sur LinkedIn, sur Instagram, globalement on va mettre en place des robots qui vont permettre d 'automatiser certaines tâches sur ta prospection ou éventuellement, ce qu 'on a commencé à faire plus récemment dans le cadre de ta stratégie digitale. Donc tu vas pouvoir mettre en place des robots pour faire de l 'envoi de DM, du like, du follow. Ça peut aider à ta prospection. Et plus récemment, on a commencé à lancer une offre de rafraîchissement digital parce qu 'aujourd 'hui...
l 'automatisation fonctionne bien si aussi tu fais une bonne création de contenu. Et du coup, à l 'époque, au moment où on commence, si tu veux, avec SEO Secret, au même moment, pareil, quelqu 'un qui est issu de notre groupe d 'amis qui s 'appelle Pierre Paris et qui, c 'est Panam Automatis pour ceux qui le connaissent, a commencé à monter aussi avec Maxime, cette agence My Name is Bond et un petit peu à la même façon que SEO Secret. Au début, c 'était OK.
comment est -ce que je vais réussir à vendre des services qui à l 'époque n 'étaient pas aussi démocratisés en les rendant un petit peu plus accessibles que ce soit en termes de pricing ou en termes d 'actions réalisées. Donc si tu veux vraiment nos deux agences historiques c 'est vraiment My Name is Bond et SEO Secret. Donc ça c 'est vraiment les agences avec lesquelles on a démarré. Le temps avançant si tu veux, l 'argent on va dire généré par ces agences nous a permis de...
créer et d 'accompagner 2 à 3 startups par an. Ce qui était très intéressant et avec le modèle qu 'on avait à l 'époque, ça nous permettait vraiment, OK, sur des startups qu 'on veut monter de zéro et sur lesquels on va vraiment partir de zéro, donc on va être OK, on trouve l 'entrepreneur, on trouve la bonne idée, on fait ce matchmaking de co -fondateur, etc. On arrive à en monter à peu près 2 par an parce que le financement qu 'on peut apporter à ces startups, c 'est à peu près 2 à 3 par an.
Douss (34:32.41)
parce que les agences nous dégagent de suffisamment d 'argent pour en faire ce volume -là.
Théau de SAMSARA (34:36.763)
Combien à peu près est investi par Startup et surtout comment tu trouves quelqu 'un qui est motivé si c 'est toi qui lui amène l 'idée et qui lui amène l 'argent puisqu 'il a une mentalité d 'entrepreneur et pas d 'employé.
Douss (34:47.386)
Très bonne question. À l 'époque, si tu veux, ce n 'est pas des chiffres qui sont exacts parce que ça fonctionnait vraiment concrètement. OK, à la fin du mois, combien on a de marge, combien on peut reverser. On était à peu près, je dirais sur 50 000 euros par an par startup. C 'est à peu près ça qu 'on arrivait à financer. Mais à l 'époque, tu sais, c 'était beaucoup moins cadré. Ce n 'était pas écrit sur le papier, etc. C 'était vraiment des vir... J 'ai envie de dire au compte des virements, un peu au compte goût, tout à l 'heure du financement de certaines choses. Ce n 'était pas vraiment... Ce n 'était pas encore le programme vraiment...
cadré qu 'on a aujourd 'hui. Et en fait si tu veux, à l 'époque on n 'était pas vraiment dans une logique d 'apporter l 'idée en ce qui concerne la startup. Nous on est vraiment dans, ok comment on va repérer quelqu 'un qui est très singulier et comment est -ce qu 'on va réussir à extraire de cette singularité un projet de vie, un projet de startup. Si je donne un exemple un petit peu concret, dans le cadre de ces startups on a une startup qui s 'appelle Revoltrain. Concrètement,
Revoltrain aujourd 'hui, c 'est une école en ligne. Mais initialement, ça n 'a pas toujours été ça. Concrètement, on a rencontré des entrepreneurs à des moments différents et on a vraiment itéré sur OK, on sait qu 'il y a un sujet autour de l 'éducation, notamment en France. Mais initialement, ce n 'était pas du tout ça. On est passé par plein de phases avant d 'atterrir sur ce projet d 'école en ligne. On a essayé de faire quelque chose autour des créateurs de contenu. Comment est ce qu 'on peut les aider à mieux vivre de leur passion? Tu vois?
On est passé aussi par une phase où on voulait faire de l 'éducation, mais sans savoir vraiment la forme que ça allait avoir. Et finalement, c 'est ce matchmaking, en fait, le fait de rencontrer deux entrepreneurs qui travaillaient sur des sujets un petit peu différents, les faire se poser dans notre salon, les faire itérer sur un sujet qui a pu naître l 'idée de Revoltrain tel que c 'est aujourd 'hui.
Théau de SAMSARA (36:35.099)
Et j 'essaie de comprendre du coup, vous avez, vous êtes dit on veut faire, on a une idée de boîte un peu dans ce domaine là, donc vous itérez quand il t 'est, c 'est à dire vous êtes vraiment au niveau de l 'idée ou est -ce que vous lancez déjà un peu quelque chose et est -ce que vous avez déjà ses personnes ou c 'est plutôt, on sait qu 'il y a une opportunité quelque part, on fait rien mais on en parle et on sait qu 'on veut matcher le talent et quand on trouvera le talent c 'est lui qui va le faire. Comment c 'était concrètement, c 'est hyper intéressant comme modèle.
Douss (37:01.242)
À ce moment là, à cette époque là, si tu veux, nous on avait simplement des thèses, si tu veux. On avait des thèses mais qui étaient vraiment très très larges. Très très très larges. Aujourd 'hui on pense qu 'il y a un problème dans le milieu de l 'éducation en France. Concrètement. Ça c 'est un peu ça la thèse. Et après si tu veux, l 'objectif ça va être de trouver quelqu 'un qui va avoir la même obsession que nous. Mais on n 'était pas dans une recherche active. Si tu veux aujourd 'hui les co -fondateurs de Rebel Trade.
Théau de SAMSARA (37:06.074)
Ok.
Douss (37:29.274)
on n 'est pas allé les chercher en se disant il nous faut des personnes qui ont cette obsession là. À l 'époque c 'était vraiment des rencontres fortuites parmi eux sans donner tous les cofondateurs concrètement je crois que Corentin à l 'époque il avait rencontré Maxime à Reverse peut -être qui était un programme entrepreneurial il avait fait ses business et il était revenu le voir avec une certaine idée et le deuxième c 'est Sacha qui à la base était venu voir Blondie en disant ok bah voilà c 'était un peu un jeune
Blondie c 'est Maxime Mondele, c 'était un peu un jeune Maxime en disant j 'ai plein de progrès, comment est -ce que je peux améliorer mon profil entrepreneurial ? Il a commencé à travailler avec nous en tant que bras droit de Maxime. Finalement on a vu que le mec était très fort, très ambitieux, on les a fait se rencontrer et après je vois l 'itération, le fait de rencontrer aussi d 'autres de leurs profondateurs sur la partie, enfin le CMO et le COO, a fait qu 'on a pu apprécier à l 'idée qu 'il y a une Revoltrain. Mais il n 'y avait pas de vocation à l 'époque en tout cas, ce n 'était pas...
on n 'était pas encore sur un objectif de monter exactement la boîte KER et Voltrain aujourd 'hui. C 'était pas exactement cet objectif là.
Théau de SAMSARA (38:34.873)
Ok, c 'est hyper intéressant comme modèle. T 'as besoin finalement pour réussir de bonnes opportunités business, on va dire plutôt au lieu d 'avoir même pas le mot idée mais plutôt des problèmes à résoudre. Donc toi tu appelles ça des thèses.
Douss (38:45.594)
Exactement, c 'est plutôt des problèmes à résoudre.
Théau de SAMSARA (38:50.393)
Ouais, il faut mieux identifier un problème et pas être sûr de la solution que d 'arriver sur une idée où tu es juste d 'avoir raison avec ton idée mais peut -être que ton idée t 'avais raison mais en fait c 'est pas un business. Après il te faut quoi ? Il te faut des talents et il te faut du capital et vous avez un petit peu déjà cette vision très de famille d 'ailleurs et donc en place. Ok donc avec le cash qui est rentré quand ça est rentré, ça mènera tout à l 'heure dans la discussion à la forme que ça a pris aujourd 'hui avec quelques années d 'expérience et la structuration.
Douss (39:13.146)
Mmh.
Théau de SAMSARA (39:20.441)
En attendant, sur Esquio Secrets, tu 'as expliqué dans les questions classiques. Je voulais te demander, tes premiers clients, tu 'as répondu. Tes premiers livrables, tu 'as répondu et vous avez vraiment bossé jour et nuit et ça, c 'était des bons conseils que tu as donnés. Tes premiers recrutements, tes premières étapes, est -ce qu 'il y a eu des paliers ? Jusqu 'à combien vous avez pu monter, je ne vais pas dire les chiffres, mais jusqu 'à combien de clients ou combien de CA vous avez pu monter, que ça restait vivable, quitte à bosser toute la nuit, à trois, vous êtes dit...
Douss (39:40.57)
Oui.
Théau de SAMSARA (39:50.873)
Quand c 'est que vous avez fait vos premiers recrutements et il y a eu quoi comme espèce de palier ?
Douss (39:54.874)
Si tu veux, je dirais qu 'en fait, on est resté avec ce format là ou d 'un point de vue opérationnel, c 'était beaucoup. Tu vois, on avait un duo sales prod sales avec Robin jusqu 'à à peu près et beaucoup Maxime sur l 'aspect lead gen parce qu 'il avait déjà cette visibilité notamment sur LinkedIn, etc. Pour créer des leads. D 'ailleurs, c 'est marrant, mais on a fait quelques opérations pour générer des leads.
on n 'avait pas du tout préparé sur l 'aspect des livries et on a fait des opé on a généré 2 000 on n 'a pas du tout pu gérer tu vois donc à l 'époque on n 'était pas encore ultra carré surtout mais on a on a tenu comme ça à peu près jusqu 'à avril 2021 et en fait ce qui a fait qu 'on a commencé à switcher c 'est que l 'aspect ok on est l 'e -shop du SEO ça marche bien mais à l 'époque on ne savait pas que ça c 'était juste une stratégie de pénétration de marché en fait on a très bien pénétré le marché
Mais rapidement, certains clients ont commencé à nous dire, ok les gars, mais vas -y. Ok, c 'est bien, on a fait les articles de blog, mais le SEO, ce n 'est pas des articles de blog. Comment pouvez -vous 'aider sur le reste ? Comment pouvez -vous 'aider sur la partie technique ? Comment pouvez -vous 'aider sérieusement sur les backlinks et pas juste me vendre des backlinks à l 'unité ? Au début, on a commencé à dire, non, non, nous, on est très niché, on ne fait que ça. Tu dis non à un client, tu dis non à deux clients. Et puis, tu te rends compte qu 'en fait, maintenant, tu as besoin de progresser en fait en SEO. Aujourd 'hui, au bout d 'un an, c 'est un peu plus d 'un an, on s 'est rendu compte qu 'en fait, simplement...
ne n 'adressez pas l 'intégralité de la problématique de nos clients et que nous on commençait à se heurter à un plein fond de verre. Et à ce moment -là on s 'est dit concrètement, quand même l 'agence commence à... Là vraiment on est encore en 2021 donc l 'agence commence à grossir, c 'est assez intéressant, mais ça reste quelque chose que l 'on fait pour financer notre travail d 'à côté qui est la création et l 'accompagnement sur l 'aspect start -up. Mais on s 'est dit, ok comment est -ce qu 'on peut...
avoir une proposition de valeur qui est un petit peu plus belle et concrètement il n 'y avait pas mille options sur ça il fallait qu 'on progresse en matière de SEO et concrètement on savait que ça n 'allait pas venir de nous donc là le premier recrutement est arrivé et du coup on a recruté un premier pote à nous qui s 'appelle Medoon et qui est toujours dans la structure aujourd 'hui en lui disant concrètement il faut que tu deviennes super fort en SEO parce que c 'est toi qui 'absulves de projet SEO et c 'est toi qui vas nous permettre de passer de on est un e -shop du SEO à on est une petite agence qui propose
Douss (42:15.418)
des accompagnements 360 sur le sujet du SEO. Et en fait, c 'est ce premier switch, c 'est ce premier recrutement -là qui nous a permis, et à l 'époque pareil on ne le savait pas, de prendre une autre dimension. Au bout de quelques mois, je dirais deux ou trois mois après l 'arrivée de Medoon, on a commencé à signer des accompagnements. Donc on avait des clients qui nous filaient des BJM 1500, 2000, 3000 euros par mois pour les accompagner de façon 360° sur le sujet du SEO. Et donc là on a vraiment compris.
comment on délivrait correctement sur une mission de SEO. Ce n 'est pas juste des articles de blog, c 'est d 'abord on arrive, on fait une analyse technique, on remet le site à niveau techniquement, parce que si ton four est cassé, tu pourras mettre un article de blog derrière, ça ne va pas fonctionner. Ensuite on a la partie antique. On crée des articles de blog mais on fait aussi de l 'optimisation et au cours de quelques mois quand ça a bien marché et que le site est bien nickel, on s 'intéresse à la partie réputation, à la critique et visibilité dans les médias, etc. C 'est un peu le marché qui nous a forcé à évoluer.
Théau de SAMSARA (43:11.734)
T 'as appris au marchand.
Douss (43:13.914)
on a totalement appris en marchant. Si ça ne tenait… En fait, c 'est vraiment au bout d 'un an, on s 'est dit mais au final, ce qu 'on a fait, c 'est une très bonne stratégie de pénétration de marché, de se nicher, d 'arriver au fond, de faire un peu comme, il faut dire ce qui est, comme Free l 'avait fait sur le marché des fournisseurs d 'accès à internet. Mais au bout d 'un moment, pour avoir de meilleurs clients, une visibilité qui est un peu plus intéressante, un peu mieux se projeter, il te faut de l 'accompagnement, il te faut du récurrent, mais pour avoir du récurrent, il te faut une offre, une profession de valeur qui est un peu plus…
un peu plus costaud. Et ça on a mis un peu plus d 'un an pour le réaliser.
Théau de SAMSARA (43:47.222)
C 'est génial. Après, vous avez eu le génie, je pense, d 'avoir ce côté catalogue. Du coup, c 'est hyper clair que, en proposition de valeur, le prix est affiché comme sur le site. Tu as un truc, c 'est oui ou c 'est non, c 'est pas oui, mais peut -être on va faire... Non, tu veux acheter ou tu n 'achètes pas. Déjà, il y a beaucoup de monde qui comprend pas ça sur le côté, avoir un prix clair, un pricing clair. T 'as fait aussi quelque chose que tu comprenais. À l 'époque, tu comprenais les articles de blog, tu as fait ça.
Douss (43:57.722)
exactement sur les sites web.
Douss (44:02.97)
Perfect.
Théau de SAMSARA (44:14.678)
Et je pense que c 'est une super leçon, c 'est de dire ça, je le comprends, je le vends. Je fais des stratégies de pénétration de marché. Du coup, d 'un coup, je ne parle pas juste entre moi et mes associés sur des théories, c 'est que je parle à des clients. Et une fois que j 'en ai un, c 'est eux qui vont dire attends, j 'ai un besoin là, j 'ai un besoin là. Dans les business d 'agence, on va dire de marketing digital, une fois que tu as la confiance et que tu bosses bien, on vient te voir pour d 'autres problématiques. Et après, c 'est là, c 'est des clients qui t 'apprennent ensuite à bosser. Et du coup, ma question, c 'est quand on en vient à la structuration de l 'offre, tu as commencé en disant.
Douss (44:36.346)
C 'est exactement.
Théau de SAMSARA (44:44.311)
on ne sait pas ce qu 'on ne sait pas, on fait ça parce qu 'on l 'a compris. C 'est une super manière d 'éviter de juste bugger et dire je ne sais pas, je ne fais rien. Donc là vous avez fait quelque chose et ensuite il n 'y a pas de stress à dire il va falloir peut -être un an ou deux pour vraiment comprendre le marché, l 'OEU, l 'offre globale et comment vous avez appris du coup à quoi ressemble un accompagnement global, comment tu le price, ce que tu dois délivrer derrière, comment tu fais un peu délivrable.
Douss (44:47.062)
ouais, exactement.
Douss (45:06.906)
Mmh.
Douss (45:11.385)
Honnêtement, pour être totalement transparent avec toi, il faut lui rendre du crédit. Déjà, on avait un peu de chance à Samuel Criève de Seminar .com qui était le premier à nous faire confiance à l 'époque. C 'était le premier client au format accompagnement. Et lui nous a dit à l 'époque, il a dit, bon les gars, on a fait des articles de blogs qui en soi, les articles en eux -mêmes n 'étaient pas incroyables.
mais ils ont super bien marché. Il a eu plein de leads grâce aux articles de blog. Il a dit bon les gars, je pense qu 'il y a un truc à faire, mais par contre il va falloir que ce soit un peu plus carré sur l 'accompagnement. Qu 'est -ce que vous pouvez me proposer ? Et concrètement on est allé se renseigner, comment on a regardé pas mal de formations à l 'époque, comment se mettre en place un accompagnement SEO et ici on a vraiment identifié les trous dans la raquette sur l 'intégralité d 'un accompagnement SEO, qu 'est -ce qu 'on sait faire, qu 'est -ce qu 'on sait pas faire. On s 'est rendu compte qu 'il y a pas mal de choses qu 'on ne savait pas faire et donc on avait besoin de recruter.
Théau de SAMSARA (45:41.302)
Rire
Douss (46:03.834)
Quand on l 'a recruté, Medoune s 'est formé sur le tarp. Il a commencé à délivrer de premiers clients, notamment seminar .com, puis d 'autres. À ce moment -là, pareil, on a été pas mauvais en selle. On a pu signer vraiment de grosses propales. Et en fait, on a commencé à signer des propales tellement grosses que ça nous dépassait. Et à ce moment -là, on s 'est dit, bon, les gars, là, on a besoin de se staffer avec quelqu 'un d 'encore plus fort que nous. On s 'est staffé avec le premier expert SEO, Sylvain. Grand merci à lui d 'ailleurs, qui était vraiment le...
c 'est la personne qui a pu délivrer vraiment sur les grosses missions qu 'on avait signées, des grosses missions d 'accompagnement et c 'est un peu lui qui nous a concrètement appris le métier, ok les gars, comment on délivre sur une grosse mission SEO. Au moment où Sylvain est arrivé, je dirais qu 'on avait une forme vraiment d 'agence complète qui nous permettait vraiment de répondre à de belles ambitions en matière de SEO et à ce moment -là, on était un petit peu en situation cible. Ça veut dire qu 'on avait notre petite équipe sur la partie Legion Sales.
on arrivait à délivrer au bon niveau et avec, tu vois, j 'ai envie de dire Robin et Maxime, on sortait vraiment pas mal les mains du canvouis. On avait plus, on avait de moins en moins de contact avec les clients.
Théau de SAMSARA (47:11.413)
C 'est bien ce que tu viens de redire, on avait une petite équipe Lead Gen Sales, parce que depuis tout à l 'heure je me dis, il y a des problèmes de delivery, de scaling, de machin, mais comment il fait pour avoir ses clients ? Est -ce que tu étais toujours en train de surfer sur le fait que vous aviez des co -fondateurs visibles et que vous aviez un réseau à Paris ? Ou est -ce que tu me dis, non, on avait quand même du travail Lead Gen Sales, et à quoi ça ressemblait à ce moment -là ?
Douss (47:37.722)
concrètement, bon déjà je pense que sur les, comme je le disais, on a mis un niveau de care et d 'intensité tellement important sur les premiers clients que beaucoup nous en ont renvoyé. Je le dis vraiment, on a mis je crois, on a mis trois ans avant de dépenser le premier euro en marketing pour SEO secret parce qu 'en fait on avait de l 'entrant. On nous contactait sur WhatsApp, sur LinkedIn par mail, ok, le bleed c 'est comme ça qu 'on appelait les 50 articles, je veux la même chose, etc. Donc on a eu pas mal d 'entrant là dessus.
Et sinon, on fonctionnait beaucoup à coups de lead magnet. Ça, c 'était vraiment notre truc sur LinkedIn. En gros, on faisait des lead magnets. C 'était concrètement, on arrivait à copier un message assez intéressant avec, par exemple, un guide ultime ou alors la Bible du SEO qu 'on avait créé à l 'époque. C 'est comme ça qu 'on l 'appelait. Si vous voulez la recevoir, commentez X. Et ça, en fait, ça nous permettait d 'avoir un pipe de lead qui n 'était pas forcément les plus qualifiés. Mais avec Robin, on n 'était pas mauvais en sales qu 'on arrivait à transformer en client.
on a quelqu 'un qui a appliqué sur le sujet du SEO, il a voulu avoir sa Bible SEO qui était un peu les 100 commandements du SEO appliqués sur son site. On savait concrètement quand on arrivait à avoir quelqu 'un au téléphone, on allait réussir à vendre des choses. Ça peut être un petit pack d 'articles de blog, ça peut être quelques backlinks, et en fait ça permettait de mettre un pied dans la porte. Une fois qu 'on a réussi à vendre quelques articles de blog, là on arrivait fortement à vraiment bien délivrer. Et au bout de quelques semaines, quelques mois, là on arrivait à upsell sur un accompagnement, sur un...
un accompagnement, une mission SEO un peu plus balèze, un audit et c 'est vraiment comme ça qu 'on a réussi à se faire une base de clients assez solide au début.
Théau de SAMSARA (49:15.316)
Je dirais franchement que le conseil à retenir, en tout cas quelque chose qui est vraiment différent de ce que j 'entends de toutes les autres agences, c 'est ce côté avoir un produit d 'appel hyper, enfin une offre irrisédiable comme ils disent maintenant, mais vraiment en mode produitiser, en mode un prix attractif, mais derrière over -deliver et une fois... Je peux dire, c 'est d 'avoir le cœur une fois que tu l 'as...
Douss (49:32.665)
Over Deliver. Le clair client, j 'en suis persuadé, ça a été la clé pour nous. Notre tout premier client à l 'époque, c 'était Youssef de Street Smile. Concrètement, il avait un site, comme on l 'appelle. Il a une troupe de breakdancers qu 'on peut boucler à travers son site. Et ça a été notre tout premier client. On lui avait vendu un pack de 50 articles. Aujourd 'hui, c 'est encore le client de SEO Secret. Cinq ans plus tard, on lui a fait un pack d 'articles de blog, puis on lui a refait son site, puis on a créé la version suisse.
Luxembourgois et la version belge de son site. Il nous a renvoyé plein de clients. Tout ça parce qu 'au début, alors qu 'on n 'était pas encore très bon, on a vraiment pris le temps de super bien délivrer pour lui.
Théau de SAMSARA (50:12.307)
Ok, du coup on avance leur tourne. Tu recrutes une première personne, une deuxième personne qui est vraiment un profil expert. Niveau croissance, niveau chiffre d 'affaires, je ne sais pas si tu l 'en parlais mais niveau nombre de clients, comment tu en es, comment ça évolue et surtout est -ce que tu peux nous amener à ce moment où tu as réussi ce que beaucoup de personnes cherchent à faire, à totalement déléguer, être vraiment un directeur.
Douss (50:28.058)
Moi, j 'y suis bien sûr.
Douss (50:39.738)
délégué à 100 % ? En fait, si tu veux, à l 'époque, il faut avoir en tête qu 'on avait une certaine ambition sur les agences. Il faut le dire, ce n 'était pas encore une ambition démesurée. On voulait arriver à un certain niveau où on était impliqué sur les sales, peu impliqué sur la prod, avec du cash qui rentre, qui nous permet de financer des startups et qui nous suffit pour les agences. On ne voulait pas mettre plus d 'intensité que ça. Concrètement, on s 'est dit si on veut faire une agence à la...
Théau de SAMSARA (50:41.555)
et comment ça se passe depuis ?
Douss (51:09.274)
à la Eskimos ou à la Junto, tu vois qu 'il y a plein de consultants, on peut le faire, mais ça ne nous intéresse pas de gérer une dizaine de consultants, concrètement. À l 'époque, on ne voulait pas du tout faire ça. Et au final, on s 'est quand même rendu compte qu 'on arrivait à une sorte de plafond de verre qui était entre 50 et 60 clients par an et un chiffre d 'affaires qui aussi entre les 300 et les 400 000 € de chiffre d 'affaires. Pourquoi ? Parce qu 'en fait, tu ne peux pas aller plus loin avec un ou deux consultants qui délivrent. Concrètement, leur temps à eux, il n 'est pas extensible.
tu peux avoir de meilleurs clients, avoir de meilleurs marges, etc. Mais quand il arrive, tu vas te heurter à un plafond de verre. Et en fait, on s 'est rendu compte de ça. Et concrètement, ça ne nous gênait pas plus que ça sur les agences, mais ça nous a fait remarquer que ça nous limitait dans notre capacité à créer des startups. Parce que si on stagne au niveau de notre agence, si on a un plafond de verre au niveau des agences, forcément on a un...
au niveau de la capacité qu 'on a à créer des startups parce que les fonds ne sont pas non plus extensibles. Et donc on a fonctionné comme ça vraiment jusqu 'à je dirais début 2023. Ça tournait bien, on avait des agences etc. On avait le My Name is Bond, SEO Secret, ça tourne, ça permet de financer 2 à 3 startups par an. Et en fait, il faut le dire que dans notre cadre, ça a été drivé par l 'envie qu 'on a eue de créer plus de startups. En fait, on a commencé à se dire ok les gars, mais c 'est bien ce qu 'on fait, mais on veut être plus ambitieux.
on veut plus monter 2 -3 startups, on veut en monter 5 à 10. On veut vraiment faire quelque chose de plus costaud. Et à ce moment -là, concrètement, on s 'est posé, c 'est une réflexion qui a pris quelques semaines, quelques mois, on s 'est dit comment est -ce qu 'on peut faire ? Et donc, forcément, on a dû changer de paradigme à plusieurs niveaux. Premièrement, on s 'est rendu compte que tu veux être aussi ambitieux, avoir une sorte de startup studio à l 'époque, auto -financé, complètement bootstrap, personne ne le fait. C 'est déjà très fort. Et en plus,
C 'est peut -être un peu la différence qu 'on avait en termes d 'intervention par rapport à tout à l 'heure, la famille que tu mentionnais. Nous, on a beaucoup les mains dans le cambouis. Ça veut dire qu 'on est vraiment là de A à Z. Quand on vient nous voir, il n 'y a pas d 'idée, il y a juste quelqu 'un, un entrepreneur, on fait du matchmaking, on fait la partie RH, la partie go to market, j 'ai un produit market fit, on les accompagne jusqu 'à un certain niveau. On peut garder ça, mais on ne peut pas tout faire. On ne peut pas avoir le beurre, l 'argent du beurre et tout ce qui va avec. Le truc qu 'on a dû faire, c 'était, on va séparer.
Théau de SAMSARA (53:26.513)
...
Douss (53:30.65)
On va séparer en deux mondes les startups et les agences. Qu 'est -ce que ça implique ? Ça implique que, côté startup, pour se financer, on a pris la décision de se créer notre propre fonds. Maintenant, on s 'est dit que les agences ne vont plus financer les startups, on va devoir se créer notre propre fonds sur lequel nous, on va aller lever des fonds et concrètement aller voir des invests, des BA, des Familiofix, des VCI, etc. en leur disant, voici notre thèse sur la création de startup. Et donc...
Théau de SAMSARA (53:34.833)
et à bientôt pour une nouvelle vidéo.
Douss (53:59.61)
aller lever des fonds pour nous pour qu 'on puisse financer les startups du côté du programme Startup. Donc ça c 'était la première décision. Et la deuxième décision c 'était qu 'est -ce qu 'on fait de nos agences ? Est -ce qu 'on arrête ? Est -ce qu 'on les revend ? Est -ce qu 'on continue de les développer ? Et en fait on s 'est dit non les gars au fond on a cet ADN là et après tu vois sur les sacs associés certains ont plus de appétence sur le côté startup, d 'autres pour le produit, d 'autres plus d 'appétence sur le service agence. On s 'est dit non, continuons de travailler sur ce sur quoi.
certains dans l 'équipe sont les meilleurs, on ne va pas du tout arrêter ces agences là, on va juste trouver une autre façon de les exploiter. Et en fait à cette époque, à ce moment là on s 'est dit, ça va aussi nous permettre d 'être vraiment skin in the game. Donc on peut monter des projets ambitieux, mais au fond on a des agences qui stagnent parce qu 'on ne veut pas les développer plus que ça, ben non, on va trouver un moyen de faire en sorte que ces agences n 'aient plus de plafond de verre. Et du coup ce qu 'on a fait à ce moment là, on s 'est dit, pour chacune des agences, on a réfléchi.
un deal et en fait c 'était comment est ce qu 'on va trouver un employé de différents termes, DG, CEO, quelqu 'un qui va vraiment reprendre la tête de ces agences qu 'on va positionner à leur tête et avec qui on va avoir un deal qui est concrètement, voilà voici le rôle qu 'on voudrait que tu aies, ça va être un rôle déjà de je prends l 'exemple de SEO secret, on s 'est dit ok c 'est une agence qui a un certain nombre de clients, on a un MRR, c 'est cool, c 'est carré, ça déroule, maintenant on cesse les sujets sur lesquels on n 'est pas très bon.
comment est -ce qu 'on va réussir à trouver la personne idéale pour reprendre les règnes de l 'Agence et vraiment la faire tutoyer les sommets. Et du coup...
Théau de SAMSARA (55:34.001)
Et là tu dirais que c 'était quoi les skills qui vous manquaient ?
Douss (55:38.202)
Les skills qui nous manquaient, un c 'était concrètement tu vois, Robin et moi on est très très bon sur la partie sales, je pense qu 'on est bon sur la partie SEO, mais on avait besoin de quelqu 'un de plus fort que nous sur le SEO. Aujourd 'hui, à l 'époque en tout cas, on n 'était pas capable de vraiment vraiment bien délivrer sur un site qui avait par exemple, comment expliquer, une ambition, voilà ok aujourd 'hui je sais pas moi j 'ai un SaaS, je fais 200 000 euros de MRR.
je veux passer à 300, 400, 500 000 euros grâce au SEO, comment vous pouvez le faire ? Concrètement, on a le bon discours sales, on peut donner les bons insights, maintenant pour du suivi quotidien en matière de SEO, on se reposait quasi à 100 % sur l 'expert SEO qu 'on avait. Et en fait, c 'est très difficile de le faire parce qu 'il faut quand même avoir un enjeu business derrière et au fond, il nous fallait une personne qui avait un peu toutes ces compétences -là. Donc, il nous fallait quelqu 'un de plus fort que nous en SEO.
quelqu 'un qui avait des affaires concrètement ce qu 'on voulait faire donc structurer une vraie équipe de consultants pour pouvoir aller chercher 10, 15, 20, 50 millions de plus par année augmenter le niveau de qualité parce qu 'aujourd 'hui concrètement comme je le dis à mon niveau j 'avais aucun moyen d 'aller challenger les choix de mon expert SEO puisque moi même je ne suis pas expert SEO tu vois donc il nous fallait quelqu 'un qui avait un peu le meilleur des deux mondes entre quelques compétences en sales et surtout une grosse compétence sur le sujet du SEO
Théau de SAMSARA (57:01.456)
Et du coup, petite parenthèse, je trouve que là, vous avez le business model start -up et le business model agence. Quand tu arrives à une certaine taille, surtout niveau agence, le profil que tu vas chercher, c 'est quelqu 'un qui l 'a déjà fait. C 'est ce que tu dis, c 'est ce que tu es en train de dire. Alors que dans une start -up, tu vas chercher quelqu 'un qui n 'a pas déjà fait parce que ça n 'existe pas, ce que tu vas créer, mais qui a le drive. Et donc c 'est vraiment une gymnastique mentale très différente et des profils très différents, j 'imagine. OK.
Douss (57:28.154)
très très différente, très très différente. Concrètement, quand tu vas chercher, en tout cas aujourd 'hui, la thèse qu 'on a, tu vois sur la startup, on va chercher des geeks qui sont idéalement très jeunes, peut -être qui ont jamais entrepris, potentiellement, mais qui ont cette volonté de drop -out, qui ont une obsession sur un sujet tech assez poussé, et qui viennent bâper de la tech. Côté agence, on va plutôt chercher des consultants, anciens consultants, qui ont quand même l 'aspect sales, et qui ont une connaissance du métier.
exactement du métier sur lequel on voudrait qu 'ils travaillent pour l 'agence. Il y a quand même cet enjeu, c 'est une culture qui est un petit peu différente. On va directement les mettre en face de CMO, de CEO, etc. Avec un petit aspect sales, où au fond le jeune geek qu 'on va voir sur une startup, il peut, j 'ai envie de dire, passer 18 mois dans notre salon, dans sa chambre à coder. Ce n 'est pas forcément gênant.
Théau de SAMSARA (58:17.391)
Je trouve que c 'est un bon rappel sur le test de recrutement. Quand tu sais exactement ce qu 'il y a à faire, que ça a déjà été fait et qu 'il y a un playbook, tu veux que quelqu 'un qui a déjà exécuté ce playbook à peu près à la même échelle mais qui est de trois niveaux au -dessus de toi, tu refais pareil et tu le fais encore plus vite.
Douss (58:27.834)
Mhmm.
Douss (58:36.826)
qu 'il fait encore plus vite exactement. Exactement. Et donc en fait, si tu veux, c 'est un peu ça qu 'on cherchait pour notamment SEO Secret. Et si tu veux, à l 'époque, ça nous a pris quand même quelques temps, ça nous a pris, je dirais, si bon mois pour trouver la bonne personne. Et concrètement, la personne qu 'on a trouvé pour SEO Secret s 'appelle Nicolas. Et Nicolas, si tu veux, c 'est l 'ancien head of SEO de Junto. Donc concrètement, il est arrivé chez Junto, Junto, grosse agence ads et SEO française. Il est arrivé chez Junto et c 'est lui qui a fait passer le pôle de une ou deux personnes à
8, 10 personnes avant de partir. On a commencé, on était mis en relation par un pote en commun qui bossait avec lui chez Junto et concrètement le deal s 'est fait comme ça. Nous on a une agence SEO, on a envie que tu en prennes la tête. Voici quelques mots de les différents objectifs. Qualité, service client, sales, lead -gen, ça on va garder quand même un peu la main dessus et l 'objectif en tout cas assez rapidement c 'est qu 'on puisse concrètement passer le bébé et que tu puisses être 100 % responsable de l 'agence et que nous on soit vraiment là.
dans un rôle de, comme je dis, sur les aspects lead -gen, sur les aspects sales et qu 'en tout cas sur la prod, on n 'est plus du tout à s 'en occuper là où toi tu vas pouvoir vraiment créer ton équipe à ton image, j 'ai envie de dire, et apporter un niveau de qualité assez important de délivrer aux clients qu 'on peut être amené à gérer.
Théau de SAMSARA (59:53.23)
Et alors, du coup, quel a été le résultat ? Déjà, est -ce que c 'était un bon recrutement ? Je le cite encore avec lui, j 'ai même dit que oui.
Douss (59:58.562)
Ouais ouais ouais bah aujourd 'hui ça fait, après demain ça fera un an que Nicolas est arrivé, franchement pour l 'Agence c 'était le meilleur recrutement possible. Je le dis en toute transparence, c 'est hyper difficile de faire ça. Surtout sur un bébé comme SEO Secret qu 'on avait, qui était au fond notre premier projet, qu 'on a créé, qu 'on a développé pendant trois ans et demi avant de trouver la bonne personne. Forcément c 'est hyper difficile, un, de passer le bébé en interne et surtout d 'un point de vue externe. Je veux dire aujourd 'hui encore, moi je reçois des appels pour SEO Secret tous les jours, tu vois.
On se appelle pour SEO secret tous les jours et à chaque fois c 'est ok. Maintenant, on a un nouveau CEO, c 'est Nicolas. Vous verrez, c 'est lui qui est vraiment fort en SEO. Il faut travailler rapidement ce discours là dessus. Mais c 'est très difficile de passer le bébé d 'une certaine manière en essayant de faire en sorte que la culture SEO secret reste exactement la même que même au niveau des recrutements et du délivrer au niveau des clients, on arrive à garder la patte SEO secret. C 'est quelque chose qui est très dur à faire et c 'est quelque chose qui prend du temps. Aujourd 'hui, tu vois, ça fait un an que Nicolas est arrivé.
mais il y a encore des sujets sur lesquels clairement on se rôde, que ce soit en termes de typologie de clients sur lesquels on aime travailler, d 'orientation vis -à -vis de l 'agence. C 'est à la fois du lâcher prise de notre côté et c 'est aussi un enjeu pour la personne que vous recrutez de se sentir à l 'aise, de reprendre le bébé, de s 'approprier un bébé qui au fond n 'est pas le sien initialement. Donc l 'enjeu il est vraiment là, c 'est est -ce que d 'un point de vue culture vous arrivez vraiment à bien communiquer, à bien tout transmettre et ensuite c 'est...
par rapport à la personne que vous recrutez, est -ce qu 'elle arrive vraiment à s 'imprégner du bébé ?
Théau de SAMSARA (01:01:29.837)
Et justement, est -ce que tu as des tips là -dessus ? Est -ce que tu t 'es fait conseiller ? Est -ce que tu as lu des livres ? Est -ce que tu as fait des trucs où tu dis au bout de six mois tu fais un truc et enfin ça te libère ? Pourquoi je n 'ai pas fait ça avant ? Des choses que vous avez faites qui étaient des grosses erreurs ?
Douss (01:01:44.618)
Honnêtement, je ne suis pas le meilleur exemple sur ça. Je te mentirais si je te disais, ouais, j 'ai lu des livres et j 'ai appris ceci dans ce livre là. Concrètement, on a beaucoup appris en faisant et c 'est vrai qu 'on a fait des erreurs avec Nicolas. Clairement, au niveau de l 'unboarding, ça n 'a pas été parfait. Au niveau des méthodes qu 'on avait, ça n 'a pas été parfait non plus. Donc les tips que je peux donner, c 'est déjà de vous dire, vous ne voulez pas vous dire que ça va prendre un mois ou deux mois. C 'est un processus qui va prendre surtout si vous avez des clients, ça va prendre minimum.
six mois faire passer le discours ou la pilule auprès des clients, ce n 'est plus vous qui allez les suivre en weekly, en monthly, ils vont de moins en moins vous voir. En interne, pareil, c 'est un bordel monstre pour vous dire, OK, voici notre process sales, voici la façon dont on l 'exécute, on pense qu 'il est plutôt bon, ça tu peux essayer de l 'améliorer. En fait, plus vous allez avoir de chantier à gérer, plus ça va prendre du temps. Si vous êtes déjà au top niveau en termes de qualité, qu 'il n 'y a pas d 'équipe à changer, au fond, c 'est des process sales et marketing et ça va aller relativement vite.
Dans notre cas, il fallait recruter toute une équipe. On est passé d 'un consultant à six consultants. Il fallait recruter toute une équipe, il fallait mettre en place tout un tas de process au niveau de la qualité, tout un tas de process au niveau des upsells, au niveau du marketing, au niveau des sales pour que Nico puisse se les approprier et que nous on puisse être à l 'aise à l 'idée de dire, ok, maintenant on n 'y touche plus, on ne regarde plus et c 'est Nico qui se débrouille.
Théau de SAMSARA (01:02:48.141)
Oui. Oui.
Théau de SAMSARA (01:03:04.845)
Donc vous avez mis quand même, c 'était pas juste une transition, c 'était une transition plus scaling, là tu parles de passer d 'une à six personnes et du coup c 'est intéressant, donc le sujet du scaling est -ce que, j 'imagine que du coup tu dis que c 'était un super recrutement et maintenant vous avez plus de monde, c 'est à dire que la boîte a scalé aussi en termes de chiffre d 'affaires.
Douss (01:03:11.642)
Ouais ouais, clame. Clame, clame.
Douss (01:03:24.954)
Ouais, clairement, si tu veux. Aujourd 'hui, là, on est sur des bases de faire des chiffres qui sont à peu près sur un an hier tout hier. Tu vois, je pense qu 'on est sur une augmentation qui est entre 45 et 55 %. Donc vraiment, c 'est le... Et je pense que c 'est aussi parce que, comme on l 'a dit, on n 'est pas les meilleurs partout. Avant, on avait quand même un peu les mains dans la prod. On avait un peu les mains sur l 'aspect choix SEO pour un client. Là où maintenant, on met toute notre énergie sur ce que sur quoi on est bon. Ok, générer des leads.
et les closer. Et donc ça, ça nous permet vraiment de faire, surtout en des meilleurs à 100%, j 'ai envie de dire. On ne challenge pas les choix techniques sur le sujet du SEO et il nous fait confiance sur les aspects orientation, marketing, vision, etc.
Théau de SAMSARA (01:04:10.092)
Sur ce scaling, il y a un point qui est hyper important en agence, c 'est qu 'il faut vraiment maîtriser tes coûts, les salaires sont des charges fixes, les clients, ça peut être des revenus assez variables. Comment vous avez fait en termes de cash flow ? Est -ce que vous avez attendu d 'être largement en positif avant de rajouter un consultant ? Comment vous avez géré cette question du cash flow ?
Douss (01:04:30.306)
C 'est vraiment intéressant ce que tu dis, nous on a toujours été en mode ok, on a du cash pour deux trois mois. Moi j 'ai, nous en tout cas c 'est notre vision, tu vois, on n 'est pas dans une logique où on va, c 'est intéressant de la voir en tête, en tout cas nous on n 'est pas avec le format qu 'on a, on n 'est pas dans une logique où on va maximiser ta treizeau, maximiser les bids d 'A en fin d 'année, on va vraiment être dans une logique où il faut, on va essayer de faire de la croissance tu vois.
et on va y aller fort. On va vraiment mettre l 'accent sur les leads, les sales et le marketing et demain, nous, on se le dit rapidement, au fond, ce n 'est pas difficile de bien délivrer sur une mission. Trouver le bon consultant, l 'intégrer rapidement et faire en sorte qu 'il puisse bien délivrer sur le sujet du SEO, en tout cas, les sujets sur lesquels on adresse avec nos agences, les sujets qu 'on adresse avec nos agences, ça se fait assez facilement.
Théau de SAMSARA (01:05:20.812)
Maintenant, parce que ça fait qu 'à temps que tu bosses.
Douss (01:05:23.898)
Exactement, tu vois, c 'est vrai. Mais ce qui va être difficile, c 'est comment je vais réussir à générer du lead. Donc on s 'est jamais vraiment dit, on attend d 'être large en termes de réseau pour intégrer des consultants. Nous, on s 'est toujours dit, OK, on a un pool de consultants qu 'on connaît, qui sont de confiance, avec lesquels on peut travailler, on peut aborder assez rapidement sur des missions. Mettons l 'accent sur l 'aspect, OK, leadgène. Et pour l 'instant, en tout cas, ça ne nous a pas fait défaut. Je sais que pour certains, ça va être contre intuitif. Certains vont te dire, bah non.
Comment tu signes avec lundi, tu dois lui livrer un audit le lundi prochain ? Comment tu fais ? J 'avoue que ça nous inquiète relativement peu. On a un pool de consultants qui savent que le SEO Secret est une bonne machine, ça tourne bien. Et le jour où on décroche notre téléphone en se disant, voici le brief client, on peut s 'appeler, on en parle, il faut bien délivrer pour la semaine prochaine. Généralement, ça va se faire sans trop de difficultés.
Théau de SAMSARA (01:06:16.299)
Ok et pour ne pas te planter là dessus, j 'imagine que tu essaies d 'avoir des engagements long terme avec les clients. Est -ce que tu signes des long terme ou tu sais qui va rester ?
Douss (01:06:24.314)
C 'est le truc qui a changé entre le moment où Nicolas est arrivé il y a un an et aujourd 'hui. Tu vois à l 'époque où il est arrivé, on avait regardé, je crois qu 'on avait un MRR qui était, tu vois, de genre vraiment, peut -être 8 000, 9 000 euros, MRR, pas chiffre d 'affaires mais MRR. Donc ça c 'est les clients qui étaient engagés sur au moins 6 mois. Aujourd 'hui, t 'as un MRR qui est quasiment 10 fois plus élevé parce qu 'on ne vend que ça. On ne vend que des abonnements. Concrètement, le MRR c 'est vraiment...
Théau de SAMSARA (01:06:48.971)
OK.
Douss (01:06:53.69)
la base, j 'ai envie de dire, c 'est vraiment le chiffre qui va faire que tu peux avoir, tu as quelque chose qui est vraiment, que tu peux vraiment prédire en fait dans l 'avenir. Tu sais que tu vas avoir un certain volume de CA qui va rentrer et donc tu peux tout anticiper. Tu peux anticiper ton cash flow, tes recrutements, les prises de risque que tu vas avoir pour investir en marketing. Ça, c 'est aussi quelque chose, tu vois, un conseil que je peux donner. Pénétrer le marché avec des offres one shot, c 'est hyper efficace, mais.
ça a une part de la rançon de la gloire, c 'est que quand tu vas commencer à vouloir switcher d 'offre one shot à des offres accompagnement, tes clients vont te le rappeler. ok, mais on 'avait vendu de la flexibilité, je ne comprends pas, pourquoi je suis loqué sur 6 mois, 1 an ? Donc le plus rapidement possible, et c 'est pour ça que sur les toutes dernières agences qu 'on lance, on a directement des engagements, même si c 'est sur 3 mois, même si c 'est relativement court, je le recommande. Essayez de minimiser le nombre de one shots que vous allez faire, parce que quoi qu 'il arrive, vous allez devoir en changer.
et aller chercher des clients tout le temps, tout le temps, tout le temps, ça va vous cramer, ça va vous cramer la santé, ça va générer beaucoup de stress. Alors que si demain vous avez du MRR, il faut le dire parce qu 'on ne peut pas être, tu n 'es pas à 100 % de janvier à janvier. Il y a des moments où tu vas être moins bon et avoir du MRR. Ça te permet d 'avoir ces moments où tu es un petit peu moins bon. Ok, je suis un peu moins bon sur les sales. Je le comprends, j 'en suis conscient, mais j 'ai un MRR qui est suffisant et qui fait que.
ma boîte va pas se casser la gueule ou mon chiffre d 'affaires va pas descendre parce que j 'ai un MRR qui est quand même relativement solide.
Théau de SAMSARA (01:08:25.994)
Et aussi du coup ça valorise ta boîte. Tu as une boîte qui est beaucoup plus valorisable, solide. Niveau du coût vendabilité, sellability de ta boîte, là franchement vous avez bossé et vous avez des process, des teams qui dépendent pas des fondateurs, vous avez aussi un système d 'acquisition, un système pour retenir les clients. Globalement moi qui suis dans ce marché là, vous cochez toutes les cases. Donc c 'est énorme de se dire, on a une boîte qui peut tourner sans nous.
Douss (01:08:30.138)
...
Théau de SAMSARA (01:08:53.738)
Donc en fait on n 'a peut -être plus envie, on n 'a pas du tout envie de la vendre, mais si on voulait on pourrait. Donc c 'est quand même exceptionnel. C 'est l 'objectif de beaucoup de personnes.
Douss (01:08:59.674)
Ouais c 'est vrai, c 'est clair, c 'est clair. Franchement à ce niveau là c 'est hyper intéressant, on a mis un peu de temps pour arriver à ce modèle là, mais aujourd 'hui on en est assez confondus. Je dois quand même préciser quelque chose, le sujet de l 'achat et de la revente d 'agence, c 'est quand même un sujet qui est pas simple, et aujourd 'hui si tu veux dans notre modèle à nous, qui est un modèle vraiment spécifique, pour l 'instant en tout cas...
Théau de SAMSARA (01:09:07.114)
C 'est dur.
Douss (01:09:29.338)
ce n 'est pas notre priorité que de créer des assets revendables. Aujourd 'hui, nous, ce qu 'on fait dans le cadre de la création d 'agences, c 'est vraiment créer un lab interne d 'agences, un écosystème qui va servir nos startups et qui va nous permettre de monter un bel écosystème d 'agences. Tu vois, aujourd 'hui, on a une agence qui fait du SEO, une agence qui fait du SIA, Social Ads, on a une agence qui gère les réseaux sociaux, on a une agence qui fait de la prospection B2B, donc email et LinkedIn.
Donc on a vraiment un écosystème d 'agence costaud sur l 'acquisition. On veut développer cet écosystème d 'agence, mais initialement ces agences n 'ont pas été créées dans l 'objectif de les revendre. Ça veut dire que, et tu vois je peux être transparent là -dessus, on a été approché par un groupe pour initier un potentiel rachat de SEO Secret. Quand on s 'est posé sur les chiffres, franchement c 'était hyper intéressant. Mais il y a quand même certains aspects de notre modèle. La place que peut avoir The Quest dans ce modèle -là.
le fait qu 'on soit quand même pas mal impliqué sur l 'aspect lead gen, l 'aspect sales, le fait que voilà aujourd 'hui nous on est dans une logique où on est en full remote, ça peut avoir quand même des impacts sur la valorisation que va avoir ta boîte. Il n 'y a pas d 'un aspect qui est plus important que l 'autre, mais ça va avoir un impact sur la valorisation que peut avoir ta boîte. Et donc le modèle qu 'on a aujourd 'hui, autant on est hyper véloce pour créer des agences, les développer et rendre un CEO.
Et nous, hyper heureux, autant pour la revente, ce n 'est pas forcément le meilleur modèle. Il y a des modèles qui peuvent être encore... Si on voulait vraiment faire un modèle d 'agence revendable, il y a des choix qu 'on ferait un petit peu différemment. On y perdrait à certains endroits, mais on en finirait à d 'autres et à cet aspect un peu bankable.
Théau de SAMSARA (01:11:15.305)
Et potentiellement, ce que vous êtes en train de créer au global avec cet écosystème peut avoir beaucoup plus de valeur en cumulé. Et en gros, tu disais, ton but, de toute façon, c 'est pas ça, ton but, c 'est de générer du cash, ce cash pour investir dans The Quest. On va prendre un petit peu de temps en plus pour que tu nous expliques du coup, tu nous expliques où t 'en es aujourd 'hui. Parce que du coup, là, les boîtes, vous les avez, en tout cas, c 'est là que vous les escaler, les autres, j 'imagine aussi un peu. Vous avez séparé...
Douss (01:11:24.378)
continuer.
Théau de SAMSARA (01:11:44.104)
côté de vous réinvestir ces fonds pour la croissance vous avez du coup cette idée d 'avoir un nouveau fonds pour les startups du coup ça a donné quoi cette nouvelle version
Douss (01:11:53.078)
Aujourd 'hui, si tu veux, concrètement, la séparation est vraiment bien actée. C 'est quelque chose qu 'on a bien réussi à faire, qui nous a pris quelques mois, mais dont on est vraiment contents. Concrètement, aujourd 'hui, côté agence, on a cette agency studio qui est d 'une année à l 'autre, on veut créer chaque année deux à trois nouvelles agences. On a nos deux agences historiques, My Name is Bond et SEO Secret, qui tournent bien, dont on est assez contents. CEO en place, ça tourne. On a un accompagnement qui est un peu différent parce qu 'elles sont bien développées. Et maintenant, c 'est vraiment comment on arrive à passer vraiment la next.
atteindre de très très beaux niveaux de MRR, des niveaux de MRR à 6 chiffres potentiellement. Donc ça c 'est des premières agences. On a deux nouvelles agences qu 'on a lancées depuis le mois de janvier qui sont les Pilote, qui est une agence de Paid, SIA, Social Ads et Gyo Gyo. Gyo Gyo en japonais qui signifie poisson poisson qui est une agence d 'outreach pour les SAS et les agences ITGEN. Donc on fait...
mail et du LinkedIn mais vraiment en mode 2 .0. On fait de la voix, on fait de la vidéo, on fait de l 'ultra personnalisation et donc avec ces agences là tu vois par exemple comment on les a lancé ? On les a lancé de la même façon que SIE Secret ou My Name is Bond, nous même et au bout d 'un certain niveau de MRR on se dit ok bon bah là on l 'a fait beaucoup plus tôt que Bond ou SIE Secret au bout d 'un certain niveau de MRR, bah là on va essayer d 'aller chercher la bonne personne qui va pouvoir les lider et les faire exploser.
L 'écosystème d 'agence vit vraiment en autonomie. On n 'a plus du tout cet aspect, on a des agences pour générer la croissance de nos startups. Ça s 'est complètement arrêté et l 'écosystème d 'agence vit vraiment très bien tout seul. Donc ça, c 'est vraiment une de nos quêtes qui est comment est -ce que je vais créer une agence pour atteindre une liberté financière, géographique et organisationnelle. Ça, c 'est vraiment le côté agence et on a toujours le côté startup.
Comme je le disais, on a créé notre propre fonds pour nous. Donc on lève des fonds pour nous -mêmes pour pouvoir financer à hauteur de 100 000 euros chaque startup qu 'on va lancer. Dans ce cadre -là, comme je le disais, on a notre propre fonds qui va financer 50 % des 100 000 euros et le reste des 50%, donc à hauteur de 50 000 euros, est financé par un fonds d 'investissement qui nous back en automatique sur toutes les startups qu 'on va être amené à lancer.
Douss (01:14:14.202)
Et donc ça c 'est vraiment le format qu 'on a sur ce côté start -up. Et actuellement on a 4 projets de start -up qui sont en cours. On a Merci Internet qui est un tiers lieu immersif qu 'on va ouvrir en octobre prochain à Paris. Concrètement tu pourras venir répliquer dans la vraie vie les expériences les plus folles d 'internet. Tu pourras venir faire Hot Wand, les recettes Pompette, LOL Kyrrissor dans la vraie vie. On a Mimetics. Concrètement Mimetics c 'est comment est -ce qu 'on peut...
Théau de SAMSARA (01:14:14.439)
T 'es où ?
Douss (01:14:43.962)
rendre 10 employés aussi productifs que 20. L 'idée c 'est un petit peu de créer un outil que demain tu utiliseras peut -être comme Dashlane, je ne sais pas si tu utilises Dashlane, c 'est un outil de partage de mots de passe ou Loom par exemple, qui va te permettre, voilà tu te rends compte que tu réalises des tâches qui sont un petit peu répétitives, un petit peu réverbatives, tu vas faire un enregistrement d 'écran vidéo de cette tâche -là, tu vas partager à l 'outil et l 'outil va revenir avec une proposition d 'automatisation.
pour la réalisation de ces tâches -là. Donc ça, c 'est Mimetics. On est en train de monter un projet, je ne vais pas donner le nom parce qu 'on est encore très très early, qu 'on monte avec une jeune médecin qui a concrètement pour objectif d 'un peu révolutionner la vitesse et la qualité d 'analyse sanguine aujourd 'hui. Donc ça, c 'est un projet aussi très très tech sur lequel on est en train de travailler.
Dernier projet, c 'est en gros un studio d 'application mobile qui s 'appelle Bonfire Apps et dont la première application s 'appelle CrayCray et qui a comme thèse le quality time. Aujourd 'hui CrayCray c 'est une app de jeu de cartes, un jeu de questions qui va te permettre de reconnecter avec tes proches de façon plus intime, plus profonde. Concrètement tu joues à CrayCray, ça va être une série de questions, tu as plusieurs modes en couple, en date, entre amis.
et tu peux choisir un peu le degré des questions et concrètement c 'est des questions qui vont t 'aider à reconnecter mais vraiment de façon profonde avec tes amis, tu vois pas juste de façon... Pardon ?
Théau de SAMSARA (01:16:13.35)
C 'est un anti -piccolo.
C 'est un anti -Piccolo, c 'est l 'inverse de Piccolo.
Douss (01:16:20.346)
Ouais c 'est marrant, tu peux y jouer concrètement dans les mêmes situations, je dirais un public plus âgé quand même, avec un peu moins le sens de la fête, mais c 'est vraiment comment je reconnecte sur des questions profondes, c 'est comme ça qu 'on l 'appelle avec mes proches. Parce qu 'aujourd 'hui on a un peu toute cette thèse autour via les réseaux sociaux, peut -être même via WhatsApp, tu parles beaucoup avec tes potes, mais ça fait combien de temps que vous n 'avez pas eu une vraie conversation ? C 'est ça, c 'est impressionnant le sujet.
Théau de SAMSARA (01:16:44.966)
C 'est hyper intéressant et c 'est fou que dans une seule équipe, alors déjà, je noterais quand même le côté cinq co -fondateurs, ça va être une expérience assez incroyable et je pense qu 'à cinq on peut faire des choses vraiment ambitieuses comme vous faites donc hyper inspirant pour quelqu 'un comme moi qui a toujours été plutôt solopreneur, qui commence à découvrir ce que c 'est d 'avoir déjà un associé donc à cinq ça va être une belle expérience humaine et au -delà de ça vous avez vraiment les deux facettes le côté agence qui est vraiment du cash flow du terre à terre.
et le côté start -up qui est complètement l 'inverse où tu paries sur un projet fou et c 'est soit 0 soit 1000 le résultat donc cerveau gauche, cerveau droit hyper intéressant vous vous entraînez toujours les deux côtés super pour l 'actu et pour conclure ça coint un petit peu les projets d 'avenir dans les années qui viennent avec ces projets
Douss (01:17:37.402)
Là tu vois parmi les enjeux qu 'on a, c 'est vrai on a un enjeu de cadence au niveau des startups. Comment est -ce qu 'on va réussir à tenir nos niveaux d 'objectifs en termes de création de startups. C 'est pour ça que je te disais là on est un peu en train de mettre plusieurs éléments en place pour mieux et plus communiquer.
Là, on est en train de travailler sur une chaîne YouTube qui va vraiment pousser sur les sujets d 'entrepreneuriat, d 'idéation autour des startups. Là, vraiment, d 'ici deux, trois semaines, on va commencer à vraiment bombarder sur ce sujet là. Ça va nous permettre d 'être plus visibles, de mieux communiquer sur les thèses de startups que nous on a, d 'être plus visibles auprès du public qui nous intéresse pour la création de startups. Donc ça, c 'est un premier enjeu. En ce qui concerne les agents, on veut vraiment tenir notre rythme de lancer plusieurs agences par an. On a déjà...
des idées en tête sur les deux prochaines qu 'on aimerait bien lancer avant la fin de l 'année. Et j 'ai envie de dire au global, c 'est un continu de se structurer au niveau de notre équipe. Aujourd 'hui, si tu veux, on est cinq associés et on a deux, je n 'aime pas employer ce terme, mais c 'est un peu ça, on a deux employés. Tu vois, on en a un qui est notre head of détection, donc qui est vraiment chargé, un peu responsable de quel comment est -ce qu 'on a capacité toute l 'année de détecter des talents de qualité parce que notre premier métier, il est là. C 'est vraiment détecter des talents. Et ensuite, on a un designer.
qui nous permet vraiment de donner vie à nos idées beaucoup plus rapidement. Dès qu 'on a une idée, bam, ça part, le lendemain, tu as une landing page et tu peux commencer direct à vraiment... Enfin, je dis designer, c 'est un peu sous l 'évaluation de son travail. Il fait de la création de site, il fait plein de trucs, création de logo, signature, etc. C 'est ce qui nous permet vraiment de donner vie à nos idées. Et donc, on va encore avoir besoin de se structurer. Là, tu vois, par exemple, on réfléchit à quelqu 'un concrètement qui va nous permettre de passer à un certain niveau de MRR.
d 'intervenir auprès de nos agences. Parce qu 'on se rend compte aujourd 'hui, le travail qui est à faire sur SEO Secret et sur My Name is Bond, il est extrêmement différent du travail qui est à faire sur les pilotes ou sur GyoGyo. Tu vois, les pilotes GyoGyo, il faut vraiment refaire le 0 à 1. SEO Secret et My Name is Bond, c 'est un enjeu qui est très différent. Tu vois, tu as déjà plus de 2000 clients accompagnés pour Bond, plus de 350 clients accompagnés pour SEO Secret. Passer de 0 à 60, 70K, ce n 'est pas pareil que passer de 70K.
Théau de SAMSARA (01:19:40.773)
Oui.
Douss (01:19:53.562)
à 100, 120, 154. Donc on aimerait bien recruter quelqu 'un en interne. Je ne vais pas employer des termes qu 'on n 'a pas encore validés, mais un genre de IMO pour nos différentes agences. Donc on a quand même un enjeu de structuration qui est toujours en cours. Et le dernier enjeu qu 'on va avoir, si tu veux, c 'est aussi, il y a le front et il y a aussi le back. Et en fait, en back, on sait, nous, on a toujours été comme ça, on a pas mal évolué dans le chaos.
Mais on sait que plus on va grossir, plus il va falloir être encore plus carré sur certains sujets. Tu vois l 'aspect finance, l 'aspect administratif, etc. Peut -être peut -être ce staff est aussi là dessus. On y pense, mais il faut que ce soit quelqu 'un. Quelqu 'un qui va venir un peu nous fouetter ou qui aura vraiment vraiment que ça comme rôle aujourd 'hui. C 'est l 'un de nos associés qui prend ce rôle là, mais on pense que...
Théau de SAMSARA (01:20:35.044)
Vous avez pas eu une agence pour ça ?
Douss (01:20:50.65)
on va continuer à se développer plus il va falloir que ce soit quelqu 'un qui reprenne ça à 100 % donc voilà un peu les les projets si tu veux j 'ai envie de dire dans les mois à venir
Théau de SAMSARA (01:21:01.284)
Ok, ça en fait beaucoup, c 'est hyper intéressant. Du coup, quel type de profil devrait te contacter par rapport à ce que tu as dit ? Toi ton job c 'est de connecter avec des talents, donc qui c 'est que tu aimes te revoir des cafés là ?
Douss (01:21:13.69)
Oui, en fait si tu veux concrètement, si vraiment je devais faire, comment expliquer, je devais vraiment te donner l 'intégralité des sujets qu 'on a vraiment actuellement. Nous à chercher pour Metix par exemple, on aimerait bien avoir un founding software engineer. Donc si on a quelqu 'un qui est passionné de RPA, Robotics Process Automation, ou que vous connaissez quelqu 'un qui est super calé dans ce domaine -là, on adorerait être mieux en relation avec cette personne -là.
Pour Merci Internet, le tiers lieu émergif, on est à la recherche d 'un CMO, donc un ou une CMO, quelqu 'un qui va vraiment être capable de, tu vois, qu 'il y a des insights sur tout ce qui est créateurs économie, la vidéo, comment remplir un lieu, etc. C 'est un profil qu 'on va aussi rechercher. Et après, un niveau plus global, j 'ai envie de dire, comme j 'ai dit, côté agence, on aimerait bien avoir un genre de profil head of growth slash CMO et potentiellement un profil financier pareil pour notre structure un peu au global. Ça, c 'est des...
c 'est des profils qui peuvent très fortement nous intéresser.
Théau de SAMSARA (01:22:14.499)
Et pour ton centre de formation, pour The Quest, quelqu 'un qui est un petit peu geek, un petit peu passionné, un peu fou, qui se sent un peu marginal, mais...
Douss (01:22:21.594)
Ouais, bah en fait, c 'est... Ouais, ouais, c 'est exactement ça. C 'est un peu, on le dit souvent, c 'est un peu des... Kylian Mbappé de la tech, tu vois, c 'est des gens qui sont un peu guides. C 'est vrai que c 'est des profils plutôt ingés, tu vois, on aime bien les profils qui savent un peu, qui savent coder, qui ont une obsession sur un sujet vraiment, ou en tout cas une intimité avec un sujet. Et quand je dis sujet, ça peut être vraiment n 'importe quoi. Ça peut être, ok, le future of work, par exemple.
ça peut être la santé, ça peut être l 'aérospatiale, ça peut être que sais -je, tu vois, la traçabilité, par exemple. C 'est vraiment quelque chose comme ça. On aime bien avoir ce genre de profil de quelqu 'un qui a une intuition, une obsession, pardon, une intimité forte avec un projet. Parce que comme on le dit, on va chercher des personnes, on va pas forcément chercher des compétences, mais c 'est extrêmement difficile et on ne veut pas le faire, imposer une idée, imposer une idée de start up à quelqu 'un. Donc il faut qu 'on arrive à se rencontrer sur OK,
Voici ton obsession, nous on a des insights là -dessus. Ok, on peut se poser, on peut bien travailler ensemble.
Théau de SAMSARA (01:23:24.066)
Ok, c 'est hyper clair, le message est passé. Franchement merci, t 'as délivré beaucoup de conseils, beaucoup de learnings. Je pense que ça va inspirer pas mal de monde. J 'ai appris beaucoup de choses aussi, j 'ai pris des notes, tu vois. Je te remercie. On a deux trois punchlines. Ça va faire une belle intro. Franchement douce, merci à toi. C 'était hyper hyper intéressante.
Douss (01:23:44.058)
Merci beaucoup Théo pour l 'invitation, c 'était hyper cool de pouvoir parler de ça. Comme je le dis, il y a plein de sujets notamment sur comment on a démarré, etc. qui ne seront pas forcément hyper clairs. On peut 'écrire, on peut me demander, je suis hyper joignable là -dessus. Si je dois résumer, c 'est que The Quest, c 'est quand même une aventure entre potes. On est très fiers d 'avoir réussi à faire quelque chose avec nos amis, vraiment notre famille.
Aujourd 'hui on est une bande de potes. C 'est pas facile de monter une boîte avec ses amis mais si vous hésitez à le faire, dites -vous que la clé sera vraiment... Pour moi vraiment, la clé, elle réside dans deux points. C 'est un, est -ce que vous avez envie d 'avoir raison ou est -ce que vous avez envie de gagner ? Et ça, dans l 'équipe, on est tous d 'accord. On a juste envie de gagner, avoir raison. On n 'en a rien à faire. On peut se prendre la tête mais à la fin de la journée on est amis, on veut juste gagner. Et le deuxième sujet, c 'est une question de culture.
il faut savoir avec qui tu as envie de monter ta boîte. Tu vois, nous, c 'est marrant, on a des fans d 'Harry Potter dans l 'équipe, on s 'est dit, OK, notre point commun, il n 'y a que des griffons d 'or dans l 'équipe. Il n 'y a que des griffons d 'or. Il n 'y a que des griffons d 'or. Tu n 'as pas de serpentard, tu n 'as pas de pouf souffle non plus parce que voilà, il faut dire ce qui est, on n 'est pas non plus une ONG, mais tu n 'as que des griffons d 'or. Sur ça, on n 'en a aucun doute et ce feat culturel que tu ne peux pas apprendre à quelqu 'un fait qu 'aujourd 'hui,
ça fait plus de quatre ans qu 'on fait ça et on sait que ça va encore durer pendant des années et des années parce qu 'on n 'a pas eu à se challenger ou à s 'apprendre la culture, on a la même initialement et ça fait vraiment la différence.
Théau de SAMSARA (01:25:22.433)
C 'est quoi une culture de griffon d 'or ? Juste pour conclure.
Douss (01:25:25.69)
bah une culture de Gryffindor c 'est good vibe, team player, on veut pas de personnes un petit peu solo, on veut des grinders tu vois, on veut pas forcément le premier de la classe, le mec le plus visible, le plus populaire etc. mais on veut quelqu 'un qui a vraiment l 'écrou, qui a vraiment l 'adapte. C 'est une culture de personnes qui sont quand même travailleuses, qui sont autonomes, qui savent que quand on se lance dans des projets c 'est pas voilà c 'est vrai, c 'est pas des projets d 'opportunisme, c 'est vraiment des projets qui vont prendre du temps sur lesquels on veut...
avoir de l 'ambition, tu vois, c 'est vraiment ça. C 'est vraiment ça pour nous, une culture griffon d 'or. Et je suis le premier à te dire, c 'est pas que les autres cultures sont mauvaises. Il y a plein de gens qui sont culture pouf -souf ou serpentard et qui s 'en sortent extrêmement bien, qui font extrêmement bien leur boulot. Juste, il faut savoir avec qui tu t 'associes. Et nous, notre culture, c 'est plutôt celle -là.
Théau de SAMSARA (01:26:16.609)
la voiture elle est claire, le message est passé, je pense que ça va pouvoir attirer des gens. Autre contact sur LinkedIn, redis -nous ton blaze sur LinkedIn.
Douss (01:26:24.986)
du coup mon nom sur LinkedIn c 'est Adams, Adams, Salahou, je sais pas si en entrant en douce vous allez trouver et mon contact c 'est Adams, Adams, en base jointhequest .co vous pouvez 'écrire à cette adresse où on essaie d 'être assez réactif
Théau de SAMSARA (01:26:43.233)
Je confirme et je te remercie doucement. C 'était une super interview. Je te souhaite une très bonne soirée.
Douss (01:26:49.274)
Merci Théau, à plus tard, ciao !
Théau de SAMSARA (01:26:51.105)
C 'est le choc.
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